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Universidad Nacional Abierta ya Distancia

Vicerrectoría Académica y de Investigación Curso:
Valoración y Negociación de Tecnología
Código: 212032

Guía de actividades y rúbrica de evaluación - Paso 4 Comprender las negociaciones de TI

1. Descripción de la actividad

Tipo de actividad: Colaborativa

Momento de evaluación: Unidad intermedia 3
Puntaje más alto de la actividad: 90 puntos
La actividad comienza el: Lunes, octubre La actividad finaliza el: Sábado,
25 de 2021 20 de noviembre de 2021
Con esta actividad, se espera que logre los siguientes resultados de aprendizaje:

Preparar negociaciones de activos tecnológicos promoviendo la competitividad de

empresas innovadoras.

La actividad consta de:

Este curso es en inglés y como se especifica en el Reglas y condiciones para el desarrollo del
curso: “El alumno deberá desarrollar las actividades propuestas a su debido tiempo, en inglés.
Contribuciones en diferentes idiomas no serán evaluadas”.

Individual
El alumno debe desarrollar las siguientes actividades:

1. Cada estudiante lee y repasa todas las siguientes referencias para la Unidad 3 en el
entorno de aprendizaje:

• © Unión Europea (2012). Ficha informativa Cómo abordar las cuestiones relacionadas con la propiedad intelectual
en las negociaciones transnacionales.

• Mc Manus, JP (2012). Propiedad intelectual: de la creación a la

comercialización: una guía práctica para innovadores e investigadores.
Negociación y concesión de licencias. Prensa de roble

• Triana Ortiz, K. (6 de diciembre de 2018). Contratos tecnológicos. [ÓVULO].

1
2. Cada estudiante profundiza en la estructura de un documento de "Jefe de Acuerdo" en
una negociación de tecnología propuesta por Mc Manus, JP en su capítulo
Negociación y concesión de licencias, los temas allí descritos, son los que se deben
preparar antes de una negociación, para tener un borrador de un posible contrato
para comercializar una tecnología.

Para tener una mejor comprensión de cada elemento del borrador del contrato, cada
alumno elige uno de los siguientes grupos de conceptos para ampliar sus
conocimientos:

• Grupo 1: Partes, fecha de inicio, duración, naturaleza de la PI con licencia,

horario de trabajo
• Grupo 2: Costos, regalías, calendario de pagos
• Grupo 3: Opciones de licencia, Plazo de opción de la licencia, Derecho de tanteo,
Alcance de la licencia, Exclusividad
• Grupo 4: Responsabilidad, garantía, propiedad de la propiedad intelectual, propiedad
de las mejoras
• Grupo 5: Infracción, rescisión, elección de la ley, resolución de disputas

3. Publique la selección del tema en el Foro de Discusión - Unidad 3, de acuerdo al

siguiente cuadro, además, como grupo, identifique quién será el alumno encargado
de entregar el documento final en el Ambiente de Evaluación:

Asignación de actividades y responsabilidades laborales

Número de grupo:
Nombre de la unidad:

Tema seleccionado Nombre del estudiante

Grupo 1 Estudiante 1. Nombre

Grupo 2 Estudiante 2. Nombre
Grupo 3 Estudiante 3. Nombre
Grupo 4 Estudiante 4. Nombre
Grupo 5 Estudiante 5. Nombre
Alumno elegido para presentar el Nombre del estudiante
documento final al Entorno de
Evaluación:

Cada alumno debe respetar la selección de los demás alumnos., significa por ejemplo, si un
estudiante selecciona el Grupo 3, ninguno de los otros cuatro estudiantes puede

2
 desarrollar los conceptos: opciones de licencia, plazo de opción de la licencia, derecho de
tanteo, alcance de la licencia, exclusividad; deben elegir otro grupo de conceptos. En caso
de que un segundo alumno presente el desarrollo relacionado con el Grupo 3, no será
evaluado.

Nota: Si alguno de tus compañeros no eligió algún tema porque no participa en el foro, el
grupo puede presentar solo los grupos de conceptos desarrollados para los compañeros
que han participado en el trabajo. Significa, por ejemplo, que si solo hay tres estudiantes
activos, el documento solo tendrá tres temas desarrollados, sin embargo, como se explica
en la Actividad 1, todos los estudiantes deben leer y revisar todas las referencias para
tener una comprensión general de todos los temas.

