Fecha: 22 de Abril del 2020

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Materia: Desarrolla soluciones de comercio electrónico

 Resumen

4.3 Análisis del entorno

El análisis del entorno es fundamental para descubrir oportunidades
sobre la base de las cuales podrían surgir ideas de negocios. Además,
un profundo análisis del entorno permitirá al empresario identificar las
amenazas que dificultarían su ingreso al mercado o la necesidad de
cambiar el rumbo de la empresa.
Cuando se hace un análisis del entorno, por lo general se estudian los
siguientes factores: económicos, sociales, políticos y legales,
tecnológicos y ambientales.
Los factores que generalmente se analizan en un plan de negocios y
algunos de los indicadores que podrían influir positiva o negativamente
en el desempeño de una nueva empresa.

Factores económicos
El empresario debe conocer:
• El comportamiento y la tendencia del tipo de cambio, la inflación y las
tasas de interés, el crecimiento de la producción nacional por sectores.
• El ingreso promedio familiar y la capacidad de ahorro de la población.
• Los niveles de empleo y desempleo, así como los índices de
empleabilidad, entre otros.
Las empresas exportadoras, ellas deberán analizar los factores
económicos que afectarían sus mercados en el exterior. Estos
son:
• Conflictos religiosos, guerras y terrorismo o desastres naturales.
• La reducción en el precio de los commodities y las subidas en el
precio del petróleo y otros insumos.
• Caída en las bolsas de las economías desarrolladas y restricciones
crediticias.
• Disminución en el poder adquisitivo de los consumidores a nivel
internacional.
• Recesión e inflación en algunas economías desarrolladas que
generan caídas de la demanda.
• Escasez de alimentos por cambios en la estructura energética en el
mundo y por el crecimiento de la demanda en países como China e
India.
Factores socioeconómicos.
Los factores socioeconómicos de mayor impacto en las empresas son:
• El tamaño de la población y la distribución de personas en los niveles
socioeconómicos, de los países donde se encuentra su mercado
objetivo.
• La estructura de edad de la población y su distribución geográfica.
• La calidad de la mano de obra disponible y la capacidad técnica y
profesional de los trabajadores.
• El nivel de educación y cultura de la población y el porcentaje de
pobres y analfabetos.
• La disposición de compra del público objetivo y los hábitos de
consumo.
Factores políticos y legales
• Los impuestos directos e indirectos que deberá pagar.
• Leyes antimonopolio.
• Preferencias arancelarias.
• Las políticas de promoción a la inversión en ciertas zonas del país.
• Los cambios que se den en las estructuras políticas de los países a
los que exporta.
• Las disposiciones nacionales e internacionales sobre lo que se
puede o no se puede hacer en cada país.
• Las regulaciones y desregulaciones locales.
• La burocracia local e internacional y los niveles de corrupción.

Factores tecnológicos
• Nivel de inversión en investigación y desarrollo que se está dando en
la industria.
• Desarrollo y disponibilidad de tecnología moderna o de última
generación en el país donde se realiza la producción y en el país de
destino.
• Costo de cambio y adopción de nuevas tecnologías.
• Cambios tecnológicos que con menor tiempo y menor costo, vuelven
más eficientes a las empresas y por lo tanto más competitivas en sus
sistemas de producción, distribución, manejo del recurso humano,
servicios logísticos, etc.
• Nivel de inversión y período de retorno de la inversión, antes que la
nueva tecnología se vuelva obsoleta.

Factores ambientales
• El calentamiento global.
• La escasez de agua.
• El cambio de cultivos orientados a la alimentación, por cultivos
orientados a la generación de energía.
• La contaminación de las aguas.
• Los cambios climáticos que vienen generando grandes desastres
naturales.
• La contaminación del espacio.
• La transformación de grandes áreas forestales en áreas agrícolas.
• La transformación de áreas agrícolas en zonas urbanas.

