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Universidad Nacional Abierta ya Distancia

Vicerrectoría Académica y de Investigación Curso:
Valoración y Negociación de Tecnología
Código: 212032

Guía de actividades y rúbrica de evaluación –Negociaciones de TI de la etapa 4

1. Descripción de la actividad

Tipo de actividad: Colaborativa

Momento de evaluación: Unidad Intermedia 3
Puntuación más alta de la actividad: 120 puntos
La actividad comienza el:Sábado octubre La actividad finaliza el:Miércoles,
21, 2023 22 de noviembre de 2023
Con esta actividad, se espera que logre los siguientes resultados de aprendizaje:

Preparar negociaciones de activos intangibles mediante la creación de un acuerdo en un

entorno real.

La actividad consta de:

Este curso es en inglés y como se especifica en elNormas y condiciones para el desarrollo del
curso: “El estudiante deberá desarrollar en tiempo y forma las actividades propuestas, en inglés.
No se evaluarán contribuciones en diferentes idiomas.”.

Individual
El estudiante deberá desarrollar las siguientes actividades:

1. Cada estudiante lee y revisa todas las siguientes referencias para la Unidad 3 en el
Entorno de Aprendizaje:

• © Unión Europea (2012). Hoja informativa Cómo abordar cuestiones relacionadas con la propiedad
intelectual en negociaciones transnacionales.
• Organización Mundial de la Propiedad Intelectual (OMPI) y Centro de Comercio
Internacional (ITC), (2010).Intercambio de valor: negociación de licencias de tecnología,
manual de capacitación (págs. 32-41).
• Triana Ortiz, K. (12,06,2018). Contratos Tecnológicos. [ÓVULO].
• Gómez Rodríguez, I (06,03, 2022). Jefe de Acuerdo y su importancia. [OVI].

1
 2. Cada estudiante profundiza en la estructura de un documento “Cabeza de Acuerdo” en
una negociación tecnológica propuesta por Mc Manus, JP en su capítulo.Negociación
y Licencias,los temas allí descritos, son aquellos en los que hay que estar preparado
antes de una negociación, para tener un borrador de un posible contrato para
comercializar una tecnología.

Para tener una mejor comprensión de cada punto del borrador del contrato, cada
estudiante elige uno de los siguientes grupos de conceptos para ampliar sus
conocimientos:

• Grupo 1:Partes, Fecha de inicio, Duración, Naturaleza de la propiedad intelectual licenciada,

Horario de trabajo
• Grupo 2:Costos, regalías, calendario de pagos
• Grupo 3:Opciones de licencia, Plazo de opción de la licencia, Derecho de
preferencia, Alcance de la licencia, Exclusividad
• Grupo 4:Responsabilidad, Garantía, Propiedad de la propiedad intelectual, Propiedad de
las mejoras
• Grupo 5:Infracción, Rescisión, Elección de ley, Resolución de disputas

3. Publicar la selección del tema en el Foro de Discusión – Unidad 3, según el siguiente

cuadro, además, en grupo identificar quién será el estudiante encargado de entregar
el documento final en el Ambiente de Evaluación:

Tabla 1. Asignación de actividades y responsabilidades laborales

Asignación de actividades y responsabilidades laborales

Número de grupo:
Nombre de la unidad:

1. Tema seleccionado 2. Nombre del estudiante

Grupo 1 Estudiante 1. Nombre
Grupo 2 Estudiante 2. Nombre
grupo 3 Estudiante 3. Nombre
grupo 4 Estudiante 4. Nombre
grupo 5 Estudiante 5. Nombre
Estudiante elegido para presentar elNombre del
estudiante documento final al Entorno de Evaluación:

2
 Cada estudiante debe respetar la selección de los demás estudiantes., significa por
ejemplo, si un estudiante selecciona el Grupo 3, ninguno de los otros cuatro estudiantes
podrá desarrollar los conceptos: Opciones de licencia, Plazo de opción en la licencia,
Derecho de tanteo, Alcance de la licencia, Exclusividad; deben elegir otro grupo de
conceptos. En caso de que un segundo estudiante presente el desarrollo relacionado con
el Grupo 3, no será evaluado.

