1.

Situacin La empresa Mexicana textilera llamada la "TELAFELIZ" va a

vender a un comprador que desea que se distrubuya en Haiti
de
y Jamaica pero lo aun que el trato se puede decir que casi
negociaci esta cerrado el comprador acaba de ver que otra empresa le
vende las mismas playeras de algodon que necesita para los
n a la
de sus empleados 10% mas economica, asi que
cual se va uniformes
habla con la empresa la "TELAFELIZ", para que puedan
enfrentar entablar una negociacion nuevamente en donde pueda
la
exponer nuevos puntos del porque se deben de quedar con
2.este trato, si otra empresa le ofrece lo mismo por el 10%
empresa
menos y la transportacion corre por cuenta de la otra
deEligeyjust
giro
Es necesario que exista una negociacion por parte de la
empresa.
ificala
empresa textilera de Mexico para que pueda renogociar con
textil
con Tambien
en sobre
Haiti como
se tiene
que llegar
pagar aun
pordonde
la
estrategia su cliente
pueden
un impuesto
acuerdo en
sua seguir introduccion
de lasalgan
mercancia
al pais , pago
afecta
el costo
ambas partes
benefiaciadas,
cabeque
hacer
mencion
que
comprado
laseste
playeras
la empresa
, cosa se
quedefienden
en Jamaica
no
tipo depara
negociacion
comercial
intereses
para cada deen
existe
r en
unoHait
de los propios.
y en
mercados
Jamaica.
Creo que es necesario que simpre se tenga presente que
niniguna de las partes se deben de ver como contrincantes
sino como colaboradores con el cual se puede por medio de
una negociacion llegar a un acuerdo mutuo.
La estrategia a utilizar sera GANAR-GANAR .
Asi que creo que la negociacion debe de empezar por que la
empresa exponga que puede realizar un pequea rebaja en
sus precios pero solo del 5% en las que seran enviadas a
Haiti, pues hay que considerar que para que la mercancia
ingrese a ese pais es necesario pagar un impuesto que en
Jamaica no se pagara y para la mercancia que sera enviada
al otro pais se le podria aplicar el 6% ya que en este no se
pagara el impuesto para que ingrese a este pais.
Tambien se deja en claro que las playeras son de mejor
calidad ya que las que le ofrece la otra empresa no duraran el
tiempo que se estima asi que se ofrece una garantia sobre las
playeras si estas se daan antes de lo establecido.
La empresa tambien se compromete a que las playeras
llegaran en tiempo y forma, asi no fuera se establecera una
multa a pagar por parte de la textilera todo esto con el
objetivo que el cliente opte por elegir a la empresa Mexicana
en vez de la compatecia.

Definetr
es
tcticas
de
negociaci
n con el
propsito
de
alcanzar
el
objetivo
de
acuerdo a
la
estrategia
elegida
para cada
uno de
los
mercados

Estrategia 1: Es escuchar por medio de preguntar abiertas al

cliente para poder saber que es lo que espera de la compra
de las playeras y asi poder lograr opciones para una mutua
ganancia

Estretegia 2: Por medio del aplasamiento del tiempo en donde

se solicite un periodo para reconsiderar la contra oferta para
que el cliente se sienta valorado y comprendido por la contra
parte.Pues el pedir tiempo nos ayudara a poder establecer
nuevas rutas para por llegar al camino deseado.

Estrategia 3: Por ultimo la intimidacion ya que es necesario

dejar al cliente que vea las grandes cambios y descuentos
que obtendra se elige a la textilera Mexicana que a la
competencia . Y utilizar podersos argumentos y contrastados
para producir la sensacin de incomodidad e intimidacin,
debilitndolo y desorientndolo para llegar al acuerdo con la
mayor ventaja.

1 Programa desarrollado | Negociacin empresarial Unidad 2. Estrategia de la

negociacin