SESIÓN

COMPLEMENTARIA

MÓDULO 3
(semana 4)
Curso:
Proyectos
de
Inversión
2024 - 1
Curso: PROYECTOS DE INVERSIÓN

Módulo 3
(semana 4)
ESTUDIO DEL MERCADO
IDENTIFICACIÓN DEL SEGMENTO
OBJETIVO
Módulo 3:
ESTUDIO DEL MERCADO IDENTIFICACIÓN DEL SEGMENTO OBJETIVO

LOGRO DE LA SESIÓN

Objetivo de la sesión: Al culminar la presente sesión,

estarás en capacidad de comprender el concepto de
estudio de mercado y explicar la segmentación del
mercado, mediante la participación en clase y mostrando
dominio del tema.
Módulo 3:
ESTUDIO DEL MERCADO IDENTIFICACIÓN DEL SEGMENTO OBJETIVO
ÍNDICE
Introducción

Definición del producto

Segmentación del mercado

Estudio de mercado

Técnicas de recopilación de información

Conclusiones y recomendaciones

Consultas
INTRODUCCIÓN

CONOCIMIENTOS
PREVIOS
CONOCIMIENTOS PREVIOS:

Revisión: Del tema tratado en la semana anterior, sobre IDEA DE

NEGOCIO: MÉTODOS LEAN STARTUP y BUSINESS MODEL CANVAS, para
una continuidad efectiva del desarrollo del curso.

PREGUNTAS SOBRE EL
MÓDULO 2 realizada en la
SEMANA anterior Nro.3
RESPONDE EN EL KAHOOT:

INGRESA A:

Kahoot.it o ingresa al QR

02719966
RESPUESTA A CONOCIMIENTOS PREVIOS
(Preguntas en el KAHOOT)
RESPUESTA A CONOCIMIENTOS PREVIOS
(Preguntas en el KAHOOT)
RESPUESTA A CONOCIMIENTOS PREVIOS
(Preguntas en el KAHOOT)
RESPUESTA A CONOCIMIENTOS PREVIOS
(Preguntas en el KAHOOT)
RESPUESTA A CONOCIMIENTOS PREVIOS
(Preguntas en el KAHOOT)
RESPUESTA A CONOCIMIENTOS PREVIOS
(Preguntas en el KAHOOT)
INTRODUCCIÓN

CASO DE UNA
EMPRESA REAL
PERUANA: BACKUS
INTRODUCCIÓN

CASO EMPRESA BACKUS:

https://www.youtube.com/watch?
v=tBqGtyTg_Fo
INTRODUCCIÓN

SEGÚN LO VISTO EN EL
CUALES CONSIDERAS QUE SON
VIDEO DE LA EMPRESA: LOS CLIENTES POTENCIALES A
QUIENES ESTÁ DIRIGIDA ÉSTA
EMPRESA?
ENVÍA TU OPINIÓN EN EL CHAT

UNIÓN DE CERVECERÍAS
PERUANAS BACKUS Y
JOHNSTON S.A.A.
EJEMPLO DE PRESENTACIÓN DE COSTO Y GASTO EN EL ESTADO
DE RESULTADOS DE LA EMPRESA CASO REAL

ESTADO DE RESULTADOSS
PROYECTOS DE INVERSIÓN

DEFINICIÓN
DEL

“PRODUCTO”
PROYECTOS DE INVERSIÓN

DEFINICIÓN DE “PRODUCTO”

Por norma general, en las sociedades desarrolladas los deseos y

necesidades se satisfacen a través de productos.
Normalmente el término producto nos sugiere un bien físico, tal como
un automóvil, un televisor o una cámara de fotos.
Sin embargo, hoy en día son pocos los productos que no vienen
acompañados de ciertos elementos auxiliares como servicios
adicionales, información, experiencias, etc.
PROYECTOS DE INVERSIÓN

DEFINICIÓN DE “PRODUCTO” (Continuación)

Así, por ejemplo, cuando compramos un coche, no solo adquirimos el bien físico
que este supone, sino también aspectos asociados a él como la garantía, unas
condiciones de financiación determinadas, un servicio de taller y reparación, etc.

