UNIVERSIDAD RICARDO PALMA Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales Administración y Gerencia

Trabajo: Relanzamiento de Sapolio lavavajillas

Integrantes :

Alcazar Montero, Martha

Benavides Piñero, Adrián Carrillo Córdova, Ricardo Del Alcazar Orozco, Flor León Olaya, Zarela Morales Valladares, Gisela Profesor: Lic. Ernesto Bazán Huerta

Julio, 2011

I. INTRODUCCION La empresa INTRAVECO es una empresa peruana dedicada al rubro de productos de limpieza como detergentes, insecticidas, aseo personal, ceras, betunes etc. cuenta con varias marcas como SAPOLIO, DENTO, AVAL. El gerente es el Sr. Arosemena quien junto a su equipo han logrado posicionar sus diferentes marcas en el mercado nacional como también Internacional. II. CULTURA ORGANIZACIONAL MISIÓN Satisfacer las necesidades de higiene del hogar y la industria, mediante la fabricación, mercadeo y venta de productos de limpieza de alta calidad, bajos precios y fácil uso, con demanda en todos los estratos socioeconómicos, tanto nacionales como internacionales; obtener un rendimiento definido de capital, generar empleo y apoyar la industria regional. VISIÓN Convertirse, en los próximos años, en uno de los principales fabricantes de productos de limpieza en la Costa del Pacifico en América Latina, ser reconocidos nacional e internacionalmente por nuestra alta calidad e innovación constante, llevados por un espíritu de equipo, de trabajo en armonía, con posibilidades de desarrollo personal, que sea el orgullo de nuestros empleados y que genere beneficios a la familia, a la empresa y al país. III. PROBLEMA COMERCIAL

Los Lavavajillas Líquidos no están bien posicionados en el mercado actual. El consumo es menor en comparación con la presentación de dicho producto en pasta, donde se tiene mayor porcentaje de ventas de la cartera de lavavajillas. El porcentaje de ventas es el siguiente: Lavavajilla Pasta (85%) y Lavavajilla Líquido (15%). Debido a un estudio realizado se confirmó que las amas de casa están dispuestas a utilizar un Lavavajilla Líquido que sea de fácil uso para el lavado de sus utensilios de cocina, ya que con la actual tapa que ha sido incorporada en la presentación de dicho producto piensan que va ser más

complicado la aplicación del mismo en la esponja y que además se consumirá una mayor cantidad del producto. Ya que la marca SAPOLIO fue inicialmente conocida por su lavavajilla en líquido se piensa reforzar y ganar mercado, relanzando el lavavajilla liquido con nueva presentación y una publicidad novedosa.

Objetivo: Introducir en la mente de consumidor, que SAPOLIO se preocupa por su salud y economía. IV. ANÁLISIS SITUACIONAL 1. Antecedentes

En 1949, se creó en Perú la empresa denominada Interamerican Trade Development Company (Intradevco), su finalidad era importar y comercializar la línea de productos de limpieza (principalmente ceras para pisos y lustramuebles) de la compañía americana SC Johnson. A finales de la década de los cincuenta, Intradevco se convirtió en licenciatario para la fabricación de los productos de SC Johnson, elaborándolos totalmente en Perú. En octubre de 1992, el señor Fox decidió retirarse y vender las acciones de la empresa, de las cuales el ingeniero Rafael Arosemena adquirió poco más del 90%, y a partir de entonces ocupó el cargo de gerente general. En el año 1997, los ejecutivos de P&G en Perú recibieron una orden desde su casa matriz según la cual debían vender todas las marcas locales que poseían. Por este motivo le ofrecieron al ingeniero Arosemena venderle la marca Sapolio, marca muy reconocida y acreditada, perteneciente a la categoría pulidores de vajillas y presente en el mercado peruano desde hacía varias décadas. Al momento del ofrecimiento, Sapolio poseía cerca del 40% del mercado de pulidores con ventas anuales de US$ 200 mil, en esa época Sapolio era el producto especializado para pulir ollas y vajillas el producto era comprado por consumidores de los segmentos A y B, y las personas de los otros segmentos utilizaban un producto conocido como ‘pulitón’ que era un subproducto del procesamiento del arroz (la ceniza de cáscara de arroz) mezclado con detergente hacían una pasta con agua y con eso lavaban ollas y otros utensilios. De ahí nació la crema lava-vajillas simplemente la industrializaron y en vez de usar ceniza de cáscara de arroz usaron

