UNIVERSIDAD AUTONOMA DE NUEVO LEON

FACULTAD DE DERECHO Y CRIMINOLOGIA

LIDERAZGO, EMPRENDIMIENTO E INNOVACIÓN

PIA “PLAN DE NEGOCIO”

MODELO DE NEGOCIO EN FORMATO CANVAS

INTEGRANTES. -
DANIELA DYANE ARMENTA ROSAS
SASKYA DANIELA GONZALEZ AZAMAR
CASSANDRA MARGARITA SANDOVAL RODRIGUEZ
GPO: 046 AULA: 318
DOCENTE: JOSE ABEL ENCINIA SALAZAR
 INDICE
INTRODUCCIÓN .......................................................................................................................... 3

DESARROLLO .............................................................................................................................. 4

Clientes:....................................................................................................................................... 4

Canales: ....................................................................................................................................... 4

Relaciones con los clientes:......................................................................................................... 5

Oferta:.......................................................................................................................................... 5

Infraestructura ............................................................................................................................. 5

Viabilidad económica .................................................................................................................. 5

Inversión y Factibilidad ............................................................................................................... 6

Protección de la propiedad industrial .......................................................................................... 6

Estrategias de comercialización .................................................................................................. 6

Determinación de la inversión inicial.......................................................................................... 7

MODELO CANVAS .................................................................................................................. 7

CONCLUSIÓN ............................................................................................................................... 8

ANEXO DE FOTOGRAFIAS ........................................................................................................ 9

 INTRODUCCIÓN
A través de este Producto Integrador de Aprendizaje en donde realizamos un plan de negocio en
base al modelo de CANVAS que aplicaremos a nuestro producto que son yetis personalizados,
aplicamos los valores que la Universidad Autónoma de Nuevo León hace representativos, como
el trabajo en equipo y la actitud de servicio, ya que nos enfocamos en realizar este proyecto
trabajando en conjunto para hacerlo de la manera más correcta y eficiente. Así también, siendo
responsables con las partes que le corresponden a cada integrante del equipo, haciéndolo de manera
honesta y con ética.
 DESARROLLO

Clientes: El segmento de clientes CANVAS es un bloque de contenido que permite identificar

en:
• Masivo: El mercado se enfocará en estudiantes de la UANL.
• Segmentado: Los YETI personalizados van dirigidas a personas de 17 a 25 años, de clase media,
media-baja, de ambos géneros, que sean estudiantes de la facultad de Derecho y Criminología.
• Nicho de mercado: La necesidad de los estudiantes es contar con mercancía de su agrado para
portar con orgullo el nombre de su facultad, que esté disponible en gran variedad de colores,
diseños y precios.

Canales: Nuestros canales de distribución serán a través de:

• Tienda Online (Pagina de Facultad).

• Escolar de la facultad.
• Mercaditos de la facultad.
Relaciones con los clientes: Tendremos distintos tipos de relaciones con los clientes para así
poder brindar un mejor servicio.

• Self Service: en el autoservicio, la empresa pone a disposición del cliente las herramientas
necesarias para que pueda recibir el servicio de forma autónoma y fácil.
• Servicios automatizados: es una relación similar al self service, pero se trata de un autoservicio
automatizado. Se destaca por ser personalizado, identificando las necesidades individuales del
cliente y sus preferencias;
• Asistencia personal dedicada: es una relación más cercana, donde se asigna un representante
de ventas para resolver todas las inquietudes y necesidades del cliente;
• Co-creación: es una relación que permite una amplia participación del cliente y esa participación
tiene un impacto en la propuesta de valor de la empresa.

Oferta: Oferta de valor.

Los YETI personalizados de la Facultad de Derecho y Criminología cuentan con una ventaja que
es; diseños creativos, amplios y modernos, con gran variedad de tamaños, colores, precios y
diseños, ya que, investigando a nuestras competencias detectamos que no manejan la venta de
YETI, lo cual es necesario para los estudiantes para que no gasten en bebidas y puedan traerla
desde su casa. A diferencia de ellos nuestra marca si los maneja y esta es la razón por la cual
prefieren nuestros productos, además de contar con una excelente calidad en telas y empaques.

Infraestructura
La infraestructura es el pilar sobre el cual una empresa crea valor. En nuestro caso,
no aplica, ya que el producto que vendemos nos llega ya listo solo para entregar al
cliente. El proveedor nos hace llegar los YETI ya con la personalización, nosotros
solo nos encargamos de ponerlo en la caja para una mejor presentación y tratamiento
de producto.

