INTRODUCCIÓN

En el medio del marketing es imprescindible conocer el

curioso y muy amplio ámbito de la promoción, en
especial la publicidad. En los últimos años han surgido
dos diferentes acrónimos para hablar de estrategias de
acercamiento, penetración y memorabilidad en el
mercado.

Actividades publicitarias en medios masivos ATL o

Above The Line; enfocado al Brand Awareness y
desarrollo de interés en la audiencia y las actividades
realizadas directamente con el consumidor o medios
impresos directos, BTL Below The Line enfocado al
trato directo con un segmento específico, TTL o
Through The Line, medios que comprenden los dos
anteriores, es decir, medios híbridos o asimilados, OTL
o On The Line, Internet.
Pero ¿Qué significan realmente estas definiciones y
cómo se aplican en el campo mercadológico?

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 MEDIOS ATL
MEDIOS ATL (Above The Line)

Consiste en emplear dentro de la estrategia de

comunicación medios de difusión masivos y costosos.

Esta estrategia, generalmente es utilizada para llegar al

publico objetivo de manera rápida e Intensiva, para generar
un impacto a mediano o corto plazo con beneficios
directamente visualizados en las ventas.

Los medios ATL son:

• TELEVISIÓN
• RADIO
• PRENSA (REVISTAS ESPECIALIZADAS, PERIÓDICO)
• IMPRESOS (FOLLETOS, BROCHURES, ETC.)

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 MEDIOS BTL (Below The Line) MEDIOS BTL

Es la estrategia de comunicación de marketing que

comprende el empleo de medios no masivos dirigidos a
segmentos específicos con el objetivo de impulsar la
promoción de cierto producto o servicio mediante acciones
de comunicación creativas, sorprendentes y con altas dosis
de aprovechamiento de oportunidades; creando con esto un
concepto innovador sobre el canal de comunicación del
mensaje publicitario.

Los medios BTL son:

• PUBLICIDAD EXTERIOR E INTERIOR
• PRODUCT PLACEMENT O PRODUCTO INTRODUCIDO
• ANUNCIOS Y MATERIALES POP (POINT OF PURCHASE)
• ANUNCIOS EN LINEA
• ACTIVACIONES DE MARCA
• GUERRILLA MARKETING

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 MEDIOS TTL (Through The Line) MEDIOS TTL

Se define como "TTL" o "Through de line" (A través de la

línea) a la estrategia de publicidad y marketing que mezcla
el "ATL" y al "BTL" como una sola cosa. Es decir, el "TTL"
realiza acciones publicitarias en la que se ven involucrados
medios como: la televisión, la radio, además de marketing
directo, marketing promocional, relacional, sponsoreo,
merchandising

El "TTL" ("ATL" + "BTL") busca generar una estrategia de

comunicación 360° para promocionar al público objetivo un
producto o servicio.

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 MEDIOS OTL
MEDIOS OTL (On The Line)

El OTL es internet y se refiere a la estrategia de marketing

que se desarrolla en un medio masivo con crecimiento
exponencial, donde nos podemos dirigir a un público muy
amplio, pero que también puede ser finamente segmentado,
el feedback es instantáneo y el resultado estadístico es
automatizado en segundos.

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 EJEMPLOS BTL

Podemos encontrar BTL en marketing

directo, marketing promocional,
marketing relacional, patrocinios o
merchandising.
¡todo depende de cómo se enfoque!

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 EJEMPLOS BTL

Merchandising Promocional: Constituido por el conjunto

de acciones realizadas en un tiempo definido, para impulsar
la compra.

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 EJEMPLOS BTL

El merchandising como el conjunto de técnicas que se aplican en el

punto de venta para motivar el acto de compra de la manera más
rentable, tanto para el fabricante como para el distribuidor,
satisfaciendo al mismo tiempo las necesidades del consumidor.

El merchandising busca la optimización del manejo de productos

escogiendo las ubicaciones adecuadas en función de variables
como: lugar, cantidad, tiempo, forma, por un lado, y escaparates,
mostradores y lineales, y la arquitectura interior.

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 EJEMPLOS BTL
Emplazamiento de producto y bartering

El emplazamiento de producto consiste en ubicar productos o marcas

formando parte de la producción de una serie o programa presente en
la parrilla de programación de una cadena de televisiva.

Patrocinio
Un Patrocinio es una estrategia publicitaria en forma de convenio en la
que ambas partes involucradas reciben un beneficio. El patrocinio
implica una publicidad en un determinado lugar, el dueño de este sitio u
objeto permite que la publicidad sea colocada a la vista de todo
espectador, cliente. Este tipo de publicidad tiene un impacto favorable
en el consumidor, ya que para él es inevitable no sentirse atraído por la
presencia de la marca en algún objeto que para él es de preferencia.