encuestas en hogares y la situación estaba dividida: 50% decían NO y 50% decían SÍ. Los resultados arrojaron que se trataba de un pulidor visto como el pulidor que usaba mi abuelita. Es decir. Intradevco había logrado obtener el 18. • Precios competitivos. convirtiéndolas como las fábricas de mayor y más modernas de productos para el cuidado del hogar.diferentes pulidores. 1.9% del de ceras en pasta (con sólo 4 meses) y el 2. el 2. Se hizo una reformulación. Comprada la marca Sapolio. . En ese entonces cubría 6 mil puntos de venta y mediante el trabajo con distribuidores independientes llegaban a 26 mil puntos de venta a nivel nacional. situación que se logra principalmente por no incurrir en los altos costos que significa el pago de un royalty a la propietaria de la marca.4% del mercado de lavavajillas (en dos años de existencia). Sapolio Gel Limpiador y Sapolio Sacasarro. P&G tenía el lavaplatos (en polvo) Salvo y la participación de Sapolio fue disminuyendo.5% del de detergentes (con sólo 5 meses en el mercado). Para completar la línea de productos en esa categoría. Se lanzó el Sapolio Lava-Vajillas primero en versión líquida y luego (enero de 1998) en crema. Intradevco realizó estudios de mercado para saber su posicionamiento. Naturaleza del mercado 1. se realizaron focus groups. lanzaron la esponja de fibra de nailon. Sapolio Extra Suave (pulidor en crema.1 ANÁLISIS FODA FORTALEZAS Y OPORTUNIDADES • Constante innovación y mejoras a las fábricas de Lurín y Chorrillos. A finales de 1999. A finales de 1997 la empresa decidió dar un paso hacia delante. Pero el pasar del pulidor a la lava-vajilla fue difícil. La primera acción realizada por Intradevco fue la de modernizar el producto. tenía el 25% de cobertura. para artículos más finos). En menos de cuatro meses se lanzaron diferentes productos dentro de la misma categoría de pulidores: Sapolio Baño (pulidor en polvo con cloro). y luego la empresa Surfac lanzó Ayudín. agregándole una mayor cantidad de detergente y el producto fue lanzado con el eslogan: con doble poder sacagrasa. Compitieron primero con lava-vajillas de ColgatePalmolive que lanzó Listo.

1 % ) y de 51 a mas también en autoservicios ( 32. DEBILIDADES Y AMENAZAS • La competencia es reñida y la situación actual del mercado repercute en calcular lo más exacto posible los costos para obtener mayores ingresos.5 %) . Por el contrario. El rango de edad de 16 a 25 años adquiere el producto en Puestos de Mercado (40. mientras que en los NSE C.6%) y autoservicios. en los NSE C.9%). D y E. las de rango de edad entre 38 a 50 años compra en autoservicio ( 36. El nivel de planificación de la compra es mayor en las amas de casa del NSE A y B que usualmente asisten al lugar de compra con un listado de los productos a adquirir. .7%). Respecto a los lugares de compra de lavavajillas. • • Estrecha relación de la marca con el nivel de ingreso familiar. en los NSE A y B las compras se realizan semanalmente (en especial los fines de semana). la frecuencia de compra y la elección del lugar están muy relacionadas al NSE.1%) y mercados (31. los de NSE C los autoservicios (36. De acuerdo con un estudio de CPI. lo cual dificulta la intención de expansión.• • El sistema de distribución en alianza con pequeños comerciantes regionales. D y E son más diarias o interdiarias. en su defecto. por las trabajadoras del hogar. El tiempo de las amas de casa se distribuye entre los quehaceres del hogar. de 26 a 37 años también en puesto de mercado (36.7 %) y bodegas (37.9%). los consumidores de los NSE A y B prefieren asistir a los autoservicios (68. el trabajo y las actividades de entretenimiento y familiares. Como consumidor. El ingreso de nueva competencia con muchas novedades cada vez más difíciles de enfrentar. a los mercados (47.5 %). D y E la decisión de productos a comprar se tomaba en el mismo establecimiento. 1. La estructura de costo de la empresa le permite tener márgenes por arriba del promedio de la industria a pesar de vender sus productos a precios por debajo del promedio.2 Identificación del prospecto principal (Cliente) ¿Quien compra el producto? Los lavavajillas son comprados usualmente por amas de casa o.

3. Empaque: Se ofrecerán en frascos de 300 ml. entre los principales atributos del producto destacan su alto rendimiento. . Análisis del problema del prospecto principal (cliente) Las amas de casa viven preocupadas por cuidar la salud de su familia necesitan que su lavavajilla sea su aliado para combatir las bacterias que se alojan en los utensilios de cocina y vajillas que pueden ocasionar enfermedades. es una marca reconocida y tiene una muy buena imagen de calidad. 400 ml. Características: Es un Lavavajilla liquido facilita la limpieza de la vajilla. además los frascos repuestos y los doypack. Naturaleza del producto Marca: Sapolio creada hace más de 143 años. 750 ml con bomba dosificadora.Cuadro de consumo de Lava vajilla según lugar de venta 2. 500 ml. Además necesitan un producto que sea fácil de de utilizar y economizar usando eficientemente la dosis para lavar evitando desperdicios del producto.

