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FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

VI SEMESTRE – ADMINISTRACION LOGISTICA

SESION DE APRENDIZAJE 08:45 p.m.

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 CURSO: FORMULACION Y EVALUACION DE
PROYECTOS
Instructor. Ing. Mario Sergio Hilasaca Zea
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SESION 03

TEMA: ESTUDIO
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DE MERCADO
UNIDAD I: SELECCIÓN DEL PROYECTO Y CONSOLIDACION DE LA INFORMACION

OBJETIVO
DE LA SESION
Al finalizar la unidad, el
participante será capaz de
identificar los inicios del
mercado el como generar la
demanda y ver por el cliente
a fin de generar mayor
valor al proyecto que elegira
y representara sea la Leer en forma
empresa o sea el proyecto comprensiva textos
diversos aplicando
unitario designado para una técnicas de estudio en
localidad o un sector su aprendizaje diario.
poblacional

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QUE ES EL MERCADO?

Los mercados son los consumidores

reales y potenciales de nuestro
producto

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QUE ES UN ESTUDIO DE MERCADO?

Es la viabilidad comercial de una actividad

económica

Es una herramienta de obtención de datos

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OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO

El principal objetivo del estudio de

mercado es obtener información que
nos ayude para enfrentar las condiciones
del mercado, tomar decisiones y
anticipar la evolución del mismo.

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EL ANALISIS DEL MERCADO BUSCA

PRIMORDILAMENTE:
Definir el tamaño total del mercado
Estimar el volumen o cantidad que se
comercializara del bien o servicio
Definir el segmento de mercado al cual se va a
enfocar la empresa
Identificar la competencia tanto directa como
indirecta

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ELABORACION DEL ESTUDIO DE MERCADO

El estudio de mercado es el resultado de un proyecto, por lo que se
debe obtener una visión clara de las características del bien o servicio
que se piensa colocar en el mercado

El resultado de este primer trabajo, es la guía que se utilizara para

seguir los pasos que lleven a cumplir las exigencias del consumo, en
ese momento

El uso del bien o del servicio será: Presentación, consumidor, precio y

distribución

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AMBITO DE APLICACIÓN DEL ESTUDIO DE MERCADO

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CARACTERISTICAS DEL MERCADO

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SEGMENTACION DEL MERCADO

Es el proceso que consiste en dividir el mercado total de un
bien o servicio en varios grupos mas pequeños e
internamente homogéneos

No existe una sola forma de segmentar un mercado, es por

eso que se deben probar diversas variables, solas y
combinadas, con la esperanza de encontrar la manera optima
de concebir la estructura del mercado.

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SEGMENTACION GEOGRAFICA

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METODOLOGIA DE APLICACIÓN DE INVESTIGACION

Selección de áreas de aplicación del estudio (segmentación
geográfica)
Lugar de realización
Tipo de encuesta
Determinación de la muestra
Método de contacto
Tamaño de la muestra

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ANALISIS DE FODA

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COMO PRESENTAR EL ESTUDIO DE MERCADO

1. Definición del producto
2. Análisis de la demanda
2.1 Distribución geográfica del mercado de consumo
2.2 Comportamiento histórico de la demanda
2.3 Proyección de la demanda
2.4 Tabulación de datos de fuentes primarias

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COMO PRESENTAR EL ESTUDIO DE MERCADO

3. Análisis de la oferta
3.1 Características de los principales productores o
prestadores de servicio
4. Importaciones del producto o servicio
5. Análisis de precios
5.1 Determinación del costo promedio.
5.2. Análisis histórico y proyección de precios
6. Canales de comercialización y distribución del producto
6.1. Descripción de los canales de distribución
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CONTENIDO DE UN ESTUDIO DE MERCADO

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PRODUCTO: BIEN O SERVICIO

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ANALISIS DE LA OFERTA

Determinar o medir las cantidades y las

condiciones en que una economía puede y
quiere poner a disposición del mercado a un
precio determinado

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ANALISIS DE LA DEMANDA

Determinar y medir cuales son los factores que

afectan los requerimientos del mercado con
respecto a un bien o servicio

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ANALISIS DE PRECIOS

Se define el precio al cual se va a vender y el

consumidor a comprar el bien o servicio

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ANALISIS COMERCIAL

Como hacer llegar el bien o servicio al

consumidor en el lugar y tiempo adecuado
para dar al consumidor la satisfacción que el
espera con la compra

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DISTRIBUCION

Como y en que lugar se va a vender el

producto/servicio?
Esta usted buscando vender volumen en un mercado
de autoservicio?
Como puede usted expandir su mercado?

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COMUNICACION
De que manera se va a comunicar el
producto/servicio de modo tal que los clientes
potenciales se enteren de su existencia y deseen
comprarlo?

Como piensa atraer y mantener a sus clientes?

Como anunciara o publicitara el negocio? No olvidar

la publicidad y las relaciones publicas de bajo costo o
incluso las que no tienen costo alguno
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 ¿Qué
CONCLUSIONES podemos hacer en Blackboard?

CONCLUSIONES

Se concluye el capitulo del día de hoy entendiendo

la importancia de poder conocer el mercado, las
variables, características del inicio del mercado y
su funcionalidad con el estudio de proyectos,
dando mayor valor agregado a cada parte de la
cadena de valor

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ACTIVIDADES¿Qué podemos
ASÍNCRONAS hacer en Blackboard?

ACTIVIDAD ASINCRONICA

Investigue Usted un modelo de Estudio de Mercado

para un producto/servicio

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