PLAN DE COMUNICACIÓN

INTEGRADA DE MARKETING

• Bustinza López, Paola

• Palacios Olivares, Josefina
• Palacios Alvarado, Adriana
• Rahimi Luzquiños, Amir
Análisis de la Empresa Fabricante

◻ HISTORIA:
⬜ La empresa ‘Karinto’ nació el 16 de mayo de 1968. Fue la tercera
empresa que ingresó al rubro de los bocaditos. Sus fundadores
fueron los hermanos Luis y Carlos Hayashida, quienes aún están
al frente de la empresa. Inició sus operaciones con 2 hornos
especiales, 2 freidoras, 1 envasadora y 12 obreros. Actualmente,
cuenta con modernas máquinas freidoras continuas,
envasadoras y más de 100 trabajadores, entre obreros y
empleados.
Análisis de la Empresa Fabricante

◻ MISIÓN:
⬜ Es incrementar el valor de las inversiones de nuestros
accionistas. Esto se logra a través del crecimiento de las
ventas, controles de costo y una inversión inteligente de los
recursos, todo esto sostenido por una importante inversión en
el desarrollo de nuestra gente.

◻ VISIÓN:
⬜ Ser la compañía favorita de snacks en el Perú y capitalizar
nuestro liderazgo para desarrollar aceleradamente la
categoría, todo esto, sostenido por el desarrollo de un equipo
ganador.
Análisis de la Empresa Fabricante

◻ VALORES:
⬜ Calidad: Ofrecen productos de excelencia.
⬜ Trabajo en equipo: Se promueve un espacio laboral positivo
para una mejor integración para todos los miembros de la
empresa.
⬜ Responsabilidad: La empresa se compromete a la estabilidad
y buenas condiciones laborales.
⬜ Seguridad: Vincular confianza para que los clientes puedan
satisfacer sus necesidades y deseos.
Análisis de la Empresa Fabricante

◻ CARTERA DE NEGOCIOS:
⬜ Free Papas
⬜ Frutos secos (Maníes, Pasas, Habas)
⬜ Chifles
⬜ Los Cuates

◻ ALIADOS ESTRATÉGICOS:
⬜ Practi-tiendas ‘Tambo’
⬜ Página web ‘Riqra’
⬜ Tiendas ‘Listo!’
⬜ Supermayoristas ‘Makro’
Análisis de la Empresa Fabricante

◻ PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO:
OTROS

⬜ En 2009 ‘Pepsico’ adquirió ‘Karinto’.

Análisis de la Empresa Fabricante

◻ REPUTACIÓN EN EL MERCADO:
⬜ Karinto cuenta con gran aceptación con el público peruano
debido a sus productos económicos.
Análisis de la Marca Elegida

◻ CARACTERÍSTICAS TANGIBLES:
⬜ Color
⬜ Empaque de plástico
⬜ Forma Rectangular
⬜ Peso 36 gr. (0.50)
◻ CARACTERÍSTICAS
INTANGIBLES:
⬜ Satisface la necesidad de hambre
⬜ Fácil de adquirir el producto
⬜ Representa a la cultura méxicana
⬜ Fácil de llevar
⬜ Precio económico
◻ LÍNEAS DE PRODUCTOS:
⬜Cuates natural, picante y rancheritos
⬜Cuates de s/.0.50 y s/.1.00
Análisis de la Marca Elegida

◻ PÚBLICO OBJETIVO:
⬜ Variable Demográfico:
■ Edad: Jóvenes de 15 a 22 años
■ Sexo: Femenino, Masculino
■ Nivel Socioeconómico: B y C
■ Estado Civil: Solteros
■ Ocupación: Estudiantes.
⬜ Variable Geográfica:
■ Lima y Pronvicias.
⬜ Variable Psicográfico:
■ Estilo de vida: Modernos
■ Personalidad: Alegres, Extrovertidos y Prácticos
■ Intereses: Diversión
Análisis de la Marca Elegida

◻ POSICIONAMIENTO:
⬜ Nuestro producto es reconocido como el
snack de hojuelas de maíz fritas con más
sabor.

◻ VENTAJA DIFERENCIAL:
⬜ Nuestro producto se diferencia porque es
más natural.
Análisis de la Marca Elegida

◻ CANALES DE DISTRIBUCIÓN:
⬜ Prac-tiendas ‘Tambo’
⬜ Tiendas
⬜ Tiendas ‘Listo!’
⬜ Kioskos
Análisis de la Marca Elegida

◻ MARKET SHARE:
⬜ Categoría de negocios “snacks”
7,2%
5,4%

55,9% 34,2%

36,9%
Análisis de la Estr. Competitiva

• Comp. Forma de producto

• Comp. Categoría de producto
• Comp. Genérica
• Comp. Nivel de presupuesto
Problema de la Marca

⬜ El 63.4 % de personas desconocen la existencia de “Los

Cuates” en la versión de un sol.
Su producto no presenta estrategias de posicionamiento;
estos son casi desconocidos en el mercado.
Reposicionamiento de la Marca

⬜ Buscamos lograr que “Los Cuates” sean recordados por

nuestro público objetivo como un snack económico con
mayor volumen de contenido y, sobre todo, dar a conocer
la existencia de sus tres variedades tanto de s/.0.50 como
las de s/.1.00.
Ventaja Competitiva

⬜ De las 3 estrategias de Porter,“Los Cuates” basará su

ventaja competitiva en la diferenciación.
⬜ Somos el único snack de hojuelas fritas que brinda tres
variedades: Natural, Rancheritos y Picante.
Estrategia actual de CIM

◻ MARKETING DIRECTO 338 likes

⬜ Redes Sociales (Facebook)
Estrategia actual de CIM
 Estrategia actual de CIM

◻ MERCHANDISING
⬜ Exhibidor de mostrador

Ipchang - estudio creativo.

Estrategia actual de CIM

◻ PUBLICIDAD 28 feb 2012

(último spot)
⬜ ATL (Spot Televisivo)
Estrategia nueva de CIM

Marketing directo
Redes sociales (Facebook)
Estrategia nueva de CIM

Marketing directo
Página web de “Los Cuates”
Estrategia nueva de CIM

Publicidad ATL
Spot televisivo
Estrategia nueva de CIM

Publicidad ATL
Spot radial
Estrategia nueva de CIM

Publicidad BTL
Ambient Marketing (Escaleras Eléctricas)
Estrategia nueva de CIM

Promoción de
Ventas

Concurso

Se realizará un concurso llamado “¿CUÁNTO CONOCES A

TU CUATE?” en la USMP FCCTP, UPN - SJL, UIGV - San
Miguel, donde se pondrán stands en la que los alumnos de
las diferentes universidades podrán participar para
obtener premios y cuates.
*Esto se dará durante 15 días
Estrategia nueva de CIM
Estrategia nueva de CIM

Merchandising
En el concurso se darán llaveros, pulseras, pines, lapiceros,
libretas y stickers.
Estrategia nueva de CIM
GRACIAS!!!