Escuela de Negocios

ASIGNATURA:
Financiamiento al comercio Exterior

SECCIÓN:
01

ACTIVIDAD:
Elaboración del Plan de Negocios

CATEDRÁTICO:
Lic. Ricardo Marroquin

NOMBRES N° DE CARNÉ
Milton Alexander Rodríguez Martínez 20-3979-2001

San Salvador, 22 de Septiembre del 2011

CICLO 2-2011
 Introducció n

El presente trabajo ha sido elaborado para dar a conocer, cómo ha nacido la visión de
exportar productos elaborados por Salvadoreños, productos que han sido elaborados caseros y
se quieren producir en buenas cantidades para poder cubrir una buena demanda en el
Mercado de los Estados Unidos y a futuro tener una ventaja competitiva para Exportar hacia el
mercado Europeo, pero también se toma muy en cuenta en análisis FODA ya que por este
análisis se toman las decisiones de cómo puede arrancar la empresa que inconvenientes
pueden surgir y cómo podemos corregirlos.
 Objetivos
El Objetivo principal del trabajo es que el estudiante conozca cómo desarrollar una idea de
negocio y las técnicas necesarias para poder dar a conocer los productos que se quieren
exportar así mismo establecer los criterios necesarios para analizar e identificar las
oportunidades del mercado internacional con las herramientas que se plantean en las ideas de
negocios
1. Aná lisis de la idea de Negocio
1.1 Descripción de la idea del negocio.

 El producto con el cual iniciara la idea del negocio es la elaboración de los dulces
típicos, la iniciativa nace por la elaboración de dulces caseros elaborados por la familia
de mi madre.
 Los Factores que motivan esta iniciativa es que hay un mercado en Estado Unidos
dispuesto a consumir productos típicos salvadoreños.
 El producto ha estado por años en el Mercado Salvadoreño y producen sus cambios en
la diversificación de los productos ya que por temporadas se producen diferentes tipos
de frutas en el país que serán utilizadas en los procesos.
 Los diferentes productos que se estarían elaborando son:
 Conserva de Coco morena
 Conserva de Coco
 Dulce de Leche
 Conserva de Mango en miel
 Jocotes en Miel
 Ayotes en Miel
 Dulce de Leche con semilla de Marañón
 Dulce de Guayaba

Con las conservas de cocos, dulces de leche, dulce de leche con marañón y dulce de
guayaba se comercializaran en cajas y se utilizaran pre cervantes para que tenga un
buen tiempo de duración. Con los productos Jocotes en Miel, Conserva de Mango en
Miel y Ayotes en Miel se embazaran al vacío para que tenga una buena duración y
posteriormente se pueda refrigerar después de abierto.

 El producto será un bien de consumo final, listo para servir.

 Es un producto existente pero se establecerá una alianza con los mejores productores
para que la materia prima a utilizar sea de la mejor calidad.
 El factor clave con el cual contara la empresa será la innovación de utilizar tres
productos innovadores que son los mangos, jocotes y ayotes en miel, también la
ubicación de la planta.

1.2 Objetivos

 Se desea establecer que para un mediano plazo la empresa sea una de las principales
exportadoras de diferentes dulces típicos en Estados Unidos e incursionar en el
mercado Europeo.
 Se pretende una reducción de costos con la experiencia y capacitaciones al personal e
implementar nueva tecnología para los procesos.
  Se pretende que las ventas incrementen de un año al siguiente en un 20% y estos se
deberá a la calidad del producto y a la buena planificación con el departamento de
ventas para que se cubran gran parte en el mercado de los Estados Unidos.
 La Misión y Visión se establecerá desde que la empresa sea creada lo que se hará es
modificarla según la empresa se valla posicionando en los mercados establecidos.
 La estrategia a utilizar es tener los mejores intermediarios en los mercados gente con
experiencia y de renombre.
 El primer año la empresa establece que no tendrá utilidades pero tampoco tendrá
perdidas, pero para el segundo año se pretende tener utilidades del 15% de las ventas
obtenidas.