La Oca (4 %) y otras (2 %). • Real : Lava vajilla liquido con antibacterial en diferentes presentaciones • Aumentado: Protege la salud y la economía. Otras: Wong (5%). 4. A pesar que la orientación del mercado por el cambio de pulidor a lavavajilla estaba dividido en 50 – 50 la empresa se aventuró a lanzar dicho producto teniendo finalmente una gran aceptación en el mercado. en crema. Como característica adicional contiene emolientes y suavizantes que cumplen la función de proteger la piel de las manos y un dosificador para ayudar a la utilización y ahorro. 5. Los principales competidores directos son: Procter & Gamble (P&G): Ayudín (39%). En tal sentido. Beneficios: • Fundamental: Vajillas limpias y sin bacterias. . las agradables fragancias y desinfectar de bacterias. Situación competitiva y clima de mercado (competencia) La marca SAPOLIO fue creada en 1868 por la empresa estadounidense Enoch Morgan Sons. COMPETENCIA: Competencia Directa: La industria de productos de lavavajilla líquido está muy concentrada. Ciclo de vida del producto: En el año 1997 Intradevco lanzó el Sapolio Lavavajilla primero en versión líquida y luego en enero de 1998. economía y fuente generadora de empleo para más peruanos al ser un producto elaborado y comercializado en nuestro país. Fue reconocida por su calidad cuyo producto principal era un polvo pulidor mezclado con jabón en la limpieza de vajillas. Luego al ser adquirida por Intradevco se posicionó en el mercado peruano modernizando su presencia. se concluye que el producto Sapolio Lavavajilla se encuentra en la etapa de crecimiento considerando que la marca ha logrado posicionarse en el mercado objetivo gracias al reconocimiento de la misma como sinónimo de calidad. la disponibilidad del producto no sólo se ha extendido a nivel nacional sino a nivel internacional.la eficacia en arrancar la grasa. Asimismo.

Los principales competidores indirectos son: Procter & Gamble (P&G): Con dos marcas: Ayudín (35 %) y Salvo (3%). Otras: Wong (2%).: Con su marca: LAVA (5%). Jabonería Wilson S. otros (3 %). . Colgate-Palmolive: Con dos marcas: Listo (4%) y Axion (3%). COMPETENCIA INDIRECTA 4% 3% 3% 5% 2% 3% 45% SAPOLIO AYUDIN SALVO LISTO AXION LAVA 35% WONG OTROS Productos Sustitutos: • Pulitón: Que es un subproducto del procesamiento del arroz (la ceniza de cáscara de arroz).COMPETENCIA DIRECTA 5% 4% 2% SAPOLIO AYUDIN WONG 50% LA OCA OTRAS 39% Competencia Indirecta: Lavavajillas en pasta es un mercado más amplio.A.

que fue creado para refrescar la marca.• Detergente: Es un jabón en polvo es una sustancia que tiene la propiedad química de disolver la suciedad o las impurezas de un objeto sin corroerlo. Campañas anteriores • Reconocimiento de la marca: viene desde muchos años atrás cuando la marca fue lanzada en EEUU fue una marca pionera del marketing moderno en publicidad y eventos promocionales . Sapolio ha realizado varios comerciales pero siempre dando el mensaje de SER PERUANA por ende da trabajo a más peruanos. Lider en publicidad masiva de la epoca. Ventas: . 6. Militar etc. Se ha visto que muchas personas identifican al personaje SAPO el cual atrae y gusta por sus diferentes personajes como: Reggaetonero. mejicano. • 7. • Desde inicios del 2003 se ha convertido en el principal impulsor de la emprendedora campaña de despertar la conciencia de las amas de casa con las campañas publicitarias. Ha realizado 03 spot publicitario Para el lavavajilla en pasta y 01 con el Lavavajilla líquido.

Las ventas hasta diciembre del 2010 alcanzaron los S/. para un fácil y adecuado uso del producto evitando desperdiciar el mismo.(Ver ANEXO 03) 2. 60’180. Ventajas • Es un Lavavajilla que incluye un componente antibacterial para la limpieza profunda de la vajilla. • Los frascos vienen con bomba dosificadora en sus presentaciones de 300. VI. 500 y 750 ml.000 de los cuales la venta de lavavajillas represento el 16 % de sus ventas S/. • Dentro de su composición incluye Colágeno.320. Estimular la intención de uso en las amas de casa y los demás miembros del hogar. Realzar la facilidad del uso y ahorro con la bomba dosificadora que se incluirá en todas las presentaciones en lugar de la tapa actual. 376’127. como producto peruano. el cual será relanzado como Sapolio Lavavajilla Líquido Antibacterial con bomba dosificadora en sus presentaciones de 300. Dar a conocer las ventajas de uso del nuevo Lavavajillas Líquido con bomba dosificadora y antibacterial. . ya que las amas de casa buscan productos de buena calidad que protejan la salud de los miembros de su hogar además busca economizar. V. ESTRATEGIA DE MARCA 1. Producto seleccionado • Sapolio Lavavajilla Líquido. 500 y 750 ml. para el cuidado de las manos. los frascos repuestos y los doypack con tapa. Mantener la notoriedad de la marca SAPOLIO. OBJETIVOS COMUNICACIONALES Los objetivos comunicacionales que nos proponemos son: • • • Promover la demanda del Lavavajilla líquido con antibacterial. 400.