En este sentido, debemos concebir el producto como una propuesta de

valor, es decir, un conjunto de ventajas que contribuyen a satisfacer las
necesidades. Esta propuesta de valor se materializa en una oferta que
supone una combinación de productos físicos, servicios, información,
experiencias, etc. (Monferrer, 2013)
PROYECTOS DE INVERSIÓN
PROPUESTA DE VALOR AL CONSUMIDOR
PROYECTOS DE INVERSIÓN

SEGMENTACIÓN DE
MERCADO
 Módulo 3:
ESTUDIO DEL MERCADO IDENTIFICACIÓN DEL SEGMENTO OBJETIVO

APRECIEMOS EL SIGUIENTE VIDEO SOBRE SEGMENTACIÓN DE

MERCADO – INCLUYE EL CASO DE LA COMPAÑÍA “COCA COLA”

https://www.youtube.com/watch?v=7_04-l7hWIY
PROYECTOS DE INVERSIÓN

SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

La segmentación de mercados puede definirse como el proceso de

dividir un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan
características y necesidades semejantes.

Esto no está arbitrariamente impuesto, sino que se deriva del

reconocimiento de que el total de mercado está constituido por
subgrupos llamados segmentos.
PROYECTOS DE INVERSIÓN

SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

Estos segmentos son grupos homogéneos (por ejemplo, las personas en

un segmento son similares en sus actitudes sobre ciertas variables).

Debido a esta similitud, dentro de cada grupo es probable que respondan

de modo similar a determinadas estrategias de marketing. Es decir,
probablemente tendrán las mismas reacciones acerca del marketing de
un producto dado, vendido a un determinado precio, distribuido en un
modo determinado y promocionado de una forma dada. (Valderrey, 2011)
PROYECTOS DE INVERSIÓN

SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
PROYECTOS DE INVERSIÓN

SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
PROYECTOS DE INVERSIÓN

ESTUDIOS DE
MERCADO
PROYECTOS DE INVERSIÓN

¿ QUÉ ES UN ESTUDIO DE MERCADO ?

El estudio de mercados es un instrumento del mercadeo que tiene como fin

estimar la cuantía de los bienes y servicios provenientes de una unidad de
producción que los clientes están dispuestos a adquirir a unos determinados
precios durante un periodo específico.
 FASES DE UN ESTUDIO DE MERCADO
ESTUDIO DE MERCADO

• Abarca 4 fases:
Análisis de la Análisis de la
oferta demanda

Análisis de Análisis de
precio comercialización
PROYECTOS DE INVERSIÓN

FASES DE UN ESTUDIO DE MERCADO

Análisis de
la oferta
Benchmarking
PROYECTOS DE INVERSIÓN

FASES DE UN ESTUDIO DE MERCADO

Análisis de
la demanda
PROYECTOS DE INVERSIÓN

FASES DE UN ESTUDIO DE MERCADO

Análisis
de precio
PROYECTOS DE INVERSIÓN

FASES DE UN ESTUDIO DE MERCADO:

ANÁLISIS DE PRECIOS
PROYECTOS DE INVERSIÓN

FASES DE UN ESTUDIO DE MERCADO:

ANÁLISIS DE PRECIOS
PROYECTOS DE INVERSIÓN

FASES DE UN ESTUDIO DE MERCADO

Análisis de
comercialización
PROYECTOS DE INVERSIÓN

TÉCNICAS DE
RECOPILACIÓN
DE
INFORMACIÓN
PROYECTOS DE INVERSIÓN

TÉCNICAS DE RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN

PROYECTOS DE INVERSIÓN

TÉCNICAS DE RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN

CURSO: PROYECTO DE TESIS

Verificación del
aprendizaje:
SONDEO
PREGUNTAS
FRECUENTES
 SONDEO: Verificación del aprendizaje
SELECCIONA
EL AL INICIAR TU PROYECTO DE INVERSIÓN:
ENUNCIADO
CORRECTO Y
MARCA EN
LA PANTALLA
A
LA LETRA DE
TU B
RESPUESTA :
C

D
 SONDEO: Verificación del aprendizaje
RESPUESTA
AL AL INICIAR TU PROYECTO DE INVERSIÓN:

