FASE 1 PLAN DE MERCADEO

BAYER PERSONA
DOFA
CONSTRUCCIÓN DE OBJETIVOS

ANÁLISIS DE LA EMPRESA

COCA-COLA

Integrantes

Katherine Muñoz Usma

Balerin Nicol Rodriguez
Eider Martinez Cruz

POLITÉCNICO INTERNACIONAL
INTRODUCCIÓN AL TEMA
BUYER PERSONA
La marca Coca-Cola se centra en jóvenes de alrededor de 18 a 30 años de edad
 FODA/DOFA
FORTALEZAS
- La compañía de bebidas gasificadas
más grande del mundo
- Marca mundialmente reconocida
- Cadenas de distribución extenso
- Fidelización de clientes a la marca
- Posee cadenas de distribución
consolidadas
- Posee un impacto más grande en
publicidad tradicional y marketing de
contenido.
- Se ha mantenido su discreta receta
- Es una marca confiable y de calidad
- Variedad de propiedades intrínsecas
y extrínsecas.
- Existencia en el mercado con más
de 135 años de historia
OPORTUNIDADES
- Gestionar proyectos a favor de la
sostenibilidad y responsabilidad
empresarial
- Adquisición de variedad de
empresas de aguas de alta calidad
- Unión de campañas saludables
como Calories Count (Cuenta tus
calorías)
- Cuenta con el capital suficiente para
conquistar varios rincones del
mundo
- Posee potencial innovador para
seguir con su estrategia de branding
DEBILIDADES
- Está reconocida como una bebida
que no es saludable
- Concentración de altos niveles de
azúcar, carbonatadas y gasificadas
- Fuerte competencia a nivel de
precio y productos en la misma línea
de mercado.
AMENAZAS
- Escasez de agua potable
- Existe influencia de personas
reconocidas que se rehúsan en
hacer un voz a voz del producto
- Cambios en hábitos de consumo
- Campañas publicitarias en canales
tradicionales
- Problemas de salud entre los
consumidores
- Tiene una competencia grande
como PepsiCo
 BENCHMARK

Coca-Cola ha desarrollado durante años unas fortalezas competitivas, posee una red
mundial de embotelladores y distribución, la competencia directa de Coca-Cola es Pepsi,
que aunque apareció al mercado tiempo después, ha sido un competidor a gran escala,
pero también compite con pequeñas compañías que venden directamente al consumidor
micro marcas y en plataformas de e-commerce que ha sido de gran auge en la actualidad.

Hablando nacionalmente, Coca-Cola compite en Colombia con Postobón, empresa

embotelladora de Pepsi bien posicionada y aceptada por su variedad de productos
(gaseosa colombiana) y con productos de bebidas más económicas en precio como el
producto Big-Cola

COCA-COLA siempre ha transmitido que se enamoren de la marca mediante los valores y

el contenido emocional para generar engagement, el marketing emocional lo transmiten
cómo la felicidad, el amor y por otro lado Pepsi con contenido publicitario más agresivo y
compulsivo.
 CONSTRUCCIÓN DE OBJETIVOS

1. Introducir la empresa en nuevos mercados a nivel internacional o local -

Incrementar la cuota de mercado

Sabemos que el 90% de los países a nivel mundial consumen productos coca cola, sin
embargo sigue aumentando el número de hogares que prefieren nuevos productos, sean
locales o extranjeros, por tanto lo que se debe hacer es crear una campaña de
posicionamiento frente a la competencia en un lapso máximo de 6 meses teniendo como
factor clave el reconocimiento mundial, con ofertas directas y publicidad local.

2. Lanzar un producto nuevo

El objetivo es dar a conocer y posicionar un nuevo producto a nivel mundial en un tiempo

estimado no máximo de 6 meses.

Se plantean estrategias comerciales específicas para cada país, región y cultura.

Lo primero que se plantea es dar a conocer el nuevo producto como promoción junto al
producto más vendido en cada zona.
Analizamos los resultados y se toman decisiones. Se debe modificar la propuesta durante 6
meses. Finalizando con una decisión dependiendo de los resultados en cada zona.

3. Incrementar los beneficios de la empresa

El objetivo es incrementar las ventas durante las festividades de fin de año y que ese
consumo se mantenga por un tiempo mínimo de 6 meses.

Se toma en cuenta las costumbres habituales por país y se crean promociones con tiempo
límite, apalancados de pautas publicitarias adaptadas a cada país, las cuales se podrán
visualizar en los principales medios de comunicación según corresponda.

4. Fidelizar a los clientes

Se fidelizan a los clientes de México cuyo país es el número uno de consumo de productos
coca cola a nivel mundial durante el 2022.

Se tiene en cuenta alianzas con productos que acompañan el consumo de coca cola
promocionando la compra de ambos productos y por la compra de 10 productos de la
misma referencia recibe una adicional gratuita, beneficiando al cliente y fomentando el
consumo. Esta estrategia será por el mes de marzo del 2023.