En cambio. irritaciones e inclusive pequeñas heridas causadas por la acción del lavado. SAPOLIO no sólo ofrece este beneficio sino también además garantiza el ahorro y además hace un mayor énfasis a la importancia de adquirir productos elaborados en nuestro país lo cual repercute en la generación de más puestos de trabajo. Cabe resaltar que Intradevco incluye procesos efectivos que le permiten mantener sus costos bajos y ofrecer productos de alta calidad. Beneficios • Permite el cuidado de la salud de las familias a través del ingrediente antibacterial que se ha incluido dentro de la composición del producto. hace un mayor énfasis a la protección que brinda el producto a la salud de la familia. Se ofrece como ventaja competitiva la inclusión de la bomba dosificadora a través de la cual se facilita y asegura el adecuado uso del producto evitando desperdicios y por ende una mayor duración del mismo. . 4. se enfatiza la incorporación del componente antibacterial en la fórmula que garantiza una limpieza profunda de la vajilla contribuyendo así al cuidado de la salud de las familias. 3. Ventaja Competitiva Sostenible El nuevo Sapolio Lavavajilla Líquido Antibacterial es la propuesta de relanzamiento del producto Sapolio Lavajilla líquido con el cual se pretende incentivar el mayor uso del mismo en el segmento de mercado seleccionado. Si bien es cierto Ayudín es otra de las marcas referentes en el mercado de la categoría Lavajilla. • Contribuye al ahorro de las familias ya que a través de la inclusión de la bomba dosificadora permite el uso adecuado del producto el cual tendrá una mayor duración y en consecuencia generará un menor gasto dentro del presupuesto asignado de las mismas. Asimismo.• Contiene además PH neutro para la máxima protección de las manos. • Protege la piel de las manos evitando que se maltraten por el alto contenido de químicos que generan consecuencias desfavorables como sequedad.

Televisión. Detalle de Presupuesto: Para la presente campaña se utilizarán los siguientes medios: • • Medios Masivos: Prensa. el trabajo y las actividades de entretenimiento y familiares. C y D y trabajadoras del hogar que distribuyen su tiempo entre los quehaceres del hogar. Display.196. naranja. marca que se ha posicionado en el mercado por ofrecer un producto de calidad. Competencia y Factores del Entorno El principal competidor de Sapolio Lavajilla Líquido es Ayudín.5. Radio. Carteles. Banderola exterior.062. factor importante para obtener una ventaja competitiva en el mercado actual. 7. Tutifruti y Manzana y . Objetivo propuesto Impulsar el incremento del consumo de Lavavajillas Líquido al enfatizar los beneficios que se han incluido al producto por el relanzamiento del mismo con el fin de aumentar el consumo y el posicionamiento efectivo que tuvo la versión Lavavajilla en pasta. Mercado Objetivo Los lavavajillas líquidos son comprados usualmente por mujeres del nivel socioeconómico A. Sapolio ha logrado ofrecer precios competitivos a diferencia de Ayudín que no ha logrado incorporarse del todo al nivel socio económico C y D ya que el manejo de sus costos de producción no es tan efectivo como en el caso de Sapolio. 6. 1. en el mercado de Lavavajilla ninguna de las 2 marcas ha obtenido el 100% de la lealtad del cliente. VII ESTRATEGIA DE INVERSIÓN (Presupuesto) Para la campaña publicitaria por el relanzamiento del producto Sapolio Lavajilla Líquido como Antibacterial que incluye la bomba dosificadora se tiene asignado un presupuesto de S/. Sin embargo. Artículos publicitarios (obsequios: Libretitas de colores con lapicero incluido según fragancias ofrecidas en el mercado: Limón. Merchandising: Anuncios Publicitarios externos. sin embargo.00. B.

