PEPSI Y EL ÉXITO DE ACUERDO A

LAS 5 FUERZAS DE PORTER

INTEGRANTES:
HUMBERTO ÁRNICA DURAND
MAURICIO DELGADO CASANI
MIGUEL FUENTES SOTO
JOSE ALBERTO CABRERA GONZALES
 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS
CLIENTES

* AL TRATARSE DE UN PRODUCTO MASIVO, SE DEBE SATISFACER LA NECESIDAD GENERAL,

QUE ES SATISFACER LA SED Y SER APTO PARA TODAS LAS EDADES.
* LOS COMPRADORES DE PEPSI SON PRINCIPALMENTE TIENDAS DE ALIMENTOS, DE
SERVICIO, DE RESTAURANTES, ASÍ COMO, COMEDORES UNIVERSITARIOS.
*TAMBIÉN A TRAVÉS DE MÁQUINAS EXPENDEDORAS EN CENTROS COMERCIALES, FERIAS
CONVENCIONALES Y DE DIVERSIÓN, ESTADIOS, CONCIERTOS, EVENTOS SOCIALES, ETC.

*LA RENTABILIDAD EN CADA UNO DE ESTOS SEGMENTOS, DEMUESTRA EL PODER DE

NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES ES ALTA DEBIDO A LOS COMPRADORES PAGAN A
DIFERENTES PRECIOS.
ANALISIS DEL CONSUMIDOR

• CARACTERÍSTICAS DE LOS CONSUMIDORES ACTUALES O POTENCIALES: PEPSI

COMPROBÓ QUE LA GENTE MAYOR OPTABA MÁS POR TOMAR COCA
COLA, MIENTRAS QUE LOS JÓVENES PREFERÍAN, COMO SÍMBOLO DE SU
REBELDÍA, A LA COMPETIDORA PEPSI-COLA. ESO LLEVÓ A LA CREACIÓN
DEL CONCEPTO "GENERACIÓN PEPSI", QUE OBTUVO DOS EFECTOS:
• IDENTIFICACIÓN DEL ÁREA DEL MERCADO. COBERTURA GEOGRÁFICA: LA
COMPAÑÍA CON SEDE EN NUEVA YORK, OPERA EN MÁS DE 75 PAÍSES Y VENDE
PRODUCTOS EN MÁS DE 200 PAÍSES COMO, ESTADO UNIDOS, ARGENTINA,
CHILE, COLOMBIA, ECUADOR, EL SALVADOR, ESPAÑA, MÉXICO, PARAGUAY, PERÚ
, URUGUAY, VENEZUELA, ETC.
• Sector al cual va dirigido: Las personas que consumen la gaseosa Pepsi, en la
actualidad, son consumidores que le gustan mucho el sabor, frescura y la
diferenciación que tiene la gaseosa Pepsi que atrae a sus consumidores. Los
consumidores perciben a Pepsi, como la alternativa que le brindan un buen sabor
a su paladar de sus consumidores
• Este producto va dirigido a jóvenes con aspecto fresco, es por eso que para
distinguirse de su competencia utiliza artistas como Britney en sus comerciales para
poder acaparar la atención de su público buscado, a diferencia de COCA COLA
su competencia, que su imagen es más familiar y por eso utiliza en sus comerciales
a personajes como Santa Claus sentado en su mesa con la familia.
 LOS CANALES DE DISTRIBUCION PREFERIDA

• Large format channels: Puntos de venta con amplio piso de venta y estantería,
como Krogell y Wallmart donde las personas realizan la mayor parte de
sus compras domésticas.
• Small format channels: Puntos de venta caracterizados por las compras de impulso,
gasolineras, tiendas de conveniencia.
• ON premise channels: Escuelas y restaurantes como KFC, Taco Bell, Pizza Hut.
 FACTORES QUE INSIDEN EN EL CRECIMIENTO DEL
MERCADO
• Demografía: Son importantes los factores de edad, sexo, tamaño de la población, distribución y
crecimiento al momento de crear las mezclas de marketing. Pepsi inicia enfocándose a los jóvenes
mostrándose como un " estilo de vida "
• Condiciones Económicas: Es importante las condiciones económicas ya que existen muchos productos
sustitutos y más baratos que Pepsi.
• Competencia: Es importante para Pepsi analizar su competencia. Pepsi es en muchos países el
número uno en participación de mercados.
• Fuerzas sociales y culturales: Es importante para Pepsi analizar cuáles son las fuerzas sociales.
• Fuerzas políticas y jurídicas: Los procesos políticos legales son muy importantes para la marca.
• Tecnología: Es importante el uso de la tecnología para todas las marcas ya que si no se van
quedando atrás y se hacen obsoletas.
PODER DE NEGOCIACIÓN PROVEEDORES

• Los proveedores para una empresa de bebidas carbonatadas son bastante

importantes porque ellos nos brindan los insumos, es decir la materia prima como
los saborizantes, el color, cafeína, azúcar y envasado, para que estos sean
transformados en el producto final ¨Pepsi¨ y estos son los proveedores son muy
pocos los que logran cumplir con los estándares de calidad y cantidad que la
empresa exige.

