III. ENFOQUE DE MERCADO-PRODUCTOS.

1.Realizar un análisis de situación (FODA).

Elaboración de FODA.

F= Fortaleza= Elemento Interno.

O= Oportunidades= Elemento Externo.

D= Debilidades= Elemento Interno.

A= Amenazas= Elemento Externo.

F. O.
1. Un gran equipo de trabajo. 1. Contactos con clientes potenciales.
2. Crecimiento en el mercado nacional. 2. Distribución a nivel nacional.
3. Arman su propia red de distribuidores y 3. Crear su propia competencia.
vendedores. 4. Apertura económica.
4. Crecimiento comercial. 5. Ferias Internacionales.
5. Programas de capacitación para
vendedores y cajeros.
6. Conocimiento del mercado.
7. Innovación y creatividad.

D. A.
1. Empresa con Deudas. 1. Crisis en el mercado colombiano.
2. Problemas de marketing Internacional. 2. Empresa quebrada.
3. Reducción de equipos de operarios. 3. Competencia entre empresas.

2. Objetivos del plan de marketing (Cuantitativo-Cualitativos).

Objetivo general del plan de marketing

La empresa Totto fue diseñada para alcanzar un buen resultado.

La empresa Totto tiene bastante personal trabajando y pues tiene visión y usan muy
buenas estrategias de marketing a pesar de los problemas que se le presentan la
empresa a sabido solucionarlos por lo visto tienen muy buena estrategia de crear su
propia competencia con el fin de que sus clientes no se vayan para otra empresa tiene
siempre esa alianza entre ellos

Objetivo general cuantitativo.

La empresa Totto inicio su distribución a nivel nacional esa fue la base de su inicio del
crecimiento a nivel nacional.

Objetivo general cualitativos.

La buena imagen que ha dado Totto a la empresa ya que cuenta con el conocimiento del
mercado y sabe cómo lanzar sus productos al mercado.

Tres objetivos específicos considerando los indicadores del marketing

Cuantitativos.

1. Aumentar la calidad de clientes potenciales ver como la empresa toto tiene

contacto de clientes para que puedan comprar sus productos a nivel nacional e
internacional.
 2. Aumentar la reseña positiva de los productos Totto se ha encargado de mejorar en
todos los aspectos y que los productos que fabrican lo hagan a semejanza
dependiendo a que clientes se lo van a dar ya sea a adolescentes a jóvenes a
niños o ama de casa ellos se encargan para que encaje cabal el producto a lo que
el cliente necesita.

3. Ver como Totto se convirtió en el líder del mercado en tan poco tiempo gracias a
sus buenas estrategias e ideas que le han resultado buenas.

Tres objetivos específicos considerando los indicadores del marketing cualitativos

1. La empresa creada por Totto tiene muy buenos atributos atractivos ya por la
estrategia que asen de dar los productos a un precio menor.

2. Totto es muy bien reconocida ya que hasta en ferias internacionales dan a conocer
sus productos gracias que la marca ha logrado su propósito de impactar al
mercado con sus buenos productos y conocimientos.

3. Se encarga de tener su propia red de vendedores y distribuidores para que sea

reconocido y atraer a nuevos clientes fijos ya que si hay compradores hay
ganancias y reconocimiento.
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