Publicidad Interior: Carteles y Display colocados en lugares estratégicos de los supermercados seleccionados y los afiches entregados • . el Sapo Karateca. Asimismo. 05). Difusión a alcanzar a través de la campaña publicitaria propuesta: Los medios seleccionados para la presente campaña son los siguientes: • - Medios Masivos: Revistas: Buenhogar. Metro. • Se adjunta detalle de presupuesto bajo los cuatro criterios antes mencionados (Ver ANEXO 01) 2. contarán con un maletín color verde en donde se colocarán los artículos publicitarios a distribuir (obsequios). Magaly. Asimismo. Incentivos (Canal de Ventas): Para incentivar la venta del producto en los centros seleccionados se ha establecido otorgar un bono de S/. Radio : Moda. Gisela. • Promoción/Eventos: Promoción del producto a través de impulsadoras en los principales supermercados del país (Tottus. Se les asignará un uniforme de acuerdo a las siguientes especificaciones: Enterizo verde claro con la nueva imagen de Sapolio Antibacterial. para los que sólo alcancen la mitad de la cuota establecida en el periodo antes mencionado. Panamericana. se sorteará 10 vales de compras por S/.00. Metro y Wong.monederos/sencilleras de los colores de las fragancias antes mencionadas). Radiomar Plus. Plaza Vea.00 para consumo en cualquiera de los centros asignados para la venta del producto: Tottus.500. (Ver ANEXOS 04. Medios Auxiliares o Complementarios: Medios en exteriores o Publicidad Exterior: Se colocarán anuncios publicitarios en los exteriores bajo el esquema de la nueva imagen de Sapolio como antibacterial.2.00 a 16.300. es decir. Plaza Vea. Televisión: Femenino Fijos Lun/Dom 12. incluida una vincha con el logotipo de Sapolio. Mónica. Dichos anuncios serán colocados en zonas geográficas estratégicas.00 al promotor o impulsador que alcance el 60% de la cuota de venta establecida en un periodo no mayor a 2 meses. Wong).

(Ver ANEXOS 06. 3. radio y televisión bajo el esquema antes mencionado. aunque la misma no supera la preferencia de consumo de Lavavajillas en pasta. Wong (5%).para su exhibición en las bodegas de los distritos estratégicos asignados según evaluación. generando en su público objetivo la tranquilidad de que están cuidando y protegiendo a su familia. Tipo de publicidad utilizada por la competencia Dentro del rubro de Lavajilla Líquido los principales competidores directos de SAPOLIO son: Ayudín (39%). proyectándose un incremento en el porcentaje de ventas actual a un 40%. el tipo de publicidad que se utiliza para dicho efecto es “La Estimulación de la demanda primaria” ya que se enfoca en los valores inmersos del producto ofrecido que . En tal sentido. 08) A través de los medios antes mencionados se propone fortalecer y ampliar la participación de mercado del rubro Lavavajillas Líquido en los niveles socioeconómicos (NSE) A. El enfoque es introducir el nuevo Sapolio Lavajilla Antibacterial como el producto símbolo de ahorro y fácil uso (bomba dosificadora) y protección de la salud de las familias (componente antibacterial) lo cual incentivará el mayor consumo del mismo por parte del público objetivo. B. se utilizarán medios auxiliares complementarios que refuerzan el concepto emitido por la campaña publicitaria del producto seleccionado. Ayudín se ha posicionado en el mercado como una marca referente en limpieza y desinfección. La Oca (4%) y otras (2%) Para el análisis de la presente campaña publicitaria nos enfocaremos únicamente en el Lavajilla en Líquido Ayudín considerando que cuenta con un porcentaje representativo de participación de mercado dentro de dicho rubro. Los medios masivos seleccionados permitirán alcanzar un mayor grado de difusión para la campaña publicitaria propuesta en el cual se pretende demostrar el grado de interés de la empresa por la economía de sus prospectos y además forjar una cultura de protección de su salud. Asimismo. 07. C y D en donde el producto tiene mayor aceptación. Dentro de su estrategia de publicidad y promoción del producto se ha considerado el factor emocional. Se iniciará la campaña con los medios que tienen mayor alcance a los prospectos seleccionados como son las revistas.

sin embargo. ofrece ahorro y fácil uso. Grupo Objetivo/Características Psicográficas Mujeres cuyas edades oscilan entre los 16 a 60 años. teniendo en cuenta que se encuentra dirigido a uno que tiene como principal preocupación la protección de su familia al momento de adquirir el producto. En el caso de SAPOLIO Lavavajilla liquido también se aplica el mismo tipo de publicidad. La actual presentación combina envases que incluyen bomba dosificadora y otros con tapa dispensadora. Estrategia Creativa Concepto Central “Cuida su salud y rinde más que los otros”. VII ESTRATEGIA PUBLICITARIA Y CREATIVA 1. el factor diferencial que lo caracteriza es que además del cuidado y protección de la familia. Se uniformizará todas • . amas de casa o trabajadoras de los NSE A. mediante el cual se quiere captar el interés del consumidor. C y D. Estructura de Mensaje • Encabezado: ¿Sabías que ahora Sapolio lavavajilla en líquido es antibacterial? Teniendo en cuenta que el producto ya existe en el mercado. sea fácil de usar y un precio razonable. teniendo en cuenta al momento de adquirirlos que coadyuven a la protección de la salud de su familia. además hace énfasis a que la empresa es un ente generador de empleo por la contribución que hace a la sociedad con respecto al trabajo que ofrece a una mayor cantidad de peruanos que conjuga con el crecimiento de la misma. profesionales. Las cuales tienen a su cargo el escoger los productos que consumirán los miembros de su familia.permiten el cuidado y protección de la familia en vez de resaltar la marca en sí dentro de la categoría de producto seleccionada. B. se relanza agregándole un compuesto adicional. Ampliación: Ahora con Bomba Dosificadora en todas sus presentaciones.