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 BTL

Ventajas del BTL

El feedback inmediato: los resultados se logran con rapidez. Al ser un efecto

inmediato, el resultado no solo se conseguirá antes que en otro tipo de acciones,
sino que también será más efectivo.

La interacción con el receptor: personalizar el mensaje y segmentar a nuestra

audiencia incidirá directamente en la percepción que el receptor tenga sobre la
empresa. Además, la calidad en la interacción será mayor.

Mide mejor la efectividad: el cumplimiento de los objetivos que pretenden las

empresas al poner en marcha una estrategia así es puede ser comprobado
fácilmente. El nivel de detalle sobre la efectividad de las acciones llevadas a cabo
es mayor que en otro tipo de estrategias.

Son más baratas: esta técnica de marketing presenta un coste más bajo que
la publicidad ATL, por lo que está al alcance de pequeñas y medianas empresas
que no pueden hacer frente a campañas tradicionales, cuyos costes suelen ser
mucho más elevados.

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 Pasos para armar un plan enfocado en la realización de estrategias BTL. BTL
• Comprender la estrategia y los objetivos corporativos con el fin de que el plan de
marketing quede alineado y ayude al cumplimiento de éstos.

• Realizar un análisis detallado del mercado, de tu competencia y de tu empresa.

• Identificar oportunidades y riegos.

• Definir las prioridades

• Definir los objetivos generales

• Definir los objetivos que pueden ser conseguidos a partir de estrategias BTL

• Definir las estrategias BTL y sus tácticas (es de gran utilidad involucrar a diferentes
personas en una lluvia de ideas ya que existen muchas posibilidades para acciones
BTL y cada día surgen nuevas ideas)

• Definir el presupuesto

• Presentar el plan y conseguir aprobación y apoyo

• Ejecutar e ir evaluando resultados

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 EJEMPLOS
BTL

Categoría: BTL
Anunciante: Otecel S.A.
Agencia: SG Promo
Marca: Tuenti
Campaña: Tuenti Farra

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 EJEMPLOS
BTL

Categoría: BTL
Anunciante: Google y Nestlé
Agencia: JWT Ámsterdam
Marca: Android 4,4 KIT KAT
Campaña: “Have a seat”
Año: 11 y 14 de septiembre 2013

https://www.youtube.com/watch?v=65XFxXlo4OI

JWT Amsterdam celebra el Kit Kat de Android con un truco en los Países Bajos
que le dio una tableta gratis Nexus 7 a cualquier persona que eligió tomarse un
descanso, solo tenía que ser en el momento correcto. La agencia colocó anuncios
al aire libre con un asiento en varios lugares. Cada anuncio tenía una hora y
fecha, y las personas que estaban sentadas en el asiento en ese momento
específico recibieron una sorpresa especial.

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 EJEMPLOS
BTL

Muñeco gigante en la puerta de la sede de Google en California.

50 millones de tabletas de chocolate KitKat

con la mascota de Android en el envoltorio en
19 mercados, entre ellos Reino Unido, EE.UU.,
Brasil, India, Japón y Rusia.

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 EJEMPLOS
BTL

INDUS PRIDE BEER

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 EJEMPLOS
BTL

BACARDI

Bacardi utilizo posters colocados

estratégicamente para anunciar su noche
de Limbo.

La idea que transmite este

anuncio: que si bebes ron
Bacardi serás capaz de hacer de
todo.

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 EJEMPLOS
BTL
DENTAL IMPLANT

BTL para promocionar implantes

dentales, técnica creativa
utilizada (sustitución) funciona de
muy buena forma, es un
excelente ejemplo de cómo
impactar y hacer publicidad en un
medio alternativo.

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 EJEMPLOS
BTL

KITKAT

Mensaje Have a break, have a

Kitkat bar! Nestlé llevó
acabo una iniciativa BTL de am
bientmarketing. La estrategia
consistió en adaptar una
banqueta como una barra de
chocolate de la marca.

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 EJEMPLOS
BTL

CERVEZA SHUMENSKO

Cerveza Shumensko que muestra una

caja llena de cervezas o popularmente
llamado en Colombia Petaco, impreso
sobre bolsas que distribuyeron
gratuitamente a los peatones del target
georeferenciado, para que de esta
forma que llevaran consigo de manera
gratuita el mensaje.

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 ESTATUTO CIENTÍFICO DE LA SEMIÓTICA
BLIOGRAFÍAEN PIEZAS GRÁFICA

https://www.google.com.ec/search?q=sistema+operativo+kitkat&rlz=1C1SQJL_esEC783EC783
&oq=sistema+operativo+ki&aqs=chrome.2.69i57j0l5.11223j0j7&sourceid=chrome&ie=UTF-8

http://creativity-online.com/work/kit-kat-have-a-seat/32695

https://www.chocolatesnestle.es/kit-kat/historia

http://www.marketingnews.es/internacional/noticia/1077125028505/kit-kat-sienta-holandeses-
promocionar.1.html

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