DISEÑO DE

ESTRATEGIAS
PUBLICITARIAS II
FILIP ZIOLKOWSKI
MODULO 2
DISEÑO DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS II - SEMANA II
FILIP ZIOLKOWSKI © 2015 - www.filipontheroad.com 1
Demonstración de las propuestas más
interesantes

¿Que fue mas difícil en la tarea?

¿Cual empresa usa el mismo mensaje?
¿Cuales tipos de empresas tienen la
presencia en todos los medios?

DISEÑO DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS II - SEMANA II

FILIP ZIOLKOWSKI © 2015 - www.filipontheroad.com 2
Ads Of the World Colombia
Objetivo: En los siguientes videos identifica
1. Objetivo de la campaña
2. Target
3. Insight
4. Concepto
5. Medio

http://adsoftheworld.com/media/ambient/tam_family_safety_instructions
http://adsoftheworld.com/media/print/dabur_gastrina_digestive_pills_french_horn
http://myadoftheday.com/lg-g3-long-battery-life/
http://adsoftheworld.com/media/online/water_for_africa_marathon_walker
http://adsoftheworld.com/media/tv/heineken_the_match

DISEÑO DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS II - SEMANA II

FILIP ZIOLKOWSKI © 2015 - www.filipontheroad.com 3
 ?Que vamos a
hacer hoy?
DISEÑO DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS II - SEMANA II
FILIP ZIOLKOWSKI © 2015 - www.filipontheroad.com 4
?Que vamos a hacer hoy?
¿Que es el concepto
¿Que significa integración de los medios?
¿Que es ATL?
¿Que es BTL?
¿Que es TTL?
¿Como se conectan?
¿Que es más importante: Efectividad o creatividad?
(Muestra de los trabajos – discusión E / C)

Music Sony (el poder de la musica)

http://www.youtube.com/watch?feature=trueview-
instream&v=ZUed7AlJehE

DISEÑO DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS II - SEMANA II

FILIP ZIOLKOWSKI © 2015 - www.filipontheroad.com 5
 Concepto
DISEÑO DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS II - SEMANA II
FILIP ZIOLKOWSKI © 2015 - www.filipontheroad.com 6
Concepto?

Que queremos comunicar?

Que queremos decir a la gente?
Key message
(mensaje general, simple, corto, claro)

DISEÑO DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS II - SEMANA II

FILIP ZIOLKOWSKI © 2015 - www.filipontheroad.com 7
 Integración de
los medios
DISEÑO DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS II - SEMANA II
FILIP ZIOLKOWSKI © 2015 - www.filipontheroad.com 8
Integración de los medios

El mismo mensaje
EL tiempo
EL target (lugar)

DISEÑO DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS II - SEMANA II

FILIP ZIOLKOWSKI © 2015 - www.filipontheroad.com 9
 ATL / BTL
/ TTL / OTL
DISEÑO DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS II - SEMANA II
FILIP ZIOLKOWSKI © 2015 - www.filipontheroad.com 10
El término proviene de los ejecutivos de negocios
entre una agencia publicitaria y Procter & Gamble,
en los años 1950 y 1960. Las agencias de publicidad
hacen comisión de reserva medios de comunicación
ATL (televisión, cine, radio, prensa, fuera de casa y
revistas). BTL no tuvo participación de los medios y
no hubo comisión para las agencias de publicidad.

DISEÑO DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS II - SEMANA II

FILIP ZIOLKOWSKI © 2015 - www.filipontheroad.com 11
Tipos de Medios de Comunicación:
ATL
Above The Line,
Publicidad sobre la línea
BTL
Below the line,
Publicidad debajo de la línea

TTL
Through the line,
Publicidad a través de la línea (medios híbridos)
OTL
On the line,
Always on.

DISEÑO DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS II - SEMANA II

FILIP ZIOLKOWSKI © 2015 - www.filipontheroad.com 12
1. Ejemplos de ATL
2. Ejemplos de BTL
3. Cuales son las
caracteristicas de ATL y BTL

DISEÑO DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS II - SEMANA II

FILIP ZIOLKOWSKI © 2015 - www.filipontheroad.com 13
 ATL
para que sirve?

DISEÑO DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS II - SEMANA II

FILIP ZIOLKOWSKI © 2015 - www.filipontheroad.com 14
ATL para que sirve?

1. Alcance
2. Posicionamiento y
conocimiento de la marca
3. Velocidad de contacto
4. Promoción Global
5. Recordacion

DISEÑO DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS II - SEMANA II

FILIP ZIOLKOWSKI © 2015 - www.filipontheroad.com 15
 ATL
EJEMPLOS

DISEÑO DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS II - SEMANA II

FILIP ZIOLKOWSKI © 2015 - www.filipontheroad.com 16
Televisión
Radio
Periódicos y prensa escrita
Revistas
Cine
Vallas
Paradas de autobús - Mupi

DISEÑO DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS II - SEMANA II

FILIP ZIOLKOWSKI © 2015 - www.filipontheroad.com 17
La técnica publicitaria «below the line» que
significa literalmente en castellano: bajo la
línea más conocida por su sigla BTL, consiste
en el empleo de formas no masivas de
comunicación para mercadeo dirigidas a
segmentos de mercado específicos.

