APLICACIÓN TEORÍA DE

STAKEHOLDERS
PRESENTADO POR:
LEONEL BURBANO ARGOTY
JHONATAN ADIEL TATAMUEZ
DIANA PAOLA CEBALLOS MORENO
DAVID SEBASTIÁN GARZÓN GUERRA
DANIELA MORA DELGADO
INFORMACIÓN GENERAL DEL PROYECTO

 Nombre: Implementación de una planta

para la producción de fertilizantes, para
beneficiar a productores de la subregión
centro del departamento de Nariño
 Proponente: Municipio de Yacuanquer
 Beneficiarios del proyecto: Población
objetivo 914 familias cafeteras subregión
centro
 Ubicación: Subregión centro de Nariño. Cultivando amigablemente y produciendo futuro
Municipios: Chachagui, Nariño, La
Florida, Tangua, Yacuanquer
 OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
 Disminuir los costos de fertilizantes e incrementar la productividad agrícola, mediante la instalación de una
planta regional de producción de fuentes simples de fertilizantes organominerales.
 
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
 Instalar y operar una planta industrial de producción de fertilizantes organominerales, para reducir los
costos de producción del sector primario, localizada en el Municipio de Yacuanquer para beneficiar a
pequeños agricultores cafeteros de la sub Región Centro del Departamento de Nariño.

 Consolidar el sistema de mercadeo directo en la modalidad de producción-autoconsumo de los

beneficiarios asociados al proyecto.
 
 Adelantar el proceso de transferencia de tecnología orientado a la sustitución de la tecnología de
fertilización química (fórmulas genéricas) por la tecnología de Nutrición de Precisión, con fuentes simples
sólidas granuladas de fertilizantes organominerales.
¿QUIEN REALIZA LA APLICACIÓN DE LA TEORÍA DE
STAKEHOLDERS EN EL PROYECTO?

La gobernación de Nariño

 Por medio de la Secretaria de Agricultura, quienes con la propuesta, se centra

en la dinámica de la innovación tecnológica, mediante la instalación de una
planta regional de producción de fuentes simples granuladas de fertilizantes
en base orgánica con el fin de sustituir el sistema tradicional de fertilización
química por un nuevo sistema tecnológico de: producción “in situ” de
fertilizantes simples, que permiten introducir la tecnología de punta de
Nutrición de Precisión.

 Por medio de los recursos del SGR, aporta económicamente para apalancar
la iniciativa.
 DEFINICIÓN DE LOS INTERESADOS

Interesados internos
 Gerente general (Representante legal)
 Área de recursos humanos: jefe de seguridad y salud en el
trabajo
 Área administrativa: asesor contable
 Área de marketing: jefe de mercadeo, jefe de ventas
 Área de producción: jefe de producción, operarios
 Vendedores
 Asesor técnico externo, vinculado para desarrollar el
programa para la transferencia de tecnología de nutrición
de precisión
 Auxiliar técnico, como acompañamiento a los vendedores,
para calcular la dosificación de fertilizante
 Auxiliar de aseo
Interesados externos

 Grupo objetivo de caficultores de los

municipios de Chachagui, Nariño, La Florida,
Tangua, Yacuanquer
 Proveedores de materia prima
 Contratistas del subproyecto Construcción
planta de fertilizantes
 Empresa transportadora (por convenio, cubre
el cargue y descargue de la mercancía en el
sitio requerido)
 Representantes de medios publicitarios:
programas radiales, programas de tv
 INTERESES UNIVERSALES

INTERÉS ESTRATEGIA
Disminución en el precio de los Eliminar la cadena de intermediación
fertilizantes. comercial causante en buena medida
de los sobre-precios.
Eliminación de los intermediarios en Compra directa de las fuentes
la comercialización de fertilizantes. simples en los mercados
internacionales.
Fortalecimiento a los procesos de Hacer más atractivo y competitivo el
comercialización. producto mejorando su
reconocimiento y la identidad de la
marca mediante un estudio de
marketing.
 INTERÉS ESTRATEGIA
Impacto del estado nutricional de los Incentivar la utilización eficiente y racional
cultivos con la eficacia del fertilizante. de los fertilizantes.

