TEORIA DEL

COMPORTAMIENTO
FREDERIC HERZBBERG
DAVID McCLELLAND
 MOTIVACION
NECESIDAD ES CUANDO SE OBTIENE
• RAZON
• CAUSA
• PROPOSITO
ES ALGO QUE RESULTA PARA ACTUAR DE UNA FORMA
INDISPENSABLE PARA VIVIR DETERMINADA.
PLENAMENTE. PARA MOTIVAR SE REQUIERE
CONOCER LAS NECESIDADES DE
ESTAS SE PUEDEN CONVERTIR EN CADA PERSONA
UN DESEO.
FEDERICK HERZBERG
NACIO EN 1923 Y MURIO EN 2000

PSICOLOGO RECONOCIDO POR

SU TEORIA DE LOS DOS
FACTORES O TEORIA DE LA
MOTIVACION E HIGIENE.

LIBRO : “UNA VEZ MAS, ¿Cómo

MOTIVA USTED A SUS
TRABAJADORES?”
 TEORIA DE HEZBERG
INSATISFACION

SATISFACION

Factores de Higiene
Extrínsecos
• Factores económicos
• Condiciones laborales
• Seguridad
• Factores sociales
• Categorías
• Relaciones con el jefe y compañeros
 TEORIA DE HEZBERG
SATISFACION

NO PROVOCA MAYORES INSATISFACION

Factores de Motivación
Intrínsecos

• Sentimiento de autorrealización
• Trabajo estimulante
• Reconocimiento de la labor bien hecha
• Responsabilidades mayores
RELACION CON LA PIRAMEDE DE MASLOW

Factores de Motivación
Intrínsecos

Factores de Higiene
Extrínsecos
 DAVID McCLELLAND
NACIO EN 1917 Y MURIO EN 1998

PSICOLOGO ESTADUNIDENSE RECONOCIDO POR

SU TEORIA DE LA NECESIDAD Y LOS METODOS
DE VALORACION DE LOS EMPLEADOS.

AUNQUE TAMBIEN REALIZO TRABAJOS SOBRE

LA PERSONALIDAD Y LA CONCIENCIA
 TEORIA DE McCLELLAND
MOTIVACION DE LOGRO:
Lleva a imponerse elevadas metas
que alcanzar.
• Trabajo bien realizado
• Acepta responsabilidades
• Deseo de la excelencia
MOTIVACION DE PODER: MOTIVACION DE
AFILICIACION:
necesidades de influir y controlar a
otras personas y grupos, obteniendo necesidades de formar parte de un
un reconocimiento por parte de grupo
ellos • Le gusta ser popular
• Quiere prestigio y status • Le gusta el contacto con los
• Suele tener mentalidad política demás
• Es colaborador
 TEORIA DE McCLELLAND
TODOS NACEMOS CON LAS TRES NECESIDAD PERO SOLO UNA VA A SER LA MAS
FUERTE.
MOTIVACION DEL LOGRO

BUSCAN LA EXCELENCIA ¿Cómo MOTIVARLOS?

Y LA REALICION • ASIGNACION DE
PERSONAL. TAREAS DESAFIANTES
CON OBJETIVOS
SE MOTIVAN MAS POR EL CLAROS
CUMPLIMIENTO DE SUS
METAS QUE POR LAS ¿LIDER?
RECOMPENSAS QUE • ALTO NIVEL DE EXIGENCIA
PODRIAN VENIR DE ELLA • ACOPLACION CON OTROS
CON LA MISMA
MOTIVACION
TEORIA DE McCLELLAND
MOTIVACION DE PODER

TIENEN UN FUERTE ¿Cómo MOTIVARLOS?

DESEO DE INFLUIR EN • NIVEL DE AUTONOMIA
LOS DEMAS. EN LA PLANEACION Y
CONTROL DE SU
DESEO DE ESTAR AL TRABAJO
MANDO EN CUALQUIER • PEDIR SU OPINION
SITUACION

¿LIDER?
ENFOCACION DEL PODER EN PRO DEL LOGRO DE LAS METAS
ORGANIZACIONALES
TEORIA DE McCLELLAND
MOTIVACION DE AFILIACION

TIENEN UN DESEO DE SER ¿Cómo MOTIVARLOS?

ACEPTADOS POR LOS • TRABAJO EN EQUIPO
DEMAS • CLIMA DE
COLABORACION
FORMAR RELACIONES
SOCIALES ARMONIOSAS

¿LIDER?
ESTE ROLL SE LES DIFICULTA PUES CREEN QUE PUEDEN
AFECTAR SUS RELACIONES SOCIALES
EMPRESA

ENFOCADAS A LA
PRODUCTIVIDAD

ENFOCADAS A LA
MOTIVACION
OBJETO DE ESTUDIO
 TRABAJO
CONDICIONES OPTIMAS DE
TRABAJO
OPORTINIDAD DE CRECIMIENTO PERSONAL Y LABORAL

RECONOCIMIENTO DE LOS LOGROS

 ENFOQUE HUMANISTA

RELACIONE ELTON MAYO

MASLOW
S HUMANAS MC GREGOR

EL FACTOR HUMANO ES MUY IMPORTANTE

POR ESO TRATAN DE MANTENERLO MOTIVADO