INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR CIBERTEC

DIRECCIÓN ACADÉMICA CARRERAS PROFESIONALES

PLAN DE PROYECTO DE INVESTIGACIÓN APLICADA

INTRODUCCIÓN AL MARKETINK

INTEGRANTES

• Burgos azañero freddy

polo ramos Mariana lupita
• Kelvin huacha tinoco
• Josué Imanol zapata
• Karla Micall Valverde Agreda

DODENTE

HPIRINA FLORES CAMPOS

SALÓN

G1DT

TRUJILLO - PERÚ

2024
MICROENTORNO Y MACROENTORNO

DATOS GENERALES DE LA EMPRESA

Generalidades

RUC: 20369427456

Razón social: FIMK Entre Amigos

Dirección: Pesqueda sector 3 MZ1 LT26 trujillo-perú

Visión de la empresa

Ser reconocidos como líderes en la industria de la moda, inspirando confianza y estilo en

cada prenda que diseñamos. Buscamos trascender fronteras y conectar con personas de
todo el mundo, ofreciendo prendas de calidad a precios cómodos y que cumplan sus
necesidades y exigencias abarcando sus gustos de acuerdo con su estilo de ver y vivir la vida de
nuestro público.

Misión de la empresa

Crear experiencias de moda excepcionales al ofrecer productos de alta calidad, diseñados

con creatividad y fabricados con responsabilidad y ser una empresa líder en la venta de
ropa en mercado. Nos comprometemos a satisfacer las necesidades y deseos de nuestros
clientes, lograr también extendernos a nivel nacional en todo el Perú y competir con
grandes empresas.

PRODUCTO O SERVICIO: NOMBRE, CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES.

Productos que comercializa la empresa.

• La empresa se encarga de vender Prendas de Ropa Oversize con estampados

urbanos para varones

Producto elegido. polos OVERCIZE de colores neutros para hombres

Características generales del producto elegido.

polos Overcize 70%de algodón de buena calidad de colores neutros como negro, blanca,
gris ,con estampados urbanos para jovenes

ESTUDIO DE MERCADO (NECESIDADES, DESEOS O DEMANDAS – TIPO DE DEMANDA)

Necesidades que satisface el producto.

Nuestro producto satisface la Necesidad de la autoestima según Abraham Maslow por

que el uso de prendas de moda y con estilo puede contribuir a la autoestima de los jóvenes
al permitirles sentirse bien consigo mismos El hecho de llevar un polo que refleje las
tendencias actuales y su propio sentido de estilo puede aumentar su confianza y
autovaloración.

Tipos de demandas a las que se enfrenta el producto.

• Demanda plena
• Demanda irregular
Tipo de cliente al que está dirigido el producto.

para hombres entre 18 y 25 de edad con un nivel socioeconómico B que vivan en la ciudad
de Trujillo.

ANÁLISIS DE MACROENTORNO Y MICROENTORNO DEL PRODUCTO

Variables del micro-entorno que benefician al producto.

Proveedores: Estableceremos relaciones sólidas con proveedores confiables y eficientes

puede garantizar un suministro constante de materias primas de calidad que ofrezcan
insumos nuevos a precios competitivos y que tengan seguro.

Publico mostraremos al público objetivo nuestro producto de distintas variedades,

colores con diseños de buena calidad y presentaremos las novedades de nuestra marca

Intermediarios como minoristas, distribuidores o plataformas en línea, pueden ampliar el

alcance de una marca al llegar a mercados y audiencias que de otra manera serían
inaccesibles para la marca ya que venderíamos nuestro producto de manera minorista
ofreciendo a los clientes de manera directa por medio de redes sociales .

la empresa estableceríamos áreas diferentes para cada tema como por ejmp logística y
una área de investigación y desarrollo.

Variables del micro-entorno que perjudica al producto.

Competencia intensa: La presencia de competidores fuertes puede dificultar la
captación de clientes y reducir los márgenes de beneficio.

