UNIVERSIDAD FEMENINA DEL SAGRADO CORAZÓN 

FACULTAD DE GESTIÓN EMPRESARIAL 

CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES 

 

TÍTULO: 

ESTRATEGIA COMERCIAL

INTEGRANTES:  

 RIVERA LIMACHI, DAYANA dayana.riveral@unife.pe 

 CURSO:  

PROMOCIÓN COMERCIAL

DOCENTE:  

WILLIAM ROBERTS RODRÍGUEZ BARZOLA

LIMA - PERÚ 
 

2022- II 
 INTRODUCCIÓN

Las exportaciones peruanas son cada vez más demandadas, en el 2021 se llegó a un
record histórico de exportaciones sobrepasando los 56 millones de dólares, los
productos van desde frutas tales como los arándanos, mangos hasta conservas,
congelados, entre otros. Se resalta el aumento de productos con mayor valor agregado,
por ende, es vital hacer el uso de estrategias de Marketing para poder posicionarse
acorde a los gustos y preferencias del consumidor extranjero que es más exigente. Como
empresas exportadoras es necesario ver el comportamiento del consumidor o público
objetivo del mercado al que se quiere llegar, partiendo desde el estudio de sus usos y
costumbres, ya que, varían acorde a la geografía y localización. En el sector
agroindustrial, Virú, cuenta con muchos años de experiencia en el mercado
internacional y es una de las empresas más reconocidas por su responsabilidad social y
calidad en sus productos. En el presente trabajo se mostrarán diversas estrategias para
promocionar estos productos bandera que son cultivados en el Perú.
CASO PRÁCTICO

 Considerando las orientaciones de la dirección de marketing, de un ejemplo de

una de las estrategias de marketing (Producción, Producto, Ventas, Marketing,
Marketing social) que puede utilizar una empresa exportadora de un producto de
su elección.
 Identifique los pasos de la estrategia comercial de la planificación comercial y el
plan de acción.

VIRÚ: Virú tiene 28 años en el mercado, hoy es líder en el sector agroindustrial

y uno de los mayores productores de frutas, conservas, congelados y hortalizas
para su exportación a diferentes países del mundo. Emplean últimos avances en
tecnología de producción y aseguran una logística eficaz.

1. Cultivan sus propios productos

2. Procesan sus productos en sus plantas
3. Desarrollan soluciones a medida
Se debe tomar en consideración que ningún enfoque de marketing es mejor que otro,
depende el sector de cada empresa y a dónde se quiere llegar con el bien o servicio que
ofrece:
Virú, al ser una empresa agroexportadora se centra por satisfacer mercados exigentes,
por lo cual, se enfoca en la calidad de sus productos y brindar una experiencia
inolvidable al probar sus salsas, congelados, conservas y frutos frescos.
En especial Quinua Mix, que es una mezcla de espárrago verde, pimiento y su otra
presentación a base de tomate, mango, palmito; esta presentación es reconocida debido
a sus aromas, textura, sabor y presentación.
ENFOQUE DE PRODUCTO: Es un proceso de investigación, promoción y venta del
producto a un mercado en específico centrándose en la calidad de el mismo.
Lo que se busca en esta estrategia es ofrecer el producto con los más altos estándares de
calidad, es decir, que las características del producto brillan por si solas. En el caso de la
empresa Virú, Quinua Mix ofrece un producto de calidad con diferentes certificaciones
acorde al mercado de destino. Desde el envase, que brinda una adecuada conservación
del producto, hasta el empaque a base de cartón para su mayor duración.
Sin olvidar, las especificaciones del producto; imagen referencial, información
nutricional, cantidades y una hermosa paleta de colores. Todas estas características se
dieron con una previa investigación de mercado. Según el diario El Comercio, el
consumo de este cereal se ha potenciado en todas partes del mundo gracias a sus
propiedades y beneficios para la salud.
Por ende, el producto cuenta con un alto valor nutricional, además que es acompañado
de otras verduras, que lo hace más atractivo a mercados internacionales. Como resultado
del lanzamiento de esta línea de mix; fue reconocida por la International Taste and
quality Institute (ITQI), con este reconocimiento, Virú busca potenciar el enfoque de
producto, lo cual le permitirá continuar posicionándose en los primeros puestos como
empresa. Ç
ENFOQUE DE MARKETING SOCIAL: Virú, no solo es reconocida por la variedad
y calidad de sus productos, sino por la responsabilidad social y ambiental que año tras
año cultiva.