Nota:Si alguno de tus compañeros no elige algún tema porque no participa en el foro, el
grupo podrá presentar sólo los grupos de conceptos desarrollados para los compañeros
que han participado en el trabajo. Significa por ejemplo que si solo hay tres estudiantes
activos, el documento tendrá solo tres temas desarrollados, sin embargo, como se explicó
en la Actividad 1, todos los estudiantes deben leer y revisar todas las referencias para
tener una comprensión general de todos los temas.

4.Según los conceptos grupales elegidos previamente, la revisión de las referencias

bibliográficas de la Unidad 3 y su propia búsqueda en internet, cada alumno deberá:

Diseña un cartel creativo en la herramienta interactiva.Canva, explicando la

definición de concepto en el grupo como parte del documento “Cabeza de
Acuerdo” en una negociación tecnológica, incluyendo lo siguiente:

• Nombre del estudiante, Número de grupo, Fecha, Título: Responsable de la estructura del
acuerdo.
• Definición y ejemplo de cada concepto del “Documento Jefe de Acuerdo”,
según el grupo seleccionado
• ¿Explicación de por qué es importante el documento Jefe de Acuerdo en una
negociación tecnológica?

El cartel creativo debe estar diseñado enCanva.

Nota: Es importante crear un perfil con su nombre enCanva, significa que las
presentaciones que pertenecen a otra persona no serán tomadas en cuenta.

Colaborativo

El grupo deberá desarrollar las siguientes actividades:

5.Cada estudiante revisa los resultados obtenidos en la etapa 2, identificando la PROPUESTA

DE VALOR (la innovación tecnológica del producto, proceso o sistema); y

3
 en la etapa 3 identificando el método de valoración seleccionado. Con el objetivo de construir
un Jefe de Acuerdo previo a un acuerdo escrito sobre la comercialización de la propuesta de
valor.

6. Una vez que los estudiantes tengan clara la información, el grupo creará una propuesta
para completar cada uno de los ítems del documento “Jefe de Acuerdo”, especificando
quién estará a cargo de cada uno de ellos en el siguiente cuadro, teniendo en cuenta
Tenga en cuenta que todos estos elementos quedaron definidos en el cartel diseñado en
la Actividad 4.
Imagina que eres el CEO de la empresa o emprendimiento donde estás innovando a
través de la propuesta de valor de la etapa 2, y eres el responsable de la negociación
de la misma con otra empresa o cliente, por lo que tienes que proponer las cláusulas
del acuerdo. llenando el cuadro.

Nota: Todos los puntos del documento Jefe de Acuerdo para la comercialización
de la propuesta vale, deben ser completados por los miembros del grupo que
están trabajando en el mismo, es decir, si solo trabajan tres estudiantes, se
deben completar los 21 puntos entre los tres. Además, es importante tener en
cuenta que la tercera columna debe llenarse con los incisos propuestos y no con
conceptos.

Tabla 2. Jefe de Acuerdo

Jefe de Documento de Acuerdo para la comercialización del

(Nombre de la PROPUESTA DE VALOR)
Número de grupo:
Fecha:
1 articulo 2. Estudiante en 3. Cláusula del contrato que define el
cargo. la propuesta para la
comercialización de la propuesta
de valor
1. Partes Nombre del estudiante
2. Fecha de inicio Nombre del estudiante
3. Duración Nombre del estudiante
4. Naturaleza de el Nombre del estudiante
IP con licencia
5. Horario de trabajo Nombre del estudiante
6. Costos Nombre del estudiante
7. Suma global/regalías Nombre del estudiante

4
 8. Calendario de pagos Nombre del estudiante
9. Opción de licencia Nombre del estudiante
10. Término de opción en la licencia de nombre de
estudiante
11. Derecho de tanteo Nombre del estudiante