4. Según los conceptos grupales elegidos previamente, la revisión de las referencias de

la Unidad 3 y su propia búsqueda en Internet, cada alumno debe:

Diseñe una infografía creativa de una página que explique la definición de concepto
en el grupo como parte del documento "Jefe de acuerdo" en una negociación de
tecnología, que incluya lo siguiente:

• Nombre del estudiante

• Número de grupo
• Fecha
• Título: Responsable de la estructura del acuerdo
• Definición y ejemplo de cada concepto del “documento Head of Agreement”,
según el grupo seleccionado
• Respuesta a la pregunta: ¿Qué es el documento Head of Agreement en una
negociación tecnológica?

Colaborativo
El grupo debe desarrollar las siguientes actividades:

5. Cada alumno lee y repasa la siguiente referencia de la Unidad 3 en el entorno de

aprendizaje.

García Delgado, D. y Ortiz Torres, M. (2014). Sobre la negociación de productos

biotecnológicos que incluyen activos intangibles. Biotecnología Aplicada, 31 (4),
297–310.

3
 De acuerdo con la lectura y su propia búsqueda en internet, dibuje a mano el siguiente
cuadro como ayuda visual, identificando los principales problemas que enfrentan las
empresas para negociar productos biotecnológicos, teniendo en cuenta la propiedad
intelectual, valoración de los activos y procesos de negociación, incluyendo:

Problemas para negociar productos biotecnológicos

Fecha
Nombre del estudiante

Problema relacionado con la ...

protección de la propiedad
intelectual
Problema relacionado con la ...
tecnología de valor
Problema relacionado para...
negociación

Nota: Es muy importante mantener el formato del gráfico.

6. Una vez que se reconocen los problemas, según la lectura Sobre la negociación de
productos biotecnológicos que incluyen activos intangibles y la comprensión de la
Modelos de negocio para productos biotecnológicos descrito en la referencia
anterior, el grupo selecciona uno de los modelos de negocio identificados por los
autores en el artículo, publicando el voto de cada alumno en el siguiente cuadro:

Cuadro de selección de modelo de negocio

Número de grupo:
Nombre de la unidad:

Modelo de negocio Votos

Acuerdos de licencia, representación y
distribución de un producto final novedoso
Transferencia tecnológica
Contrato de fabricación
Co-promoción y co-marketing
Compartiendo ganancias

Empresas conjuntas
Acuerdos vinculantes
Modelo de negocio seleccionado por el grupo: Escribe el modelo de negocio
con más votos

4
7. Una vez que el grupo ha seleccionado el modelo de negocio, cada alumno desarrolla la
siguiente actividad:

Cree una presentación de PowerPoint que incluya:

• Portada (nombre del estudiante, fecha, nombre de la unidad, nombre del tutor)
• Problemas para negociar productos biotecnológicos
• Definición y ventajas del modelo de negocio seleccionado
• Tres recomendaciones, una por cada problema definido en el cuadro que
implementa el modelo de negocio seleccionado, evidenciando que, como
profesional de la ingeniería industrial, entiende cómo proteger, valorar y
negociar una tecnología.

8. Cada estudiante registra un Video de 2-3 minutos (no menos) donde aparece él
mismo usando su cámara (significa que el video muestra el rostro del alumno),
mostrando la presentación en PowerPoint indicando su nombre, mencionando la
fecha, explicando el cuadro de problemas, el modelo de negocio y las
recomendaciones a implementar en la Empresa para comercializar productos
biotecnológicos.

Guarde el video en YouTube o cualquier otro recurso para obtener un enlace público y
compartirlo en el Foro de discusión - Unidad 3. (En caso de que el video no se pueda abrir,
no se puede evaluar).