1.3 Presentación de los Socios

El negocio se encuentra en constitución por lo tanto el Currículum de los Socios es el

siguiente:
 Graduados de Lic. En Negocios Internacionales
 Asesores en Importaciones y Exportaciones con sus respectivos financiamientos.
 Altos conocimiento en el área de Administración y manejo de personal.
 Excelentes conocimientos de los procesos de producción
 Desarrolladores de Ideas para nuevos productos.

2. Aná lisis FODA

2.1 Análisis Externo.
2.1..1 Oportunidades
 Precios de materia prima bajos.
 Aceptación del producto.
 Interés de intermediarios en Estados Unidos para distribuir el Producto.
 Posible ingreso al mercado Europeo y Sur Americano.
 Tratados de libre comercio con la Región americana y Europa.

2.1..2 Amenazas.
 Los productos son competitivos en el Mercado.
 Crisis Económica.
 Hay empresas especializadas que venden localmente pero no exportan, por lo
que a futuro podrían incursionarse en este rubro de la exportación.

2.2 Análisis Interno.

2.2..1 Fortalezas.
 Buenos convenios con los productores de productos de temporadas.
 Materia prima con bajo costos y de excelente calidad.
 Personal sumamente capacitado en producción y salubridad.
 La ubicación de la Compañía es adecuada.
  Los precios de los productos serán competitivos con el mercado.
 Responsables.
 Bajo costo de la mano de obra.

2.2..2 Debilidades.
 Desecho innecesario de materia prima.
 Ventas Ineficientes.
 Nueva Materia Prima de baja calidad.
 Inadecuado uso de Tecnología.
 Inadecuado uso de la maquinaria.

2.3 Combinación de Resultados.

 ¿Cómo puedo usar las Fortalezas para lograr los objetivos?
Los convenios con los productores tienen que ser en productos de la mejor calidad y a
un bajo costo, con el personal idóneo y capacitado con esto nuestros productos serán
de buena calidad y abrirá una brecha para que otros compradores potenciales se
interesen en los productos que se comercializan y así crecer en las ventas.

 ¿Cómo puedo superar las debilidades para lograr los objetivos?

Con un mejor control de calidad y mejores capacitaciones al departamento de ventas,
con el control de calidad se le estará dando un buen seguimiento al uso de la
tecnología.

 ¿Cuáles son las oportunidades más importantes y como puedo sacarles ventajas?
Interés de intermediarios en Estados Unidos para distribuir el Producto, Posible
ingreso al mercado Europeo y Sur Americano, Tratados de libre comercio con la
Región americana y Europa, Estos puntos son lo más importante pero el principal
seria los tratados de libre comercio ya que hay un beneficio tanto para la empresa
como para los compradores.

 ¿Cuáles son las amenazas más significativas y como podrían ser evitadas?
Las crisis económicas y la competencias de otras empresas en estos rubros, bueno se
pueden evitar ya que si se dan los mejores precios y los productos son de mejor
calidad se tendrá un buen posicionamiento en el mercado, con lo de la crisis es bien
difícil competir pero si el producto es atractivo y de buen precio siempre será
comercializado.

 ¿Cómo pueden los aspectos estudiados, ayudarme a conocer mi empresa y seguir

adelante? Me ayudan desde los puntos donde se tienen que reforzar y cuáles son los
que tendré ventajas competitivas con las demás empresas ya que con los convenios
con los productores tendré una buena ventaja, con las capacitaciones adecuadas al
personal se reducen los costos en la producción, por lo tanto me insta a seguir
adelanta ya que generara empleos y lo más importante que dejara buenas utilidades.
 Conclusió n

Por medio del estudio que se está elaborando se puede llegar a determinar si los productos
que se quieren exportar pudieran tener una buena aceptación en los mercados metas, por lo
tanto con las herramienta FODA es determinante como puedo hacer mi producto más fuerte
ya que se tiene que fortalecer las partes más débiles o en las que se puede obtener un fallo.