Introducción:

Hay muchas ocasiones en donde debemos dejar por escrito los derechos y obligaciones que
tenemos en relación a un acuerdo conveniente para cualquier eventualidad, a través de un
documento que posee carácter legal, conocido globalmente como contrato.

Los contratos provienen desde el Imperio Romano, en donde se contemplaba el pacto

establecido y se manifestaba de dos formas: en un ‘Pactum’ (cuando no había nombre ni
causa) y en el ‘Contratus’ (convenio entre dos o más personas), el cual estaba establecido en
el derecho romano y son los precedentes de los contratos actuales.

¿Qué es y cuáles son las características del tipo de contrato? (4 puntos)

Es un acuerdo entre personas naturales o jurídicas para participar en un negocio específico

basado en una comunidad de intereses con el fin de obtener una utilidad común, sin que se
forme una persona jurídica distinta. En el consorcio cada uno de los participantes interviene en
forma directa y es responsable frente a terceros, de forma individual o solidaria según sea el
caso de cada contrato. Asimismo, en forma diametralmente opuesta a la asociación en
participación tiene la administración, el control, la gestión y representación del negocio
común.

a) Es un contrato: Es necesario un acuerdo entre dos o más partes, el que se perfecciona a

través
de la declaración de voluntad de cada una de ellas. La ley peruana Jo define como un contrato
asociativo porbel cual dos o más personas se asocian para participar en forma activa y
directa en un determinado negocio o empresa con el propósito de obtener un beneficio
económico

b) Negocio Específico: La duración del contrato está en función de la duración del negocio,
generalmente se hacen los contratos de consorcio para es destacar el tema un negocio
específico.

e) Objetivo común: Los contratantes comparten un objetivo común que los motivan a
involucrarse en el negocio y estar obligados a realizar las actividades propias del consorcio
para las cuales se ha comprometido.

d) Concurrencia de 2 o más personas o empresas: se requiere una pluralidad de empresas o

personas que participen del contrato. Nótese que pueden participar tanto personas naturales
como jurídicas, lo que amplía las posibilidades de celebrar esta clase de negocios jurídicos.

e) Individualidad y responsabilidad empresarial: las partes mantienen su individualidad,

no forman una persona jurídica distinta, mantienen su propia autonomía. Los miembros del
consorcio sólo tendrán responsabilidad solidaria si así se pacta expresamente o lo dispone la
ley.

f) Administración de los bienes y recursos: todo contrato debe establecer un régimen de

administración y manejo del negocio común. Sin embargo, si no señala algo distinto se
entiende establecida la gestión mutua interpretándose como reciproca la facultad que
tienen las partes para dirigir el negocio y obligarse por las gestiones que realizan en
cumplimiento del objeto especificado en el contrato.
g) Aportaciones de los contratantes: los bienes aportados por cada una de las partes
continúan siendo de propiedad exclusiva de los aportantes y la adquisición conjunta de
determinados bienes se regulan por las reglas de la copropiedad.

h) Facultad de representación: las partes deben establecer la facultad de representación en un

negocio común, en principio es un derecho de todos los contratantes, esta facultad
obviamente puede ser delegada.

i) Régimen de participación en los resultados: el contrato establecerá el régimen de

participación en las utilidades y en las perdidas, por lo general las ganancias pertenecen a
todos los venturers y asimismo las pérdidas se asumen en partes iguales o en proporción a su
participación en las ganancias.

j) Respecto a los resultados: los resultados no siempre se tienen que entender como un
beneficio
económico logrado por un porcentaje de utilidades, es posible imaginamos que en alguna
operación de joint venture el objetivo del contrato sea el dominio de cierta tecnológica o la
consolidación de marcas.

k) Puede ser considerado un contribuyente para efectos tributarios: La Ley del Impuesto a la
Renta peruana considera contribuyente de dicho impuesto al joint venture que lleva
contabilidad independiente a la de sus partes integrantes; en cambio en los joint ventures que
no llevan contabilidad independiente, los resultados se atribuyen a las empresas que los
integran, debiendo éstas incorporarlos a sus resultados

1) Control: Es potestad de las partes controlar el negocio común. Esta facultad es

generalmente
delegada y por tanto debe definirse en el contrato la forma de ejercer el control por parte de
los
contratantes. En principio el control es conjunto y es facultad de todos las partes participantes
del consorcio dirigir el negocio.

m) Naturaleza Fiduciaria: Es un contrato basado en la confianza estrecha de los socios, se

traduce en la buena fe, la confianza, la fidelidad y la integridad, estos elementos son
indispensables para la utilización de esta figura jurídica.

n) Responsabilidad Limitada: Las partes tienen responsabilidad limitada frente a terceros y

respecto del objeto del contrato.

