“Año de la unidad, la paz y el desarrollo”

MOTIVACIÓN
DOCENTE: MG. MARITZA MARGARITA GONZALES CASTILLA
ASIGNATURA: BASES DEL PENSAMIENTO HUMANO

TA- CICLO III

Pirámide de las
necesidades de Maslow
Los niveles de la pirámide representan las
necesidades siguientes:

Se les denominan también necesidades de

crecimiento, incluyen la realización, aprovechar todo
el potencial propio, hacer lo que a uno le gusta, y es
capaz de lograrlo. Se relaciona con las necesidades
de estima.

Necesidad de sentirse digno, respetado,

con prestigio, poder, seincluyen las de
autoestima

Necesidades de relaciones humanas con

armonía, ser integrante de un grupo, recibir
cariño y afecto de familiares, amigos, personas
del sexo opuesto

Vinculadas con las necesidades de sentirse

seguro, sin peligro,orden, seguridad,
conservar su empleo

Se relacionan con el ser humano como ser biológico,

son las más importantes ya que tienen que ver con
las necesidades de mantenerse vivo, respirar comer,
beber, dormir, realizar sexo, etc
2

TEORIA "X" Y "Y"

DE MC GREGOR
 MC GREGOR

CONSULTOR TEORICO
ADMINISTRATIVO
 LA TERORIA DE MC
GREGOR
Son dos teorías contrapuestas de dirección; en la primera, los directivos
consideran que los trabajadores sólo actúan bajo amenazas, y en la segunda,
los directivos se basan en el principio de que la gente quiere y necesita
trabajar.

TEORÍA X TEORÍA Y

Teoría Y consideran que sus

La Teoría X se basa en un subordinados encuentran en su
modelo de gestión y empleo una fuente de
pensamiento anticuado, dado satisfacción y que se esforzarán
que consiste en la presunción siempre por lograr los mejores
y mediocridad de las masas y resultados para la organización,
siendo así, las empresas deben
su deliberada motivación al
liberar las aptitudes de sus
ocio. trabajadores en favor de dichos
resultados.
 EN UN MAPA CONCEPTUAL
fundamente sobre

la Teoría de la Motivación -
Higiene de Herzberg.
 Higiene de Herzberg
Conocida también como la teoría de dos factores.
El rendimiento del trabajo puede variar según como se sienten, y por la motivación en el
ambiente externo y en el trabajo, además de esto depende el nivel de satisfacción.

ES IMPORTANTE QUE LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA COINCIDAN CON LOS

INTERESES DE SUS TRABAJADORES.

Fue elaborada Las actividades estimulantes y las

por el psicólogo
FACTORES DE FACTORES DE satisfacción dependen del medio
HIGIENE MOTIVACIÓN (las relaciones con otras personas,
Frederick del ambiente general como los
Herzberg Factores económicos Trabajo factores higiénicos), con esta
Condiciones estimulante teoría se desea reducir o eliminar
laborales
Logro y las influencias negativas y reforzar
Seguridad laboral los factores de motivación.
autorrealización
Factores sociales Ejemplo de una sugerencia de
Beneficios Reconocimiento
motivación: Recompensar los
adicionales Responsabilidad resultados de trabajo.
 E X P L I Q U E
en un cuadro de doble entrada

la Teoría ERC Clayton Alderfer y la

Teoria de las Necesidades De
Mcclelland
Autor: Clayton Alderfer. Autor: David McClelland.
La teoría ERG es una extensión de la
A partir de la publicación de la
jerarquía de necesidades de Maslow, que
pirámide de Maslow se describió 3
se perfección con una investigación de la
necesidades.
motivación.

Se basa en 3 necesidades:
Se basa en un acrónimo de 3 palabras:
Necesidades de realización.- De
Existencia.- Requisitos básicos para vivir
desarrollarse, aceptando
(fisiológicos y seguridad)
responsabilidades personales (tener éxito
Relación.- Satisfacción en la relaciones
y hacerlo bien).
interpersonales y la pertenencia a un
Necesidades de poder.- De tener
grupo.
influencia y control sobre los demás.
Crecimiento.- Crecimiento interno
Necesidades de filiación.- De ser
(reconocimiento, desarrollo personal,
solicitados y aceptados por otros, busca
etc.).
comprensión y buenas relaciones.
ACTIVIDAD 5
FUNDAMENTAR LA TEORIA DE LAS
EXPECTATIVAS DE VROMM
Teoría de la Vroom propone que la
expectativa motivación es producto del
valor que el individuo pone en
los posibles resultados de sus
acciones y la expectativa de
que sus metas se cumplan.

Valencia Expectativa Instrumentalidad

Tiene que ver con lo La creencia que tiene Adquiere valor en la

que valora cada depositada en sí mismo medida que el
empleado; habrá a la hora de poder empleado siente que
algunos que valoren conseguir la meta su esfuerzo trae una
más el sueldo, otros deseada que le puede recompensa. Por
los días de llevar a obtener la ejemplo, al conseguir
vacaciones, otros el recompensa. Relación una meta, este
tiempo libre (que entre esfuerzo y el espera recibir un
implica trabajar desempeño de la beneficio económico
menos horas), etc. persona.
 ACTIVIDADES
EN QUE CONSISTE LA TEORIA DE LA EQUIDAD
DE STACEY ADAMS.
 Teoría de la equidad
de Stacey Adams
Esta teoría se manifiesta y se enfoca en la base del
criterio que se forma la persona en función de la
recompensa que recibe comparándola con las
recompensas que reciben otras personas que realizan la
misma labor o con aportes semejantes.
La teoría de la Equidad sostiene que la motivación,
desempeño y satisfacción de un empleado depende de
su evaluación subjetiva de las relaciones entre su razón
de esfuerzo – recompensa y la razón de esfuerzo –
recompensa de otros en situaciones parecidas.
Las comparaciones pueden ser sobre distintos aspectos
como salario u otros.
Tengamos en cuenta que las personas son diferentes así
como la forma o método a emplear para el análisis de un
aspecto concreto.
Según esta teoría cuando una persona entiende que se
ha cometido con ella una injusticia se incrementa su
tensión y la forma de darle solución es variando su
comportamiento.
 ACTIVIDADES
ARGUMENTE SOBRE LA TEORIA DE LA
MODIFICACIÓN DE CONDUCTA DE B. F.
SKINNER.
 Teoría de la MODIFICACIÓN
de conducta B. F Skinner
Se fundamenta en olvidar la motivación interior y en su lugar considerar la
forma en que las consecuencias de una conducta anterior afectan a las
acciones futuras en un proceso de aprendizaje cíclico.

Estímulo > Respuesta > Consecuencias > Respuesta futura

Sobre la base de esta teoría del Reforzamiento se fundamenta la modificación

de la conducta o sea que para cambiar una conducta es necesario cambiar las
consecuencias de dicha conducta.
Para la modificación de la conducta se pueden aplicar varios métodos entre
ellos tenemos:
• Reforzamiento positivo.
• Aprendizaje de anulación.
• Extinción.
• Castigo.
• Se refuerzan las conductas deseadas
• Los trabajadores varían su comportamiento para evitar las consecuencias
desagradables.
• Se aplica la ausencia del reforzamiento.
• Se aplican consecuencias negativas.