FACULTAD DE INGENIERÍA

CARRERA DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

CURSO : GERENCIA DE MARKETING

TEMA : PARCTICA DE CAMPO 03

DOCENTE : ALFREDO DEMETRIO HOLGUIN ALFARO

INTREGRANTES:

- PAOLA HILARIO LAZARO

- POLO VARGAS ANGHELO ADAN
- RUIZ TIZNADO INGRID
- RIOS YUMBATO LUIS ENRIQUE
 1. Administración de la información del marketing

EMPRESA DANPER SA

Danper, una empresa peruana líder en la agroindustria ha implementado un sistema robusto

de administración de la información del marketing (AIM) para impulsar su estrategia de
marketing y tomar decisiones informadas.
La empresa está orientada a desarrollar sus capacidades con excelencia para satisfacer a
nuestros clientes en todo el mundo, quienes aprecian la comprobada calidad y
competitividad de nuestros productos y el balance armonioso en el que han sido
desarrollados. También diversas presentaciones de sus productos los cultivos que exporta
son: Palta, Arándano, pimiento, Uva, Salsa.

2. Componentes de un plan de marketing

Actualmente la empresa Danper Trujillo S.A.C ha desarrollado un plan de

marketing de segmentación de clientes a los cuales:
- Restaurantes
- Bodegas
- Familias
- Tiendas comerciales

Plan de la empresa
Definición de público objetivo: los productos son exclusivo para toda la familia sin
ninguna exclusión y está a alcance.

Establecimiento de Objetivo:
Danper ha desarrollado una política de ventas de mercadeo directo hacia sus
mercados, manteniendo una cartera selecta de clientes en el mercado internacional
de alimentos, situados en los cinco continentes del mundo y conformada por
empresas líderes a nivel mundial en la venta y distribución de productos frescos, en
conservas y congelados
 NUESTRAS MARCAS
¡Contamos con un portafolio de marcas especialmente diseñadas para satisfacer las diferentes
necesidades de nuestros clientes y canales alrededor del mundo!
 - DANPER desarrolla importantes alianzas estratégicas con agricultores, que
complementan su programa de abastecimiento de materia prima. La Compañía
tiene una consistente política de desarrollo de proveedores de materias primas
agrícolas, brindándoles créditos y asesoría técnica y logrando, de esta manera,
asegurar un abastecimiento continuo de materia prima inocua para atender la
fuerte, exigente y creciente demanda internacional al mismo tiempo que
amplifica sus impactos positivos en las zonas donde opera

3. INVESTIGACION DE MERCADO

DANPER comercializa sus productos al mercado local, por medio de sus 3 canales
y, a su vez, exporta a los 5 continentes, cumpliendo con los altos estándares que los
caracteriza. Los consumidores optan por los productos saludables y de alta calidad.
El consumidor peruano se caracteriza por ser exigente y racional al momento de
tomar decisión de compra. Los productos de DANPER alcanzan los hogares
peruanos mediante 3 canales de comercialización:
 A través de sus propias tiendas “Casa Verde Gourmet” ubicadas Lima y
Trujillo.
 Mediante distribuidores
 Directamente a través de los principales supermercados nacionales.

Según el análisis realizado por DANPER el nivel de consumo de sus productos en los
países destinos europeos.
4. INVESTIGACION COMERCIAL
El área comercial de Danper se encarga promocionar, realizar el pedido y/o
requerimiento de productos de acuerdo a lo requerido por los clientes.
Es responsabilidad de la más alta dirección comercial de implementar y realizar el
seguimiento de los KPIs; estos indicadores de desempeño son comparados con el plan
anual para efectuar las acciones correctivas pertinentes, este control se hace con el
propósito de asegurar que la empresa alcance sus objetivos de ventas; utilidades y otros
objetivos establecidos en su plan anual.
DANPER realiza cada año encuestas la atención al cliente, estas encuestas son
evaluadas y cuyos resultados son analizados por el equipo de área de Gestión de la
Calidad y son trasmitidos al área comercial para tomar acciones de mejor en conjunto.

- ANALISIS DE FODA DANPER