FASE I: Selección de idea de negocio y estudio de mercado

Fase I: Idea de negocio y estudio de mercado

Explicación:
Cuando queremos crear una empresa lo normal es volcar diferentes ideas y compararlas.
Y elegir la más viable, quizás no sea la que más nos gusta, pero hay que buscar lo más
comercial y rentable.

También es posible que desde hace tiempo tengamos una idea clara de modelo de nego-
cio que por diferentes motivos no hayamos podido desarrollarla; ahora quizás ha llegado
el momento. Tendremos tiempo y ayuda dentro del Módulo Simulación Empresarial.

Tanto en uno como en otro caso debemos comparar nuestra idea con otras y justificar su
elección. Para ello os facilitaré una tabla que os sirva de ayuda.

Continuaremos con un estudio de mercado comprobando si nuestra idea tiene acepta-

ción por los potenciales clientes. Analizaremos el sector, el mercado y la competencia.

Ciertamente, en la realidad, si el estudio de mercado nos diera resultados negativos de-

beríamos replantearnos esta idea y buscar otra más adecuada. Nuestro módulo se llama
Simulación Empresarial.

1.1. Introducción al Plan de Empresa

En este apartado haremos una breve introducción de lo que pretendemos con el plan
de empresa haciendo una breve referencia a nuestra idea de negocio.

Este apartado lo podemos dejar para el final, cuando hayamos completados los
otros nos será más fácil.

1.2. Elección de una idea de negocio: Idea de negocio real y “ocurrencia”. Señala las
ventajas e inconvenientes de las propuestas de negocio.
Analizaremos diferentes ideas de negocio y nos daremos cuenta, al compararlas,
que hay algunas que pueden producir dinero y otras, por muy bonita que pueda ser
la idea, no tienen viabilidad económica.
Nos podremos ayudar de la siguiente tabla. ¡Ojo! ESTA TABLA nos servirá para
realizar luego el estudio de mercado.

Página 1 de 6
 FASE I: Selección de idea de negocio y estudio de mercado

AL MENOS COMPARAR TRES IDEAS

Fuente: Basado en el libro de MacGraw-Hill “Simulación Empresarial” página 21

Ponderación Idea Idea Idea Idea Observaciones

Criterios (%) 1 2 3 4
Pasión por la idea: Haber soñado con
ella desde hace años e interés
personal por llevarla a cabo
Idea útil: satisface necesidades

Idea innovadora: novedosa en el

mercado
Hueco en el mercado: posibilidad de
competir
Expectativas de alta rentabilidad:
buenas perspectivas económicas
Dificultad de su desarrollo y puesta
en marcha: requiere gran
desembolso, muchos trámites
Conocimientos del sector necesarios:
estudios y experiencia relacionados
con la actividad de la empresa
Escasa competencia: pocos rivales
en el mercado
Reducida inversión inicial: gastos
asumibles en cuanto a local, medios
materiales y personal
Complejidad de la legislación
aplicable: poca normativa que limite
la actividad económica
PUNTUACIÓN TOTAL 100 %
CONCLUSIONES

La puntuación podría ser de UNO a CINCO:

UNO: Nada o muy poco
DOS: Poco o algo
TRES: Lo normal
CUATRO: Bastante
CINCO: Mucho o todo

Página 2 de 6
 FASE I: Selección de idea de negocio y estudio de mercado

CUIDADO con algunos criterios tales como “Escasa competencia” ya que la

puntuación sería inversa, es decir, pocos (o ningún) competidores sería positivo (un
cinco de puntuación).

1.3. Determina el producto o servicio que se quiere proporcionar con la idea de negocio.
Concreta las necesidades que satisface y el valor añadido de la idea de negocio pro-
puesta.

Fuente: Manual de MacGraw-Hill “Simulación Empresarial” página 21

Para cumplir este apartado valoramos la idea en base a estos elementos:

 Cuestionar la idoneidad del producto o servicio
 Reflexionar si conoces a los clientes y sus necesidades
 Pensar si conoces a la competencia y sus fortalezas
 Profundizar en las diferencias que te ayudarán a penetrar en el mercado
 Ser crítico con las propias capacidades personales para poner en marcha la
idea
Se valorará la sinceridad. Redacta al final unas conclusiones finales
Evaluación de la idea Respuesta
1 ¿Tenemos claros todos los productos o servicios que va a
ofrecer nuestra empresa?
2 ¿Es algo útil, satisface alguna necesidad concreta?
3 ¿Es algo diferente, innova de alguna manera?
4 ¿Sabemos qué tipo de cliente puede estar interesado en (esta pregunta se desarrolla más abajo)

