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Universidad Nacional Abierta ya Distancia

Vicerrectoría Académica y de Investigación Curso:
Valuación y Negociación de Tecnología
Código: 212032

Guía de actividades y rúbrica de evaluación –Etapa 4 Comprender las negociaciones de TI

1. Descripción de la actividad

Tipo de actividad: Colaborativa

Momento de evaluación: Unidad Intermedia 3
Puntuación más alta de la actividad: 90 puntos
La actividad comienza el:lunes, octubre La actividad finaliza el:domingo, noviembre
24, 2022 20, 2022
Con esta actividad, se espera que logre los siguientes resultados de aprendizaje:

Preparar negociaciones de activos tecnológicos que promuevan la competitividad de

empresas innovadoras.

La actividad consiste en:

Este curso es en inglés y como se especifica en elNormas y condiciones para el desarrollo del
curso: “El alumno deberá desarrollar las actividades propuestas en su debido momento, en
inglés. No se evaluarán contribuciones en diferentes idiomas.”.

Individual
El estudiante debe desarrollar las siguientes actividades:

1. Cada alumno lee y repasa todas las referencias siguientes de la Unidad 3 en el entorno
de aprendizaje:

- © Unión Europea (2012). Hoja informativa Cómo abordar cuestiones relacionadas con la PI en las
negociaciones transnacionales.
- Organización Mundial de la Propiedad Intelectual (OMPI) y Centro de Comercio
Internacional (ITC), (2010).Intercambio de valor: negociación de licencias de tecnología,
un manual de capacitación (págs. 32-41).
- Triana Ortiz, K. (12,06,2018). Contratos Tecnológicos. [ÓVULO].
-Gómez Rodríguez, I (06,03,2022). Jefe de Acuerdo y su
importancia. [OVI].

1
2. Cada alumno profundiza en la estructura de un documento “Jefe de Acuerdo” en una
negociación tecnológica propuesta por Mc Manus, JP en su capítuloNegociación y
Licencias,los temas ahí descritos, son los que hay que estar preparados antes de una
negociación, para tener un borrador de un posible contrato para comercializar una
tecnología.

Para tener una mejor comprensión de cada punto del borrador del contrato, cada
estudiante elige uno de los siguientes grupos de conceptos para ampliar su
conocimiento:

- Grupo 1:Partes, Fecha de inicio, Duración, Naturaleza de la PI licenciada,

Horario de trabajo
- Grupo 2:Costos, regalías, calendario de pagos
- Grupo 3:Opciones de licencia, Plazo de opción en la licencia, Derecho de
preferencia, Alcance de la licencia, Exclusividad
-Grupo 4:Responsabilidad, Garantía, Propiedad de IP, Propiedad de Mejoras

-Grupo 5:Infracción, Terminación, Elección de la ley aplicable, Resolución de

disputas

3. Publicar la selección del tema en el Foro de Discusión – Unidad 3, de acuerdo con el

siguiente cuadro, además, en grupo, identificar quién será el alumno encargado de
entregar el documento final en el Ambiente de Evaluación:

Asignación de actividades y responsabilidades laborales

Número de grupo:
Nombre de la unidad:

tema seleccionado Nombre del estudiante

Grupo 1 Estudiante 1. Nombre
Grupo 2 Estudiante 2. Nombre
Grupo 3 Estudiante 3. Nombre
Grupo 4 Estudiante 4. Nombre
Grupo 5 Estudiante 5. Nombre
Estudiante elegido para presentar elNombre del
estudiante documento final al Entorno de Evaluación:

Cada estudiante debe respetar la selección de los demás estudiantes, significa, por ejemplo,
que si un estudiante selecciona el Grupo 3, ninguno de los otros cuatro estudiantes puede

2
 desarrollar los conceptos: Opciones de licencia, Plazo de opción en la licencia, Derecho de
tanteo, Alcance de la licencia, Exclusividad; deben elegir otro grupo de conceptos. En caso
de que un segundo estudiante presente el desarrollo relacionado con el Grupo 3, no será
evaluado.

Nota:Si alguno de tus compañeros no elige algún tema porque no participa en el foro, el
grupo puede presentar sólo los grupos de conceptos desarrollados para los compañeros
que han participado en el trabajo. Significa, por ejemplo, que si solo hay tres estudiantes
activos, el documento tendrá solo tres temas desarrollados; sin embargo, como se explica
en la Actividad 1, todos los estudiantes deben leer y revisar todas las referencias para
tener una comprensión general de todos los temas.

