Teora de necesidades

adquiridas

Daniela Mejia Hernndez

Sonia Martnez Callejas
ngel Manuel Mejia Mejia
Como Surgi?

David McClelland, psiclogo estadounidense especializado en

motivacin humana y emprendimiento, quiso encontrar una
respuesta y desarroll la teora de las necesidades

Explica los sentimientos/necesidades que llevan a las personas

a motivarse a ser exitosas profesionalmente.
Puntos importantes de la teoria

Segn esta teora, la motivacin de las personas nace en la bsqueda por satisfacer tres
necesidades bsicas: la de logro, la de poder y la de afiliacin
Necesidad de logro

Significa tener xito en el sentido tradicional

de la palabra. Ser capaces de conseguir
metas y sentirnos reconocidos por ello
Necesidad de poder

La necesidad de tener el control sobre

nosotros mismos o sobre lo que nos rodea.
Puede ser una necesidad de influir sobre las
personas que conocemos o de tener bajo
control a nuestro entorno.
Necesidad de afiliacin

La necesidad de sentirnos parte de un grupo.

Es la necesidad que sentimos todos de ser
aceptados y queridos por nuestros
semejantes.
 Estas necesidades son aprendidas y adquiridas a
lo largo de la vida como resultado de las
experiencias de cada persona

Como resultado de ese proceso surge su

comportamiento y desempeo