ATL – PUBLICIDAD TRADICIONAL, BTL BELOW THE LINE, MARKETING Y

PUBLICIDAD
LECCION N°5
Introducción:
En el mundo de la mercadotecnia, la publicidad y los medios, existen términos que son clave
para los profesionales involucrados en estos apartados, como el de ATL y BTL, estos resultan
cruciales para el desarrollo de diferentes actividades pensadas para el impulso de las marcas.
En esta ocasión veremos este concepto, así como el de ATL, los cuales se pueden considerar
básicos para todo mercadólogo.
Ambos conceptos destacan entre los más conocidos y se puede decir que ya tienen un tiempo
considerable de existencia, tal como en su momento lo mencionamos, tanto ATL y BTL
fueron utilizados por primera vez en 1954, tras el hecho de que la firma P&G comenzara a
pagar a sus diferentes agencias por separado, dándoles distintas tarifas a los proveedores que
trataban esfuerzos promocionales más directos. Ahora, en el presente, esa separación se
puede considerar un estándar que siguen todas las marcas y agencias al momento de asignar
sus recursos para las campañas, pero, ¿recuerdas de qué se trata cada apartado?, a
continuación, lo veremos.

Las herramientas de publicidad van cambiando constantemente y así mismo hay que hacer
un seguimiento de las nuevas actualizaciones para que los resultados del trabajo, sean
positivos. BTL (Below the Line) forma parte de una nueva ola de publicidad no tradicional
y se la conoce por utilizar medios no masivos, esto ayuda a que el mensaje emitido sea
adecuado para el destinatario y más importante aún, es personalizado. Algo que hay que
destacar del BTL y que lo hace muy importante, es una cualidad que la distingue de otros
medios publicitarios. BTL trabaja personalizando el mensaje y gracias a esto, se genera
respuesta sobre el análisis efectuado. Este aporte de la publicidad ha ayudado a que los
mensajes sean más adecuados y efectivos.

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¿Qué significa ATL?

Para comenzar, hablemos de este primer término, el cual, por si no lo recuerdas, es una
abreviación de “Above The Line”, o conocido en español como “por encima de la línea de
promoción”, una frase que hace referencia a las actividades publicitarias y de marketing que
no están dirigidas a un público objetivo en particular y tienen un gran alcance.

Generalmente, las acciones ATL o Above The Line son empleadas para el desarrollo de las
marcas y el aporte de información a los consumidores respecto a diversas cosas, por ejemplo,
respecto al producto. Bajo el concepto, aspectos como las conversiones no son tan
importantes como lo podrían ser en el otro apartado.

Para hacer memoria de una mejor forma, también es importante recordar que las acciones
ATL incluyen estrategias de marketing masivo que no buscan llegar a alguien en particular,
es decir, que no tienen target (como lo mencionamos arriba). Los medios solo transmiten el
mensaje para todos los que puedan acceder a este, cosa que puede ser muy fácil si
consideramos los medios involucrados con el concepto de ATL. ¿Recuerdas cuáles son esos
medios?

Los medios ATL

• Televisión
En este medio es posible visualizar cómo llegan los típicos comerciales que las audiencias
pueden ver a través de los distintos canales existentes (ya sea que las personas tengan sistema
de cable o solo acceso a la señal abierta). La TV es uno de los medios ATL por excelencia
pues llega a millones de personas por todo el mundo y las marcas pueden generar campañas
masivas sin tener en consideración

• Radio
En este espacio también se pueden apreciar piezas publicitarias en todo momento, la radio es
otro de los medios tradicionales por excelencia y pese a los años sigue muy vigente, según la
IAB México, es el tercer medio que más consumen las personas de 15 a 60 años, sólo detrás
de la TV y el Internet.

• Medios impresos
De forma un poco más reducida, gracias al impacto de la tecnología, los medios impresos
también son parte del desarrollo de las campañas ATL. Sin embargo, con estos es
particularmente más fácil la orientación de las campañas pues, en el caso de las revistas, estas
apuntan a nichos. Esa es una de las ventajas que presenta el medio. a un público meta en
particular.

