Introducción

El presente plan de promoción de ventas tiene como objetivo impulsar la demanda y

realzar el posicionamiento del vino espumoso de edición limitada "Las Mariposas de
tres sabores" de EΙ Cosechas Dominicana SRL. A través del análisis estratégico de
la situación actual de las actividades promocionales, se busca identificar áreas de
mejora y oportunidades para destacar en el mercado. Los objetivos generales y
específicos establecidos para cada temporada del año permitirán orientar las
acciones promocionales de manera efectiva.

Delimitando los segmentos de clientes a los que se dirigirán las acciones

promocionales, se podrá focalizar los esfuerzos en aquellos consumidores con
mayor probabilidad de apreciar y adquirir este exquisito vino espumoso. La
calendarización de las acciones promocionales proporcionará una estructura
temporal que garantizará la consistencia y el impacto de las iniciativas en momentos
clave del año. Por último, la formulación del presupuesto permitirá asignar recursos
de manera eficiente, asegurando una ejecución efectiva del plan de promoción.

Con este plan de promoción de ventas, EΙ Cosechas Dominicana SRL busca

destacar el vino espumoso de edición limitada "Las Mariposas de tres sabores" en el
mercado, captando la atención de nuevos clientes y fidelizando a los existentes. A
través de estrategias promocionales adecuadas y una ejecución planificada, se
espera lograr un aumento significativo en las ventas y consolidar la imagen del
producto como una elección única y sofisticada para los amantes de los sabores
excepcionales.
Objetivos específicos

 Aumentar ventas navideñas en un 20% mediante promociones y

campañas publicitarias.
 Atraer nuevos clientes en eventos gastronómicos destacados.
 Fidelizar clientes existentes con programa de fidelidad y comunicación
regular.
Análisis estratégico de la situación actual de las actividades promocionales.

El análisis estratégico de la situación actual de las actividades promocionales del

vino es un proceso fundamental para comprender a fondo el entorno en el que se
desenvuelven las estrategias de promoción y tomar decisiones informadas. Al
evaluar el desempeño de las promociones pasadas, se pueden extraer valiosas
lecciones y conocimientos sobre su efectividad y el impacto generado en las ventas
y la percepción del producto. Se examinan métricas clave, como el retorno de
inversión, el alcance y la respuesta del mercado, así como las preferencias y
comportamientos de los consumidores.

Las promociones de ventas desempeñan un papel esencial en la industria del vino,

ya que permiten a las bodegas y productores promover sus productos, aumentar la
visibilidad de sus marcas y estimular la demanda entre los consumidores. Estas
promociones pueden adoptar diferentes formas, como descuentos especiales en
botellas de vino, ofertas de "compra uno y llévate otro gratis", paquetes
promocionales que incluyen copas o accesorios relacionados con el vino, eventos de
degustación gratuitos, entre otros. Estas estrategias promocionales no solo brindan
un incentivo adicional para que los consumidores prueben y compren vino, sino que
también les permiten descubrir nuevas variedades, regiones vinícolas y experiencias
relacionadas con el vino. Además, las promociones de ventas en el sector del vino
también pueden ayudar a las bodegas a fomentar la lealtad de los clientes
existentes, al ofrecerles descuentos exclusivos, acceso a vinos de edición limitada o
membresías en programas de catas y eventos especiales.
Definición de los objetivos generales y de los específicos para las distintas
temporadas del año.

Objetivos generales:

 Aumentar las ventas de vino.

 Mejorar la visibilidad de la marca.

 Fomentar la fidelidad del cliente.

Objetivos específicos por temporada:

 Primavera: Resaltar vinos frescos y afrutados, y promover actividades de

enoturismo.

 Verano: Promocionar vinos blancos, rosados y espumosos para eventos al

aire libre.

 Otoño: Destacar vinos tintos estructurados y organizar eventos relacionados

con la vendimia.

 Invierno: Promover vinos tintos de cuerpo completo y vinos de postre, y

aprovechar festividades.
Delimitación de los segmentos de clientes a los que se dirigirán las acciones
promocionales.

En base a nuestro vino "Las Mariposas", la delimitación de los segmentos de clientes

a los que nos dirigiremos con nuestras acciones promocionales puede ser
estratégica y personalizada.

Una forma de segmentar a nuestros clientes potenciales es a través de la

segmentación demográfica. Podemos considerar variables como la edad, el género,
la ubicación geográfica y el nivel socioeconómico. Por ejemplo, si nuestro vino "Las
Mariposas" es un vino tinto de alta calidad, podríamos dirigir nuestras acciones
promocionales hacia consumidores adultos y con un mayor poder adquisitivo que
busquen vinos refinados y exclusivos. Por otro lado, si tenemos un vino blanco
fresco y ligero, podríamos atraer a segmentos más jóvenes y a aquellos
consumidores que buscan opciones refrescantes y accesibles.

Además de la segmentación demográfica, la segmentación psicográfica es

importante para comprender los valores, estilos de vida y preferencias de nuestros
consumidores. Si nuestro vino se produce de manera sostenible y respetuosa con el
medio ambiente, podríamos dirigir nuestras acciones promocionales hacia aquellos
consumidores que valoran la sostenibilidad y buscan productos orgánicos. También
podríamos segmentar por ocasiones de consumo, adaptando nuestras promociones
y mensajes para atraer a los consumidores en momentos específicos, como cenas
románticas o eventos sociales.

