Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Vicerrectoría Académica y de Investigación

Formato guía de actividades y rúbrica de evaluación –Paso 3-
Propuesta

1. Descripción general del curso

Escuela o Unidad Escuela de Ciencias Administrativas, Contables,

Académica Económicas y de Negocios
Nivel de Profesional
formación
Campo de Formación disciplinar
Formación
Nombre del Desarrollo de Habilidades de Negociación
curso
Código del curso 102024
Tipo de curso Teórico Habilitable Si ☒ No ☐
Número de 2
créditos

2. Descripción de la actividad

Tipo de Número de
Individual ☒ Colaborativa ☒ 6
actividad: semanas
Momento de
Intermedia,
la Inicial ☐ ☒ Final ☐
unidad: 2
evaluación:
Peso evaluativo de la Entorno de entrega de actividad:
actividad: 150 Seguimiento y evaluación
Fecha de inicio de la
Fecha de cierre de la actividad:
actividad: 19 de octubre de
28 de noviembre de 2019
2019
Competencia a desarrollar:
El estudiante analiza los contextos de negociación global en los que
están inmerso el sector empresarial, en procura de realizar
propuestas de solución a los conflictos presentados en el desarrollo de
su accionar, buscando la consecución de un acuerdo que conlleve al
sostenimiento y competitividad empresarial.
Temáticas a desarrollar: Unidad 2: Negociaciones en el contexto
global: Negocios electrónicos en las empresas, Negociaciones
Globales, Organismo Multilaterales, La negociación intercultural e
intracultural y Las Estrategias de Negociación Internacional

Pasos, fases o etapa de la estrategia de aprendizaje a

desarrollar
Paso 3: Propuesta.
Actividades a desarrollar

En el entorno de aprendizaje colaborativo a más tardar en la tercera

semana, el estudiante

 El estudiante lee cada temática de la unidad 2, Elabora un resumen

(decir con sus propias palabras lo que argumenta el autor), de cada
una de las temáticas de la unidad dos, las negociaciones en el
contexto global, en donde incluya: negocios electrónicos,
negociación intracultural e intercultural y estrategias de negociación
internacional.
 Identifica en el caso anexo en la carpeta de la guía de actividades y
rúbrica del paso 3, el tipo de negocio electrónico, los aspectos a
tener en cuenta en la negociación entre Colombia y Japón
(interculturalidad e intraculturalidad) y la estrategia de negociación
internacional que se definen en el caso.
 Diseña al menos 5 preguntas que le permitan realizar una entrevista
a un empresario (siguiendo las instrucciones de La Guía para el
recurso educativo – Entrevista, que encuentra en el Entorno de
Aprendizaje práctico. (Anexo actividad práctica)); las preguntas
deben colaborar en conocer como los entrevistados, abordarían la
problemática expuesta en el caso en su organización, y que
soluciones darían a la misma. La entrevista deben grabarla (video o
audio) y compartirla en el foro.
 Sistematiza (transcribe) las respuestas, obtenidas y las socializa en
el foro.
 El estudiante describe el rol que asume en el trabajo grupal
indicándolo en el Foro
 En grupo, analizan cada una de las soluciones dadas por los
entrevistados.
 Analizan y detallan la información conocida y desconocida
(incluyendo los aspectos de negociaciones globales) de acuerdo al
caso, de cada una de las soluciones obtenidas
 Definen una propuesta de dos posibles soluciones al problema
analizado, argumentando toda la información requerida para lograr
un acuerdo entre las partes.