12. Alcance de la licencia Nombre del estudiante

13. Exclusividad Nombre del estudiante
14. Responsabilidad Nombre del estudiante
15. Garantía en Nombre del estudiante
Patentes de licencia
16. Propiedad de la propiedad intelectual Nombre del estudiante
17. Propiedad de Nombre del estudiante
Mejoras
18. Infracción Nombre del estudiante
19. Terminación Nombre del estudiante
20. Elección de la ley Nombre del estudiante
21. Disputa Nombre del estudiante
Resolución
Alumno elegido a Nombre del estudiante
entregar el final
documento a el
Evaluación
Ambiente:

7. El grupo ayudará a la empresa o emprendimiento seleccionado al inicio,comercializar la

innovación tecnológica propuesta. Para esto cada estudiante prepara un cartel hecho
a mano que servirá como ayuda visual, el título será la innovación propuesta y deberá
responder las siguientes preguntas:

• Una breve descripción de la innovación propuesta.

• ¿Cómo se protege la propiedad intelectual generada a partir de la innovación propuesta?
• ¿Cómo valoras la propuesta?
• ¿En qué condiciones van a comercializar la propuesta de valor?

• El cartel debe contener el nombre del estudiante.

Una vez que los estudiantes hayan terminado el cartel, tomarán una fotografía y la publicarán en el
foro de discusión.

5
 8. Cada alumno graba un vídeo haciendo undiscurso de ascensorutilizando el cartel original como
ayuda didáctica, es decir, el estudiante muestra el cartel hecho a mano y no la fotografía, mientras
conversa durante aproximadamente un minuto y en un lugar donde se le pueda ver al estudiante,
explicando como director general de la empresa o emprendimiento las ventajas de adquirir el
cartel. propuesta de innovación a la otra parte de la negociación.
El estudiante guarda el vídeo en YouTube o cualquier otro recurso para conseguir un público.
enlace y lo comparte en el foro de discusión.
Los videos de todos los integrantes del grupo deberán ser editados para presentar un solo video
por grupo, el cual deberá tener una duración máxima de 5 minutos teniendo en cuenta que cada
alumno realiza un video de un minuto de duración.
Para editar el vídeo, puedes utilizar herramientas como Movie Maker, Filmora, Youtube o
cualquier otra herramienta online. El grupo guarda el vídeo en YouTube o cualquier otro
recurso para obtener un enlace público y lo comparte en el foro de discusión.

9. Todos los estudiantes del grupo leen y revisan las actividades desarrolladas por los demás
integrantes, consolidan todas las evidencias en la PÁGINA WIX que crearon desde la etapa
2 del curso, recuerden que la construcción de la PÁGINA WIX debe ser un trabajo
estrictamente colaborativo.
En esta etapa del curso, La PÁGINA WIX debe contener una pestaña principal con el
número del grupo y los nombres de los estudiantes que participan en la actividad, una
pestaña llamada ETAPA 2, una pestaña llamada ETAPA 3 y una nueva pestaña llamada
ETAPA 4, que debe contener lo siguiente:

• Introducción y objetivos
• Cuadro de asignación de actividades y responsabilidades laborales: uno por grupo
(Actividad 3)
• Enlace de carteles de conceptos del Jefe de Acuerdo – uno por alumno (Actividad 4)
• Cuadro de jefe de acuerdo: uno por grupo (Actividad 6)
• Imagen de un cartel hecho a mano: uno por estudiante (actividad 7)
• Reunión ejecutiva por enlace de video: una por grupo (Actividad 8)
• Conclusiones

Cuando ya tengas la PÁGINA WIX alimentada con Stage 4, deberás presentar el enlace
del wix en un documento pdf al que llamarás VNT_Stage 4_Número de grupo

Nota: Es importante tener en cuenta que la propuesta de valor seleccionada en la etapa 2

debe ser la misma que se trabajará en las siguientes etapas y debe ser la misma para todo
el grupo. Además, la revisión y calificación se realizará en la PÁGINA WIX durante todas las
etapas del curso.

6
Para el desarrollo de la actividad considerar que:

En el Entorno de Información Inicial, debes:

Revise la agenda para identificar la fecha límite, visite elForo Generaly publica tu y visita el
Atención sincrónica por Teamspara identificar al usuario tutor.

