Comenzado en viernes, 19 de abril de 2024, 17:25

Estado Terminados
Finalizado en viernes, 19 de abril de 2024, 17:30
Tiempo empleado 4 minutos 33 segundos
Puntos 7/7
Calificación 100 de un total de 100
Pregunta 1
Correcta
Puntúa 1 sobre 1

Texto de la pregunta

Elige la opción que le corresponda al siguiente planteamiento.

Los tipos de negociación de suma-cero o de conflicto, y de suma-positiva o de coordinación,
pertenecen al criterio de clasificación:
Seleccione una:

a. Según los resultados obtenido

b. Según el estilo

c. Según el método o sistema

Retroalimentación

Su respuesta es correcta.
La respuesta correcta es: Según los resultados obtenido

Pregunta 2
Correcta
Puntúa 1 sobre 1

Texto de la pregunta

Elige la opción que le corresponda al siguiente planteamiento.

En todo proceso de negociación se debe procurar aplicar la premisa: Trata a los demás como
te gustaría ser tratado. Esta premisa es conocida como:
Seleccione una:
a. La ley del dar

b. La regla de oro

c. El principio ganar-ganar
Retroalimentación

Su respuesta es correcta.
La respuesta correcta es: La regla de oro

Pregunta 3
Correcta
Puntúa 1 sobre 1
Texto de la pregunta

Elige la opción que le corresponda al siguiente planteamiento.

Táctica de negociación muy utilizada por una gran cantidad de empresas en su publicidad:
anuncian promociones o condiciones muy buenas (con el propósito de llamar la atención) pero
en la realidad no lo son tanto, o bien, sólo se aplican en ciertas condiciones.
Seleccione una:
a. Autoridad limitada
b. Empezar por un extremo

c. Generar el deseo inicial

Retroalimentación

Su respuesta es correcta.
La respuesta correcta es: Generar el deseo inicial

Pregunta 4
Correcta
Puntúa 1 sobre 1

Texto de la pregunta

Elige la opción que le corresponda al siguiente planteamiento.

Si en una negociación se busca hacer ver a la otra parte que estamos viviendo una situación
muy difícil y por lo tanto le pedimos que se ponga en nuestros zapatos, ¿cuál de las siguientes
tácticas de negociación convendrá utilizar en este caso?
Seleccione una:

a. Petición de ayuda
b. Demanda extrema

c. Reacción emocional
Retroalimentación

Su respuesta es correcta.
La respuesta correcta es: Petición de ayuda

Pregunta 5
Correcta
Puntúa 1 sobre 1

Texto de la pregunta

Elige la opción que le corresponda al siguiente planteamiento. Una negociación mixta combina
los siguientes dos estilos de negociación.
Seleccione una:
a. Suma-cero y suma-positiva

b. Integradora y competitiva
c. Inmediata y progresiva
Retroalimentación

Su respuesta es correcta.
La respuesta correcta es: Integradora y competitiva

Pregunta 6
Correcta
Puntúa 1 sobre 1

Texto de la pregunta

Elige la opción que le corresponda al siguiente planteamiento.

En esta táctica de negociación se pide un tiempo durante el proceso para analizar, revalorar o
revisar con profundidad algunos aspectos o decisiones.
Seleccione una:
a. Retrasar la negociación

b. El receso

c. Cambio de sitio
Retroalimentación

Su respuesta es correcta.
La respuesta correcta es: El receso

Pregunta 7
Correcta
Puntúa 1 sobre 1

Texto de la pregunta

Completa el siguiente planteamiento.

En la negociación __________ los negociadores actúan como individuos que defienden sus
propios intereses.
Seleccione una:
a. interpersonal
b. progresiva

c. directa
Retroalimentación

Su respuesta es correcta.
La respuesta correcta es: directa
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