SONDEO:
“B”

RESPUESTA CORRECTA : B

Es muy importante segmentar el mercado, teniendo en cuenta las variables: geográficas,

sociodemográficas, hábitos de consumo, etc.
 SONDEO: Verificación del aprendizaje
SELECCIONA
EL
ENUNCIADO
CORRECTO Y A
MARCA EN
LA PANTALLA
LA LETRA DE B
TU
RESPUESTA : C

D
 SONDEO: Verificación del aprendizaje
RESPUESTA
AL
SONDEO:
“C” A

RESPUESTA CORRECTA : C

Lograr la identificación de los competidores es relevante y siempre se debe complementar

con un “benchmarking” para identificar las oportunidades de mejora.
 SONDEO: Verificación del aprendizaje
SELECCIONA
EL
ENUNCIADO
CORRECTO Y A
MARCA EN
LA PANTALLA
LA LETRA DE B
TU
RESPUESTA :
C

D
 SONDEO: Verificación del aprendizaje
RESPUESTA
AL
SONDEO:
“D” A

RESPUESTA CORRECTA : D

Recuerda que con la segmentación inicia el análisis, pero no culmina todo el proceso.
Curso: Proyectos de Inversión

Cumplimiento
del
Logro de la sesión
Módulo 3:
ESTUDIO DEL MERCADO IDENTIFICACIÓN DEL SEGMENTO OBJETIVO

Cumplimiento del LOGRO DE LA

SESIÓN
Estimad@ estudiante, si has llegado hasta
este momento de la sesión, has cumplido el
objetivo de hoy, es decir estás en capacidad
de comprender el concepto de estudio de
mercado y explicar la segmentación del
mercado, mediante la participación en clase y
mostrando dominio del tema.
Módulo 3:
ESTUDIO DEL MERCADO IDENTIFICACIÓN DEL SEGMENTO OBJETIVO

CONCLUSIONES
Módulo 3:
ESTUDIO DEL MERCADO IDENTIFICACIÓN DEL SEGMENTO OBJETIVO

CONCLUSIONES
Curso: Proyectos de Inversión

RECOMENDACIONES
Curso: Proyectos de Inversión
RECOMENDACIONES

✓ Se recomienda a los estudiantes, revisar el material que se encuentra en la sección

“SEMANA 4” en la sub sección “MÓDULO 3” del aula virtual del curso, asimismo,
revisar, estudiar y desarrollar los ítems y contenido que están en dicho módulo, lo cual
se indicó también en el mensaje de inicio de esta semana, publicado en Anuncios.

✓ Desarrolla el “Cuestionario 03” que se encuentra en la "Semana 4"; esta actividad no

es calificada, pero es importante para tu aprendizaje.

✓ También se les recomienda consultar periódicamente durante la semana, la sección

“Anuncios” en el aula virtual, porque allí encontrarán mensajes referentes a las
actividades que deben realizar en la semana.
PROYECTOS DE INVERSIÓN

REALIZAR

INVESTIGACIÓN
RECOMENDACIÓN IMPORTANTE:

INVESTIGACIÓN

Estimado estudiante:
Es muy importante realizar INVESTIGACIÓN para fortalecer nuestro aprendizaje y nuestros
conocimientos profesionales.
REVISA EL ARTÍCULO
COMPARTIDO EN EL FORO DE
DEBATE 2 y BRÍNDANOS TU
OPINIÓN EN EL FORO DE ESTA
SEMANA 4
RECOMENDACIÓN IMPORTANTE:

INVESTIGACIÓN

Estimado estudiante:
En los próximos días te enviaremos un
formulario para que anotes tus
PREGUNTAS FRECUENTES sobre INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Y
estos temas, para resolverlas en la PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
siguiente sesión complementaria.
Curso: PROYECTOS DE INVERSIÓN

TEMAS PARA
LA PRÓXIMA
SEMANA
CURSO: PROYECTOS DE INVERSIÓN

TEMA PARA LA PRÓXIMA SEMANA:

➢ INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Y PROYECCIÓN DE LA

DEMANDA