 SOSTENIBILIDAD SOCIAL: Buscan tener un impacto positivo en sus

colaboradores y las comunidades que viven dentro de las áreas de influencia
operacional a nivel nacional.
- Campañas saludables
- Guarderías
- Beca Virú
- Colaborador Estrella
 SOSTENIBILIDAD AMBIENTAL: Buscan tener un equilibrio y armonía con
el medio ambiente; Virú, se compromete a usar responsablemente los recursos
naturales para la elaboración de sus productos, tales como energía solar con
 paneles solares, gestión y ahorro del agua, manejo integrado de plagas y más
proyectos ambientales.
ESTRATEGIA COMERCIAL

 DÓNDE HA ESTADO Y DÓNDE ESTÁ AHORA

Sociedad Agrícola Viru S.A. es una compañía agroindustrial peruana centrada
en la fabricación de conservas vegetales fundada en 1997. En la actualidad,
posee 3 plantas industriales y más de 5,000 hectáreas de cultivo en los valles de
Virú y Chincha. Sus exportaciones van dirigidas a Estados Unidos, España,
Francia y Alemania.
 ECONOMÍA DEL PAÍS

El país al cual más exportan sus productos es U.S.A. EE. UU posee una
economía avanzada y receptor de inversión internacional, representa más del
12% de la producción mundial en diferentes sectores, ya sean tecnológicos,
comunicaciones, química o automóvil.  
La economía de este país se caracteriza por su flexibilidad, existe mucha oferta
privada y gran disposición de capitales.

 PERFIL DEL CLIENTE

Perfil del Comprador U.S.A.
Geográfica  New York

Edad   25 a 54 años 

Sexo  Masculino, Femenino   

Ocupación  Estudiante, Ama de casa, Profesional, Empresarios. 

Personalidad  Extrovertidos, introvertidos, sociables, buscadores

de novedades, viven en las nuevas tendencias, tecnológicos.  

Estilo de Vida  Orientación a la calidad, consumo de productos gourmet basados

en tendencias.

Clase social  A Y B 

Ciclo de vida familiar   Solteros, casados jóvenes, con hijos, sin hijos.   

Objetivo de uso  Comidas, festividades

Momentos de compra  Junio a Setiembre en especial fechas donde el clima es apto para

disfrutar snacks o comidas heladas.  

Frecuencia de compra   Semanal, esporádicamente. 

Lugar de compra   Tiendas de alimentos naturales, supermercados.  

Marketing    E-marketing, ferias especializadas 

 ANÁLISIS FODA
FORTALEZAS: Buena calidad e innovación
OPORTUNIDADES: Búsqueda de nuevos mercados,
DEBILIDADES: Elevados costes de transporte, alta elasticidad de precios
AMENAZAS: Elevación de los fletes, incremento de la demanda de productos
sustitutos.
 HACIA DÓNDE VA LA EMPRESA
Ser el productor preferido de alimentos de calidad Premium y marcas
reconocidos
 10 PRINCIPALES CLIENTES
U.S.A, España, Francia, Países Bajos
 10 CLIENTES OBJETIVOS
Canadá, Alemania, Brasil
 OBJETIVOS DE INGRESOS
Establecer y determinar mediante las estrategias de marketing mayores ingresos
y apertura a nuevos mercados. La misma que está orientada bajo valores
agregados encauzados a la política de servicio, con la finalidad de satisfacer una
demanda potencial al mercado estadounidense y aprovechar, más aún nuestras
ventajas competitivas en este sector.
 DESARROLLA Y COMUNICA UN POSICIONAMIENTO CLARO
El producto QUINUA MIX, está diseñado y producido a través de una larga
experiencia en el rubro de alimentos, desde el envase hasta la calidad del
producto, busca satisfacer los paladares más exigentes en el mercado
internacional.
 PLAN DE ACCIÓN: Se espera el incremento del consumo del nuevo producto
QUINUA MIX

ACCIÓN RESPONSABLE FECHA COSTO SEGUIMIENTO

LÍMITE
VISITAR: Dayana Rivera 30/12 $5,000 Se ha visitado
5 los principales
SUPERMERCADOS
supermercados
en el país
norteamericano
 CONCLUSIONES

Después de haber hecho el análisis respectivo a la empresa exportadora Virú, se puede

concluir que:

 Se busca un mejor posicionamiento de la mano con la calidad, ya que, son

mercados extranjeros, por ello, Virú se esfuerza cada año por ser una empresa
innovadora con enfoque en su producto y consumidor extranjero.
 Con toda la experiencia ganada, se espera que continúe lanzando nuevas líneas
de producto según las exigencias de mercado.
 El enfoque de marketing depende el sector de cada empresa, por ello, es
importante definir el sector y público objetivo.
 Si bien se enfocan en la estrategia de marketing de producto, también se destaca
el enfoque de marketing social; esta empresa agroexportadora cuenta con
múltiples proyectos benéficos para sus trabajadores y la población en general,
consiguiendo en el 2020 el premio a la mejor empresa para trabajar en Perú.