UNIVERSIDAD CATÓLICA UNICA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y

ADMINISTRATIVAS

Marketing y Publicidad.

Publicidad ll.

Campaña publicitaria y Brief publicitario (clase práctica).

Lic. Ana Zelaya.

Aula E ¨5¨.
Mónica chavarria Cabezas.
Osmar Larrave Castillo.
Edwin Berrios Castro.

15 de febrero del 2,020.

 Realizar investigación de conceptos y aplicaciones de campañas
publicitarias y responder a las siguientes preguntas:

1. ¿Qué entiende por campaña publicitaria?

Se entiende por campaña publicitaria a la manera en

cómo las empresas generan un grupo de
ideas o creaciones de un plan estratégicamente
diseñado para vender o informar sobre un determinado
producto o servicio, a partir de distintos medios de
comunicación ya sea ATL O BTL.

2. Determine la diferencia entre campaña publicitaria y brief publicitario.

Entre el brief publicitario y la campaña publicitaria, radica más que nada un complemento entre ellas
ya que el brief es nuestro documento donde se encuentra por escrito, la mayor cantidad de
información necesaria del cliente, como lo son sus objetivos, estrategias de marketing y ventas, sus
estadísticas, target o público objetivo, etc., con el objetivo de reunir toda la información necesaria
para proporcionar a la campaña de publicidad un trabajo con resultados acertados y facilitar el
desarrollo de una exitosa publicidad creativa o publicidad BTL.

Entre diferencias es que la campaña publicitaria es el Back Up que estructura estratégicamente la

idea de la empresa que fue facilitada en el brief, con el fin de aprobarlo, comprobar su efectividad,
y de esta manera al saber si es viable, empezar a generar nuestra base sólida para un mayor logro
y éxito en nuestra campaña a desarrollar.

Brief.

Campaña Publicitaria.
3. Elija dos campañas de dos productos en industrias totalmente distintas e
interprete las estrategias creativas utilizadas en cada una.

Nike.

Nike Footgolf: Una campaña lanzada en Inglaterra propone juntar dos de los deportes más vistosos
en Inglaterra con dos grandes figuras del país, Wayne Rooney por un lado y el golfista Rory Mclroy
juntos jugando el Footgolf de una manera cómica al puro estilo británico (Horgan, 2017). Finalmente,
en el último hoyo Rooney gana gracias a la ayuda de Ronaldo otro gran jugador de futbol.

Objetivo: Crear lazos con la parte de Inglaterra y Nike.

Estrategia: Usar dos grandes iconos de Inglaterra.

Link del video de la campaña Publicitaria.

https://www.youtube.com/watch?v=M-tcrdkVDaY
Una de las estrategias mas importantes en la campaña publicitaria de NIKE, ha sido desarrollar
promociones y anuncios con figuras deportivas, tales como:
LeBron James (Baloncesto), Cristiano Ronaldo (futbol), Colin Kaepernick (futbol americano) y
Serena Williams (tenis).

Se puede destacar que NIKE realiza un insight con el fin de ver los estímulos de sus compradores
(en este caso los millennials), y de esta manera venderles más que todo una aspiración, ya que son
la nueva tendencia de hoy en día.

Entre las estrategias empleadas podemos encontrar;

✓ Estrategia de emoción: Ya que NIKE consigue crear una conexión especial entre las
figuras deportivas y sus fanáticos. De esta manera los productos pasan a tener significados
más allá de sus funcionalidades.

✓ Estrategia indiferenciada: Nike logro identificar sus diferentes segmentos de mercado en

el continente británico (futbol y golf), y de esta manera satisfacer cada una de las
necesidades de sus clientes. Con el principal objetivo de llegar al máximo número de
consumidores y de la misma forma para tratar de minimizar los costes. Es decir, la empresa
se va a dirigir con el mismo marketing mix a todo el conjunto del mercado con una misma
oferta.
 Apple.