Entorno de Aprendizaje Colaborativo es donde el

estudiante desarrolla los aportes individuales y
colaborativos a su grupo.
Entornos Entorno de aprendizaje práctico, allí encuentra el
para su video orientador para la preparación de la entrevista
desarrollo Entorno de Seguimiento y evaluación del
aprendizaje, el encargado de la entrega del informe
sube un solo archivo del trabajo grupal

Individuales:
En el entorno de aprendizaje colaborativo a más tardar
en la tercera semana, el estudiante:
 Elabora un resumen (es decir con sus propias
palabras lo que argumenta el autor), de cada una
de las temáticas de la unidad dos, las negociaciones
en el contexto global, en donde incluya, negocios
electrónicos, negociación intercultural e
intercultural y estrategias de negociación
Productos internacional.
a entregar  Identifica en el caso la aplicación de la temática dos,
por el
definiendo: el tipo de negocio electrónico, los
estudiante
aspectos a tener en cuenta en la negociación entre
Colombia y Japón (interculturalidad e
intraculturalidad) y la estrategia de negociación
internacional.
 Diseña al menos 5 preguntas que le permitan
realizar una entrevista a un empresario de su región
(siguiendo las instrucciones de La Guía para el
recurso educativo – Entrevista, que encuentra en el
Entorno de Aprendizaje práctico. (Anexo actividad
 practica)); las preguntas deben colaborar en
conocer como los entrevistados, abordarían la
problemática expuesta en el caso en su
organización, y que soluciones darían a la misma.
 Aplican la entrevista la cual deben grabar (video o
audio) y compartirla en el foro, seguidamente
Sistematiza (transcribe) las respuestas, obtenidas
y las socializa en el foro.

En un archivo en Word, cada estudiante deja la solución

a cada uno de los ítems solicitados de manera individual
en el entorno de Aprendizaje colaborativo, con un
mensaje al tutor para que dicho documento sea evaluado.

Colaborativos:

En grupo, los estudiantes deben de realizar lo siguiente

en el Entorno de Aprendizaje Colaborativo:

 Consolidan cada una de las soluciones dadas por los

entrevistados.
 Analizan y detallan la información conocida y
desconocida (incluya los aspectos de negociaciones
globales) de acuerdo al caso que colabora en definir
con mayores argumentos la propuesta.
 Definen una propuesta dando solución al problema
analizado, argumentando toda la información
requerida para lograr un acuerdo entre las partes.

El documento a entregar por en el entorno de

Seguimiento y control debe contener:
 Portada de quienes participaron en la elaboración
del producto grupal
 Introducción
 Objetivos.
 Consolidación de la información suministrada por
los entrevistados
  Consolidación de la información sobre aspectos de
negociaciones globales, conocidas y desconocidas
en el caso.
 Propuesta del grupo para la solución del problema
del estudio de caso.
 Conclusiones: mínimo 5 conclusiones
 Bibliografía

Documento con Normas APA

 Lineamientos generales del trabajo colaborativo para el
desarrollo de la actividad

Planeación de actividades del Paso 3-Propuesta

Lectura de los recursos Semana 9

teóricos
Planeación Preparación de los aportes Semana 10
de individuales
actividades
Interacción del grupo con Semana 11
para el
base en los aportes
desarrollo
individuales
del trabajo
Desarrollo del trabajo Semana 12
colaborativo
grupal
Revisión de los productos Semana 13
Preparación de los Semana 14
entregables de acuerdo
con la Guía de Actividades
A continuación, se relacionan los roles y las funciones
que se asignan entre los integrantes del Grupo
Colaborativo, es muy importante antes de iniciar a
realizar los aportes se elijan, con el propósito de
organizar el trabajo individual y el grupal.

Compilador Consolidar el documento que se constituye

Roles a
como el producto final del debate, teniendo en cuenta
desarrollar
que se hayan incluido los aportes de todos los
por el
participantes y que solo se incluya a los participantes
estudiante
que intervinieron en el proceso. Debe informar a la
dentro del
persona encargada de las alertas para que avise a
grupo
quienes no hicieron sus participaciones, que no se les
colaborativo
incluirá en el producto a entregar.

Revisor Asegurar que el escrito cumpla con las normas

de presentación de trabajos exigidas por el docente.