Clientes Cambios en las preferencias de los consumidores Si los gustos y

preferencias de los consumidores cambian rápidamente, la empresa podría tener
dificultades para mantenerse al día con las tendencias.

Proveedores que las materias primas aumenten inesperadamente en los costos de como
el algodón o el poliéster y que pueden afectar los márgenes de beneficio de nuestra
empresa .

Variables del macro-entorno que beneficia al producto.

Demográfico identificaremos el segmento de mercado al comprender la composición
demográfica de su audiencia siendo específico como por ejmp en la edad, genero,
ingresos, ocupación etc y esto nos permitirá adaptar el producto y estrategias de marketing
para satisfacer las necesidades de cada segmento.

Entorno natural utilizar materiales sostenibles como materiales orgánicos y reciclados

del entorno natural y que pueda mejorar la reputación de la marca reduciendo el inpacto
ambiental

Entorno tecnológico Marketing digital y redes sociales podemos Aprovechar las redes
sociales, influencers y estrategias de marketing digital para promocionar la marca y llegar
a nuevas audiencias de manera más efectiva.

Entorno cultural Patrocinar o participar en eventos y festivales culturales puede

aumentar la visibilidad de la marca entre audiencias específicas y fortalecer su conexión
con la comunidad y con los clientes.
Variables del macro-entorno que perjudica al producto.

Entorno económico El aumento de costos de producción o los aumentos en los costos

de materias primas, mano de obra y transporte pueden reducir los márgenes de beneficio
de la marca de ropa, especialmente si no pueden trasladarse completamente a los precios
de venta .

Entorno político alteraciones en las políticas comerciales como restricciones en la

importación e exportación de los materiales que pueden afectar el costo de la producción
de la marca .

Capitulo 2
Estrategias de marketing
Segmentación de mercado

Niveles de segmentación

o Marketing local
o Micro marketing

Segmentación de mercado de consumo

Criterio Variables Especificaciones

Región Costa
Geográficos
Clima Templado
edad 18-25
Genero Masculino

Demográficos Ingreso 0-1025

ocupación estudiantes
Ciclo de vida Solteros
Clase social B
Psicográfico
Estilo de vida Progresista
Ocasión de compra Ordinaria
Beneficios Precio y calidad

Conductual Frecuencia de uso Regular

Tipo de usuario Potenciales

Nivel de lealtad Nula

SELECCIÓN DE ESTRATEGIA DE SEGMENTACIÓN

Investigación de mercado y resultados de la misma efectuadas del producto o

servicio (aplicar una encuesta a 50 personas)

Definir el problema y objetivos de la investigación.

PROBLEMA
¿El producto mifk tendrá aceptación en el mercado trujillano?

• Identificar el nivel de aceptación

• Establecer los atributos del producto
• Definir el precio que el publico esta dispuesto a pagar
• Establecer los canales de distribución
• Generarlos medios promocionales de acuerdo al producto
Elaboración del cuestionario simple (máximo 12 – 15 preguntas).

1 ¿Que te motiva más a la hora de comprar un polo?

• Las promociones
• Precios bajos
• Su calidad
• Otros

2 ¿Qué tipo de cuello prefieres o te resulta más cómodo de un polo?

• Cuello v
• Cuello Redondo
• CUELLO CAMISERO
• Otros

3 ¿Qué tipo de ajuste prefieres en un polo

• Ajustado
• Regular
• Holgado
• Oversize

4¿ con que colores o parámetros te gustaría tus polo? es decir colores

neutros como por ejmp ( blanco / negro / gris ) ; colores cálidos como (
amarillo / naranja / rojo ) colores fríos ( azul / verde /violeta )
• Neutros
• Cálidos
• Fríos
• Otros

5 ¿que tipo de estampados prefieres en un polo?

• Con personajes De MARBEL
• De Animes
• Personajes de videojuegos
• Urbanos
• Otros

6 ¿Prefieres polos para diferentes ocasiones? como por ejmp

• Casual
• Deportiva
• Formal
• Otros

7 ¿Que tanto estas dispuesto a pagar por un buen polo de buena calidad?