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Otros que se integran en el listado del ATL son el cine y los exteriores, y hay muchos que
consideran también al internet en este apartado.

Como ya mencionamos, medios como las revistas tienen ciertas ventajas, pero también de
forma general el ATL tiene sus beneficios.

¿Cuáles son las ventajas de los medios ATL?

Para que quede más claro, por si no lo habías logrado identificar, con lo anterior, en ATL hay
3 ventajas clave que se deben tener presentes, estas son:

• Mejor alcance: Al tratarse de medios masivos (como la TV, la radio o la prensa) es

posible llegar a millones de personas.
• Mejor conexión con la audiencia: Debido al uso de imágenes y video que permiten estos
medios, la transmisión de los mensajes es mejor por lo cual la conexión con la audiencia
se facilita.

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• Facilidad para el brand building: Dado que el rol de los profesionales del marketing
con la construcción de marcas consiste en alcanzar a tantas personas como sea posible,
estos medios masivos resultan ideales para el cumplimiento de esa tarea.

¿Qué significa BTL?

En este caso, las siglas BTL hacen referencia a Below The Line o “bajo la línea de
promoción”, sin embargo, esto no quiere decir que se trata de un aspecto enteramente
contrario al ATL, de hecho, ni siquiera se le puede considerar como un concepto rival o
enemigo, ambos son necesarios para las marcas en ciertos puntos, solo ocurre que son
distintos en la forma en que funcionan. Volviendo al concepto, debes saber que se trata de
actividades publicitarias que son específicas, directas y memorables, las cuales tienen como
destino grupos particulares de consumidores y no masas como ocurre en las actividades ATL.
En ese sentido, el BTL contempla estrategias directas de marketing y aquí las
conversiones si se pueden considerar de gran importancia para las marcas o empresas.

Los medios BTL

Los BTL se pueden catalogar también como medios alternativos que están a disposición de
las marcas para que desarrollen sus campañas, aquí es posible encontrar:

• Patrocinios
Los cuales se entienden como asociaciones de marcas con entidades clave o eventos para la
mejora de la visibilidad de la marca o la generación de impresiones, es decir, también se usan
para la construcción de firmas. Por ejemplo, el logo de una marca estampado en el jersey de
un popular equipo de fútbol.

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• Activaciones
Estas consisten en impulsar acciones en los consumidores a través de la generación de
interacciones y experiencias. La clave con estas es que las personas desarrollen mejores
conexiones emocionales con las marcas.

• Marketing en punto de venta

Como se podría entender, se trata de actividades dentro de la tienda física, la idea con ellas
es lograr obtener el mejor retorno de inversión posible, para ello se apalancan tantos puntos
de venta como sean posibles.

• Product Placement
Seguramente ya has visto varios, se trata de las inserciones de marcas, productos o mensajes
dentro de la narrativa de un contenido, el cual generalmente es de televisión o cine. La idea
con ellos es promover a la marca en una forma más sutil. Aquí una muestra de varios que ha
tenido Coca-Cola:

Otras actividades que contempla el BTL son la publicidad online, el marketing directo,
las relaciones públicas y el advergaming.

¿Cuáles son las ventajas del BTL?

En este caso podemos destacar que el apartado destaca por al menos 4 puntos clave:

• Es extremadamente orientado: Como ya mencionamos, es más fácil identificar

grupos de consumidores con los medios a disposición en este apartado, ello garantiza en
cierta forma la obtención de conversiones y ventaja siguiente.
• Tiene un mejor ROI: Dado que los esfuerzos promocionales son más orientados, se tiene
un mejor control y se pueden rastrear más fácilmente, terminan siendo más rentables.
• Es fácil de controlar: Debido a que todo se puede rastrear y monitorear, se pueden ejecutar
acciones sobre la marcha para impulsar el retorno de inversión
• Se puede desarrollar a la medida: Finalmente destaca que en BTL las estrategias son
diseñadas de acuerdo a las necesidades de un grupo meta en particular.
Recordar este tipo de conceptos y los objetivos que se pueden cumplir con ellos sin duda
siempre será de gran importancia para los mercadólogos, no pierdas de vista esta
información.