En el Entorno de Aprendizaje, debes:

Revisa el temario del curso, la guía para resolver la actividad y publica actividades en el foro de
discusión.

En el Entorno de Evaluación, debes:

Envíe el documento final en formato PDF con la estructura indicada en esta guía.

Evidencias de trabajo individual:

La prueba individual a presentar es:

Cada estudiante publica en el foro de discusión – Póster de la Unidad 3 en Canva de acuerdo con la
Actividad 4.

Cada estudiante publica en el foro de discusión – Unidad 3 un video de acuerdo con la Actividad 8.

Evidencias de trabajo colaborativo:

La evidencia colaborativa a presentar es:

Cada grupo envía un documento PDF que incluye:

• Cubrir
• Enlace de la PÁGINA WIX (actividad 8)
De las pautas:
• formato PDF
• Tamaño de página: Carta
• Tipo de fuente: Times New Roman
• Tamaño de fuente: 12
• Interlineado: Doble
• Márgenes de página: 2,54 cm
• Alineación de párrafos: alineado a la izquierda

2. Lineamientos Generales para la Elaboración de las Pruebas a Presentar

7
ParaColaborativoevidencias, considere lo siguiente:

• Todos los miembros del grupo deberán participar con sus aportaciones en el
desarrollo de la actividad.

• Todos los contenidos incluidos en la obra o foro deben estar en inglés.

• En cada grupo se elegirá un único integrante para entregar el producto solicitado en el

entorno indicado por el profesor.

• Antes de enviar el producto solicitado, los estudiantes deberán comprobar que cumple con todos
los requisitos mencionados en esta guía de actividades.

• Sólo se deben incluir como autores del producto presentado los miembros del grupo
que participaron con aportes durante el tiempo asignado para la actividad.

Tenga en cuenta que todos los productos escritos individuales o colaborativos deben cumplir con
las reglas y condiciones ortográficas definidas en esta guía de actividades.
En cuanto al uso de referencias, considerar que el producto de esta actividad debe
cumplir conapaestilo.

En cualquier caso, asegúrate de cumplir las normas y evitar el plagio académico. Podrás revisar
tus productos escritos utilizando la herramienta Turnitin que se encuentra en el campus virtual.

Según el Código de Conducta Académica, las acciones que infringen el orden académico, entre
otras, son las siguientes: literal e) Plagio es presentar como trabajo propio todo o parte de un
informe escrito, tarea o documento de invención realizado por otro persona. También implica
el uso de citas o falta de referencias, o incluye citas donde no hay coincidencia entre éstas y la
referencia y el párrafo f) Reproducir, o copiar con fines de lucro, recursos educativos o
resultados de productos de investigación, los cuales tienen derechos reservados. para la
Universidad. (Acuerdo 029 - 13 de diciembre de 2013, artículo 99)

Las sanciones académicas que enfrentarán los estudiantes son:

a) En caso de fraude académico demostrado en el trabajo académico o evaluación, la
puntuación obtenida será cero (0,0) sin que se derive medida disciplinaria alguna.

8
 b) En caso de plagio comprobado en trabajos académicos de cualquier naturaleza, la puntuación
obtenida será cero (0,0), pudiendo derivarse medidas disciplinarias.

3. Plantilla de rúbrica de evaluación

Tipo de actividad: Colaborativa

Momento de evaluación: Unidad Intermedia 3
La puntuación más alta en esta actividad es 120 puntos.
Primera evaluación Nivel alto:El estudiante prepara los conceptos principales de un
criterio: documento cabeza de acuerdo, identificando su importancia en una
negociación tecnológica, consolidando sus hallazgos en un cartel
Prepara un creativo de acuerdo al grupo de conceptos seleccionados, siguiendo
activos tecnológicos todas las pautas, incluyendo nombre y fecha.
negociaciones
reconociendo el Si tu trabajo es de este nivel, podrás obtener entre 17 puntos y 20
conceptos principales de puntos.
la cabeza de
acuerdo Nivel promedio:El estudiante prepara los conceptos principales de un
documento documento principal de acuerdo presentando solo parte de la
información requerida o evitando su conclusión en relación con la
este criterio definición del documento principal de acuerdo, consolidando sus
representa 20 hallazgos en un cartel según el grupo de conceptos seleccionado,
puntos del total de siguiendo solo parte de las directrices, o incluir alguna información
120 puntos de la errónea.
actividad.
Si tu trabajo es de este nivel, podrás obtener entre 12 puntos y 16
puntos.