En caso de que no disponga de un software para grabar vídeos incluida su cámara,

puede visitar el siguiente enlace y utilizar la herramienta gratuita para grabar la
pantalla online: https://www.apowersoft.es/grabador-de-pantalla-gratis

9. Todos los alumnos del grupo leen y revisan las actividades desarrolladas por los demás
integrantes, consolidan todas las evidencias en un PDF y el alumno seleccionado en la
Actividad 3, lo envía al Ambiente de Evaluación, de acuerdo con las pautas que se dan a
continuación en el apartado Evidencias del Trabajo Colaborativo. , nombrándolo con la
siguiente estructura:

VNT_Step 4_Número de grupo

5
Para el desarrollo de la actividad considerar que:

En el entorno de información inicial, debe:

Revise la agenda para identificar la fecha límite, visite el Foro general y publique su
presentación y visite el Atención sincrónica por SkypePage para identificar al usuario tutor.

En el entorno de aprendizaje, debe:

Revise el temario del curso, la guía para resolver la actividad y publique actividades en el foro
de discusión.

En el entorno de evaluación, debe:

Envíe el documento final en formato PDF con la estructura indicada en esta guía.

Evidencias de trabajo individual:

La prueba individual que se presentará es:

Cada alumno publica en el Foro de discusión - Unidad 3 una infografía de acuerdo con la Actividad
4 y un video relacionado con la Actividad 9.

Evidencias de trabajo colaborativo:

La evidencia colaborativa que se presentará es:

Cada grupo envía un documento PDF que incluye:

• Cubrir
• Tabla de contenido
• Introducción
• Objetivos
• Tabla de asignaciones de actividades y responsabilidades laborales: una por grupo
(Actividad 3)
• Infografía de conceptos del jefe de acuerdo: una por alumno (Actividad 4)
• Dibujar cuadros de problemas a mano: uno por alumno (Actividad 5)
• Cuadro de selección de modelo de negocio: uno por grupo (Actividad 6)
• Vídeos de problemas y recomendaciones: uno por alumno (Actividad 8)
• Conclusiones
• Referencias (use las pautas de la APA)

De las pautas:
• Formato PDF
• Tamaño de página: Carta

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 • Tipo de fuente: Times New Roman
• Tamaño de fuente: 12
• Espaciado de línea: doble
• Márgenes de la página: 2,54 cm
• Alineación de párrafos: alineado a la izquierda

2. Directrices generales para la elaboración de pruebas para la presentación

Para Colaborativo evidencias, considere lo siguiente:

• Todos los integrantes del grupo deben participar con sus aportes en el desarrollo
de la actividad.

• Todos los contenidos incluidos en el trabajo o foro deben estar en inglés.

• En cada grupo se elegirá un solo integrante para entregar el producto solicitado en el

entorno indicado por el docente.

• Antes de enviar el producto solicitado, el alumno debe comprobar que cumple con todos los
requisitos mencionados en esta guía de actividades.

• Solo los miembros del grupo que participaron con contribuciones durante el tiempo
asignado para la actividad deben ser incluidos como autores del producto presentado.

Tenga en cuenta que todos los productos escritos individuales o en colaboración deben cumplir
con las reglas de ortografía y las condiciones de presentación definidas en esta guía de actividades.
En cuanto al uso de referencias, considerar que el producto de esta actividad debe cumplir conAPA
estilo.

En cualquier caso, asegúrate de cumplir con las reglas y evitar el plagio académico. Puede
revisar sus productos escritos utilizando la herramienta Turnitin que se encuentra en el campus
virtual.

Según el Código de Conducta Académico, las acciones que infringen el orden académico,
entre otras, son las siguientes: inciso e) Plagio consiste en presentar como obra propia la
totalidad o parte de un informe escrito, tarea o documento de invención realizado por otro.
persona. También implica el uso de citas o falta de referencias, o

7
 incluye citas donde no hay coincidencia entre estas y la referencia y el párrafo f) Reproducir, o
copiar con fines de lucro, recursos educativos o resultados de productos de investigación, que
tienen derechos reservados a la Universidad. (Acuerdo 029 - 13 de diciembre de 2013, artículo
99)

Las sanciones académicas que enfrentarán los estudiantes son:

a) En caso de fraude académico demostrado en el trabajo o evaluación académica, la
puntuación obtenida será cero (0.0) sin que se deriven medidas disciplinarias. b) En caso de
plagio comprobado en trabajos académicos de cualquier naturaleza, la puntuación obtenida
será cero (0.0), pudiendo derivarse medidas disciplinarias.