4.Según los conceptos de grupo elegidos previamente, la revisión de las referencias de

la Unidad 3 y su propia búsqueda en internet, cada estudiante debe:

Diseñar una creatividad en Genially, explicando la definición de concepto en el

grupo como parte del documento “Head of Agreement” en una negociación
tecnológica, incluyendo lo siguiente:

-Portada: Nombre del estudiante, Número de grupo, Fecha, Título: Estructura

del jefe de acuerdo.
- Definición y ejemplo de cada concepto del “Documento Head of Agreement”,
según el grupo seleccionado
- ¿Explicación de por qué es importante el documento Head of Agreement en una
negociación tecnológica?

La creatividad debe estar diseñada enAfablemente, y debe contener un máximo de 4 diapositivas.

colaborativo

El grupo debe desarrollar las siguientes actividades:

5. Cada estudiante revisa los resultados obtenidos en la etapa 2, identificando la

PROPUESTA DE VALOR (la innovación del producto, proceso, servicio o sistema); y en la
etapa 3 identificando el método de valoración seleccionado. Con el fin de construir un
Head of Agreement previo a un acuerdo escrito sobre la comercialización de la
propuesta de valor.

3
6. Una vez que los estudiantes tengan clara la información, el grupo elaborará una
propuesta para completar cada uno de los ítems del documento “Jefe de Acuerdo”,
especificando quién estará a cargo de cada uno de ellos en el siguiente cuadro,
teniendo en cuenta cuenta que todos estos ítems fueron definidos en el s diseñado en
la Actividad 4.
Imagina que eres el CEO de la empresa o emprendimiento donde estás innovando a
través de la propuesta de valor de la etapa 2, y eres el responsable de la negociación
de eso con otra empresa o cliente, por lo que debes proponer las cláusulas del
acuerdo. llenando el cuadro.

Nota:Todos los ítems del documento Head of Agreement para la comercialización de

la propuesta del vale, deben ser completados por los miembros del grupo que están
trabajando en él, es decir, si solo están trabajando tres estudiantes, todos los 21 ítems
deben completarse entre los tres. de ellos.Asimismo, es importante tener en cuenta
que la tercera columna debe ser llenada con las cláusulas propuestas y no con
conceptos.

Documento de Cabecera de Acuerdo para la comercialización del

(Nombre de la PROPUESTA DE VALOR)
Número de grupo:
Fecha:
Artículo Alumno en la cláusula del contrato que define el
cobrar propuesta por la
comercialización de la
propuesta de valor
1. Partes Nombre del estudiante
2. Fecha de inicio Nombre del estudiante
3. Duración Nombre del estudiante
4. Naturaleza de la Nombre del estudiante
IP con licencia
5. Horario de trabajo Nombre del estudiante
6. Costos Nombre del estudiante
7. Suma global/regalías Nombre del estudiante
8. Calendario de pagos Nombre del estudiante
9. Opción de licencia Nombre del estudiante
10. Término de opción en la licencia de nombre del
estudiante
11. Derecho de rechazo del primer nombre del
estudiante

4
 12. Alcance de la Licencia Nombre del estudiante
13. Exclusividad Nombre del estudiante
14. Responsabilidad Nombre del estudiante
15. Garantía en Nombre del estudiante
Licencia Patentes
16. Titularidad de la PI Nombre del estudiante
17. Propiedad de Nombre del estudiante
Mejoras
18. Infracción Nombre del estudiante
19. Terminación Nombre del estudiante
20. Elección de la ley Nombre del estudiante
21. Disputa Nombre del estudiante
Resolución
Alumno elegido a Nombre del estudiante
enviar la final
documento a la
Evaluación
Ambiente:

7. Una vez diligenciada la Cabecera de acuerdo, cada estudiante prepara una diapositiva para mostrar las
cláusulas propuestas en una reunión ejecutiva.
La reunión debe ser grabada, los estudiantes deben tener lacámara encendiday
deben compartir pantalla con la diapositiva. Cada alumno deberá presentarse al inicio
de su intervención para validar su participación y todas las cámaras deberán estar
encendidas durante la reunión.Puede utilizar cualquier herramienta conocida para
realizar la reunión: Skype, Zoom, Teams, la única condición es que debe grabar la
sesión.

