KNOW- NOW

La palabra compuesta know-how puede ser reemplazada

en nuestro rico y generoso idioma con muchos trminos:
pericias, destrezas, habilidades, dotes, alto nivel de
conocimiento. Palabras que al igual que know-how
significan solo saber cmo hacer algo pronto y bien
hecho.

KNOW- HOW

Cuando se aplica a una organizacin se dice que es la

experiencia con que esta cuenta para desarrollar sus
actividades, ya sea productivas, administrativas,
financieras, comerciales y de control.

KNOW- HOW

El know-how en una empresa, a partir de la era

industrial, se ha convertido en valioso activo intangible, el
cual incluye la forma de mezclar componentes, los
equipos utilizados, el personal que sabe hacer la receta,
etc.

KNOW- HOW

Lo valioso que tienen las organizaciones es precisamente

el know-How. Esto es cmo hacerlo todo hasta en sus
ms mnimos detalles para que la operacin comercial
sea altamente productiva.

KNOW- HOW

Al mencionar el trmino Know-How de inmediato viene

a la mente el libro Know-How: las 8 habilidades que
separan la gente que rinden y las que no del Dr. Ram
Charan, quien es una de las grandes autoridades en
administracin y mercadeo que actualmente existe.

KNOW- HOW

Las ocho habilidades mencionadas en el libro del Dr. Charan

son las siguientes:

Posicionar y Re-posicionar. Encontrar la idea central del negocio que

permita satisfacer las demandas de los compradores y hacer dinero.

Identificar con Precisin el Cambio Externo. Detectar las amenazas de

cambio en el comportamiento de industrias y compradores, para mantener
el negocio a la ofensiva.

Liderar el Sistema Social. Agrupar a las personas adecuadas con las

conductas correctas y la informacin correcta para tomar decisiones
mejores, ms rpidamente y conseguir resultados.

Examinar a la Gente. Calibrar a las personas basndose en sus acciones,

decisiones y conductas, alinendolas a las demandas de trabajo.

KNOW- HOW

Crear un Equipo. Conseguir lderes muy competentes,

emocionalmente estables, realistas, maduros, calmados y
leales, que trabajen juntos expeditamente.

Fijar Objetivos. Determinar resultados deseados que estn

balanceados entre los que el negocio puede llegar a ser, con
lo que es realista conseguir.

Establecer Prioridades con Precisin Lser. Definir el camino y

alinear recursos, acciones y energas para lograr los objetivos.

Confrontar las Fuerzas Sociales. Anticiparse y responder a las

presiones sociales que no se controlan, pero que pueden
afectar su negocio.

TEORIA ESTRUCTURALISTA

raz de los distintos choques entre la teora de las

relaciones humanas y la clsica surgieron una variedad de
inconformidades y postulados que buscaban dar solucin al
vaco originado; dando lugar as al relucir del
estructuralismo
como
modelo
del
pensamiento
administrativo, en donde se replanteo el resurgimiento de
la sociologa de la burocracia a partir de los postulados de
Max Weber.

TEORIA ESTRUCTURALISTA

Logrando que la teora estructuralista fusionara los

aportes ms relevantes de ambos pensamientos
consolidando de tal forma que la organizacin adoptara
una visin formal e informal suprimiendo los posibles
extremos y enfatizando su base en la jerarquizacin.

TEORIA ESTRUCTURALISTA

Esta teora se distingue por ciertas caractersticas que

permiten visualizar dentro de sus aspectos que en todo
momento el fin ltimo de tales estipulaciones son la
eficiencia y racionalidad de la organizacin evidenciado
en el desarrollo y acondicionamiento de los objetivos
trazados.

TEORIA ESTRUCTURALISTA

En la divisin del trabajo se evidencia y resalta la

racionalizacin para el desarrollo y eficiencia en los
distintos procesos estipulando los distintos puestos y
cargos que generan la construccin del respectivo modelo
jerrquico; resaltando las distintas lneas de poder y las
responsabilidades que origina la autoridad respectiva.

TEORIA ESTRUCTURALISTA

Dando lugar, a la eficiencia y productividad

organizacional, originada en la profesionalizacin de los
administradores, los cuales poseen la independencia y
caractersticas necesarias para la culminacin y
proyeccin de los objetivos trazados que estandarizaran el
xito del modelo administrativo

JERARQUIA DE LA ORGANIZACION

DIVERSAS ORGANIZACIONES

Lateoraestructuralista

considera que no solo ha de

llamarseorganizacina instituciones dedicadas a procesos
deproduccin, como empresas o fabricas destinadas a
tales fines productivos, por ello da un considerable grado
de importancia y le dacaracterizacin a instituciones
como: las familias, grupos religiosos, instituciones de
orden militar, sindicatos y cualquier grupo que se
caracterice por perseguir un objetivo. Mencionando sus
etapas:

DIVERSAS ORGANIZACIONES

NATURALEZA: El hombreorganizacional, que debe cumplir

con
unascaractersticasesenciales(flexibilidad,
paciencia, recompensas, deseo derealizacin).

TRABAJO: Importancia de ladivisinde este.

CAPITAL: El dinero como base denegociacin.

ORGANIZACIN: Es la etapa ms importante, puesto que
genera las condiciones para integrar a las anteriores
etapas en un todo.