PRESENTATION

PUBLICIDAD
ATL Y BTL
Qué son

La publicidad ATL (Above The Line, por

sus siglas en inglés) se refiere a un
enfoque de publicidad que utiliza medios
de comunicación masivos y tradicionales
para llegar a un público amplio y
generalizado. Este término se originó en
la industria de la publicidad para
distinguir los medios tradicionales de los
medios "Below The Line" (BTL), que se
centran en tácticas de marketing más
directas y personalizadas.
ATL
Medios de comunicación
masivos y tradicionales.

BTL

Prácticas de márketing más

directas y personalizadas.
ABOVE

BELOW
THROUGH THE
LINE
Un MIX

"Through The Line" (TTL):

aprovechan medios más

especializados y
segmentados, como el
marketing digital, las redes
sociales y el marketing
directo.
ATL
 Sin una segmentación demográfica o geográfica
específica. La publicidad ATL se basa en la idea de
crear conciencia de marca y alcanzar una gran
visibilidad en el mercado.

televisión radio periódicos revistas vallas

publicitarias
 Marcas sólidas

Este enfoque publicitario es

especialmente útil cuando
se busca crear una imagen
de marca sólida, lanzar
productos a nivel nacional o
promocionar campañas de
gran alcance.
Ventajas de ATL

Reconocimiento de marca
Es fundamental para desarrollar un
nombre e invertir en un reconocimiento de
marca duradero de cara al target final.

El resultado puede ser muy valioso para

cualquier negocio que recién se lanza al
mercado y en el que sus operaciones
buscan aumentar su público objetivo y la
demanda por parte de este.
Ventajas de ATL

Penetración en el mercado
La utilización de estos medios ATL
puede aumentar
considerablemente las tasas de
penetración de mercado, en ATL las
tasas son más altas que cualquier
otro método de publicidad debido a
que presenta un amplio esfuerzo de
marketing masivo.
Ventajas de ATL

Posibilidad de mix de medios

Las estrategias ATL, son ciertamente un
gran camino para los negocios, sobre
todo estando en un periodo de
lanzamiento, ya que el nivel de
presencia ATL puede ser de gran ayuda
cuando se combina con otros medios.
Por algo es que muchas marcas y
negocios utilizan ATL dentro de sus
acciones publicitarias.
 Desventajas de
los medios ATL

Resulta más cara, por lo que puede provocar

una restricción sobre la calidad que se puede
obtener en publicidad televisiva, por ejemplo.
Para que el ATL funcione, debes ser inteligente
y cuidadoso.

Es imposible calcular con aparente seguridad el

impacto y el retorno de la inversión (ROI).
Porque aunque puedes emplear la audiencia
potencial de los asistentes al cine o de la
audiencia en los programas de televisión, es
difícil obtener información precisa sobre el
comportamiento y las preferencias del
consumidor.
Ejemplos de
ATL
 BTL

El BTL (Below The Line) es un enfoque

de publicidad que se centra en
tácticas de marketing más directas y
personalizadas, dirigidas a segmentos
de mercado específicos. A diferencia
de la publicidad ATL (Above The Line),
que utiliza medios de comunicación
masivos y tradicionales, el BTL utiliza
herramientas y técnicas más
selectivas y dirigidas para alcanzar a
un público objetivo.
Estrategias

Las estrategias BTL suelen estar

diseñadas para interactuar
directamente con los
consumidores y generar una
respuesta inmediata. Algunas
tácticas comunes de BTL incluyen
marketing directo, promociones en
puntos de venta, eventos y
patrocinios, relaciones públicas,
marketing de guerrilla, marketing
de influencia, entre otros.
Objetivo

El objetivo principal del BTL es establecer

una conexión más personalizada y directa
con los consumidores, lo que puede
resultar en una mayor interacción,
participación y respuesta. En lugar de
dirigirse a una audiencia amplia y
generalizada como en la publicidad ATL, el
BTL se enfoca en segmentos de mercado
específicos, lo que permite una mayor
segmentación y personalización de los
mensajes y las acciones promocionales.
Relevancia

El BTL se ha vuelto cada vez más

relevante en la industria de la publicidad
debido a la creciente fragmentación de
los medios de comunicación y a los
cambios en los hábitos de consumo. Al
aprovechar estrategias más enfocadas y
tácticas de marketing más directas, las
empresas pueden lograr una mayor
efectividad y retorno de la inversión al
dirigirse a audiencias específicas con
mensajes y promociones personalizadas.
 Resumen

El BTL (Below The Line) es un enfoque

de publicidad que se centra en
tácticas de marketing directas y
personalizadas, dirigidas a segmentos
de mercado específicos. Utiliza
herramientas y técnicas selectivas
para establecer una conexión más
personalizada con los consumidores y
generar una respuesta inmediata.
EJEMPLOS
 TTL

Samsung: En el lanzamiento de su teléfono

inteligente Samsung Galaxy S10, la marca coreana
implementó una campaña TTL que incluía una
combinación de publicidad ATL y experiencias en
el punto de venta. Samsung utilizó anuncios de
televisión, medios digitales y vallas publicitarias
para generar conciencia y destacar las
características del producto. Además, crearon
espacios interactivos en tiendas físicas donde los
clientes podían probar el teléfono, experimentar
con las nuevas funciones y recibir asesoramiento
de expertos de la marca. Esta estrategia permitió a
Samsung llegar a un público amplio a través de la
publicidad masiva y, al mismo tiempo,
proporcionar una experiencia personalizada y
tangible en las tiendas.