TEORIA

ERC
GRUPOS DE NECESIDADES
PRIMARIAS:

EXISTENCIA:
REQUERIMIENTOS BSICOS DE LA EXISTENCIA
MATERIAL
RELACION:
NECESIDAD DE INTERACTUAR CON OTRAS
PERSONAS
CRECIMIENTO:
DESARROLLO PERSONAL
DIFERENCIAS CON LA PIRAMIDE
DE MASLOW

PUEDE ESTAR EN OPERACIN MAS DE UNA

NECESIDAD AL MISMO TIEMPO

SI SE REPRIME LA SATISFACCIN DE UNA

NECESIDAD DE NIVEL SUPERIOR, SE
INCREMENTA EL DESEO DE SATISFACER UNA
NECESIDAD DE NIVEL INFERIOR.
TEORIA DE DAVID
MCCLELLANDW
NECESIDAD DE REALIZACION O
LOGRO

ES EL EZFUERZO DE SOBRESALIR
CARACTERISTICAS
DESEO DE LA EXCELENCIA
TRABAJO BIEN REALIZADO
ACEPTA RESPONSABILIDADES
NECESIDAD DE PODER

NECESIDAD DE INFLUIR Y CONTROLAR A OTRAS

PERSONAS
CARACTERISTICAS
LE GUSTA QUE LO CONSIDEREN

IMPORTANTE
QUIERE PRESTIGIO Y ESTATUS
QUIERE QUE SU IDEA PREDOMINE
SUELE TENER MENTALIDAD POLITICA
NECESIDAD DE AFILIACION

LAS PERSONAS BUSCAN BUENAS RELACIONES

INTERPERSONALES
CARACTERISTICAS
LE GUSTA SER POPULAR
LE DISGUSTA ESTAR SOLO
LE GUSTA AYUDAR

A LOS DEMAS
"Es cierto que el hombre vive solamente para
el pan, cuando no hay pan. Pero qu ocurre
con los deseos del hombre cuando hay un
montn de pan y cuando tiene la tripa llena
crnicamente"
TEORA
TEORA MOTIVACIONAL
MOTIVACIONAL DE DE HERZBERG
HERZBERG O O TEORA
TEORA DE DE LOSLOS DOS DOS FACTORES.
FACTORES.
ESTA TEORA FUE ELABORADA POR EL PSICLOGO FREDERICK HERZBERG, EL CUAL TENIA EL CRITERIO QUE EL NIVEL DE RENDIMIENTO EN LAS PERSONAS VARIA EN FUNCIN DEL NIVEL DE SATISFACCIN , O SEA, QUE LAS RESPUESTAS HACIA EL TRABAJO ERAN DIFERENTES CUANDO SE SENTA BIEN O CUANDO SE SENTA MAL.
ESTA TEORA FUE ELABORADA POR EL PSICLOGO FREDERICK HERZBERG, EL CUAL TENIA EL CRITERIO QUE EL NIVEL DE RENDIMIENTO EN LAS PERSONAS VARIA EN FUNCIN DEL NIVEL DE SATISFACCIN , O SEA, QUE LAS RESPUESTAS HACIA EL TRABAJO ERAN DIFERENTES CUANDO SE SENTA BIEN O CUANDO SE SENTA MAL.
 FACTORES DE HIGIENE O
FACTORES EXTRNSECOS.
ESTN RELACIONADOS CON LA INSATISFACCIN , PUES
SE LOCALIZAN EN EL AMBIENTE QUE RODEAN A LAS
PERSONAS Y ABARCAN CONDICIONES EN QUE
DESEMPEAN SU TRABAJO .

LOS PRINCIPALES FACTORES HIGINICOS SON:_

EL SALARIO, LOS BENEFICIOS SOCIALES, EL TIPO DE
DIRECCIN O SUPERVISIN QUE LAS PERSONAS
RECIBEN DE SUS SUPERIORES, LAS CONDICIONES
FSICAS Y AMBIENTALES DE TRABAJO, EL REGLAMENTO
INTERNO, Y LA SEGURIDAD PERSONAL.
 FACTORES DE MOTIVACIONALES
FACTORES INTRNSECOS.
ESTN RELACIONADOS CON LA SATISFACCIN EN EL CARGO Y
CON LA NATURALEZA DE LAS TAREAS QUE EL INDIVIDUO
EJECUTA..
LOS FACTORES MOTIVACIONALES INVOLUCRAN LOS
SENTIMIENTOS RELACIONADOS CON EL CRECIMIENTO Y
DESARROLLO PERSONAL , EL RECONOCIMIENTO
PROFESIONAL, LAS NECESIDADES DE AUTORREALIZACIN Y
DEPENDE DE LAS TAREAS QUE EL INDIVIDUO REALIZA .
PRINCIPALES FACTORES
MOTIVACIONALES
ASCENSOS
LIBERTAD DE DECIR COMO REALIZAR UN TRABAJO
RECONOCIMIENTO

FACTORES MOTIVACIONALES FACTORES HIGIENICOS
(De satisfaccin) (De insatisfaccin)

Contenido del cargo (cmo se siente el Contexto del cargo (Cmo se siente el
Individuo en relacin con su CARGO) Individuo en relacin con su EMPRESA).

1. El trabajo en s. 1. Las condiciones de trabajo.

2. Realizacin. 2. Administracin de la empresa.

3. Reconocimiento. 3. Salario.

4. Progreso profesional. 4. Relaciones con el supervisor.

5. Responsabilidad. 5. Beneficios y servicios sociales.

 ENRIQUESIMIENTO DE TAREAS

EFECTOS DESEABLES EFECTOS INDESEABLES

Aumento de motivacin Aumento de la ansiedad

Aumento de la productividad Sentimiento de explotacin
Reduccin de ausentismo Reduccin de las relaciones
Reduccin de la rotacin del interpersonales.
personal.
TEORIA DE LA EQUIDAD
Hay tres categoras que ay que tomar en
cuenta, y de acuerdo con robbins (1999)son:
OTRO
SISTEMA
YO
David y Newstrom menciona que los diferentes
tipos de salario pueden ser:
EQUIDAD
SOBREPAGO
SUBPAGO
Otras clasificaciones sobre necesidades son:
NECESIDADES COMUNITARIAS A GRAN ESCALA
NECESIDADES CAUSALES O DE RAIZ
NECESIDADES INFORMATIVAS
NECESIDADES FISICAS
NECESIDADES PERSONALES