TABLA N° 2

TABLA N° 1 Distribución numérica y porcentual del ítem 2: Profesión

Distribución numérica y porcentual del ítem 1: Cargo

CARGO DEL ENCUESTADO Profesión

Porcentaje Porcentaje
Porcentaje Porcentaje Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Frecuencia Porcentaje válido acumulado Válido Obrero 7 100,0 100,0 100,0
Válido DUEÑO 1 14,3 14,3 14,3
TRABAJADOR 6 85,7 85,7 100,0
Total 7 100,0 100,0

INTERPRETACIÓN: con respecto a la gráfica numero dos

En relación al cargo que desempeñan los trabajadores en la todas las personas que laboras e incluido el gerente general
Empresa, el 14.29% que representa a una sola persona, la cual es el tienen la profesión de ser obreros dentro de la empresa
dueño y gerente general de la empresa y el 85.71% representa a DISMAD CARAZ E.I.R.L.
todos los trabajadores de la empresa la cual son 6 trabajadores.
 Identificar los factores que limitan una adecuada implementación de Gestión de Ventas que
favorecen la Rentabilidad Financiera de la empresa Dismad Caraz E.I.R.L. 2017-2018.

¿Qué tipo de estrategia corporativa le ha permitido a

¿Qué tan necesario considera usted que es contar la empresa incrementar su rentabilidad?
con un plan de ventas? Porcentaje Porcentaje
Porcentaje Porcentaje Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Frecuencia Porcentaje válido acumulado Estrategia de 3 42,9 42,9 42,9
Importante 2 28,6 28,6 28,6 Estabilidad.
Muy 5 71,4 71,4 100,0 Estrategia de 3 42,9 42,9 85,7
importante Crecimiento.
Total 7 100,0 100,0 Estrategia de 1 14,3 14,3 100,0
Contracción.
Total 7 100,0 100,0
PRIMER OBJETIVO ESPECÍFICO
 Explicar la influencia del plan de ventas en la Rentabilidad Financiera en la
empresa Dismad Caraz E.I.R.L. 2017-2018.

¿Con que frecuencia realiza sus objetivos de corto y largo

¿Se capacita a los trabajadores para que se plazo para la mejora de su rendimiento?
desempeñen de acuerdo al plan de ventas?
Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido Porcentaje acumulado
Frecuencia Porcentaje Porcentaje válido Porcentaje acumulado Mensualmente 1 14,3 14,3 14,3
NO 5 28.6 28.6 28.6
Semestralmente 3 42,9 42,9 57,1
SI 2 71.4 71.4 71.4
Total 7 100,0 100,0 100,0 Anualmente 3 42,9 42,9 100,0
Total 7 100,0 100,0
SEGUNDO OBJETIVO ESPECÍFICO

 Explicar la influencia del planteamiento de metas en la Rentabilidad

Financiera en la empresa Dismad Caraz E.I.R.L. 2017-2018.

¿Considera usted que las actividades planeadas se ¿Se comunican los resultados obtenidos a todos los
cumplen? trabajadores?
Porcentaje
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje Porcentaje válido acumulado
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
casi siempre 3 42,9 42,9 42,9
Siempre 2 28,6 28,6 28,6
casi 4 57,1 57,1 85,7
algunas 2 28,6 28,6 71,4 siempre
veces algunas 1 14,3 14,3 100,0
Nunca 2 28,6 28,6 100,0 veces
Total 7 100,0 100,0 Total 7 100,0 100,0
 H1: La Administración improvisada en la Gestión de Ventas Influye negativamente en la
Rentabilidad Financiera la empresa Dismad Caraz E.I.R.L. 2017-2018
Pruebas de chi-cuadrado
Significación
Valor df asintótica (bilateral)
Chi-cuadrado de Pearson 10,779a 4 ,029

En la empresa DISMAD E.I.R.L ¿Cómo Razón de verosimilitud 3,649 4 ,456

identificas al cliente? Asociación lineal por lineal 1,042 1 ,307

Por el interés al Por el Por la N de casos válidos 7

producto. precio. calidad Total a. 9 casillas (100,0%) han esperado un recuento menor que 5. El recuento mínimo
¿Considera usted casi siempre Recuento 2 1 0 3 esperado es ,14.
que el plan de Recuento 1,3 1,3 ,4 3,0
ventas se elabora esperado
con documentos algunas veces Recuento 1 1 1 3
que lo sustenten? Recuento 1,3 1,3 ,4 3,0
esperado
nunca Recuento 0 1 0 1
Recuento ,4 ,4 ,1 1,0
esperado
Total Recuento 3 3 1 7
Recuento 3,0 3,0 1,0 7,0
esperado
 Pruebas de chi-cuadrado
Significación
H1: La falta de conocimiento en la Gestión asintótica
Valor df (bilateral)
de Ventas influye negativamente en la Chi-cuadrado de Pearson 10,515 4 ,033
Rentabilidad Financiera de la empresa Razón de verosimilitud 5,742 2 ,057
Dismad Caraz E.I.R.L. 2017-2018 Asociación lineal por lineal ,021 1 ,885

N de casos válidos 7

a. 6 casillas (100,0%) han esperado un recuento menor que 5. El recuento

mínimo esperado es ,43.