verde) Herramientas promocionales Se utilizará como herramientas promocionales la PUBLICIDAD y RELACIONES PÚBLICAS.. Se apoyará en la reputación que ha obtenido con el tiempo el Sapo (imagen de la marca). banderolas. ya que no es relevante para atrapar la curiosidad del público objetivo. propaganda. • Publicidad Audiovisual (televisión) . rosado. • Prueba: No se ha considerado mostrar el nombre específico del compuesto antibacterial. sino también en afiches. eliminándolas. NSE A.las presentaciones en frasco con bomba dosificadora y los frascos repuestos y los doypack serán con tapa. siempre listo para enfrentar a las bacterias. C y D. al cual se le ha agregado vestimenta blanca que se relaciona con la limpieza. merchandising. Personaje: Acompañará la campaña publicitaria el SAPOKARATECA. etc. B. El SAPOKARATECA se incluirá no sólo en las botellas de las distintas presentaciones del producto. convertido en un SAPOKARATECA. maximizando de esta forma el uso del contenido. Acción: Que las mujeres cuyas edades oscilan entre 16 a 60 años (profesionales. Que se distribuirán durante la campaña. al mostrar el clásico personaje de SAPOLIO. adquieran el producto. anaranjado. ya que mediante esta presentación se facilita y racionaliza el uso al arrojar cantidades exactas. amas de casa o trabajadoras del hogar). el SAPOKARATECA personifica el ataque a las bacterias de esta forma se transmite la sensación de protección por el antibacterial. de esta forma se hará sentir al consumidor que SAPOLIO se preocupa por su salud y economía. de cinturón negro. • • • Estilo de mensaje: Se hará uso de un estilo fresco y alegre. En el uso de los colores se utilizará los de todas sus presentaciones (amarillo.

10). brindando “protección a la familia”. Todos interactuando en el escenario principal que es la cocina (Ver ANEXOS 09. para luego dar paso al sapokarateca que intervendrá para exterminarlas. Etapas Intriga: Se iniciará con afiches gigantes colgados en los exteriores de los supermercados. con una duración aproximada de un mes: • Medios impresos . en el cual se muestre el rostro del personaje. con el que se creará en el consumidor objetivo la curiosidad por averiguar el producto que será el nuevo aliado contra las bacterias. Relanzamiento: Se realizará a través de medios impresos. afectando la parte emocional del consumidor. audiovisuales. Asimismo. al tener en cuenta que siempre se encuentra atenta a este aspecto importante. será emitido en forma hablada por radio y en forma visual por televisión.Animación: Se emplearán personajes del consumidor (mujer) y personajes imaginarios (dibujos animados) que representarán a las bacterias y el sapokarateca. merchandising. Con una duración aproximada de 2 semanas. Humor y emociones: Se apelará al sentido del humor del consumidor presentado a las bacterias que se alojan en la vajilla burlándose luego que ha sido lavada.

• Radiodifusión Se contratará mensajes hablados en las estaciones de radio: Moda. Con una duración aproximada de un mes (Relanzamiento) y una duración aproximada de 5 ½ meses (Mantenimiento). Asimismo. Esta distribución se efectuará en horas clave como a media mañana y en la noche en los casos de día de semana y en fines de semana todo el día. Radiomar Plus. ya que éstas son escuchadas por más cantidad de personas. monederos sencilleros con el logo de Sapolio Antibacterial. En las principales avenidas serán contratadas vallas publicitarias. Gisela. las cuales son las preferidas por el prospecto objetivo. Durante las dos primeras semanas del relanzamiento. bodegas). Durante los siete meses que dura la campaña. se distribuirán carteles en las bodegas. mercados. productos que serán de gran utilidad para nuestro prospecto (mujeres) y que serán distribuidos en los distintos supermercados.Se colocarán carteles y displays en los interiores y exteriores de los supermercados. a través de impulsadores que recorrerán los mismos recomendando al público objetivo adquirir el producto. micros. Con una duración aproximada de un mes (Relanzamiento) y una duración aproximada de 5 ½ meses (Mantenimiento) (Ver ANEXO 11). • Revistas Se publicará avisos de una página a todo color en las revistas Buen Hogar. • Merchandising Se distribuirán libretas. Magaly y Mónica. 13) • Audiovisual . Panamericana. (Ver ANEXOS 12. en los lugares en los cuales se encuentran nuestros prospectos objetivos (combis.

