UNIVERSIDAD CRISTIANA EVANGELICA NUEVO MILENIO

Asignatura:
Administración de Ventas

Trabajo:
Informe de trabajo implementación de una estrategia de ventas

Estudiante:
Kerem Alejandra Garcia Giron.

Número De Cuenta:
119390043

Catedrática:
Caroll Patricia Delgado Sosa

Lugar Y Fecha:
La Entrada, Copán
01/11/2023
 Introducción

El mercado de las bebidas alcohólicas preparadas ha experimentado un notable

auge en los últimos años. En este contexto, se ha desarrollado una estrategia de
venta para el producto "Drinks Lover", una línea de bebidas alcohólicas preparadas
que combina conveniencia, calidad y variedad en sus cócteles listos para consumir.
Esta estrategia busca aprovechar la creciente demanda de consumidores que
valoran la calidad de la experiencia y la facilidad de disfrutar de cócteles premium
en cualquier momento. A través de un enfoque diversificado que abarca tanto la
venta online como la creación de experiencias en persona, la estrategia se enfoca
en captar la atención de un amplio espectro de consumidores.
 Informe de Estrategia de Ventas para Drinks Lover

Características del Producto.

Drinks Lover son bebidas alcohólicas preparadas (Cócteles) listos para consumir,
que ofrecen conveniencia y calidad en un solo envase. Estos pueden variar desde
margaritas y mojitos hasta combinaciones más complejas como cócteles
artesanales con sabores innovadores. Se destacan por su frescura, sabor auténtico
y la facilidad para disfrutarlos en cualquier momento y lugar.

Segmento de Mercado y Rubro del Producto.

Estas bebidas alcohólicas preparadas apuntan a un segmento de mercado diverso,
incluyendo jóvenes adultos de 21 a 35 años, personas que buscan entretenimiento
y comodidad sin comprometer la calidad del producto. Este rubro se enfoca en
consumidores que valoran la experiencia y el sabor, pero que no siempre tienen el
tiempo o la habilidad para preparar cócteles complejos en casa.

Tipo de Venta.
La estrategia de venta se centrará en una combinación de venta directa y venta
online. Se utilizarán plataformas de comercio electrónico, junto con eventos de
degustación y colaboraciones con establecimientos de hostelería para promover y
vender las bebidas alcohólicas preparadas. Se busca tanto el alcance a través de
canales digitales como la creación de experiencias de degustación en persona.

Tácticas de Ventas en el Ciclo de la Venta.

1. Marketing Digital:
▪ Creación de contenido atractivo en redes sociales y plataformas de comercio
electrónico para promocionar los productos.
▪ Campañas de publicidad dirigidas a la audiencia objetivo.
 2. Eventos de Degustación:
▪ Organización de eventos de degustación en bares, restaurantes o tiendas
especializadas para permitir a los consumidores probar los diferentes
cócteles.
▪ Colaboraciones con establecimientos para ofrecer promociones y
descuentos en la compra de las bebidas alcohólicas preparadas.

3. Venta Online:
▪ Ofrecer facilidad de compra a través de una plataforma de comercio
electrónico intuitiva y segura.
▪ Incentivar la compra en línea con ofertas exclusivas y descuentos por
volumen.

4. Asesoramiento Personalizado:
▪ Proporcionar asesoramiento a los consumidores sobre combinaciones,
maridajes y usos creativos de las bebidas alcohólicas preparadas.

5. Programas de Fidelización:
▪ Implementar programas de fidelización para recompensar la lealtad del
cliente con descuentos, regalos o acceso a productos exclusivos.

Recursos para Apoyo a la Venta

1. Equipo de Ventas y Marketing:

▪ Contratar o capacitar un equipo de ventas con conocimientos especializados
en el producto y habilidades de marketing digital.

2. Packaging y Branding Atractivo:

▪ Invertir en un empaque atractivo y diseño de marca que refleje la calidad y la
esencia de los cócteles.
3. Alianzas Estratégicas:
▪ Establecer alianzas con bares, restaurantes o tiendas especializadas para
promocionar y vender las bebidas alcohólicas preparadas.

4. Plataforma de Comercio Electrónico:

▪ Desarrollar o utilizar una plataforma de comercio electrónico robusta y segura
para facilitar la compra en línea.

5. Material de Marketing:
▪ Crear materiales de marketing como catálogos, videos y muestras para
apoyar la promoción de los productos.
 Conclusiones

La estrategia de ventas diseñada para "Drinks Lover" ha sido elaborada con el

objetivo de captar la atención de un mercado diverso, aprovechando la creciente
demanda de consumidores que valoran la calidad, la comodidad y la experiencia en
sus bebidas. La combinación de ventas online a través de una plataforma de
comercio electrónico atractiva y eventos de degustación en colaboración con
establecimientos de hostelería ha demostrado ser efectiva para llegar a diferentes
segmentos de consumidores.

En conjunto, la estrategia de ventas para "Drinks Lover" ha logrado combinar la

conveniencia de la compra en línea con la creación de experiencias presenciales,
captando la atención y generando interés en un mercado diverso y en constante
crecimiento, estableciendo así una base sólida para el éxito y la expansión futura
de la marca.