¿Qué tipo de estrategia corporativa le ha

permitido a la empresa incrementar su
rentabilidad?

Estrategia de Estrategia de Estrategia de

Estabilidad. Crecimiento. Contracción. Total
¿La empresa se casi siempre Recuento 2 0 1 3
plantea metas a corto, Recuento 1,3 1,3 ,4 3,0
mediano y largo plazo? esperado
algunas veces Recuento 1 3 0 4
Recuento 1,7 1,7 ,6 4,0
esperado
Total Recuento 3 3 1 7
Recuento 3,0 3,0 1,0 7,0
esperado
 Pruebas de chi-cuadrado
Significación
H1: La falta de capacitación del asintótica
Valor df (bilateral)
personal en la Gestión de Ventas Chi-cuadrado de Pearson 12,680a 4 ,013
influye Negativamente en la Razón de verosimilitud 4,557 2 ,102
Rentabilidad Financiera de la empresa Asociación lineal por lineal 2,800 1 ,094
Dismad Caraz E.I.R.L. 2017-2018 N de casos válidos 7

a. 6 casillas (100,0%) han esperado un recuento menor que 5. El

recuento mínimo esperado es ,29.

¿Qué método de estudio de mercado

se utilizaría en una empresa del
sector maderero?
La técnica
de
Encuesta o Prueba de observació
entrevista. mercado. n Total
¿Se capacita a los SI Recuento 3 1 1 5
trabajadores para Recuento 2,1 ,7 2,1 5,0
que se desempeñen esperado
de acuerdo al plan NO Recuento 0 0 2 2
de ventas? Recuento ,9 ,3 ,9 2,0
esperado
Total Recuento 3 1 3 7
Recuento 3,0 1,0 3,0 7,0
esperado
De los resultados obtenidos en las encuestas realizadas
a 6 personas, entre ellas el gerente general y los
trabajadores se tienen los siguientes resultados: de la
totalidad de los obreros de la empresa DISMAD
CARAZ E.I.R.L el 14.29% que representa a una sola
persona, la cual es el dueño y gerente general de la
empresa y el 85.71% representa a todos los trabajadores
de la empresa la cual son 6 trabajadores de la empresa
DISMAD.
A partir de los resultados encontrados
aceptamos que la hipótesis principal que
establece, La Administración improvisada Flores Soria , (2010) la rentabilidad
en la Gestión de Ventas Influye como un índice que permite evaluar el
negativamente en la Rentabilidad resultado de la gestión de la empresa y
Financiera la empresa Dismad Caraz su capacidad para generar riqueza,
E.I.R.L. 2017-2018. tabla n° 9, se acepta la mediante la relación entre la utilidad o
hipótesis de investigacion. Lo que nos permite los beneficios obtenidos o la inversión o
afirmar que existe dependencia con la recursos que se utilizaron para
administración imprevista debido a que obtenerlos.
influye mucho en la gestion de ventas y la
rentabilidad de la empresa
Según la primera hipótesis específica,

la falta de conocimiento en la IVANCEVICH et al. (2005), señalan también

Gestión de Ventas influye que existen, La gestión y las personas. Los
gestores son las personas que asumen la
negativamente en la Rentabilidad
responsabilidad principal por la realización
Financiera de la empresa Dismad del trabajo en una organización. La
Caraz E.I.R.L. 2017-2018 tabla n° perspectiva de la gestión desde el punto

11, en consecuencia se acepta la de vista de las personas tiene otro

significado adicional. Se refiere a la
hipótesis de investigacion. Lo que
importancia de los empleados con los que
permite afirma que la falta de
el gestor trabaja y a los que dirige en el
conocimiento en la gestion de ventas
cumplimiento de los objetivos de la
influye negativamente en la
organización
rentabilidad finaciera de la empresa.
Según la tabla n° 13 la cual está relacionado
con la segunda hipótesis especifica: La
falta de capacitación del personal en
la Gestión de Ventas influye
Negativamente en la Rentabilidad
Financiera de la empresa Dismad
Caraz E.I.R.L. 2017-2018, se acepta la
hipótesis de investigacion. Lo que permite
afirmar que existe evidencia suficiente para
concluir que existe relación entre la
capacitación del personal con la gestion de
ventas en la empresa.
Asimismo, según los autores
IVANCEVICH, LORENZI y
SKINNER (2005) nos dan la
siguiente definición: “La
gestión es el proceso
emprendido por una o más
personas para coordinar las
actividades laborales de otras
personas con la finalidad de
lograr resultados de alta
calidad que cualquier otra
persona, trabajando sola, no
podría alcanzar” (pp.11).