GERENCIA

GRUPO 3
ESTRATEGICA
INTEGRANTES
ALVA JULCA, VICTOR

CASCA HUANGARE, ALEX

HERRERA LARIANCO,ANITA

MEDINA GIRIO, GIANELLA

TORRES CARDOZO,BLANCA
 TIPOS DE
ESTRATEGIA
 ESTRATEGIAS DE INTEGRACION

INTEGRACION
HORIZONTAL

MATTEL-FISHER PRICE

Mattel, la principal compañía de juguetes del mundo ha adquirido a

lo largo de su historia varias marcas entre las cuales la compra de
Fisher-Price en 1993 fue una de las más importantes. Asimismo
Hasbro, la segunda compañía en importancia del mercado se ha
llegado a hacer con el control de marcas como Milton Bradley o
Playskool solo por nombrar algunas.
 ESTRATEGIAS DE INTEGRACION

INTEGRACION
VERTICAL HACIA ATRAS

Coca-Cola – Adquisición de embotelladoras

Coca-Cola la compañía ha adquirido un protagonismo

importante comprando plantas encargadas de la fabricación de
envases y material de empaque nacionales y extranjeras
(integración vertical hacia atrás). De esta manera logra cosas
como reducir los costos de producción eliminando los
márgenes de los proveedores y asegurar una continuidad del
suministro y calidad en los insumos.
 
 ESTRATEGIAS DE INTEGRACION

INTEGRACION
VERTICAL HACIA
ADELANTE
Homecenter SODIMAC
Antes solo vendia materiales de construcción ahora también
presta servicios de asesoría a sus clientes. 
 ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACION

UBER
La empresa de transporte Uber comenzó con viajes en
automóviles a través de conductores independientes. Hoy ha
diversificado su mercado y también se encuentra en el negocio
de alquiler de bicicletas, monopatines eléctricos y servicios de
transporte de comida.

 
ADIDAS
El caso que quisimos destacar es de la empresa ADIDAS que
por muchos años se enfocó solo en fabricar vestuario deportivo
y hace algún tiempo diversificó sus productos lanzando al
mercado su línea de perfumería (perfumes, desodorantes,
colonias) y también se diversificó al área de electrónica creando
relojes. Esta empresa quiso abordar nuevos mercados
integrándose en otro tipo de industria, ya que cuentan con el
capital e ideas para tratar de consolidarse en una nueva
industria
 ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACION
SUSUKI
Suzuki comenzó con la fabricación y venta de telares, pero
luego de la Segunda Guerra Mundial, estando en quiebra,
debió hacer un cambio radical y comenzó a comercializar
instrumentos musicales y motocicletas.
 
 ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
LEGO
La marca de juguetes danesa se fundó en 1932 y tras décadas
de éxito como líder del sector, en el año 2004 acumuló deudas
por más de 1.000 millones de euros, lo que casi le lleva a la
bancarrota. Tras el despido de 2.000 personas y la reducción
de fabricación de productos, la empresa consiguió revertir la
situación y actualmente el mercado de Lego se ha extendido
también a Latinoamérica.
 ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
MAESTRO

Maestro Perú inicio sus operaciones en 1994 y tiene actualmente

30 tiendas, 17 en Lima y el resto en el interior del país. Al cierre del
2013 registró ventas por 514 millones de dólares y emplea a 4,279
personas. Enfoca se sumó al accionariado cuando tenía 6 tiendas
y ventas por 100 millones de dólares.
La compañía chilena Sodimac, parte del Grupo Falabella, compró
el 100% de las acciones de la empresa Maestro Perú por un valor
total de S/. 1,404 millones, el cual será financiado a través de una
entidad bancaria internacional.
“Con esta transacción la Sociedad Maestro Perú pasará a formar
parte del Grupo Falabella, permitiendo reafirmar el compromiso de
este grupo con el desarrollo y crecimiento del sector de
mejoramiento del hogar en el Perú”, señaló Falabella Perú.
 ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
NEXTEL Y ENTEL

La matriz norteamericana de Nextel del Perú, NII Holdings, Inc.,

anunció que ha acordado vender (enajenar) sus operaciones en
Perú a la Empresa Nacional de Telecomunicaciones S.A., Entel
Chile, por aproximadamente US$ 400 millones, que es una de las
empresas de telecomunicaciones mas importantes de chile, con
presencia en servicios de tecnología de información, telefonía
celular y fija. Entel asegura una transición sin problemas para que
sus clientes continúen recibiendo el mismo servicio de calidad que
han disfrutado hasta el momento.
la compra de Nextel Perú es un paso importante para Entel,
una inversión de largo plazo para posicionarse como operador
regional en un mercado muy atractivo como el Perú .
 ESTRATEGIAS DE INTENSIFICACION
ENSURE

Ensure ® por ejemplo, es una caso brillante de saber explotar este

concepto y desarrollar estrategias de penetración de mercados
puntuales y efectivas: miles de consumidores de este producto lo
toman a diario en dosis que varían según el gusto y preferencia de
cada uno, pero ciertamente este mismo comportamiento hace que
los beneficios del producto sean variantes pues no se toman pues
algunos toman más que otros, para lo cual una campaña de
orientación para que se tomen las dosis correctas, que inclusive
parecen medio exageradas (6 cucharadas en medio vaso de
agua), no solo logrará que los consumidores alcancen el efecto
deseado en su organismo sino que agotará más rápidamente el
stock de la alacena y activará la necesidad de re-compra.
 ESTRATEGIAS DE INTENSIFICACION
CLOROX

Clorox ® recoge la propuesta de Ansoff y la aplicación de Ensure ®

y nos regala su última campaña “una taza x balde”, siendo harto
conocido que para usos de limpieza y desinfección, bastante
manejados por las amas de casa, usualmente aplican un chorrito y
punto, siendo mencionable como una nota adicional que la taza
que pone Clorox ® en su aviso no es la clásica taza de té, tira más
para un mug, con la clarísima intención obvia de incrementar la
frecuencia de consumo, pero al mismo tiempo, dando pautas para
que el proceso de desinfección sea efectivo.
 ESTRATEGIAS DE INTENSIFICACION
HELADOS D`ONOFRIO

helados D`onofrio ® que no regala una propuesta interesante de

darle nuevos usos alternativos al producto, con el agregado de
buscar, similar al caso anterior de Gloria ®, combatir la natural
estacionalidad que marca su demanda: utilizarlo como insumo de
cocteles, de consumo preferente en invierno.