ANÁLISIS DE IDEAS DE NEGOCIO Y SELECCIÓN: MACRO FILTRO, MICRO

FILTRO, FODA.

Macro Filtro: El ejercicio consiste en trabajar en el cuadro siguiente, respondiendo

con un SI o un NO a las preguntas orientadoras que se indican. Las respuestas te
darán luces sobre si tu idea de negocios puede ser exitosa. Coloca una "X" en
cada casillero según corresponda y al final cuenta el número de "Si “que obtuvo
cada idea. Debes quedarte con aquellas ideas que obtuvieron la mayor cantidad
de "Si". No te preocupes si tienes varias ideas con iguales números de Sí.

IDEA 1. IDEA 2. IDEA 3. IDEA 4

PREGUNTAS
SI NO SI NO SI NO SI NO
¿Existe la necesidad de
satisfacer a tu comunidad?
¿Existe un mercado para este
producto o servicio?
¿Hay una demanda insatisfecha?
¿Quieres realizar este proyecto?
¿Este posible producir el
producto en su Distrito o región?
¿Este proyecto permite tener
ganancias?
TOTAL, IDEAS CON SI

Micro Filtro: El análisis realizado en el Macro Filtro puede arrojar como resultado
que, del total de ideas de negocio generadas en la lluvia de ideas, sean 3, 4, 5, 10
o más las ideas que reciban un "SI" como respuesta y sólo unas pocas no se
podrían desarrollar.

Por lo tanto, es importante usar el Micro Filtro para definir cuál es la idea de
negocio a desarrollar.

A partir de esta técnica estarás en condiciones de "priorizar" aquella idea para la

cual este mejor preparado.
El ejercicio consiste en darle una calificación a las ideas preseleccionadas, según
se indica en la tabla de calificación, siendo priorizada la idea que tiene.

IDEAS IDEA 1. IDEA 2.

Disponibilidad local
de materias primas
Existencia de demanda
insatisfecha
Disponibilidad de mano de obra
calificada
Disponibilidad de mano de obra a
costo aceptable.
Tecnología localmente disponible

¿El empleador tiene las habilidades

para gestionar el proyecto?
Puntaje Total

FODA.
Es una metodología de estudio de la situación de una empresa o un proyecto,
analizando sus características internas (Debilidades y Fortalezas) y su situación
externa (Amenazas y Oportunidades) en una matriz cuadrada.
Es una herramienta para conocer la situación real en que se encuentra una
organización, empresa o proyecto, y planificar una estrategia de futuro.

Durante la etapa de planificación estratégica y a partir del análisis DAFO se debe

poder contestar cada una de las siguientes preguntas:

 ¿Cómo se puede destacar cada fortaleza?

 ¿Cómo se puede disfrutar cada oportunidad?
 ¿Cómo se puede defender cada debilidad?
 ¿Cómo se puede detener cada amenaza?
Análisis externo.
 Oportunidades:
Las oportunidades son aquellos factores, positivos, que se generan en el entorno y
que, una vez identificados, pueden ser aprovechados.

Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el

desarrollo son:
 ¿Qué circunstancias mejoran la situación de la empresa?
 ¿Qué tendencias del mercado pueden favorecernos?
 ¿Existe una coyuntura en la economía del país?
 ¿Qué cambios de tecnología se están presentando en el mercado?
 ¿Qué cambios en la normatividad legal y/o política se están presentando?
 ¿Qué cambios en los patrones sociales y de estilos de vida se están
presentando?

 Amenazas
Las amenazas son situaciones negativas, externas al programa o proyecto, que
pueden atentar contra éste, por lo que, llegado al caso, puede ser necesario
diseñar una estrategia adecuada para poder sortearlas.
Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el
desarrollo son:
 ¿Qué obstáculos se enfrentan a la empresa?
 ¿Qué están haciendo los competidores?
 ¿Se tienen problemas de recursos de capital?
 ¿Puede alguna de las amenazas impedir totalmente la actividad de la
empresa?

Análisis interno
 Fortalezas
Las fortalezas son todos aquellos elementos internos y positivos que diferencian al
programa o proyecto de otros de igual clase.
Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el
desarrollo son:
 ¿Qué consistencia tiene la empresa?
 ¿Qué ventajas hay en la empresa?
 ¿Qué hace la empresa mejor que cualquier otra?
  ¿A qué recursos de bajo coste o de manera única se tiene acceso?
 ¿Qué percibe la gente del mercado como una fortaleza?
 ¿Qué elementos facilitan obtener una venta?

 Debilidades.
Las debilidades se refieren a todos aquellos elementos, recursos, habilidades y
actitudes que la empresa ya tiene y que constituyen barreras para lograr la buena
marcha de la organización. También se pueden clasificar: aspectos del servicio
que se brinda, aspectos financieros, aspectos de mercado, aspectos
organizacionales, aspectos de control.
Las debilidades son problemas internos, que, una vez identificados y
desarrollando una adecuada estrategia, pueden y deben eliminarse.
Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el
desarrollo son:
 ¿Qué se puede evitar?
 ¿Que se debería mejorar?
 ¿Qué desventajas hay en la empresa?
 ¿Qué percibe la gente del mercado como una debilidad?

FORTALEZAS DEBILIDADES

ANÁLISIS INTERNO.

OPORTUNIDADES AMENAZAS

ANÁLISIS EXTERNO.