Evaluador Asegurar que el documento contenga los

criterios presentes en la rúbrica. Debe comunicar a la
 persona encargada de las alertas para que informe a los
demás integrantes del equipo en caso que haya que
realizar algún ajuste sobre el tema.
Entregas Alertar sobre los tiempos de entrega de los
productos y enviar el documento en los tiempos
estipulados, utilizando los recursos destinados para el
envío, e indicar a los demás compañeros que se ha
realizado la entrega.
Alertas Asegurar que se avise a los integrantes del
grupo de las novedades en el trabajo e informar al
docente mediante el foro de trabajo y la mensajería del
curso, que se ha realizado el envío del documento

Compilador: Es el responsable de consolidar el

documento final y relacionar a los integrantes que
participaron en la parte individual y grupal, como
Roles y también subir el informe en el espacio definido por la
responsabili guía de actividades.
dades para
la Estudiantes: Entregar los aportes de la parte individual
producción según la Guía de actividades. Realizar los aportes del
de Trabajo grupal, que facilite al Evaluador revisar que se
entregables cumple con lo solicitado en la rúbrica, para ser incluido
por los como parte del documento final.
estudiantes Evaluador: Se encarga de revisar los aportes de los
estudiantes, que cumpla con lo solicitado en la rúbrica y
avisar al encargado de alertas si necesitan ajustes en el
documento.
Uso de la norma APA, versión 3 en español (Traducción
de la versión 6 en inglés)
Las Normas APA es el estilo de organización y
presentación de información más usado en el área de
las ciencias sociales. Estas se encuentran publicadas
Uso de
bajo un Manual que permite tener al alcance las formas
referencias
en que se debe presentar un artículo científico. Aquí
podrás encontrar los aspectos más relevantes de la
sexta edición del Manual de las Normas APA, como
referencias, citas, elaboración y presentación de tablas y
figuras, encabezados y seriación, entre otros. Puede
 consultar como implementarlas ingresando a la página
http://normasapa.com
En el acuerdo 029 del 13 de diciembre de 2013, artículo
99, se considera como faltas que atentan contra el
orden académico, entre otras, las siguientes: literal e)
“El plagiar, es decir, presentar como de su propia
autoría la totalidad o parte de una obra, trabajo,
documento o invención realizado por otra persona.
Implica también el uso de citas o referencias faltas, o
proponer citad donde no haya coincidencia entre ella y
la referencia” y liberal f) “El reproducir, o copiar con
fines de lucro, materiales educativos o resultados de
productos de investigación, que cuentan con derechos
intelectuales reservados para la Universidad.
Políticas de
plagio
Las sanciones académicas a las que se enfrentará el
estudiante son las siguientes:
a) En los casos de fraude académico demostrado en
el trabajo académico o evaluación respectiva, la
calificación que se impondrá será de cero puntos cero
(0.0) sin perjuicio de la sanción disciplinaria
correspondiente.
b) En los casos relacionados con plagio demostrado
en el trabajo académico cualquiera sea su naturaleza, la
calificación que se impondrá será de cero punto cero
(0.0), sin perjuicio de la sanción disciplinaria
correspondiente.
 4. Formato de Rubrica de evaluación

Formato rúbrica de evaluación

Actividad Actividad
Tipo de actividad: ☒ ☒
individual colaborativa

Intermedia,
Momento de la evaluación Inicial ☐ ☒ Final ☐
unidad 2
Niveles de desempeño de la actividad
Aspectos individual
Puntaje
evaluados Valoración Valoración Valoración
alta media baja
El estudiante El estudiante El estudiante no
realiza los realiza aportes participa
aportes poco oportunamente
significativos significativos, y en el foro.
solo participa
de manera
finalizando la
oportuna.
Participación Todas segunda y
las última semana. 20
semanas
realiza
mínimo dos
aportes.