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Publicidad BTL y ATL

BTL y ATL son dos términos usados en la publicidad y el mercadeo para referirse a
actividades de promoción de productos y servicios.

BTL se refiere a las acciones promocionales que apuntan a un grupo de consumidores

específicos de una marca o producto.

ATL son las acciones publicitarias con objetivos de alcance masivo, por lo que están
dirigidos a la población en general.

La diferencia entre BTL y ATL tiene que ver con el público al que se dirigen las acciones,
pero esencialmente son conceptos complementarios, ya que en mayoría de los casos se llevan
a cabo como parte de una estrategia de promoción integral.

BTL ATL

Acciones de tipo publicitario dirigidas a un Acciones de tipo publicitario

Definición segmento del público. dirigidas a un público masivo.

Above the line (por encima de la

Significado Bellow the line (por debajo de la línea). línea).

Alcance Público segmentado. Público masivo.

Ejemplos Activaciones en puntos de venta.
Acciones de email marketing segmentado.
• Segmentación.
• Control de la estrategia.
• Personalización de la estrategia.
Ventajas
Comerciales de televisión.
Espacios publicitarios en lugares
públicos.
• Mayor alcance.
• Mayor recordación.
• Mejor apreciación del producto.

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¿Qué es publicidad BTL?

Las degustaciones de alimentos son una estrategia clásica de BTL.

BTL es un acrónimo del anglicismo Bellow The Line (por debajo de la línea) que se utiliza
en la publicidad para describir acciones de promoción que están dirigidas a un público
específico.
Para que la estrategia BTL tenga éxito, es necesario conocer muy bien al público al que
será dirigida. En ese sentido, el hecho de que el mercadeo BTL sean actividades puntuales
para un segmento particular implica una mayor investigación y análisis de datos de los
consumidores de dicho producto o servicio.
El término BTL surgió en Estados Unidos en el año 1954, cuando un ejecutivo de la
empresa Procter and Gamble creó un plan de promoción para medios masivos de ese
entonces, como la radio y la televisión. Al terminar su plan, trazó una línea en la hoja para
separar esas acciones de otras más pequeñas, a las cuales se destinaría otro presupuesto.

Ejemplos de BTL

Incentivos por frecuencia de consumo o uso.

Es una estrategia en la que al consumidor o usuario se le ofrece algo extra (un incentivo)
cuando complete cierto número de compras. Esta es una acción muy popular en los
establecimientos de comida rápida, que suelen ofrecer un café o postre gratis después de
cierto número de consumos en el local.

Los obsequios y planes para los viajeros frecuentes son otro ejemplo de este tipo de BTL.

Demostración en el punto de venta

Esta es una acción de mercadeo BTL clásica. Consiste en obsequiar muestras del producto o
hacer demostraciones de cómo funciona en una superficie de ventas (supermercado, local
comercial, etc.).

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Un ejemplo pueden ser las tradicionales muestras de alimentos o bebidas en el supermercado,
que se caracterizan por la presencia de representantes de la marca.

Ventajas del BTL

Un plan de acciones promocionales BTL que sea bien ejecutado puede tener muchas ventajas
para la marca o el producto que se desea impulsar, tales como:

Mejor segmentación
Como la estrategia está dirigida a un público específico, se garantiza no solo una acción
mucho más directa, sino una mayor probabilidad de conversión (ventas).

Mayor control sobre la estrategia

Unido al punto anterior, al tener un público más segmentado es posible medir los resultados
con mayor exactitud e incluso, hacer cambios estratégicos sobre la marcha según la respuesta
obtenida.

Acciones personalizables

Las actividades de BTL se pueden crear a la medida de los intereses y necesidades del público
al que va dirigido. Esto hace que las acciones o experiencias sean mucho más personalizadas.

¿Qué es publicidad ATL?

La publicidad en la vía pública es un ejemplo de ATL.

