Está en la página 1de 69

ATL vs.

BTL: El fin de la
publicidad?
ATL y BTL.
Trminos que simplifican
dos tcticas dentro de la
definicin, planeacin y
ejecucin de estrategias de
comunicacin de
mercadotecnia en las
empresas.
Busqueda de la lealtad
Los nuevos rostros de la
mercadotecnia hoy se centran en
la bsqueda y conservacin de dos
tipos de lealtades de los clientes: la
cuantitativa que representan sus
ingresos y la lealtad cualitativa que
es la conquista de sus corazones.
Objetivo
Retorno de la inversion
BTL o ATL.
Los conceptos en la planeacin y
ejecucin de proyectos de
comunicacin de mercadotecnia
estn centrados en dos aristas
Above the line" (ATL, Sobre
la Media:lnea); Medios
convencionales
ATL
Anuncios en televisin: Publicidad
realizada a travs de cadenas de
televisin, bien a travs de spots,
patrocinios, microespacios
temticos...
Es sin lugar a dudas el ATL ms poderoso
ATL
Anuncios en radio: Desplazada en
relevancia por la televisin, mantiene
un pblico que por necesidades
concretas o preferencias subjetivas
escuchan el medio fielmente.
Comunidad Animal
Movistar
ATL
Anuncios en prensa: Medio muy
segmentado por su naturaleza:
existen revistas de nios, jvenes,
mujeres, profesionales, etc.
"Below the line" (BTL, Bajo la
lnea); Medios alternativos
BTL
Product placement: Es
la presentacin de marcas
y productos de manera
discreta en programas de
T.V. o series, noticieros y
similares.
Marcas de Autos
BTL
Anuncios cerrados:
Anuncios desarrollados
para exhibirlos en medios
especficos tales como
videojuegos o pelculas.
BTL
Anuncios en punto de
venta: Se realiza por
medio de displays o
visualizadores, muebles
expositores, habladores,
carteles o psteres, etc.
BTL
Anuncios en lnea:
Anuncios que estn
estratgicamente
ubicados, en un sitio web o
portal, como: foros, blogs o
pginas dedicadas.
BTL
La web 2.0 incluye redes sociales
(twitter, facebook, myspace...) y
con esto la posibilidad de que
todos los consumidores puedan
aportar sus comentarios acerca de
los productos. No slo para hacer
publicidad a travs de banners.
BTL
Suele ser el complemento
de campaas en medios de
comunicacin tradicionales,
denominadas sobre la lnea
(traduccin literal de above
the line, conocido por sus
siglas ATL).
Diferencia o
complemento
En los modelos de comunicacin
personal, el feedback o
retroalimentacin es instantneo; en
cambio con la comunicacin masiva,
sta no es tan inmediata; los medios
BTL no solo agilizan la respuesta,
sino que hacen ms mensurable la
efectividad de la publicidad.
Diferencias
ATL posiciona un mensaje de manera
colectiva y BTL de manera
segmentada.
Diferencias
ATL comunica sin respuesta; BTL
comunica con la posibilidad de la
interaccin del consumidor.
Diferencias
ATL va a la baja de manera
acelerada (Principalmente para las
marcas no globales); BTL requiere
cada da ms de especializacin y
asignacin de presupuesto.
La distancia cada vez se acorta ante los
nuevos hbitos de los consumidores.
los datos y las tendencias proyectan
que las estrategias Above The Line-
ATL- de las empresas tienen el 59%
frente a un crecimiento muy
dinmico en los ltimos aos de las
estrategias Below The Line BTL- que
ya agrupa el 41%.
Algunas tendencias en
mercadeo electronico
Medios interactivos crecen a
expensa de los tradicionales
Medios interactivos crecen a
expensa de los tradicionales
Tendencias de crecimiento
Comportamiento del consumidor
Resumen
Segn la investigacin dirigida a
mercadologos:
Los medios interactivos son la mejor alternativa
para campaas de bajo presupuesto.
La mejor herramienta para fidelizacin de
clientes, son las herramientas interactivas.
El consumidor cada vez esta consumiendo
medios interactivos que tradicionales.
Para que puede servir
Below the line (BTL)?
Activaciones de Marca
Relaciones Pblicas
Punto de Venta
Promociones
Marketing Directo
Va Pblica
Ejemplos
Disparale a un Oso
Entrevista con Silvester
Stallone
Interfaz innovadora

http://www.fayerwayer.com/2008/01/h
itachi-starboard-interfaz-interactiva/
Ejemplos locales
Resumen
ATL posiciona un mensaje de manera
colectiva y BTL de manera segmentada.
ATL comunica sin respuesta; BTL comunica
con la posibilidad de la interaccin del
consumidor.
ATL va a la baja de manera acelerada
(Principalmente para las marcas no globales);
BTL requiere cada da ms de especializacin
y asignacin de presupuesto.
Bibliografia
BTL Comunicacin de 360 grados
Jaime Alberto Orozco Toro
Colombia
http://www.slideshare.net/guest5cd5a6/btl-com
unicacin-de-360-grados
Wikipedia
ATL vs. BTL: El fin de la publicidad?
http://segmentosresearch.blogspot.com/2009/10/a
tl-vs-btl-el-fin-de-la-publicidad.html
Concepto BTL
http://www.conceptobtl.com/btl