(Hasta 20 (Hasta 15 (Hasta 0

puntos) puntos) puntos)
El estudiante El estudiante El Estudiante no
realiza un realiza de realiza el
resumen manera resumen
sobre la parcial un
unidad 2, resumen
definiendo sobre la
Resumen
unidad 2, 25
con claridad
define
cada
parcialmente
temática. Es parte de las
de autoría del temáticas. Es
estudiante. de autoría del
estudiante
 (Hasta 25 (Hasta 12 (Hasta 0
puntos) puntos) puntos)
El estudiante El estudiante El estudiante no
identifica en identifica en desarrolla este
el caso la el caso la ítem
aplicación de aplicación de
la temática la temática
dos, dos, de
manera
definiendo: el
parcial,
tipo de
definiendo: el
negocio tipo de
electrónico, negocio
Aplicación los aspectos a electrónico,
unidad 2 en tener en los aspectos a 25
el caso cuenta en la tener en
negociación cuenta en la
entre negociación
Colombia y entre
Japón y la Colombia y
estrategia de Japón y la
estrategia de
negociación
negociación
internacional.
internacional.
(Hasta 25 (Hasta 12 (Hasta 0
puntos) puntos) puntos)
El estudiante El estudiante
lista las realiza El estudiante no
preguntas preguntas las realiza las
que colaboran cuales no son respectivas
Preguntas en conocer la pertinentes preguntas.
para conocer para conocer
forma como
percepción de la forma como 10
los
profesionales los
empresarios
sobre el caso empresarios
de la región de la región,
tratan y tratan el
darían problema
solución el
 problema identificado
identificado. en el caso.

(Hasta 10 (Hasta 5 (Hasta 0

puntos) puntos) puntos)
El estudiante El estudiante El estudiante no
aplica el aplica la aplica la
formato de entrevista a información
entrevista una persona
avalado por diferente a un
el grupo al empresario
empresario de la región,
de la región, de manera
Entrevista a sube en el parcial
foro la presenta las 20
empresario
evidencia de evidencias y
la entrevista sistematizació
y la n de la
sistematizació entrevista.
n de las
respuestas.

(Hasta 20 (Hasta 10 (Hasta 0

puntos) puntos) puntos)
Niveles de desempeño de la actividad
Aspectos colaborativa
Puntaje
evaluados Valoración Valoración Valoración
alta media baja
Los Los
estudiantes estudiantes
No consolidan la
consolidan consolidan la
información.
información información y
Información de los no se
de entrevistados evidencia con 10
entrevistados , evidencian, claridad la
las soluciones solución que
que éstos dan los
al caso.
 entrevistados
dan al caso.

(Hasta 10 (Hasta 5 (Hasta 0

puntos) puntos) puntos)
Los Los Los estudiantes
estudiantes estudiantes no desarrollan
detallan la detallan la esta
información información información.
conocida y conocida y
desconocida desconocida
del caso del caso de
incluyendo manera
los aspectos parcial,
Información de incluyen
conocida y negociaciones aspectos de 10
desconocida globales de negociaciones
acuerdo al globales de
caso que les acuerdo al
colabora en caso que les
mejorar la colabora en
propuesta de mejorar la
solución propuesta de
solución
(Hasta 10 (Hasta 5 (Hasta 0
puntos) puntos) puntos)

Los Los El estudiante no

estudiantes estudiantes realiza La
presentan presentan propuesta de
una una solución como
propuesta propuesta lo establece la
para la para la guía de
Propuesta de solución del solución del
actividades. 20
solución conflicto, problema,
relacionada pero ésta no
con el describe las
problema actividades a
analizado, ejecutar la
donde incluye gerencia
las acciones que permitan
 para resolver solucionar el
el conflicto conflicto con
con los los actores
actores
involucrados
(Hasta 20 (Hasta 10 (Hasta 0
puntos) puntos) puntos)
El documento El documento
presentado no cumple
cumple con con todas las
las condiciones
condiciones solicitadas en
establecidas la guía,
en la guía, existen fallas
para su en la
entrega. Éste aplicación de El equipo no
posee normas las normas aplico las
APA versión APA versión normas básicas
6, de igual 6. Existen de los criterios
Estructura del forma, y es apartes de forma para
informe de autoría de copiados de la presentación
los otros del informe.
estudiantes. documentos
Su redacción sin
es coherente referenciación
10
y no tiene . En
errores redacción y
ortográficos. ortografía no
presenta
deficiencias
notorias.
(Hasta 10 (Hasta 5 (Hasta 0
puntos) puntos) puntos)
Calificación final 150