ATL es un acrónimo del anglicismo Above The Line, que se traduce como “encima de la
línea, y hace referencia a las acciones promocionales que se hacen a gran escala en los medios
de comunicación masivos, a saber:

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• Televisión.
• Radio.
• Medios impresos.
• Cine.
• Espacios públicos.

Al emplear medios de comunicación tradicionales para difundir las acciones de promoción

se asegura un alcance masivo, sin embargo, la estrategia no está dirigida a un público en
particular.

Ejemplos de ATL

Estas son algunas acciones tradicionales de promoción ATL:

Espacios publicitarios

Los comerciales de televisión, radio y medios impresos son el ejemplo clásico de acciones
ATL. En el caso de los dos primeros, se compran espacios de tiempo (segundos o minutos)
para transmitir un mensaje publicitario.

Por su parte, en el caso de los medios impresos (diarios y revistas) se compran espacios en
centímetros o en formatos (página entera, media página, un cuarto de página, etc.).

Los espacios publicitarios también se pueden exponer en la vía pública, siempre y cuando se
haya.

Concursos

Los sorteos, rifas, o concursos masivos que hacen las marcas de los productos son otro
ejemplo de acciones ATL, y usualmente se apoyan en los medios de comunicación
tradicionales.

Un ejemplo es cuando el sorteo del premio se lleva a cabo en un programa de televisión

popular.

Ventajas del ATL

Una marca o empresa que lleve a cabo una estrategia publicitaria con acciones ATL puede
beneficiarse de varias formas:

Construye identidad de marca

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La utilización de medios de comunicación masivos ayuda a que una marca nueva se dé a
conocer en el mercado, pero también ayuda a las marcas o empresas ya posicionadas a
mantenerse en la mente del consumidor.

Mayor posibilidad de ser recordado

Un comercial que se transmite varias veces al día permite que los consumidores tengan a la
marca presente con mucha más facilidad.

Mejor apreciación del producto

La naturaleza de los medios de comunicación masivos permite que las características del
producto se puedan conocer mejor. Los espacios publicitarios sirven para mostrar imágenes
ilustrativas de los productos y explicar sus características de una forma más detallada.

Mayor alcance

Como las estrategias de ATL están dirigidas a un público masivo, aumenta la posibilidad de
llegar a nuevos segmentos del mercado.

¿Sabes lo que diferencia a la Publicidad ATL Vs Publicidad BTL en sus métodos? Cuando
se trazan líneas entre conceptos, estas suelen hacerse para delimitar espacios entre unas ideas
u otras. A veces lo que las separa es poco definido ya que casi no existe un límite evidente.
Otras veces, como en el caso de la Publicidad ATL Vs Publicidad BTL, la diferencia es
bastante mayor.
Sin embargo, que exista una línea entre estos dos tipos de publicidad no quiere decir que
no puedan coexistir entre ellas. Aunque la realidad de estas dos disciplinas publicitarias
está enfocada a perseguir objetivos diferentes.
En la disyuntiva Publicidad ATL Vs Publicidad BTL no hay una mejor que otra.
Simplemente son diferentes. Se dirigen a canales y con objetivos diferentes. En función de
lo que persigas será más indicado utilizar una u otra.

Qué es la publicidad above the line. ATL.

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Cada actividad publicitaria tiene unas características determinadas que vienen definidas por
el objetivo que se persigue. Este tipo de actividad publicitaria está enfocada hacia un
público general. Se basa en soportes de comunicación más convencionales. Por tanto,
su capacidad de llegada a un público masivo es mayor.
En el caso de la publicidad above the Line, se usa muy frecuentemente en el proceso de
construcción de marca. El brand building no es un proceso sencillo y requiere de la fuerza de
actividades publicitarias como las llevadas a cabo por la publicidad ATL.
Así, para una construcción de marca se necesitan recursos y soportes para que su imagen se
materialice y el consumidor la reconozca. Los medios utilizados con la publicidad ATL son
los idóneos para ello.

ATL significa prensa, radio y TV.