DISEÑO DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS II - SEMANA II

FILIP ZIOLKOWSKI © 2015 - www.filipontheroad.com 18
BTL Below the line, Publicidad debajo de
la línea
1. Formas de comunicación no masivas dirigidas a segmentos específicos
2. El feedback (interraction) es inmediato. (siempre?)
3. La efectividad de la estrategia es mas fácil de medir? (cuando es difícil?)
4. Son más económicos que los medios ATL
5. Utilizan diversos canales, siempre con altas dosis de creatividad y sentido de
oportunidad
6. Desarrollados para el impulso o promoción de productos
7. La publicidad se coloca en sitios específicos de interés del target

DISEÑO DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS II - SEMANA II

FILIP ZIOLKOWSKI © 2015 - www.filipontheroad.com 19
 BTL
para que sirve?

DISEÑO DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS II - SEMANA II

FILIP ZIOLKOWSKI © 2015 - www.filipontheroad.com 20
BTL para que sirve?

1. Activaciones de marca
2. PR y Publicity / Free Press
3. Impulso de compra en Punto de Venta
4. Promoción Local
5. Generar base de datos

DISEÑO DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS II - SEMANA II

FILIP ZIOLKOWSKI © 2015 - www.filipontheroad.com 21
 BTL
EJEMPLOS

DISEÑO DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS II - SEMANA II

FILIP ZIOLKOWSKI © 2015 - www.filipontheroad.com 22
Marketing directo DM
Punto de venta (Cartel, Catalogo)
Merchandising
Promociones
Kioscos interactivos y todos los medios de experiencia
Marketing de Guerilla
Eventos y activación de marca

DISEÑO DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS II - SEMANA II

FILIP ZIOLKOWSKI © 2015 - www.filipontheroad.com 23
DISEÑO DE ESTRATEGIAS
ESTRATEGIA PUBLICITARIAS
EN MEDIOS II - SEMANA II-
ALTERNATIVOS SEMANA II
FILIP ZIOLKOWSKI © 2015 - www.filipontheroad.com
FILIP ZIOLKOWSKI © 2013 - www.filipontheroad.com - www.feelsky.co.uk - www.facebook.com/feelskyontheroad 24
DISEÑO DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS II - SEMANA II
FILIP ZIOLKOWSKI © 2015 - www.filipontheroad.com 25
DISEÑO DE ESTRATEGIAS
ESTRATEGIA PUBLICITARIAS
EN MEDIOS II - SEMANA II-
ALTERNATIVOS SEMANA II
FILIP ZIOLKOWSKI © 2015 - www.filipontheroad.com
FILIP ZIOLKOWSKI © 2013 - www.filipontheroad.com - www.feelsky.co.uk - www.facebook.com/feelskyontheroad 26
DISEÑO DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS II - SEMANA II
FILIP ZIOLKOWSKI © 2015 - www.filipontheroad.com 27
¿Se pueden utilizar ambas estrategias?

DISEÑO DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS II - SEMANA II

FILIP ZIOLKOWSKI © 2015 - www.filipontheroad.com 28
TTL Through the line, Publicidad a través
de la línea
(medios híbridos)

Integrated Communication Approach – mezcla entre ATL y BTL

Integrated Advertising
http://www.youtube.com/watch?v=pgw1IB5w-e8

BING JAY-Z
https://www.youtube.com/watch?v=XNic4wf8AYg&index=7&list=PLsjE2CxBHbVoF
-50Ry-nJzQeA-6Kt3Zvg

DISEÑO DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS II - SEMANA II

FILIP ZIOLKOWSKI © 2015 - www.filipontheroad.com 29
 ¿Cómo elegir entre ATL y BTL?

DISEÑO DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS II - SEMANA II

FILIP ZIOLKOWSKI © 2015 - www.filipontheroad.com 30
1. Tipo de empresa
2. Objetivo
3. Perfil de mercado
4. Presupuesto
5. Tiempo
6. Feedback inmediato?
7. Tipo de producto

DISEÑO DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS II - SEMANA II

FILIP ZIOLKOWSKI © 2015 - www.filipontheroad.com 31
Taller
Discusión en grupos de 3

DISEÑO DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS II - SEMANA II

FILIP ZIOLKOWSKI © 2015 - www.filipontheroad.com 32
¿Qué tipo de medios (específicos) escogerías para
los siguientes escenarios? ¿ATL / BTL?
Escojan concepto y dos (2) medios más efectivas de comunicación
(una ATL y otra BTL)
Trabajo en grupo de 4 personas. Se creativo y especifico en el
momento de la elección de los medios.

1. Almuerzo saludable atrás de la Universidad (lugar desconocido).

2. Outlet – ropa de marca en Jardin Plaza.

DISEÑO DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS II - SEMANA II

FILIP ZIOLKOWSKI © 2015 - www.filipontheroad.com 33
Tarea 2 (0.5pt):

Trabajo en el grupo de (2) personas.

1. Escoge la misma marca de la primera tarea.

2. Define (inventa) o descubre (si hay) el concepto de la campaña de la marca.
3. Busca en internet dos (2) ejemplos de los medios alternativos BTL
(preferible extranjeros) con alto nivel de creatividad cual podrían ser aplicados
en su marca escogida. Muestran pantallazos o fotografías. (pon enlaces)
4. Recordando el concepto de integración de los medios (mensaje) proponga
una táctica nueva y creativa para esta marca (algo fuera del común). Haz
montaje y decide donde y cuando ejecutarías esa táctica.

DISEÑO DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS II - SEMANA II

FILIP ZIOLKOWSKI © 2015 - www.filipontheroad.com 34
 ¿Preguntas?

DISEÑO DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS II - SEMANA II

FILIP ZIOLKOWSKI © 2015 - www.filipontheroad.com 35