Viabilidad económica
En el aspecto económico el emprendimiento de YETI personalizados, mediante
análisis dimos con el resultado de que este será viable, ya que, se obtendría una
ganancia de $380, con respecto de $320 invertidos en el producto. Lo esperado es
que al mes haya una ganancia al mes aproximada de $11,400, lo cual genera una
buena rentabilidad y sin riesgos, además de que en un futuro con las mismas
ganancias obtenidas se podrá invertir en hacer crecer el negocio agregando más
mercancía y aumentando nuestra publicidad.
(Anexo de tabla de costos desglosados)
 PRODUCTO COSTO
YETI $300
CAJAS $15
CALCAMONIA $5
TOTAL: $320

Inversión y Factibilidad
La inversión por pieza será de $300 pesos, de los cuales son $200 pesos del costo
del YETI ya personalizado y el resto ($100 pesos), distribuidos en costos de
empaques, calcomanías y papel. El precio que la empresa maneja por YETI es de
$300 pesos con una ganancia total de $100, la cual nos hace recuperar la inversión
de un YETI producido, cada 2 YETI vendidos, con $100 pesos de ganancia,
recuperando así nuestra inversión de una forma más fácil y rápida.

Protección de la propiedad industrial

Como parte de la protección de la propiedad industrial, la empresa se ampararía bajo
la Ley de la Propiedad Industrial, donde esta nos otorgara el derecho exclusivo de
explotación durante el tiempo de protección de las creaciones de aplicación
comercial, como lo es la marca y el desarrollo del producto a través de la patente.

Estrategias de comercialización
Las estrategias de comercialización son acciones planeadas dentro de un plan para
la consecución de unos objetivos previamente fijados.
Nuestras estrategias son:
•Se presentará el producto en el mercadito de la facultad, con un stand mostrando la
variedad de tamaño y colores.
•La facultad es el lugar adecuado para tener más ventas debido a que el producto va
dirigido a los estudiantes de esta.
•Se abordará al estudiante cuando pasen por el stand y amablemente les ofreceremos
el producto.
•Tarjeta de sellado por compra: La tarjeta puede tener 4 casillas, por cada compra
igual o superior a 10 se sella una de ellas. Al final puede haber un premio físico o un
descuento interesante.
•Envío gratis: lo utilizamos en ofrecer envíos gratuitos solo en artículos
seleccionados, buscando un aumento en la venta de dichos productos. Una idea sería
ofrecer un artículo con envío gratuito y otro muy similar sin el mismo.

Determinación de la inversión inicial

La inversión inicial ocurre en el momento cero, esto es, el momento en el que se
efectúa el gasto. La inversión inicial se calcula restando todas las entradas de
efectivo que ocurren en el momento cero de todas las salidas de efectivo que se
efectúan en el momento cero (Administración financiera, 2023). Nuestra inversión
inicial fue empezar con 10 YETI ($3,000) para probar la viabilidad del producto y
un paquete de 10 cajas ($100) que servirían para el empaque y la presentación del
producto, todo esto suma una cantidad de $3,100. Un costo adicional del patrocinio
de la Facultad de Derecho y Criminología que tuvo un costo de $1,500 para empezar
a promover nuestra marca dentro de esta.

MODELO CANVAS
 CONCLUSIÓN
Después de la presente investigación y plan de negocios, podemos notar que, para
lograr nuestro objetivo, el modelo canvas nos ayuda a comprender y realizar cada
una de las etapas establecidas en un negocio y poder que nuestro “negocio”, sea
rentable que es el principal objetivo, de igual manera tener un negocio próspero,
responsable y sobre todos ético, con esto podremos, cumplir con la oferta y demanda
que existe en la universidad, que son nuestros principales objetivos.
 ANEXO DE FOTOGRAFIAS

(CAJAS DONDE SE
(LOGO DE LA
EMPAQUETARÁ EL TERMO)
MARCA)

(YETI 20 OZ PERSONALIZADO
CON LA TIPO DE CARRERA QUE
CURSAS)

(YETI 14 OZ
PERSONALIZADO CON
LA TIPO DE CARRERA
QUE CURSAS)

(TABLA DE COLORES PARA PERSONALIZACION DEL YETI)