4.4 Sondeo de mercado

El empresario es una persona que disfruta tomar decisiones y hace
todo lo posible para contar con información oportuna, veraz y
confiable. Ciertamente, hay información secundaria muy valiosa que
está al alcance de muchas personas y suele ser de dominio público.
Por lo general, el equipo empresarial realizará el sondeo de mercado o
encargará el estudio a un consultor o una empresa especialista en
estudios de mercado que generalmente realiza:
• Entrevistas en profundidad a expertos para conocer los aspectos
más importantes de la industria.
• Grupos de enfoque para conocer la percepción de los potenciales
clientes con respecto al nuevo producto o servicio.
• Encuestas con la finalidad de conocer la disposición de compra de
los potenciales clientes y así estimar la demanda por el bien o
servicio.
 Preguntas

a) Respecto a los clientes

¿Cuál es el perfil del potencial cliente? De adolescente a adulto
• ¿Qué edad tiene?15
• ¿Cuál es su género? Ropa (moda)
• ¿Qué actividades realiza? Satisfacer necesidades de ropa de moda
• ¿A qué nivel socioeconómico pertenece? Medio y alto
• ¿Cuál es su nivel de ingresos? En un nivel medio
• ¿Dónde está ubicado el público objetivo? En todos lados
• ¿Cuál es su estilo de vida? Activo
• ¿Qué hábitos tiene? Compras y satisfacer sus necesidades
• ¿Es mayorista, minorista, productor o consumidor final? De todos un
poco
• ¿Cuál es el tamaño del mercado objetivo? Alto
• ¿Cuál es el potencial de crecimiento de este mercado objetivo? Alto
¿Cuál es el comportamiento de mis potenciales clientes? Un gusto por
la moda
• ¿Por qué comprarían determinado producto o contratarían
determinado servicio? Para estar de moda en ropa.
• ¿Cuándo y bajo qué circunstancias adquirirían el bien o servicio?
Cuando sale una nueva tendencia
• ¿Cómo toman la decisión de compra? Porque les gusto el producto
• ¿Es una compra por impulso? En ocasiones si
¿Cuál sería el nivel de aceptación del producto o servicio? Alto
• ¿Cuáles son las necesidades insatisfechas? No encontrar de su talla
• ¿Cuáles deberán ser las características de los productos o servicios
para poder satisfacer las necesidades insatisfechas de los potenciales
clientes? Incluir más talles y más modelos.
• ¿Desde un punto de vista técnico, es posible satisfacer las
necesidades de los potenciales clientes? si
• ¿Cuál es la disposición de compra del público objetivo? personas que
en determinado momento se sentirán atraídas por los productos
• ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por el bien o servicio ofrecido? De
200 a 1500 por prenda
• ¿Cuál sería la frecuencia de compra? El gusto por la moda
• ¿Cuál es la demanda estimada para los próximos años?
Mantenernos en constancia actualización de la moda
• ¿Cuál sería el sistema de distribución más adecuado y eficiente?
Estrategia exclusiva