35 a 40 / 40 a 50 / 50 a 60

8 ¿Qué factores te influirían para pagar un precio más alto?

• Diseño exclusivo
• Materiales de alta calidad
• Una marca reconocida
• Garantía de durabilidad
• Otros

9 ¿ has comprado polos en línea o por internet en estos últimos días

Si no

10 ¿qué plataformas o sitios web utilizas para mirar marcas de ropa?

• Facebook
• TikTok
• Instagram
• Otros
11¿Qué tipo de promoción o descuentos te llama más la atención a la hora de
comprar un polo?
• Descuentos por tiempo limitado
• Ofertas de temporada
• promociones por compra mínima
• promociones por cantidad comprada

12 ¿Qué tiendas prefieres a la hora de comprar una prenda?

• tiendas físicas
• tiendas virtuales
• Boutiques
• Tiendas departamentales
• Otros

13 ¿este eslogan refleja el estilo que buscas en una marca de ropa?

Si no

14 ¿que tipo de empaques prefieres o te gustaría para llevar nuestro

producto?
• Un empaque elegante
• Minimalista
• Resistente y duradero
• otros
INTERPRETAR LOS RESULTADOS OBTENIDOS. Fueron alrededor de 50
personas encuestadas

¿Que te motiva más a la hora de comprar un polo?

Como resultado de la primera pregunta la mayoría de los jóvenes ósea el 58% escogieron
la opción tres , que lo que les motiva mas a la hora de comprar es que sea un polo de
buena calidad y 26% les motiva los precios bajos .

2 ¿Qué tipo de cuello prefieres o te resulta más cómodo de un polo?

En la segunda pregunta vemos que la mayoría ósea el 52% delo s jóvenes se sientes mas
cómodos con el cuello redondo y el 26% con el cuello v
3 ¿Qué tipo de ajuste prefieres en un polo

Para la tercera pregunta podemos apreciar que el 50% de lo jóvenes prefieren un ajuste
OVERCIZE y el 26% un ajuste regular
4¿ con que colores o parámetros te gustaría tus polo? es decir colores neutros como
por ejmp ( blanco / negro / gris ) ; colores cálidos como ( amarillo / naranja / rojo )
colores fríos ( azul / verde /violeta )

En esta pregunta entendemos que la mayoría de los jóvenes le llama más la atención los
colores neutros ya que el 74%de los chicos escogieron esa opción

5 ¿que tipo de estampados prefieres en un polo?

Para nuestra marca de polos serán

con estampado la cual mas de la
mitad ósea 56% de los jóvenes quieren
un estampado urbano
6 ¿Prefieres polos para diferentes ocasiones? como por ejmp

Mas de la mitad delos jóvenes

encuestados ósea 60% quieren utilizar
los polos para un momentos casuales

7 ¿Que tanto estas dispuesto a pagar por un buen polo de buena calidad?

En este resultado vemos que 46% de

los jóvenes si están dispuestos a
pagar entre 40-50 s/ por un polo de
calidad el 42% de los jóvenes quieren
pagar entre 50-60 s/ siempre en
cuando sea de algodón

8 ¿Qué factores te influirían para pagar un precio más alto?

9 ¿ has comprado polos en línea o por internet en estos últimos días

10 ¿qué plataformas o sitios web utilizas para mirar marcas de ropa?

11¿Qué tipo de promoción o descuentos te llama más la atención a la hora de comprar

un polo?
 12 ¿A la hora de comprar nuestro polo prefieres?

13 ¿este eslogan refleja el estilo que buscas en una marca de ropa?

14 ¿que tipo de empaques prefieres o te gustaría para llevar nuestro producto?

