DAVID McCLELLAND

(TEORIA DE LAS NECESIDADES)

Psiclogo de origen
norteamericano. Realizo
estudios de la personalidad y
de la conciencia. Es conocido
principalmente por su trabajo
en el rea de motivacin.
Sostiene que las necesidades
provienen del desarrollo
temprano y la personalidad y a
travs del contacto cultural.
Segn su teoria la motivacion
deun individuo se debe
basicamente a la busqueda de
satisfaccion de las tres

1. Necesidades de logro
La persona con necesidad de logro se encuentra
motivada por llevar a cabo algo difcil, alcanzar
algo realmente difcil mediante el reto o desafo y
sus propias metas y con eso avanzar en su trabajo.
Se caracterizan por desear tener xito y recibir
retroalimentacin positiva a menudo. La persona
intenta presionar a quienes lo rodean. Trabajan
solos o con otros cumplidores de alto dsempeo.
Estas personas se consideran unos buenos lideres,
sin embargo se pueden convertir en personas muy
exigentes guiados por el pensamiento.

2. Necesidad de poder
La persona con necesidad de poder esta
motivada por obtener y conservar la
autoridad. Tiene deseo de dinfluir , adiestrar,
ensear o animar a los demas a conseguir
logros. Su modo de comportarse lo conduce a
ser influyente, efectivo e impactante.
Gozan de la competencia de las situaciones
orientadas al estatus.
Este tipo de personas atraen los papeles de
direccion, ellas no puden poseer la flexibilidad
requerida con el trato de otras personas.

3. Necesidades de
afiliacin.
La persona con necesidad de asociacin, esta motivada
por la afiliacin y posee la necesidad de tener
relaciones interpersonales amistosas y cercanas con
los dems integrantes de la organizacin. Se motiva
al interactuar con la gente.
La afiliacin conduce a sentirse respaldado por la
ayuda, respeto y consideracin de los dems.
Estos trabajadores valoran mas la cooperacin que la
competencia, son colaborativos y atacan las normas.
Su meta es la integracin y la valoracin positiva por
parte de sus compaeros.