Nivel bajo:El estudiante no crea un cartel relacionado con el

documento jefe de acuerdo para preparar la negociación tecnológica, o
la presentación no está relacionada con el tema seleccionado.

Si tu trabajo es de este nivel, podrás obtener entre 0 puntos

y 11 puntos.

9
Segunda evaluación Nivel alto: El alumno prepara la negociación del valor.
criterio: propuesta, presentando un documento cabecera de acuerdo, proponiendo
las cláusulas para cada uno de los 21 ítems, consolidando los contenidos
Prepara un en el cuadro propuesto, siguiendo todos los lineamientos.
activos tecnológicos
negociaciones Si tu trabajo es de este nivel, podrás conseguir entre 25 puntos y 30
proponiendo el puntos.
cláusulas de la
acuerdo Nivel promedio:El alumno prepara la negociación de la propuesta de
valor, presentando un documento cabecera de acuerdo, proponiendo
este criterio las cláusulas para cada uno de los 21 ítems, siguiendo solo parte de las
representa 30 pautas, o incluyendo alguna información errónea.
puntos del total de
120 puntos de la Si tu trabajo es de este nivel, podrás obtener entre 18 puntos y 24
actividad. puntos.

Nivel bajo:El estudiante no propone un documento jefe de acuerdo o la

información no está relacionada con el tema seleccionado.

Si tu trabajo es de este nivel, podrás obtener entre 0 puntos

y 17 puntos.
Tercera evaluación Nivel alto:El estudiante comprende las condiciones de la negociación
criterio: tecnológica presentando las cláusulas propuestas grabando un
discurso de ascensor presentándose a sí mismo y su cartelera hecha a
Entender el mano, de acuerdo con los conceptos estudiados en este curso.
cláusulas de un
negociación en un
entorno real Si tu trabajo es de este nivel, podrás conseguir entre 25 puntos y 30
basado en el puntos.
contenidos estudiados
Nivel promedio:El estudiante comprende las condiciones de la
este criterio negociación tecnológica presentando un discurso de ascensor
representa 30 presentándose a sí mismo y su cartel publicitario hecho a mano, pero le
puntos del total de faltan algunas pautas o incluye alguna información errónea que
120 puntos de la evidencia una comprensión clara de los contenidos estudiados.
actividad.
Si tu trabajo es de este nivel, podrás obtener entre 18 puntos y 24
puntos.

10
 Nivel bajo: El estudiante no registra ningún discurso de ascensor.
presentar las cláusulas propuestas o la información presentada no
guarda relación con lo solicitado.

Si tu trabajo es de este nivel, podrás obtener entre 0 puntos

y 17 puntos.
Cuarta evaluación Nivel alto:El estudiante entrega una página wix, en el Ambiente de
criterio: Evaluación, de acuerdo a los lineamientos dados, evidenciando el
correcto desarrollo de todas las actividades y cumpliendo con la
Presenta el Wix información solicitada.
página según
el especificado Si tu trabajo es de este nivel, podrás obtener entre 34 puntos y 40
pautas puntos.

este criterio Nivel promedio:El estudiante entrega un documento, desarrollando

representa 40 parte de las actividades propuestas, evidenciando algunas faltas de
puntos del total de ortografía y gramática o faltando algunas pautas.
120 puntos de la
actividad. Si tu trabajo es de este nivel, podrás conseguir entre 24 puntos y 33
puntos.

Nivel bajo: El estudiante no envía la página wix o

no cumple con todos los requisitos

Si tu trabajo es de este nivel, podrás obtener entre 0 puntos

y 23 puntos.

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