Marketing Mix

Producto MIFK entre amigos polos OVERCIZE

Atributos del Producto

• Estilo urbano
• Talla overcize
• Colores neutros
• Tela de algodón
• Buenos diseños
• Precio

Niveles de producto

Producto Básico: El producto básico sería un polo de tela cómoda y de calidad, diseñado
para proporcionar un estilo urbano y relajado. Este nivel del producto se centra en la
función principal de la prenda, que es cubrir el torso del usuario y ofrecer comodidad y
libertad de movimiento.

Producto Real:. polo con estampado urbano, el diseño específico del estampado urbano,
la elección de colores neutros que son versátiles y fáciles de combinar, la talla oversize que
proporciona un ajuste cómodo y relajado, y la calidad de los materiales que asegura
durabilidad y confort.

Producto Aumentado. Para este producto, el nivel aumentado podría incluir servicios
como garantías extendidas, envíos rápidos y gratuitos, opciones de personalización del
diseño del estampado, descuentos para clientes leales, y contenido adicional como
consejos de estilo o combinaciones de prendas sugeridas.
Clase de producto de consumo

Producto de compra por que nuestros clientes escogerán cuidadosamente a su gusto y

preferencia el diseño y talla que les guste mas

Marca del producto

imagotipo

Patrocinador de la marca

MIFK solo entre amigos

b) Estrategia de marca a desarrollar ( a largo plazo )

extensión de línea utilizaremos esta extensión de marca porque para nuestra marca
vamos a variara los colores y estilos para el gusto de los clientes

Envase/Empaque del producto

Empaque bueno para nuestro empaque emos escogido bolsas de papel craft de color
negro con asas para que se vea más elegante
Etiquetado

RUC 20369427456 Dirección de la empresa

echo en Perú Pesqueda sector 3 MZ1 LT26

Trujillo- Perú
Instrucciones
Redes sociales
• Lavar a mano
• No usar blanqueador • Pagina web
• Secado en tendedor • Facebook
• Plancha tibia • Instagram

Razón social

MIFK solo entre amigos

2 PRECIO

Factores internos que influyen en la fijación de precios.

objetivos

el objetivo es poder lograr la aceptación de publico con nuestra marca y también ser
reconocidos en el Perú

estrategias de la mescla de marketing

estrategias de productos

• polos OVERCIZE
• collar de cuarzo
• bolsa de papel craft de color negro con el logotipo del producto
• estampados
etiquetas

estrategias de promoción realizaremos las promociones a través de las redes sociales

cuenta de Instagram

cuenta de Facebook

tienda virtual

estrategia de plaza

• tienda virtual
• servicio por delivery
costos

costos de producción

Producto Precio Precio cantidad (10)

Polos 20 2
Estampado 15 1.5
Collar de cuarzo 3 0.3
Papel adhesivo 1.90 0.19

total 46.4 4.97

Empaque

Bolsa de papel Negro Kraft con el logotipo de la marca esta a s/3.25 la unidad y
s/39 el precio por docena
Costos de distribución ….

Costos de promoción se promocionara a través de redes sociales la cual el internet para

crear las redes sociales esta costando s/ 0.4 la hora y la luz es de s/0.27 la hora es de un
total de s/ 0.67

Márgenes de utilidad

Producto de compra entre

El costo de la prendas de los polos overcize de la marca MIFK incluyendo el empaque

estaría costando alrededor de s/.43.15 soles y considerando el cuestionario que
realizamos y otros gastos que tuvimos que realizar decidimos que el precio de cada prenda
es de 55 soles.

Factores externos que influyen en la fijación de precios.

Tipo de demanda

Elástica porque va a tener que subir o bajar los precios de la marca dependiendo de los
materiales se los proveedores .

Competencia

Competencia pura en nuestro caso será pura porque tenemos mucho competencia en el
mercado y nos tomara más tiempo posicionarme en mercado objetivo

COMPETENCIA DIRECTA COMPETENCIA INDIRECTA

SAGA FALAVELLA S/80 tienda ¨EL¨ s/50

H.M S/90 MAUI s/ 50

RIPLEY S/60 TOPITOP s/ 40