¿Cuándo se aplica? ¿Cómo se aplica? (3 puntos)

Este contrato JOINT VENTURE es utilizado en el sector privado cuando la empresa necesita de
otra para desarrollar un negocio o realizar una actividad especial a fin de lograr una mayor
presencia en el mercado. El objetivo es atender un proyecto mediante la unificación de
esfuerzos y, así, tener más alcance en el mercado que por separado.
Los contratos de empresa conjunta permiten acceder a recursos necesarios para el nuevo
proyecto que de otro modo serían difíciles de obtener si cada parte contractual actúa por
separado.

Para aplicar el contrato de joint venture, se deben establecer los acuerdos necesarios para
poner en marcha y gestionar la sociedad. Entre los puntos fundamentales que debemos incluir
en el contrato de joint venture se encuentran:
Relación de todos los participantes con sus respectivas identificaciones y firmas.
El motivo por el cual se desarrolla el contrato, expresando que las funciones se desempeñarán
de forma conjunta.
El aporte que realice cada integrante del Joint Venture.
Las responsabilidades, derechos y distribución de los riesgos.
Aportaciones de las partes, ya sean en forma de capital, material o tecnología.
El objetivo común de la joint venture.
Normas de gestión y de trabajo.
Control empresarial.
Reparto de beneficios.
Personal destinado a la joint venture.

¿Qué consideraciones importantes se deben de tener? (3 puntos)

Las consideraciones importantes que se deben tener en cuenta en el contrato de Joint Venture
son:
Un acuerdo expreso o implícito.
Un objetivo común en desarrollar.
Compartir ganancias y pérdidas.
Cada miembro tiene el mismo derecho sobre la participación del proyecto.
Cada empresa conserva su autonomía e independencia económica.
Las empresas mantienen sus propias individualidades, lo que significa lo contrario de la fusión.
A través de este contrato, las partes buscan una utilidad común.
Existe una contribución a las pérdidas, utilidades, funciones e inversión.

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CONCLUSIÓN

En conclusión, el contrato de joint venture es práctico a la hora de crear alianzas y desarrollar

nuevos proyectos que abarquen nuevos mercados y generar presencia en ellos. es una figura
jurídica beneficiosa para el desarrollo económico de una empresa abriéndose hacia nuevos
mercados, negocios y proyectos.

El sistema de franquicias otorga innumerables oportunidades para construir nuevos negocios,

puestos de trabajo, transferencia de tecnología, estandarización de procesos, autoempleo,
entre otros beneficios. Por lo tanto, resulta necesario promover un marco jurídico flexible y
efectivo que brinde seguridad jurídica y que regule de manera adecuada la relación entre las
partes, beneficiando al franquiciante, al franquiciado, pero sobre todo al consumidor final.

¿QUÉ ES Y CUÁLES SON LAS CARACTERÍSTICAS DEL TIPO DE CONTRATO? (4 PUNTOS)

El formato de negocios por el cual el Franquiciante concede al Franquiciado, por un tiempo y

para un territorio determinado, el derecho de usar una marca o nombre comercial,
transmitiéndole los conocimientos técnicos necesarios que le permitan instalar, operar y
comercializar bienes o servicios con métodos uniformes a cambio de contraprestaciones
previamente convenidas.

a) Transferencia del Know How:

El elemento esencial de toda Franquicia es la transmisión del Know How, que significa “el saber
hacer”. Es decir, el conjunto de conocimientos no patentados, de carácter comercial, técnico,
administrativo o financiero que una persona puede transferir a otros derivados de su propia
experiencia.

b) Licencia de Marca:

Implica el otorgamiento de la licencia de uso de la marca del franquiciante, así como su

nombre comercial, lemas, patentes, diseños industriales y cualquier otro signo distintivo
necesario para el desenvolvimiento de la franquicia.

c) Asistencia técnica del franquiciante al franquiciado:

La asistencia técnica y/o comercial es un elemento complementario a la transferencia del

Know How. Este servicio debe ser permanente, tanto anterior a la apertura del negocio, como
posterior. Se trata del soporte que debe hacer el franquiciante al franquiciado durante el
desarrollo del negocio.

d) Zona de Influencia o Territorialidad:

El sentido de expandirse, a través de este sistema, se basa en llegar a consumidores que están
fuera del alcance de la empresa franquiciante, en función a ello, es que al franquiciado se le
asigna un territorio estratégico que generalmente es solicitado por él mismo.