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Por tanto, a la hora de comparar Publicidad ATL Vs Publicidad BTL un dato relevante es
que en la primera las conversiones no son el objetivo más destacable. Con este tipo de
publicidad se pretende enviar el mensaje de la marca al mayor número de usuarios
posibles sin una distinción específica.
El objetivo prioritario es dar a conocer la marca. Por eso, los medios empleados para ello
suelen ser medios de comunicación tradicionales. Se trata de soportes fáciles para acceder a
una gran audiencia.
Se trata de un tipo de publicidad que requiere una gran inversión económica. Utilizar medios
masivos supone, eso sí, disponer de un mayor alcance para las empresas que lo utilizan.
En qué consiste la publicidad below the line.

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Por eso, en la publicidad below the line las conversiones sí son importantes. A diferencia
de las actividades publicitarias de ATL, las campañas BTL, por sus propias características,
apuestan más por medios digitales. Aunque ambas actividades nacieron a la vez, lo cierto es
que el entorno digital se adapta perfectamente a la manera de hacer publicidad below the line.
La capacidad que ofrecen las redes sociales y el entorno digital en cuanto a segmentación y
penetración en nichos de mercado es más concreta. Por eso, las actividades publicitarias
below the line encuentran su espacio ideal en entornos como el email marketing, las
campañas publicitarias en redes sociales o la generación de landing pages.

Canales adecuados para la publicidad ATL

Si decides apostar por la publicidad ATL, los medios a utilizar serán, por tanto, los que
dominaron la publicidad de masas del siglo XX:
A.- La radio
Como canal de comunicación responde a las características de ATL. El espectro de audiencia
como canal abarca todo el espectro de edades. Eso sí, tu mensaje se puede segmentar en
determinados programas segmentando audiencias.
Realmente el poder de la utilización de la radio como canal de publicidad ATL es su
transversalidad. Los mensajes publicitarios a través de la radio tienen una capacidad
mayor de penetración en las audiencias. El potencial de la radio abarca un arco muy grande
de usuario.
Por otro lado, una de las características de la radio es que sus mensajes son efímeros. Por eso,
en este canal, la emisión constante de anuncios no se llega a percibir como un bombardeo
tipo spam en el entorno digital. El usuario aceptará mensajes más continuos e intermitentes
a través de este canal.
B.- La televisión
Es el medio por excelencia para crear publicidad above the line. Si lo que define a la radio es
su transversalidad, la televisión llega a unas cotas incomparables de audiencia a través
de los múltiples canales. Es cierto que se trata de una llegada de audiencia masiva sin
conocer a los usuarios, pero este es uno de los objetivos principales de la publicidad ATL.
C.- Revistas y periódicos
El canal de comunicación más tradicional pero no por ello menos importante para realizar
ATL. Los periódicos apuntan a un público objetivo general. Y, de alguna manera, la llegada

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de las diferentes campañas ATL estará determinada por la ubicación del espacio
publicitario.
Por el contrario, las revistas, al ser publicaciones normalmente por temas y áreas concretos,
apuntan más a nichos concretos de usuarios.
En cualquier caso, los tres canales cumplen la función esperada por la publicidad above the
line que es llegar al máximo número de audiencia.
Canales adecuados para campañas BTL

Los medios utilizados en las campañas below the line son más digitiles. Con este tipo de
publicidad lo que se persigue es la conversión del usuario.
La estrategia es llegar a nichos de audiencia y segmentos concretos. Se trata de una
comunicación más precisa.
Otro de los aspectos que se persigue es utilizar mensajes que dejen huella en el recuerdo. Los
diferentes canales que se suelen utilizar en las campañas más eficaces below the line son:
1.- Redes Sociales
En el debate entre Publicidad ATL Vs Publicidad BTL, las redes sociales, en general,
suponen un excelente canal para las estrategias publicitarias below the line. A través de ellas
se puede llegar a un público más segmentado.
La utilización de estos canales te permitirá una comunicación horizontal con el usuario.
Así, el uso de las redes sociales en tus campañas below the line proporcionará más
fácilmente la conversión del usuario en cliente. Y, posteriormente, en embajador de tu
marca.
2.- Marketing de eventos
El fin último a la hora de crear actividades en congresos, jornadas o conciertos de música es
promocionar una marca. La aparición de la marca dentro del patrocinio del evento se asume
como un elemento natural dentro del evento, para nada hostil e invasivo.
Respecto a la Publicidad ATL Vs Publicidad BTL, una de las ventajas que tiene el hecho de
que realices campañas below the line es el grado de satisfacción que conseguirá el público
concreto al que te diriges. Conseguirás una mayor adhesión a tu marca de los clientes y
usuarios.
Otra de las ventajas es que tendrás a tu público hipersegmentado de una manera física. Con
lo que podrás realizar más acciones dentro del evento.
3.- Marketing experiencial

