ATL y BTL.

Términos que simplifican dos

tácticas dentro de la
definición, planeación y ejecución
de estrategias de comunicación de
mercadotecnia en las empresas.
Busqueda de la lealtad
Los nuevos rostros de la
mercadotecnia hoy se centran en
la búsqueda y conservación de dos
tipos de lealtades de los clientes: la
cuantitativa que representan sus
ingresos y la lealtad cualitativa que
es la conquista de sus corazones.
 BTL o ATL.
 Los conceptos en la planeación y ejecución
de proyectos de comunicación de
mercadotecnia están centrados en dos
aristas
ATL
 Anuncios en televisión: Publicidad
realizada a través de cadenas de
televisión, bien a través de
spots, patrocinios, microespacios
temáticos...
 Es sin lugar a dudas el ATL más poderoso
ATL
 Anuncios en radio: Desplazada en
relevancia por la televisión, mantiene un
público que por necesidades concretas o
preferencias subjetivas escuchan el medio
fielmente.
ATL
 Anuncios en prensa: Medio muy
segmentado por su naturaleza: existen
revistas de
niños, jóvenes, mujeres, profesionales, etc.
BTL
Product placement: Es la
presentación de marcas y
productos de manera discreta en
programas de T.V. o
series, noticieros y similares.
BTL
Anuncios cerrados: Anuncios
desarrollados para exhibirlos en
medios específicos tales como
videojuegos o películas.
BTL
Anuncios en punto de venta: Se
realiza por medio de displays o
visualizadores, muebles
expositores, habladores, carteles
o pósteres, etc.
BTL
Anuncios en línea: Anuncios que
están estratégicamente
ubicados, en un sitio web o
portal, como: foros, blogs o
páginas dedicadas.
BTL
La web 2.0 incluye redes sociales
(twitter, facebook, myspace...) y con
esto la posibilidad de que todos los
consumidores puedan aportar sus
comentarios acerca de los
productos. No sólo para hacer
publicidad a través de banners.
BTL
Suele ser el complemento de
campañas en medios de
comunicación
tradicionales, denominadas sobre
la línea (traducción literal de above
the line, conocido por sus siglas
ATL).
Diferencias
• ATL posiciona un mensaje de manera
colectiva y BTL de manera segmentada.
Diferencias
 ATL comunica sin respuesta; BTL comunica
con la posibilidad de la interacción del
consumidor.
Diferencias
 ATL va a la baja de manera acelerada
(Principalmente para las marcas no
globales); BTL requiere cada día más de
especialización y asignación de presupuesto.
La distancia cada vez se acorta ante los
nuevos hábitos de los consumidores.
• los datos y las tendencias proyectan que las
estrategias Above The Line-ATL- de las
empresas tienen el 59% frente a un
crecimiento muy dinámico en los últimos
años de las estrategias Below The Line –
BTL- que ya agrupa el 41%.
Resumen
 Según la investigación dirigida a mercadologos:
 Los medios interactivos son la mejor alternativa para
campañas de bajo presupuesto.
 La mejor herramienta para fidelización de clientes, son
las herramientas interactivas.
 El consumidor cada vez esta consumiendo medios
interactivos que tradicionales.
Para que puede servir
Below the line (BTL)?
 Activaciones de Marca
 Relaciones Públicas
 Punto de Venta
 Promociones
 Marketing Directo
 Vía Pública