b) Respecto a los competidores

• ¿Quiénes son los competidores? Las empresas que se enfocan en la
línea de moda
• ¿Cuáles son los bienes o servicios sustitutos? Tienda
departamentales
• ¿Dónde están? En centros comerciales
• ¿Qué productos y servicios venden? Ropa o accesorios
• ¿Cuánto venden en el año? millones
• ¿Cuáles son los precios de la competencia y cómo se comparan con
los nuestros? 2747437
• ¿Cómo se comparan nuestros productos con los de la competencia?
Que se enfocan el mercado de ropa
• ¿Cuán importante es su participación en la industria?
Media
 • ¿Qué posicionamiento tienen en la mente de nuestros potenciales
consumidores? En un punto medio
• ¿Qué estrategias de marketing usan para llegar a sus clientes? Sus
tendencias contemporáneas están insertas en internet, mientras que
todavía se usa la publicidad en flyers, periódicos o revistas.
• ¿Qué vínculos tienen con sus proveedores?
• ¿Cuáles son sus niveles de inversión en tecnología? Muy alta
• ¿Cuáles son sus políticas de recursos humanos y cómo atraen
talentos? Las estrategias de atracción y retención son básicas para
aumentar el compromiso y minimizar la rotación laboral.
• ¿Cuál es su capacidad de producción? Medio-alto
• ¿Cuáles son los canales de venta y redes de distribución de los
competidores? Tienda online y Facebook e instagram
• ¿Cuál es el respaldo y salud financiera de cada una de las empresas
competidoras? Definir secciones ayudará a especificar el rol de
cada trabajador, Aprovechar las novedades tecnológicas que te
facilitan esa ardua misión.
• ¿Cuál es el grado de asociatividad de las empresas del sector?
Independencia jurídica de los participantes, Autonomía gerencial de
cada una de las empresas
• ¿Cuál es el nivel de desempeño de los competidores y qué garantías
ofrecen en comparación con nuestros productos o servicios? mantener
la calidad y todos los beneficios, pero con el (menor) precio de la
competencia.
• ¿Cuál es la capacidad de respuesta de los competidores, frente a
requerimientos de los clientes: tiempo, flexibilidad, capacidad de
producción? Satisfacen todas las necesidades que solicitan los
clientes o bueno buscan una solución en ocasiones.
• ¿Quién es el líder del mercado y cuál es el atributo que lo identifica
como tal? El que a puesto un gran capital.
c) Respecto de los proveedores
• ¿Qué vínculos o relaciones se tiene con los proveedores de
insumos? se cuentan no sólo los empleados de la propia empresa
sino, además, los socios externos, siendo muchos los beneficios que
se derivan de una relación sólida y transparente con los clientes, lo
cual proporciona una ventaja sostenible y segura.
• ¿Qué relaciones se tiene con los proveedores de recursos
financieros? Una muy buena relación
• ¿Cuáles son sus condiciones de pago? Pago al contado, Pago
anticipado, Pago aplazado
• ¿Brindan crédito de corto o mediano plazo? Si
• ¿Qué vínculos se tiene con los proveedores de maquinaria y
tecnología? Un vínculo muy cordial y respetuoso
• ¿Qué vínculos se tiene con los proveedores de recursos humanos?
Un vínculo muy cordial y respetuoso
• ¿Qué vínculos se tiene con los proveedores de servicios
administrativos y contables?
Un vínculo muy cordial y respetuoso

4.4.2 Estudio de mercados internacionales

• ¿Existen preferencias arancelarias? Si ¿Cuáles son y qué impacto
tienen en el negocio? 500 fracciones de los sectores textil y de
confección y tienen como fin último el proteger a la industria nacional
ante prácticas desleales del mercado asiático
• Analizando los mercados locales, ¿vale la pena exportar o importar?
SI
• ¿Cuáles son los costos totales del comercio internacional?
Los costos elevados del comercio excluyen a algunas regiones, países
y empresas de los mercados de exportación, limitando sus
oportunidades de desarrollo. Posiblemente, los costos del comercio no
explican por qué algunos países son de bajos ingresos o tienen la
condición de países menos adelantados
• ¿A qué precio se tendrá que vender en los países de destino el
producto exportado y a qué precio se deberá vender el producto
importado en el país de destino? Se venderá con un 23% de
descuento y con una ganancia para ser vendido de 33%
• ¿Con qué productos compiten? Accesorios y ropa
• ¿Qué cantidad de producción está disponible para exportar o
importar? 3456
• ¿Cuáles son las condiciones del entorno de los países desde donde
se importa y hacia donde se exporta?

Analize cuál es el nicho de mercado dentro de su país que más le

conviene dependiendo de:

 Consumo (de preferencia alto)

 Competencia (de preferencia baja)
 Entorno externo del país (económico, político y social)
 Distancia, riesgos
 Volumen a comprar

• ¿Cuáles son las reglamentaciones comerciales en el país de origen?

Comercio Exterior:
La Subsecretaría de Comercio Exterior es la instancia del Gobierno
Federal facultada para llevar a cabo la negociación, administración y
defensa de los Tratados y Acuerdos Internacionales de Comercio e
Inversión.
• ¿Cuál es la calidad, disponibilidad y accesibilidad a servicios
logísticos a nivel nacional e internacional? Mediana