e) Contraprestaciones económicas:

Las dos (2) principales contraprestaciones económicas que asume el franquiciado, en virtud de
pertenecer al sistema, son las siguientes:

e.1 Derecho de Entrada o Franchise Fee: Como su misma denominación refiere, es el pago que
realizará el franquiciado por el simple derecho de ser partícipe y tomado en cuenta por el
franquiciante, quien habrá evaluado previamente si cumple con una serie de requisitos
internos.

e.2 Regalías o Royalties: Son aquellas que implican un pago fijo con cierta periodicidad
(mensual, semestral, anual) o un pago variable, normalmente basado en un porcentaje del
valor de las ventas netas, ya sean mensuales o de otra periodicidad.

¿CUÁNDO SE APLICA? ¿CÓMO SE APLICA? (3 puntos)

Se da cuando el franquiciador cede al franquiciado el derecho de fabricación, la tecnología, la

comercialización de los productos, la marca, los procedimientos administrativos y de gestión y
las técnicas de venta. Este tipo de contrato es utilizado por empresas que buscan expandir su
marca y su modelo de negocio a través de la apertura de nuevas unidades en diferentes
regiones del país.

El contrato de franquicia va a ser el documento final que regule los derechos y obligaciones de
franquiciado y franquiciador durante toda la vigencia de la relación. En este documento se
plasma la voluntad de los firmantes de entablar una relación empresarial a través del sistema
de franquicia. Es un "sistema" mediante el cual un inversionista o franquiciado compra el
derecho de usar la marca de un producto de servicio en un mercado o territorio que la "marca
madre" la franquicia aún no explota. De esta manera, el franquiciado genera un negocio propio
en que paga un royalty o tasa mensual a la franquicia.

¿QUÉ CONSIDERACIONES IMPORTANTES SE DEBEN DE TENER? (3 puntos)

Aspectos que se deben tener en cuenta antes de firmar un contrato de franquicia:

1.Información Precontractual.

Recuerda que los contratos de franquicia son de larga duración. El plazo de vigencia oscila
entre cinco y diez años, con posibles y futuras renovaciones. Por ello, tal y como hemos dicho
antes, es de vital importancia tener el máximo conocimiento de la franquicia antes de firmar
cualquier contrato con ella.

2. Contenido y características del contrato de franquicia.

El contrato de franquicia es un contrato de adhesión, en el cual la gran mayoría de las cláusulas

y obligaciones del contrato no se ven sometidas a negociación alguna con el franquiciado. Ello
puede dar lugar a una serie de cláusulas desproporcionadas e impuestas por el franquiciador,
que jueguen a favor de este.

3. Información sobre previsiones o resultados del negocio.

Especialmente relevante es el hecho de que la norma no exige que el franquiciador haga

entrega al potencial franquiciado de las previsiones de cifras de ventas, o resultados de
explotación del negocio. Si bien, en caso de que esta información se ponga a disposición del
franquiciado, debe estar basada en experiencias o estudios suficientemente fundamentados.

4. Elementos esenciales del acuerdo de franquicia.

Un punto habitual de fricción suele ser todo lo referido a las fuentes de aprovisionamiento
(proveedores). Deberás conocer si el contrato te obligará a adquirir o arrendar productos u
otro género de bienes muebles o contratar servicios en exclusiva al franquiciador o a
proveedores designados, autorizados, por este último.

5. Estudiar el local en el que se va a ubicar el negocio

Tiene enorme relevancia la inversión que el franquiciado ha de realizar -previa autorización del
franquiciador- para disponer y habilitar de un local comercial donde se desarrolle el negocio
franquiciado. El local ha de ser idóneo y su decoración corresponde a la uniformidad de todos
los establecimientos de la marca.

6. Todo lo referente a publicidad y promoción del negocio

La mayoría de las marcas establecen un pago periódico para todos los franquiciados. Éste que
tiene como fin promover en conjunto la publicidad de la franquicia y llevar a cabo las
actuaciones que puedan beneficiar al conjunto de la marca. Esta publicidad es genérica para la
marca y no incide directamente en las ventas de cada uno de los establecimientos
franquiciados. Este canon también se calcula sobre el volumen de ventas de cada uno de los
franquiciados.

7. Realizar el pago correspondiente

Realizar el pago al franquiciador de una cantidad como canon de adhesión o entrada en la

franquicia. El abono de estas cantidades se suele exigir de una sola vez y con carácter
definitivo. Es decir, que sea cual sea la evolución del contrato de franquicia, el franquiciador no
se encuentra obligado a devolver estas cantidades.

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