Selección adecuada de los fertilizantes , Nutrición de precisión, realizar las visitas

dosificarlos según las necesidades del
cultivo conociendo los rendimientos
medios de varios años y los contenidos
nutricionales del suelo.
Eliminar el monopolio de proveedores de
fertilizantes en Colombia, el cual se
concentra en seis grandes empresas
productoras de fertilizantes químicos
granulados, quienes en su red de
mercadeo incluyen intermediarios que
encarecen el producto, de tal manera que
no se generen grandes incrementos de
sobrecostos para el agricultor.
en campo, para la toma de muestras de
suelo y acorde a los resultados
determinar la cantidad de fertilizante que
se van a necesitar para una buena
productividad.
Implementar y operar  una planta
industrial de fertilizantes localizada en el
municipio de Yacuanquer para beneficiar
a la región centro del departamento.
 INTERESES PARTICULARES

INTERÉS ESTRATEGIA
Aumento de los ingresos económicos Mejorar la calidad del producto final
del núcleo familiar de los pequeños con la aplicación de fertilizantes
agricultores cafeteros adecuados para el terreno específico
de cada productor.
Disminuir los costos de producción y Implementar la tecnología de
aumento de la productividad en los agricultura de precisión.
cultivos de café.
Formulaciones exactas para dar una Toma de muestras mediante sensores
nutrición precisa ante situaciones remotos para dar una recomendación
puntuales. exacta de qué nutrientes requiere
cada finca.
 VALORES UNIVERSALES

Conservación del recurso suelo  Generar confianza y credibilidad en

mediante prácticas adecuadas de los productores de la región.
fertilización en cada finca.
 VALORES PARTICULARES

Mejorar la calidad de vida del núcleo  Lograr una baja rotación de

familiar de cada caficultor. fertilizantes que puedan perjudicar el
uso de suelo a futuro.
 VALORES GRUPALES

Fomentar la asociatividad en los  Perspectiva clara y cambio de

productores. pensamiento en las formas de
fertilización para las nuevas
generaciones de caficultores.
 INTERESES UNIVERSALES
ESTRATEGIAS
 Disminuir precio
 Compra directa fuentes
 Eliminación de V. UNIVERSALES
simples
intermediarios
 Marketing
 Fortalecer comercialización  Conservación del suelo
 Incentivar uso eficiente
DIÁLOGO  Impacto estado nutricional  Confianza y credibilidad
de los fertilizantes
de los cultivos productores de la región
 Nutrición de precisión
 Gerente  Selección adecuada de
 Implementar planta
 Jefe seguridad fertilizante, dosificación
industrial de fertilizantes
 Jefe mercadeo  Eliminar monopolio de
regional
 Jefe ventas proveedores V. GRUPALES
 Jefe producción
 Asesor  Asociatividad en los
contable productores
 Operarios  Cambio en las formas
Gobernación  Vendedores de fertilización para
de Nariño  Asesor técnico las nuevas
 Aux. aseo generaciones
 Caficultores
 Proveedores
 Contratistas
INTERESES PARTICULARES
subproyecto
 Empresa  Aumento ingresos de V. PARTICULARES
ESTRATEGIAS
transportadora agricultores
 Representantes  Disminuir costos de  Mejorar la calidad de
 Mejorar calidad del
medios producción, aumentar vida del núcleo familiar
producto final
publicitarios productividad  Implementar tecnología de los caficultores
 Formulación exacta  Baja rotación de
 Toma de muestras
fertilizantes
 INTERACCIÓN CON LA SOCIEDAD
Caficultores de los 5
municipios Componentes del
proyecto:
Profesionales que - Formación
formulan el proyecto Proyecto productiva.
-Maquinaria.
construcción - Asociaciones
-Certificación laboral.
productivas
-Fomento a ala Asociatividad
- compra de - Formación
maquinaria
Gobernación de Nariño - Compromiso de la comunidad
cafetera
Decisión sobre
Representantes el proyecto y
cafeteros participantes

-Capacitación
productiva.
- Asociatividad
Presentar informes comercialización
Gerente de la empresa
rendir cuentas

STAKEHOLDERS INTERACCIÓN VALOR AGREGADO

GRACIAS POR SU ATENCIÓN