22 LEYES

INMUTABLES
DEL
MARKETING
Maria Jose Bolivar
Karen Dayana Garavito
Yamil David Castillo
Zarith Palacio
 #13
Ley del sacrificio.
“PARA CADA ATRIBUTO
EXISTE OTRO OPUESTO,
IGUAL DE EFECTIVO.”
Es lo contrario a la Extensión de línea. Para triunfar hoy día, se debe
renunciar a algo. Hay tres cosas a sacrificar:
o Productos: tener más productos para vender no significa que venda más. Si quiere tener éxito
debe reducir su gama de productos, no ampliarla. Para que una marca sea fuerte debe ser la
referencia en su especialidad.

o Mercado objetivo: tener más clientes objetivo no significa tener más clientes reales. Si quiere
tener éxito debe reducir su mercado objetivo y dirigir su oferta a un conjunto definido de
consumidores potenciales.

o Cambio constante: cambios continuos en su estrategia comercial creará una sensación de

inconsistencia. Tratar de seguir todos los giros que da el mercado sólo aumentará las
posibilidades de que nos salgamos de él.
 Lascosas buenas llegan al que está dispuesto a hacer
sacrificios.

Por ejemplo, Coca-Cola llegó primero al mercado de los refrescos de cola

y consolidó una posición fuerte. Entonces, ¿Qué podía hacer Pepsi para
atacar a la poderosa posición de Coca-Cola? La empresa sacrificó todo el
mercado, excepto el mercado juvenil, y lo explotó brillantemente
fichando a sus ídolos (David Beckham, Lionel Messi, etc.).
 5

#14
La ley de los
atributos.
“Por cada atributo, existe
otro contrario igual de
efectivo”
Para cada categoría nos encontraremos otra que potenciará lo
contrario a nuestra oferta; por ese simple motivo debemos ser agiles
y buscar atributos favorables a nuestra oferta; para hacer una
competencia equilibrada con quien ya los tiene en contra de
nuestros.

o Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente

del consumidor. Si no eres el líder, busca una opuesta que te
diferencie frente a el.

o Como ese atributo no es el que atrae a mas gente (por que lo

tiene el líder) hay que promocionarlo para ampliar su cuota.

o No imites nunca el atributo del líder ( “si le funciona a el, a mi

también “). Esto es hacerlo la campaña a el.
 7

Por cada atributo, hay otro contrario

igual de efectivo.

Ejemplo: Coca-Cola es la Tradicional y, por tanto, la

elección era de la gente mayor. ¿Qué hizo Pepsi-
Cola? Eligió el atributo opuesto, posicionándose
con éxito como la alternativa de la gente joven.