• Poder de negociación de Pepsi es bajo ya que depende de grandes proveedores para

la elaboración de sus productos y distribuirlos.
ALGUNOS FACTORES ASOCIADOS A LA
SEGUNDA FUERZA SON:

• Cantidad de proveedores en la industria.

• Poder de decisión en el precio por parte del proveedor.
• Nivel de organización de los proveedores
• Nivel de poder adquisitivo
IMPORTANCIA DE SELECCIÓN DE
PROVEEDORES

• La misma empresa se hace responsable de contrataciones de proveedores ya

que depende de ellos que los productos cumplan con los estándares del
propio producto y leyes de salud y calidad (global Food Safety Initiative).
• Deigual manera la empresa posee una política ambiental de minimizar el
impacto ambiental ocasionado por el proceso productivo
 MATERIAS PRIMAS

1. Agua carbonatada 2. Jarabe de maíz de alta fructosa

3. Color de caramelo 4. Ácido fosfórico
5. Cafeína 6. Ácido cítrico
7. Sabores naturales 8. Azúcar
9. Vainilla 10. Aceites
11. Pepsina 12. Granos de nuez de cola
13. Sodio
AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES

Pepsi posee una alta barrera para los nuevos comerciantes que quieran entrar
en este mercado como lo son:
• Diferenciación del producto.
• Alto poder de fidelización de clientes.
• Requisito de capital.
• Acceso a canales de distribución
 PEPSI COCACOLA AJEGROUP
Pepsi CocaCola KR
7 Up Sprite KR Limón
Concordia Fanta y Crush KR Naranja
Gatorade Powerade Sporade
AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

• Yogurt, jugos y refrescos: Como

clientes son las personas que
necesitan un alimento saludable y que
les ayude a mantener el colesterol en
un nivel apropiado para su cuerpo.
• Bebidas energéticas: Estas bebidas son
en principio bebidas sin alcohol,
usualmente gasificadas, compuestas
básicamente de cafeína e hidratos de
carbono, azúcares de diferente nivel de
absorción, así como vitaminas y
minerales.
• Como clientes son las personas que
necesitan un estímulo de energía
principalmente para actividades físicas o
deportivas.
• Bebidas con cafeína: Poseen una alta demanda ya que de una
forma de bebidas energéticas brindan un cierto estímulo a las
personas para que realicen sus actividades laborales.
• Como clientes principalmente están las personas que beben café
para comenzar sus labores o en el transcurso de estas.
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

• El mercado Peruano tiene el mas bajo consume de gaseosas per cápita en

Latinoamérica
• Pepsi siendo la segunda compañía mas importante en la industria de alimentos y
bebidas, que tiene como mercado a los niños y jóvenes del Perú, siendo su mayor
competidor Coca Cola.
• Hoy en día en el mercado peruano compiten 45 marcas que son producidas por 13
compañías. De las cuales, cinco destacan con casi el total de participación de mercado,
pero de ese número la que se lleva el 60% de la cuota de mercado en volumen es
Corporación Lindley (embotelladora), seguida por la local Aje, que ostenta un 15%.
• Para ubicarnos dentro del consumo actual, tenemos como declaración de último
consumo a Inca Kola con 37% dejando en segundo lugar a Coca-Cola con 25%.
Otra marca ya asentada como la tercera dentro del mercado peruano es Kola Real
(Industrias Añaños) con 16%, esta cola del “precio justo” a pesar de su limitada
publicidad y distribución, ha conseguido estar dentro de las preferidas de los
consumidores. En cuarto lugar tenemos a Pepsi con 5%, gaseosa que poco a poco ha
ido disminuyendo en los niveles de consumo y preferencias en favor de Kola Real
• En este mercado tan dinámico y agresivo, ¿qué ingredientes serán claves para
mantener (o lograr) el liderazgo ansiado?, la fórmula debe incluir precio, productos
saludables y empaques atractivos e innovación.
Veremos en los próximos meses, cuál de estas empresas logra tener el vaso medio
lleno y cuales no.