Se contratará propaganda en los medios televisivos. En esta etapa de se mostrarán las secuencias completas (3 en total) del comercial. de lunes a domingo. se espera llegar en forma eficaz e inmediata al público objetivo. (Ver ANEXOS 09. a través de animación. en la cual se encuentra el mensaje básico de la campaña. • Mediante los medios de difusión seleccionados. Objetivos • Empezar con secuencias completas de publicidad e ir reduciéndolas a medida que el público objetivo haya tomado conocimiento del producto. 10) Mantenimiento: Se realizará en forma audiovisual. cuya historia será basada al humor y emociones del público televidente. La cantidad de minutos será reducida a sólo mostrar la secuencia 3. Con una duración aproximada de un mes (Relanzamiento) y una duración aproximada de 5 ½ meses (Mantenimiento). Presupuesto Monto Se tiene asignado: S/. con una duración aproximada de 5 ½ meses de haberse efectuado el relanzamiento. seguido por la frecuencia. . 2. 196. Esto se efectuará a partir de la quinta semana.00 Estrategia Se dará mayor énfasis al aspecto Alcance y Continuidad. con lo que se espera obtener la recordación total del producto en el público consumidor. VIII PLAN DE MEDIOS 1.062. en los canales 2. 4. mediante la creación de personajes que transmitirán el mensaje objetivo de la campaña que es hacer sentir al consumidor que Sapolio se preocupa por su salud y su economía. 9 y cable. El horario escogido sería de 12m a 4 pm.

reduciendo de esta manera la exposición a la cual se encuentran los miembros de su familia. La intención es llegar a través de un periodo largo de difusión del mensaje (continuidad) y a un número de prospectos muy alto. Calendarización de Medios La publicidad será calendarizada mediante la técnica VUELOS. el lavado de la vajilla. (Ver ANEXO 02) 4. el ambiente donde interactúan los personajes serán la cocina. Concepto Se hará uso de un STORY BOARD en la campaña audiovisual. 3. creen conciencia de que éste las ayudará a aliviar esa preocupación. creándose personaje del consumidor (mujer) y personajes imaginarios bacterias (problema). sapokarateca (solución). se presentará los bocetos elaborados en los cuales los momentos clave serían. las bacterias rondando luego de haber sido lavada éstas y la aparición del sapokarateca quien actuará combatiéndolas a través de Sapolio Lavavajlla en liquido con antibacterial.Se elige esta estrategia ya que el producto ofrecido es de consumo masivo (se ofrece todo el año). convirtiéndose en su aliado para eliminar las bacterias. ya que se trata del relanzamiento de un producto cuya marca ya tiene ganado un buen porcentaje de posicionamiento y lo que se quiere es que más personas conozcan las nuevas características y beneficios de la nueva presentación de una marca ya existente. Se espera que el prospecto (mujeres entre 16 y 60 años de edad). a través de una serie de tres escenas. . apelando a sus emociones (preocupación por proteger a su familia de las bacterias). en un número reducido de veces (frecuencia). teniendo en consideración que el producto es de consumo masivo y se tiene la intención de llegar a un prospecto grande. mujeres entre 16 y 60 años de edad (alcance).

Comercial y de Marketing .ANEXO 01 Presupuesto de Colocación.

