PLAN

MARKETING
ESTRATEGICO
 
P O S T O B O N Y B I G C O L A 
 KATY
MENDOZA 
WILLIAM
MOLINA 
BIG COLA 
Funciones de mercado
de Big Cola 
• Fabricar y comercializar bebidas
innovadores y de calidad
internacional a precios muy
competitivos, piensan en grande
rompiendo barreras, el plan de la
compañía es ampliar su negocio
en todo el mundo 
Marca
• La imagen de la marca en la
actualidad, la marca la
gaseosa Big cola se asocia a
una imagen fresca joven y
económica que no se
conforma sino por el
contrario busca progreso 
 • Segmentación

Segmentacion
niños adolescente jovenes adulto El mercado a que va dirigido este producto
5% es a toda población de diferentes estratos,
20%
los estratos que más consumen este producto
son 1,2 y 3, es accesible para este público y
lo consumen mucho 
Quien paga este producto es todo tipo de
40%
público, tenemos niños, adolescentes,
jóvenes y adultos, de este producto se espera
calidad, buen sabor, precio, accesibilidad 
35%
Además este producto se puede encontrar en
todas las tiendas de barrio y súper
mercados. 
O P O R T U N I D A D E
S D E M E R C A D O
   Necesidades 
Las necesidades que satisface
Big Cola en sus productos es
satisfacer la sed de los
consumidores ya que este
producto está hecho para el
consumo de las personas cuando
tengan el deseo de tomar una
bebida que los refresque con un
sabor característico y agradable
Innovación
• Innova adaptando su oferta, en sabor o en presentación, de acuerdo a
las preferencias o condiciones de los mercados locales
• Sostenibilidad
• Se vincula con sus clientes, pequeños emprendedores que se encargan
de la distribución, lo que le permite llegar más lejos y de manera más
económica.
• Se expande internacionalmente reproduciendo el mismo modelo de
éxito en cada uno de los mercados en los que entra.
 Tendencia 
Tendencia geográfica:
Nacional
La tendencia, las regiones que más consumen este producto es
Colombia es Cundinamarca, Valle del Cauca, Bolívar, Bogotá,
Atlántico, son tendencia en estas regiones de Colombia, lo que
quiere decir que son más consumidas 
Internacional
Big Cola ya ha conquistado mercados de Sur América y
ahora dirige su ataque a la meca latinoamericana del
refresco: México
Según cifras de la industria, Big Cola ha ganado un 17 por ciento
del mercado en Perú, 12por ciento en Venezuela, 8 por ciento en
Ecuador, y en su arranque, ya lleva un 3.5 por ciento en México.
• Tendencia en presentación:
• Big Cola negra: esta es la mas consumida por su sabor y por su
parecido con la gaseosa Coca cola
• Big Cola Manzana: es la segunda mas consumida
Estos son lo dos sabores que mas son consumidos por parte de los
usuarios
Mercados 
los mercados en donde este
incursiona es Tras siete años de
presencia en el mercado, la
compañía Aje Colombia que
comercializa la marca Big Cola
cuenta con un 13 por ciento de
participación. En ese tiempo las
inversiones totales ascienden a
500 millones de dólares en el
país. 
 • Dar a conocer la marca entre el
público objetivo
• Tener calidad, servicio en sus
productos
• Innovar en sus productos
Objetivos  • Introducir la empresa en nuevos
mercados a nivel internacional
o local
• Captar nuevo clientes
Alianzas 
Tiene alianzas con el grupo
Barcelona Fc para generar un
posicionamiento y mayor
participación el Barcelona crea una
mayor aparición fuera de Europa
una alianza estratégica que tuvo
una duración de 1 año pero se
convirtió  en la base de la campaña
constante de GIG COLA Y
AJEGROUP 
ESTRATEGIAS
  
4P 
 • Big cola cuenta con una linea de
productos los cuales son:
• Producto:  Bebidas carbonatadas: big
Producto  Cola, KR sabor de oro, Big fresh
• Aguas: Cielo, Big Agua vital
• Jugos: jugos pulp, big frutales, cifrut,
big citrus
• Cervezas: franxas, tres cruces
• Te: free tea cool tea
• Hidratantes: sporade
• Energizantes: volt
 • La estrategia que utiliza big cola es
Ignora a sus competidores. Va a su propio
mercado, el de precio bajo, y no al de los ya
establecidos.
• Este producto ofrece calidad y economía