Guarde y suba el video en YouTube o cualquier otro recurso para obtener un enlace
público y compartirlo en el Foro de Discusión, la reunión debe durar 4 o 5 minutos
como máximo. (En caso de que el video no se pueda abrir, no se puede evaluar)

8. Todos los estudiantes del grupo leen y revisan las actividades desarrolladas por los demás
integrantes, consolidan todas las evidencias en un PDF y el estudiante seleccionado en la
Actividad 3, lo entrega en el Ambiente de Evaluación, de acuerdo a las pautas que se dan a
continuación en la sección Evidencias de Trabajo Colaborativo , nombrándolo con la
siguiente estructura:

5
 VNT_Paso 4_Número de grupo

Para el desarrollo de la actividad considerar que:

En el Entorno de Información Inicial, debe:

Revise la agenda para identificar la fecha límite, visite elForo generaly publique su y visite el
Atención sincrónica por SkypePagepara identificar al usuario tutor.

En el entorno de aprendizaje, debe:

Revisa el temario del curso, la guía para resolver la actividad y publica las actividades en el foro
de discusión.

En el Entorno de Evaluación, debe:

Envíe el documento final en formato PDF con la estructura indicada en esta guía.

Evidencias de trabajo individual:

La prueba individual a presentar es:

Cada alumno publica en el Foro de Discusión – Unidad 3a en Genially según la Actividad

4.

Evidencias del trabajo colaborativo:

La prueba colaborativa a presentar es:

Cada grupo envía un documento PDF que incluye:

- Cubrir
- Tabla de contenido
- Introducción
- Objetivos
- Cuadro de Asignación de Actividades y Responsabilidades Laborales - uno por grupo
(Actividad 3)
- Enlace de conceptos de cabeza de acuerdo – uno por estudiante (Actividad 4)
- Cuadro de cabeza de acuerdo – uno por grupo (Actividad 6)
- Reunión ejecutiva de enlace de video: una por grupo (Actividad 7)
- Conclusiones
- Referencias (Utilice las pautas de la APA)

De las pautas:

6
 - formato PDF
- Tamaño de página: Carta
- Tipo de fuente: Times New Roman
- Tamaño de fuente: 12
- Interlineado: Doble
- Márgenes de página: 2,54 cm Alineación de
- párrafos: Alineado a la izquierda

2. Lineamientos Generales para la Elaboración de las Pruebas a Presentar

Paracolaborativoevidencias, considere lo siguiente:

- Todos los integrantes del grupo deberán participar con sus aportes en el
desarrollo de la actividad.

-Todos los contenidos incluidos en el trabajo o foro deben estar en inglés.

- En cada grupo se elegirá un solo integrante para presentar el producto solicitado en el

ambiente indicado por el docente.

- Antes de enviar el producto solicitado, los alumnos deberán comprobar que cumple con todos los
requisitos mencionados en esta guía de actividades.

- Solo los integrantes del grupo que participaron con aportes durante el tiempo asignado
para la actividad deben ser incluidos como autores del producto presentado.

Tenga en cuenta que todos los productos escritos individuales o colaborativos deben cumplir con las
reglas de ortografía y las condiciones definidas en esta guía de actividades.
En cuanto al uso de referencias, considere que el producto de esta actividad debe
cumplir conAPAestilo.

En cualquier caso, asegúrate de cumplir las normas y evita el plagio académico. Puedes revisar
tus productos escritos utilizando la herramienta Turnitin que se encuentra en el campus virtual.

Conforme al Código de Conducta Académica, las acciones que infringen el orden académico,
entre otras, son las siguientes: inciso e) Plagio es presentar como propio

7
 trabajo total o parcial de un informe escrito, tarea o documento de invención realizado por
otra persona. También implica el uso de citas o falta de referencias, o incluye citas donde no
hay coincidencia entre estas y la referencia y el párrafo f) Reproducir, o copiar con fines
lucrativos, recursos educativos o resultados de productos de investigación, los cuales tienen
derechos reservados. para la Universidad (Acuerdo 029 - 13 de diciembre de 2013, artículo 99)

Las sanciones académicas a las que se enfrentarán los estudiantes son:

a) En caso de fraude académico demostrado en el trabajo académico o evaluación, la
calificación obtenida será cero (0.0) sin que se deriven medidas disciplinarias. b) En caso de
plagio comprobado en trabajos académicos de cualquier naturaleza, la calificación obtenida
será cero (0.0), pudiendo derivarse medidas disciplinarias.