Al delimitar los segmentos de clientes para nuestras acciones promocionales con

nuestro vino "Las Mariposas", es importante considerar tanto la segmentación
demográfica como la psicográfica. Esto nos permitirá dirigir nuestras estrategias de
manera efectiva hacia los segmentos de consumidores más relevantes y receptivos
a nuestro vino.
Calendarización de las acciones promocionales.

La calendarización de las acciones promocionales para nuestro vino "Las

Mariposas" es crucial para maximizar su impacto y asegurar que lleguen al público
objetivo en los momentos más oportunos. A continuación, se propone una posible
calendarización de las acciones promocionales a lo largo del año:

Enero - Marzo: Durante estos meses, podemos aprovechar el inicio de año y la

temporada de festividades para promocionar nuestro vino. Podemos enfocarnos en
promociones especiales para celebrar el Año Nuevo y el Día de San Valentín,
resaltando las cualidades únicas de "Las Mariposas" para regalos y celebraciones.

Abril - Junio: Con la llegada de la primavera y el aumento de las temperaturas, es el

momento ideal para promover "Las Mariposas" como una opción refrescante y ligera.
Podemos realizar catas al aire libre, eventos de maridaje y participar en ferias o
festivales de vino para aumentar la visibilidad de nuestra marca.

Julio - Septiembre: Durante el verano, podemos enfocarnos en promocionar "Las

Mariposas" como una elección perfecta para eventos al aire libre, como barbacoas,
picnics y fiestas en la playa. Podemos ofrecer descuentos especiales en packs de
vino para estas ocasiones y colaborar con restaurantes y bares que tengan terrazas
o espacios al aire libre.

Octubre - Diciembre: A medida que nos acercamos a la temporada de otoño e

invierno, podemos resaltar las cualidades más cálidas y estructuradas de "Las
Mariposas". Podemos participar en eventos relacionados con la vendimia, organizar
degustaciones en lugares acogedores y promocionar nuestro vino como una opción
perfecta para acompañar comidas de temporada y celebraciones navideñas.
Es importante adaptar esta calendarización a las particularidades de nuestro
mercado objetivo y considerar eventos o fechas relevantes específicas de nuestra
región. Además, debemos monitorear y evaluar regularmente el impacto de nuestras
acciones promocionales para realizar ajustes y optimizar nuestra estrategia a lo
largo del año.

Formulación del presupuesto para la ejecución del plan.

Gastos de publicidad y promoción:

 Campañas publicitarias en medios digitales: $10,000

 Anuncios en redes sociales: $5,000

 Publicidad impresa en revistas especializadas: $3,000

 Patrocinio de eventos gastronómicos destacados: $8,000

Total: $26,000

Material promocional:

 Elaboración de folletos y material de punto de venta: $3,000

 Regalos promocionales (copas de vino, accesorios): $4,000

Total: $7,000
Eventos de degustación y catas:

 Alquiler de espacios para eventos: $5,000

 Costos de organización y logística: $2,000

Total: $7,000

Programa de fidelidad y comunicación regular:

 Desarrollo de programa de fidelidad: $2,500

 Gastos de envío de comunicaciones (newsletters, correos electrónicos): $1,500

 Total: $4,000

Otros gastos misceláneos:

 Costos administrativos y operativos asociados al plan de promoción: $3,000

Total del presupuesto: $47,000

Conclusión

El plan de promoción de ventas para el vino espumoso "Las Mariposas de tres

sabores" de EΙ Cosechas Dominicana SRL representa una estrategia integral
diseñada para impulsar la demanda y realzar el posicionamiento del producto en el
mercado. A través del análisis estratégico de la situación actual de las actividades
promocionales, la delimitación de segmentos de clientes, la calendarización de
acciones y la formulación del presupuesto, se busca orientar las acciones
promocionales de manera efectiva y eficiente.

La identificación de áreas de mejora y oportunidades en las actividades

promocionales, junto con la focalización de esfuerzos en los segmentos de clientes
más relevantes, proporciona una base sólida para el éxito del plan. Además, la
calendarización de acciones asegura una ejecución consistente y oportuna,
aprovechando los momentos clave del año para maximizar el impacto de las
iniciativas promocionales.

La formulación del presupuesto garantiza una asignación eficiente de recursos,

permitiendo la implementación efectiva de las acciones planificadas. Este
presupuesto proporciona una guía financiera para el plan de promoción, asegurando
que se mantenga dentro de los límites presupuestarios establecidos y se optimice el
retorno de la inversión.
Bibliografías

Ferrell, O. C., & Hartline, M. (2017). Estrategia de marketing (6.a ed.). Cengage
Learning.

Kotler, P., & Armstrong, G. (2008). Fundamentos de marketing. 8va. Edición.

México: Editora Prentice Hall.

UNIR Revista. (2024, febrero 19). La promoción de ventas: clave en la estrategia de

marketing. Recuperado
de https://www.unir.net/marketing-comunicacion/revista/promocion-de-ventas/

ForceManager. (2023, noviembre). Promoción de ventas: cómo hacerla, ejemplos y

objetivos. Recuperado de https://www.forcemanager.com/es/blog/promocion-
de-ventas/