Precio  • Precios: gaseosa big cola pest 2100 ml:

2,490 
• Sabor Kola 3 l: 2.800 
• 2 litros: 3,600 
• Gaseosa big cola x 3.020 l manzana: 3,800 
 Plaza 
 Actualmente grupo AJEMEX tiene participación en
todos las regiones, cuenta con una red de distribución
basada en 5 fábricas que son las principales distribuidores
para distribuir en los diferentes puntos, distribuyen a
tiendas, supermercados, etc.
Big cola se encuentra en diferentes países como:
Colombia, Perú, México, Venezuela, Ecuador, etc.
LA ESTRATEGIA DE BIG COLA Se dirige a un
mercado de clientes excluidos. Identificados como
pertenecientes a la base de la pirámide son los clientes
olvidados por su bajo poder económico y localización
geográfica poco accesible.
Promoción 
Es la campaña y promoción que
llevan desde el año 2010 con la
incursión de PIENSA EN GRANDE
y la alianza con el Barcelona Fc para
generar un posicionamiento y mayor
participación , el Barcelona crea una
mayor aparición fuera de Europa una
alianza estratégica que tuvo una
duración de 1 año pero se convirtió
en la base de la campaña constante
de GIG COLA Y AJEGROUP 
Competencia
Competencia
Coca Cola Pepsi Postobon Kola roman

5%

15%

50%

30%
• Sabemos que el mundo de los refrescos Coca cola es marca líder en
sus productos por su sabor, calidad y economía, está bien posicionado
en los clientes, seguimos con Pepsi es como una imitación de coca
cola lo cual también se consume mucho, seguido de postobon y Kola
roman que también se consumen pero con menor frecuencia.
Donde queda que Big Cola con referente a esta competencia es bajo, es
bajo su consumo aunque sea económico y sea accesible al consumidor.
4C
 Gran variedad de productos en
diversos sectores de la industria de
las bebidas, va dirigido al sector de
mercado de Colombia a la
población con bajos recursos y que
la sensibilidad a sus precios es alta
Cliente  en comparación con el producto
que vende, siendo el refresco parte
de la canasta básica en el país
  Su costo es bajo debido a su
economía de escala y su precio es
el más bajo del mercado siendo su
principal característica del
producto, ofrecer más por mucho
menos 
Costo
 Alianza con el Barcelona Fc para
el anuncio de sus bebidas y para
branding en las etiquetas de su
producto 

Comunicación 
 Conveniencia:  múltiple
puntos de venta y Canal directo (del
accesibilidad para productor o fabricante a
disponibilidad del los consumidores) 
producto

Conveniencia 

Cana detallista Canal mayorista

PRODUCTO
ESTRELLA 
POSTOBÓN 
Hablar de Postobón es contar la historia de una compañía que ha dejado
huella en Colombia gracias a su innovación, visión de negocios, capacidad
de adaptación y transformación, condiciones que le permiten mantener el
liderazgo con compromiso, sostenibilidad y con el desarrollo del país.
La compañía cuenta con la mayor participación de mercado en la industria
de las bebidas no alcohólicas en Colombia y es la empresa con capital
100% colombiano más grande en ingresos en este sector.
Cuenta con 111 años de historia en los cuales ha sido pionera en el
desarrollo de la mayoría de categorías de bebidas existentes en el mercado
colombiano
   Segmentación
Segmentación demográfica:
niños, jovenes adultos
Género: femenino, masculino 
Ingresos: menos y más de 1
salario mínimo legal vigente 
Oportunidad de mercado 

• Elaborar productos naturales para

satisfacer las necesidades de este
mercado, con innovación en el
empaque con botellas pet en
diferentes presentaciones y con
tecnología nitrohotfill en el
proceso, llenado y empaque del
producto. 
 Refrescar, calmar la sed,
compartir con la familia, amigos
y pasarla bien, y asi buscar el
posicionamiento de la marca en
la mente de las personas 
Objetivo beneficio
NECESIDADE
S 
N E C E S I D A D D E A L I A N Z A PA R A
SEGUIR CRECIENDO EN EL
MERCADO NACIONAL E
INTERNACIONAL 
 • Ofrece diferentes lineas de
productos elaborados con
tecnología de punta, para
satisfacer las necesidades del
cliente con amplios puntos de
distribución, con proveedores
Estrategia 4P y 5C de calidad, manejando precios
accesibles al consumidor