3. Plantilla de rúbrica de evaluación

Tipo de actividad: Colaborativa

Momento de evaluación: Unidad Intermedia 3
La puntuación más alta en esta actividad es de 90 puntos.
Primera evaluación Nivel alto:El estudiante elabora los principales conceptos de un
criterio: documento de cabecera de acuerdo, identificando su importancia en
una negociación tecnológica, consolidando sus hallazgos en una
Prepara un presentación creativa de acuerdo al grupo de conceptos seleccionado,
activos tecnológicos siguiendo todos los lineamientos, incluyendo nombre y fecha.
negociaciones
reconociendo el Si tu trabajo está en este nivel, puedes obtener entre 17 puntos y 20
conceptos principales de puntos
la cabeza de
convenio Nivel promedio:El estudiante elabora los conceptos principales de un
documento documento de acuerdo principal presentando solo una parte de la
información requerida o evitando su conclusión en relación con la
Este criterio definición del documento de acuerdo principal, consolidando sus
representa 20 hallazgos en una presentación de acuerdo con el grupo de conceptos
puntos del total de seleccionado, siguiendo solo parte de las pautas, o incluir alguna
90 puntos de información errónea.
la actividad.
Si tu trabajo está en este nivel, puedes obtener entre 12 puntos y 16
puntos

8
 Nivel bajo:El estudiante no crea una presentación relacionada con el
documento principal del acuerdo para preparar la negociación de
tecnología, o la presentación no está relacionada con el tema
seleccionado.

Si tu trabajo está en este nivel, puedes obtener entre 0

puntos y 11 puntos

Segunda evaluación Nivel alto: El alumno prepara la negociación del valor

criterio: propuesta, presentando un documento de cabecera de acuerdo, proponiendo
las cláusulas para cada uno de los 21 artículos, consolidando los contenidos en
Prepara un el cuadro propuesto, siguiendo todos los lineamientos.
activos tecnológicos
negociaciones Si tu trabajo está en este nivel, puedes obtener entre 25 puntos y 30
proponiendo el puntos
cláusulas de la
convenio Nivel promedio:El estudiante prepara la negociación de la propuesta
de valor, presentando un documento de cabeza de acuerdo,
Este criterio proponiendo las cláusulas para cada uno de los 21 ítems, siguiendo
representa 30 solo parte de las pautas, o incluyendo alguna información errónea.
puntos del total de
90 puntos de Si tu trabajo está en este nivel, puedes obtener entre 18 puntos y 24
la actividad. puntos

Nivel bajo:El estudiante no propone un documento de cabeza de

acuerdo o la información no está relacionada con el tema seleccionado.

Si tu trabajo está en este nivel, puedes obtener entre 17

puntos y 0 puntos
Tercera evaluación Nivel alto:El estudiante comprende las condiciones de negociación
criterio: tecnológica presentando las cláusulas propuestas grabando un video
presentándose y compartiendo pantalla, según los conceptos
Entender el estudiados en esta unidad.
cláusulas de un
negociación en un Si tu trabajo está en este nivel, puedes obtener entre 25 puntos y 30
entorno real puntos
basado en el
contenidos estudiados Nivel promedio:El alumno comprende las condiciones de negociación
tecnológica presentando las cláusulas propuestas

9
Este criterio grabando un video presentándose y compartiendo pantalla, pero le
representa 30 faltan algunas pautas o incluye alguna información equivocada que
puntos del total de evidencia una no comprensión clara de los contenidos estudiados.
90 puntos de
la actividad.
Si tu trabajo está en este nivel, puedes obtener entre 18 puntos y 24
puntos

Nivel bajo:El estudiante no graba un video presentando las cláusulas

propuestas o la información presentada no está relacionada con la
solicitada.

Si tu trabajo está en este nivel, puedes obtener entre 17

puntos y 0 puntos
Cuarta evaluación Nivel alto: El alumno presenta en la Evaluación
criterio: Medio Ambiente, un documento PDF de acuerdo a las pautas dadas,
evidenciando una correcta gramática y ortografía, presentando un
presentar el correcto desarrollo de las actividades.
documento de acuerdo
a lo especificado Si tu trabajo está en este nivel, puedes obtener entre 8 puntos y 10
formato y puntos
pautas
Nivel promedio:El estudiante entrega un documento, desarrollando parte
de las actividades propuestas, evidenciando algunos errores ortográficos y
Este criterio gramaticales o faltando algunas pautas.
representa 10
puntos del total de
90 puntos de Si tu trabajo está en este nivel, puedes obtener entre 5 puntos y 7
la actividad. puntos

Nivel bajo:El alumno no presenta el documento que acredite su

propio desarrollo de las actividades propuestas.

Si tu trabajo está en este nivel, puedes obtener entre 0

puntos y 5 puntos

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