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El usuario está en el centro de cualquier acción publicitaria below the line. A través del
marketing experiencial la actividad publicitaria se basará en crear un vínculo emocional que
agrupe al usuario con la marca y el producto. La presentación de tu marca y tu producto
como parte de una experiencia del usuario será la base.
Para ello será necesario otra herramienta imprescindible
En este caso, el marketing experiencial es una de las opciones más interesantes para plantear
campañas below the line. Te dará la posibilidad de conectar, convertir y fidelizar a tu usuario.
Lo ideal es trabajar con campañas globales ATL + BTL
Con todo, ambos tipos de publicidad no son contradictorias. Simplemente están
diseñadas para fines diferentes. Mientras que la publicidad ATL tiene como objetivo llegar
al gran público, las campañas BTL se orientan a públicos más segmentados y definidos.
En lo que respecta a la inversión necesaria, lo cierto es que también son compatibles, La
publicidad ATL requiere una inversión económica importante. Por su parte, las acciones
below the line suelen exigir una inversión menor porque están más focalizadas.
Por eso, el debate sobre Publicidad ATL Vs Publicidad BTL tiene sentido simplemente para
diferenciar esfuerzos. Con las campañas ATL lograrás un mayor reconocimiento de tu marca,
algo que podrás aprovechar con acciones BTL dirigidas a incrementar las conversiones.

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Análisis detallado de tu web

¿Qué son la publicidad ATL y la publicidad BTL y sus diferencias?

Cuando se busca diseñar una campaña publicitaria que cumpla con los objetivos de venta del
cliente, es muy importante conocer los métodos, ventajas y desventajas que tiene cada tipo
de estrategia publicitaria. La publicidad ATL y publicidad BTL son algunas de las
estrategias que se pueden utilizar para complementar un plan de difusión, las cuales adaptarán
el mensaje de venta al perfil de los clientes potenciales.
¿Qué es la publicidad ATL y la publicidad BTL?
Las estrategias de difusión que pueden ser incluidas en el plan de publicidad dependerán
del tipo de negocio que tenga el cliente y de la segmentación de mercado escogida.
Algunas de estas opciones pueden ser los medios masivos y los medios alternativos que se
encuentran en la etapa de construcción de marca, ya que el proceso de brand
building suele ser muy complejo al inicio. Por lo que requiere el empleo de estrategias
directas y fuertes, asegurando el alcance de los materiales promocionales dirigidos a los
clientes potenciales. Estas marcas necesitan ser consolidadas en el mercado para que se
materialice la promesa de venta, se refuerce su imagen y logren posicionarse en la mente de
los consumidores.
Por otro lado, la publicidad ATL tiene el objetivo principal de dar a conocer una marca
al mayor número de usuarios posibles. Debido a esto, los medios tradicionales se
convierten en las plataformas más accesibles que podrán cumplir con los requerimientos de
difusión masiva. A su vez, la clase de plan de medios propio de una estrategia de publicidad
ATL usualmente requiere de una importante inversión económica.
La publicidad BTL: below the line
Tiene como objetivo principal dirigir toda la estrategia publicitaria a un grupo de
usuarios en concreto. Por lo tanto, el alcance de este tipo de campañas suele ser menor en
comparación con las difusiones masivas, ya que la segmentación del público objetivo es muy
específica. De esta forma, lograr conversiones es sumamente importante para cumplir con
las metas de la campaña. Este tipo de publicidad funciona muy bien para las activaciones de
marca, el marketing directo y las relaciones públicas.

