DISEÑO DE

ESTRATEGIAS
PUBLICITARIAS

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ATL / BTL
/ TTL
2
Tipos de Medios de Comunicación:
ATL
Above The Line,
Publicidad sobre la línea
BTL
Below the line,
Publicidad debajo de la línea

TTL
Through the line,
Publicidad a través de la línea (medios híbridos)

3
1. Ejemplos de ATL
2. Ejemplos de BTL
3.Cuales son las
caracteristicas de ATL y BTL

4
 ATL
para que
sirve?
5
ATL para que sirve?

1. Alcance
2. Posicionamiento y conocimiento de la marca
3. Velocidad de contacto

6
 ATL
EJEMPLOS

7
Televisión
Radio
Periódicos y prensa escrita
Revistas
Cine
Vallas
Paradas de autobús –
INTERNET?

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La técnica publicitaria «below the line» que
significa literalmente en castellano: bajo la
línea más conocida por su sigla BTL, consiste
en el empleo de formas no masivas de
comunicación para mercadeo dirigidas a
segmentos de mercado específicos.

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BTL Below the line, Publicidad debajo de
la línea
1.Formas de comunicación no masivas dirigidas a
segmentos específicos, la publicidad se coloca en sitios
específicos de interés del target
2. El feedback (interraction) es inmediato. (siempre?)
3. Son más económicos que los medios ATL
4. Utilizan diversos canales, siempre con altas dosis de
creatividad y sentido de oportunidad
5. Desarrollados para el impulso o promoción de productos
6.La efectividad de la estrategia es mas fácil de medir? (cuando
es difícil?)

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 BTL
para que
sirve?
11
BTL para que sirve?

1. Activaciones de marca
2. Creación del vinculo emocional
3. PR y Publicity / Free Press
4. Impulso de compra en Punto de Venta
5. Conocer opinión del cliente
6. Mejorar la percepción
7. Agregar un valor
8. Promoción

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Beneficios de BTL
http://www.informabtl.com/10-puntos-que-demuestran-la-importancia-de-las-
activaciones-de-marca/

1.MEMORIA POR LA INTERACCION “conquistar a nuestros clientes

con una experiencia de compra memorable” (locas, sorprendentes,
divertidas, frescas, muy creativas.)
2.CONOCER INSIGHTS contacto con el consumidor y permite
descubrir los insights de los consumidores
3.COMPLEMENT0 acciones directamente en el punto de venta
cierran todos los esfuerzos previos que una campaña ATL puede
llegar a generar.
4. $ ATL es muy caro
5. DESPIERTA LA CONCIENCIA

13
 BTL
EJEMPLOS

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Producto como el medio
Marketing directo
Actividades en el punto de venta (Cartel, Catalogo)
Merchandising
Promociones
Kioscos interactivos y todos los medios de experiencia
Marketing de Guerilla
Eventos y activación de marca

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DISEÑO DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS II - SEMANA II
ESTRATEGIA EN MEDIOS ALTERNATIVOS - SEMANA II
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DISEÑO DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS II - SEMANA II
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DISEÑO DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS II - SEMANA II
ESTRATEGIA EN MEDIOS ALTERNATIVOS - SEMANA II
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DISEÑO DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS II - SEMANA II
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¿Se pueden utilizar ambas estrategias?

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TTL Through the line, Publicidad a través
de la línea
(medios híbridos)

Integrated Communication Approach – mezcla entre ATL y BTL

Integrated Advertising
http://www.youtube.com/watch?v=pgw1IB5w-e8

BING JAY-Z
https://www.youtube.com/watch?v=XNic4wf8AYg&index=7&list=PLsjE2CxBHbVoF
-50Ry-nJzQeA-6Kt3Zvg

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¿Cómo elegir entre ATL y BTL?

22
1. Tipo de empresa
2. Objetivo
3. Perfil de mercado
4. Presupuesto
5. Tiempo
6. Feedback inmediato?

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