3. Plantilla de rúbrica de evaluación

Tipo de actividad: Colaborativa

Momento de evaluación: Unidad intermedia 3
La puntuación más alta en esta actividad es de 90 puntos.
Primera evaluacion Nivel alto: El alumno elabora los conceptos principales de un
criterio: documento de cabecera de acuerdo, identificando su importancia en
una negociación tecnológica, consolidando sus hallazgos en una
Prepara un infografía creativa según el grupo de conceptos seleccionado,
activos tecnológicos siguiendo todas las pautas, incluyendo nombre y fecha.
negociaciones
reconociendo el Si tu trabajo está en este nivel, puedes obtener entre 15 y 20
conceptos principales de puntos.
la cabeza de
convenio Nivel promedio: El alumno elabora los conceptos principales de un
documento documento de cabecera de acuerdo presentando solo parte de la
información requerida o evitando su conclusión en relación a la
Este criterio definición del documento de cabecera de acuerdo, consolidando sus
representa 20 hallazgos en una infografía según el grupo de conceptos seleccionado,
puntos del total de siguiendo solo parte de las pautas, o incluir alguna información
90 puntos de errónea.
la actividad.
Si tu trabajo está en este nivel, puedes obtener entre 2 puntos y 14
puntos.

8
 Nivel bajo: El alumno no crea una infografía relacionada con el
documento del jefe de convenio para preparar la negociación
tecnológica, o la infografía no está relacionada con el tema
seleccionado.

Si tu trabajo está en este nivel, puedes obtener entre 0

puntos y 1 punto.

Segunda evaluación
criterio: Nivel alto: El alumno evidencia su comprensión de la negociación de
activos tecnológicos, grabando un video presentándose él mismo una
Define el problema presentación en PowerPoint que incluye las definiciones del problema y
y proponer algunas recomendaciones de acuerdo al modelo de negocio
soluciones basadas en seleccionado y los conceptos estudiados en esta unidad, para resolver
los contenidos estudiados el problema de negociación de productos biotecnológicos. .

Si tu trabajo está en este nivel, puedes obtener entre 45 puntos y 50

Este criterio puntos.
representa 50
puntos del total de Nivel promedio: El estudiante evidencia su comprensión de la
90 puntos de negociación de activos tecnológicos, grabando un video presentándose
la actividad. el problema y algunas recomendaciones para superar el problema para
negociar productos biotecnológicos, pero le faltan algunas pautas o
incluye alguna información errónea que evidencia una comprensión
clara de la contenidos estudiados.

Si tu trabajo está en este nivel, puedes obtener entre 2 puntos y 44

puntos.

Nivel bajo: El alumno no graba un video que evidencie la comprensión

de la negociación de activos tecnológicos, presentando el problema y
algunas recomendaciones para negociar productos biotecnológicos.

Si tu trabajo está en este nivel, puedes obtener entre 0

puntos y 1 punto.

9
Tercera evaluación
criterio: Nivel alto: El alumno participa en las actividades colaborativas
publicando la tabla de problemas y presenta en el Ambiente de
Presentar el Evaluación un documento PDF de acuerdo con las pautas dadas, que
documento de acuerdo evidencia la gramática y ortografía adecuada, presentando un
a lo especificado adecuado desarrollo de las actividades propuestas para preparar la
formato y negociación de innovaciones tecnológicas y reconocer modelos de
pautas negocio relacionados con ella.

Si tu trabajo está en este nivel, puedes obtener entre 15 y 20

Este criterio puntos.
representa 20
puntos del total de Nivel promedio: El alumno participa en las actividades colaborativas
90 puntos de publicando la tabla de problemas y presenta un documento,
la actividad. desarrollando parte de las actividades propuestas, evidenciando
algunos errores ortográficos y gramaticales o faltando algunas pautas.

Si tu trabajo está en este nivel, puedes obtener entre 2 puntos y 14

puntos.

Nivel bajo: El alumno no participa de las actividades colaborativas

publicando la tabla de problemas, tampoco presenta el documento que
acredite su propio desarrollo de las actividades propuestas para
preparar una negociación de activos tecnológicos.

Si tu trabajo está en este nivel, puedes obtener entre 0

puntos y 1 punto.

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