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En la actualidad, uno de los medios más utilizados para este tipo de planes publicitarios son
las plataformas digitales. La capacidad de segmentación que ofrecen las redes sociales es
muy profunda, ya que permiten llegar a nichos de mercado sumamente específicos. Algunas
de las herramientas más utilizadas para la publicidad BTL suelen ser: el email marketing, la
creación de landing pages y, por supuesto, las campañas digitales en los social networks que
utilice y prefiera el target.

¿Qué es el marketing?

El marketing es la disciplina que se encarga de estudiar el comportamiento de los

mercados y de los consumidores. Su principal finalidad es atraer, captar, retener y
fidelizar a nuevos clientes; en resumidas cuentas, se trata de aumentar las ventas de una
marca o empresa.

En lo que se refiere a distinguir entre marketing y publicidad, vemos que el primero es

un concepto mucho más amplio. Para hacerte una idea de todo lo que abarca el marketing,
vamos a detenernos un momento en "las 4 P" que forman parte de la definición clásica de
esta disciplina:

• Producto o servicio (product). El sentido de una empresa está en ofrecer productos o

servicios al mercado, y el marketing se encarga de que estos reúnan las condiciones
óptimas para triunfar. En el marketing moderno, la definición de los productos pasa
sobre todo por ver en qué medida se ajustan a las necesidades y deseos de los
consumidores, más que en sus características técnicas. Si damos con el producto o
servicio que responda exactamente a lo que buscan, tendremos mucho terreno ganado.

• Punto de venta o distribución (placement). De nada sirve contar con el producto ideal
si los consumidores tienen dificultades para acceder a él. Por tanto, esta área del
marketing se asegura de poner los productos y servicios al alcance de los
consumidores por diversos medios, desde tiendas físicas hasta ecommerce. También
se ocupa de crear experiencias de compra positivas que atraigan a los usuarios hacia la
marca.

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• Precio (price). En el terreno del marketing y la publicidad, el precio es un factor clave.
Para ponerle el precio adecuado a un producto, hay muchos factores que deben tenerse
en cuenta. En primer lugar, están los objetivos económicos de la empresa: es necesario
que haya un margen suficiente como para alcanzarlos. Pero el precio también influye
de manera crucial en la percepción del producto, así que en la decisión influyen
aspectos de posicionamiento. También es necesario que se adecue a las expectativas
del público objetivo y que responda de manera coherente a las acciones de la
competencia.

• Promoción (promotion). En esta última P se engloban todas las acciones de difusión

destinadas a dar a conocer un producto o servicio, de manera que los consumidores
tomen conciencia de su existencia y se hagan una buena imagen del mismo. Como
quizá ya hayas intuido, es aquí donde se ubica la publicidad, pero esta no es la única
opción posible.

¿Qué es la publicidad?

La publicidad es una forma de comunicación dirigida a los consumidores que tiene

como objetivo incrementar el consumo de un producto o servicio, mejorar la imagen de
una marca o reposicionarla dentro de la mente del consumidor. En la distinción entre
marketing y publicidad, la publicidad sería una parte del marketing, ubicada dentro de las
estrategias de promoción.

A día de hoy, el marketing y publicidad digitales son centrales a la hora de dar a conocer
nuevos productos y servicios, desbancando en muchos casos a los medios de comunicación
tradicionales.

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE:

1- ELABORAR UN CUADRO SINÓPTICO DE LA GUÍA DE APRENDIZAJE, PARA

SU CONOCIMIENTO.

BIBIOGRAFÍA:

- Baack M. Clow K. (2010). Publicidad, promoción y comunicación integral en marketing.

Edición 4ª. Editorial Pearson Educación. Madrid. Espanña

- RAMON. A-Segovia L. (2016). Comunicación Integrada de Marketing. Editorial Esic

Editorial. 2016. Madrid. España

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