Shot on iPhone XS: Una de las campañas Publicitarias, Ganadora del premio “Grand Prix”
en la categoría “aire libre”, esta campaña publicitaria lanzada en 2015 muestra las mejores
fotos tomadas con un iPhone por clientes comunes y corrientes. Comenzó con el iPhone 6
y se extendió hasta la actualidad en donde se muestran fotografías tomadas con el iPhone
XS.

Objetivo: Demostrar el iPhone como una herramienta profesional.

Estrategia: Usar a Christopher Anderson, un popular fotógrafo de prensa galardonado con

toda clase de prestigiosos premios entre otros. Demostrar a los usuarios la capacidad,
alcance y sobre todo calidad del iPhone XS.

Link del video de la campaña Publicitaria.

https://www.youtube.com/watch?time_continue=1&v=a6bBbTWgxCU&feature=emb_
title

Entre las estrategias empleadas podemos encontrar;

✓ Estrategia de prestigio: iPhone en esta campaña busca destacar

la versatilidad en su cámara atreves de este modelo y sobre todo
posicionar un producto premium como lo es el XS.

✓ Estrategia visual: Apple se enfoca en una propuesta de valor

única, la cual es ilustrar el hermoso diseño que funciona apenas
que se saca el producto de la caja.
4. Explique de acuerdo a su criterio, porque se debe definir una campaña
publicitaria, en lugar de ir creando conceptos publicitarios no enlazados,
¿Existen ventajas o desventajas al realizar una campaña publicitaria?
Justifique.

Puesto que la campaña publicitaria es una de las

estrategias que específicamente están diseñadas y se
efectúan en los diferentes medios para de esta manera
obtener notoriedad ante nuestro público meta, aumentar
ventas y poseer una comunicación de una determinada
marca, usando la publicidad, la cual también es un arma de
doble filo puesto que así como posee ventajas para nuestra
empresa, una mala logística al implementar la publicidad en
cuestión también nos dará unas desventajas como pueden
ser: pérdida de ventas, daño a la imagen pública de nuestro producto o servicio, impulsar
indirectamente a nuestra competencia.
Un competidor puede utilizar la publicidad negativa de la otra persona para mejorar su propia imagen
o disociarse a sí misma de la persona con la imagen dañada. Un actor puede perder un papel por
otro actor, debido a la mala publicidad.
Es importante recordar…
5. Significado de ATL, BTL, TTL
MEDIOS ATL (Above the Line)

Consiste en emplear dentro de la estrategia de comunicación medios de difusión masivos y costosos. Esta
estrategia, generalmente es utilizada para llegar al público objetivo de manera rápida e Intensiva, para generar
un impacto a mediano o corto plazo con beneficios directamente visualizados en las ventas. Los medios ATL
son:

• TELEVISIÓN
• RADIO
• PRENSA (REVISTAS ESPECIALIZADAS, PERIÓDICO)
• IMPRESOS (FOLLETOS, BROCHURES, ETC.)

MEDIOS BTL (Below the Line)

Es la estrategia de comunicación de marketing que comprende el empleo de medios no masivos dirigidos a

segmentos específicos con el objetivo de impulsar la promoción de cierto producto o servicio mediante
acciones de comunicación creativas, sorprendentes y con altas dosis de aprovechamiento de oportunidades;
creando con esto un concepto innovador sobre el canal de comunicación del mensaje publicitario. Los medios
BTL son:

• PUBLICIDAD EXTERIOR E INTERIOR

• PRODUCT PLACEMENT O PRODUCTO INTRODUCIDO
• ANUNCIOS EN LINEA
• GUERRILLA MARKETING

MARKETING TTL (Through the Line)

Constituye la unión de estrategias ATL y BTL de forma

que se crean sinergias al aprovechar los beneficios que
cada una de ellas aporta. En esta nueva modalidad de
marketing ya no se trata de estar “por encima” o “por
debajo” de la línea, sino de “atravesarla”. El marketing
TTL potencia las acciones realizadas con un enfoque
integrado de 360º: une la estrategia de la creatividad
publicitaria con el desarrollo de una comunicación más
tradicional, y ofrece tanto un amplio alcance como el
objetivo de generar conversiones.