él?
5 ¿Conocemos sus gustos, su hábitos de compra, su poder (esta pregunta se desarrolla más abajo)

adquisitivo …?
6 ¿Sabemos cuál es el precio habitual de estos productos o
servicios?
7 ¿Es un sector nuevo y hay poca competencia o es un sec- (esta pregunta se desarrolla más abajo)
tor consolidado y hay mucha competencia?
8 ¿Podemos averiguar quiénes son vuestros principales (esta pregunta se desarrolla más abajo)

competidores?
9 ¿Sabremos diferenciarnos de ellos? (esta pregunta se desarrolla más abajo)

1 ¿Sabemos cómo fabricar los productos? Si son productos

0 ya hechos, ¿conocemos a posibles proveedores?
1 ¿Conocemos la normativa específica de este sector?
1

Página 3 de 6
 FASE I: Selección de idea de negocio y estudio de mercado

1 ¿Sabemos qué canal de distribución vamos a utilizar para

2 llegar al cliente?
1 ¿Qué medios de publicidad utilizaremos? ¿Son accesi-
3 bles los clientes a través de esas acciones de marketing?
1 ¿Podemos conseguir el dinero para iniciar el negocio?
4 ¿Hemos contemplado que tenemos que financiar el local,
las materias primas, los salarios, la publicidad, etc., hasta
que obtengamos beneficios?
1 ¿Podemos realizar algo para reducir las debilidades de
5 vuestra idea de negocio?
Evaluación del perfil emprendedor (individual) Respuesta
1 ¿Estoy plenamente convencido de que es una buena idea
6 y puede tener cabida en el mercado?
1 ¿Me gustaría liderar un proyecto y un equipo de trabaja-
7 dores?
1 ¿Tengo iniciativa y soy emprendedor?
8
1 ¿Me crezco ante los retos o prefiero una vida tranquila
9 sin sobresaltos?
2 ¿Confío en la idea, así como en mi capacidad y en la de
0 mis socios para sacarla adelante?
2 ¿Puedo trabajar muchas horas seguidas en algo que me
1 apasiona?
2 ¿Me frustro con facilidad ante los errores y fracasos o sé
2 sobreponerme a ellos?
2 ¿Tengo capacidad de adaptación?
3
2 Ante cualquier problema, ¿busco consejo en los que me
4 rodean o busco soluciones por mí mismo?
2 ¿Estoy interesado en conseguir beneficios económicos en
5 poco tiempo?
2 ¿Soy capaz de asumir riesgos o de realizar sacrificios por
6 este proyecto?
2 ¿Puedo realizar algo para solventar las carencias que ten-
7 go como emprendedor?

Página 4 de 6
 FASE I: Selección de idea de negocio y estudio de mercado

CONCLUSIONES DE AMBAS EVALUACIONES:

1.4. Identifica los clientes potenciales, atendiendo a los objetivos del proyecto de em-
presa.
En este apartado ampliamos la respuesta a las preguntas 4-5.
Los “objetivos del proyecto de empresa” procede de la normativa de Educación de este
módulo. En el proyecto de empresa hay que tratar de delimitar lo máximo a nuestro
potencial cliente: edad, sexo, ideología, estado civil, forma de vestir, clase social, etc.

1.5. Identifica y analiza las principales características del sector empresarial en el que se
desenvuelve la idea de negocio.

De forma breve, dentro del contexto nacional y autonómico para posteriormente

desarrollar el contexto local donde se va a implantar el negocio.

1.6. Análisis de mercado y de la competencia para comprobar si existe un nicho en el

mismo.
Para analizar el mercado hay diferentes fórmulas: desde consultar datos estadísticos
(población, crecimiento económico, tendencias) hasta entrevistar – de una forma sutil –
a los posibles competidores pasando por la realización de encuestas a los clientes
potenciales.

Respecto a la competencia aquí nos extendemos con las preguntas 6-9.

1.7. “Elevator Pitch”: Explica tu idea de negocio en una frase

----------------------------------------------------------------------------------------------------

Página 5 de 6
FASE I: Selección de idea de negocio y estudio de mercado

Página 6 de 6