0 3 8 .5 0 0 19 0 3 .5 2 0 6 5 .0 0 0 0 5 0 .0 .0 0 0 0 1 .0 0 0 74 0 3 .5 4 1 2 9 0 .6 3 6 0 .0 0 M s1 e 1333 833 460 35 M s1 e 1 .0 0 3 0 .6 0 0 2 0 . C M R IA YD M R E IN R S P E T E O O A IO O E C L E A KT G (7ME E ) SS C lo a io e o cc n s C lo a io e .0 0 0 4 0 .2 0 0 M s2 e 1200 950 483 53 M s2 e 2 .9 4 1 7 4 0 .P E U U S OD C L C C N.0 65 0 2 .0 . c n iv s 4 Inc .0 .0 0 6 0 16 6 9 .0 1 0 .0 0 2 .0 0 2 0 .3 ispla y 2 Artíc .8 0 0 Ttl oa 1971 4203 359 539 Ttl oa 9 .0 .0 0 1 .2 0 0 3 0 .1 a xterior 2 C rteles .5 0 4 0 1 . e c a d in 2 .0 .0 3 7 4 1 % 1% 4 5 % 0 4 0 .5 0 5 0 1 .2 a 2 D .0 0 8 0 .0 0 7 0 2 0 .0 .2 0 0 M s7 e 2582 464 545 89 M s7 e 8 2 .5 c ea c 3 P o o ió .1 oc v 4 In e t o .0 0 4 0 .2 0 0 6 0 .0 2 5 .0 .0 0 4 0 .0 0 6 0 3 .0 0 4 0 .0 0 0 0 3 .0 0 0 9 0 .4 1% 6 5 % M s3 e 2220 015 414 82 M s3 e 1 .0 0 2 0 .6 3 3 4 1 % 1% 5 5 % 0 2 0 .0 0 1 .1 0 0 14 0 2 .0 . Prom iones/ E entos .0 0 0 2 0 .0 0 1 0 .0 0 1 .0 0 4 0 2 .1 0 0 13 0 9 .2 0 0 1 0 .0 0 0 1 0 .5 0 1 .0 0 0 0 2 .0 0 2 0 4 0 .0 0 0 0 1 . C lo a io e .0 4 0 2 0 % .0 13 0 9 .4 c ea c 2 M r h n is g .0 0 4 0 3 .0 3 5 4 1 .3 0 0 8 8 .0 0 2 0 .0 .1 0 0 14 0 7 .0 0 5 0 .0 0 2 .0 0 1 .4 5 3 6 2 % 1% 3 5 % 2 0 .0 2 6 % .0 .5 1% 6 5 % 0 0 2 0 .0 .0 0 1 .7 10 0% % 4% 6 3% 0 2 % 1% 4 2% 3 8 % 3 % 2 % 8 % 3 % 1% 2 1% 2 1% 8 1% 8 10 0% 5 .0 0 3 0 .0 4 .0 .5 0 1 .0 .0 0 4 0 .3 elev isión 1 Produc ión/ R liza ión .0 .0 0 0 1 .8 9 6 0 .0 0 5 0 5 0 .3 0 0 M s6 e 2389 394 570 51 M s6 e 8 8 .0 .0 2 5 .1 evista s 1 R dio .0 0 0 0 0 .2 a 1 T .0 2 5 .0 0 2 0 .0 .0 3 .0 0 5 0 6 0 . e io a iv s 1 R .8 9 0 8 0 % .1 entivosc na de v a l enta s T ta M$ o l G s oC m r ia &M tg/ V n s at o ec l k e ta E o c nd c lo a io e v lu ió e o c c n s T s d c e im n od c lo a io e a a e r c ie t e o c c n s In io ic 1 .0 0 M s5 e 2248 282 507 35 M s5 e 7 4 .9 4 3 7 1 % 1% 2 5 % 0 1 . r mc n 3 .M$ o cc n s .0 7 4 .1 2 0 2 .4 5 1 6 1 .5 4 8 2 1 % 1% 4 5 % 2 0 .0 0 8 0 .0 1 5 . B nderolaE .0 0 4 0 .0 .0 0 4 0 .6 0 0 2 0 .4 ulospublic rios ita 2 Produc ión/ R liza ión .0 0 8 0 .0 4 6 0 .0 0 M s4 e 2232 121 550 03 M s4 e 1 .5 0 1 0 ANEXO 02 PLAN DE MEDIOS .0 7 4 .In ta c n s o c c n s s la io e G s o eIn e s n s a t s v r io e 1 M d sM s o .

PL D MED AN E IOS 1 REVISTAS BUEN HOGAR GISELA MAGALY MONICA RADIO PANAMERICANA RADIO MAR MODA CANAL 2 CANAL 4 CANAL 9 CABLE AGOSTO 2 3 4 SETIEMBRE 1 2 3 4 OCTUBRE NOVIEMBRE 1 2 3 4 1 2 3 4 DICIEMBRE 1 2 3 4 1 ENERO 2 3 4 FEBRERO 1 2 3 4 TV Intriga Mantenimiento Relanzamiento .

ANEXO 03 PRESENTACION ANTERIOR NUEVA PRESENTACION .

ANEXO 04 PANELES PUBLICITARIOS BANDEROLAS .

ANEXO 05 PUBLICIDAD EXTERNA .

ANEXO 06 .

DISPLAY .

ANEXO 07 PUBLICIDAD INTERNA SUPERMERCADOS .

ANEXO 08 .

PUBLICIDAD INTERNA BODEGAS .

ANEXO 09 PUBLICIDAD AUDIOVISUAL .

ANEXO 10 PUBLICIDAD AUDIOVISUAL .

Anexo 11 .

PUBLICIDAD EN REVISTAS .

ANEXO 12 MERCHANDISING (Sencilleras) .

ANEXO 13 MERCHANDISING (Libretas para apuntes) .

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