Nombre del Alumno: Angel Eduardo Cisneros Ortega

Grupo: MI-IOFE-1902-B2-001

Matricula: ES1611301045

Licenciatura: Mercadotecnia Internacional

Nombre de la Materia: Oferta Exportable.

Nombre del Docente: Jorge Ricardo Vásquez Sánchez

Actividad.
Autorreflexiones U2.
1. Explica los componentes del proceso de exportación.
Se divide en 4 etapas:
- Empresa consolidada. Es aquella empresa que cuenta con una gama de
productos que están a la venta de manera local de una nación, la cual ya tiene
la solvencia económica para pretender exportar sus productos.
- Viabilidad Exportadora. En esta etapa se analiza el potencial de los
productos para ser exportados, esto es, saber el nivel de conocimiento de
conceptos básicos de comercio exterior, posicionamiento del producto y nivel
de competitividad de éste (valor agregado y/o precio) capacidad de producción
suficiente, capacidad financiera de la empresa para implementar un plan de
exportación, organización administrativa al interior de la empresa, entre otros.
- Exportación. En el momento de la exportación es necesario tener en cuenta
que se realizaran los siguientes procesos:
- i.        Recibir el pedido de la mercancía.
- ii.        Negociación: esto es, entrega de mercancía, fijación de precio,
forma de pago, logística de distribución y contratación de seguro
(INCOTERMS).
- iii.        Firma de contrato
- iv.        Diseño de la logística y operación
- v.        Contar con el pedido Definición del INCOTERMS.
- vi.        Definir y cumplir con las especificaciones de empaque y
embalaje solicitadas por el cliente
- vii.        Cobro y seguimiento
- Consolidación Exportadora. Una vez que se ha hecho la consolidación, esto
es, colocar la mercancía dentro del contenedor será necesario realizar las
siguientes actividades:
- i. Estrategia competitiva:
- a. Desarrollar las estrategias de post-venta, esto es, fortalecer las relaciones
y el volumen de ventas con los socios comerciales.
- b. Se deberá realizar de manera continua la posición del país seleccionado
(importador) en términos de la situación económica, política, social, así como la
posición en relación a la competencia.
- c. Nuevamente un análisis FODA de la empresa, así como un análisis
PESTEL del importador actual y análisis de otros clientes o países para su
diversificación.
- ii. Medición y evaluación
- a. Será importante continuar con las estrategias de monitoreo del mercado
internacional para identificación de posibles necesidades o mercados meta.
- b. Lecciones aprendidas, esto es, a través de las lecciones aprendidas en la
exportación será de suma importancia que la empresa realice los ajustes
pertinentes, caso hayan surgido, en la organización para su mejora en sus
procesos internos (administrativos o productivos), externos y de exportación .
- c. Ajustes
2. ¿Cuáles son los aspectos/criterios que se deben de considerar para
seleccionar al agente aduanal?
Debe de contar con las siguientes características:
- Veracidad y exactitud de los datos e información suministrados.
 - Determinación del régimen aduanero de las mercancías y de su correcta
clasificación arancelaría.
- Cumplimiento de las demás obligaciones que en materia de regulaciones y
restricciones no arancelarias rijan por dichas mercancías, de conformidad con
lo previsto por la ley aduanera y por las demás leyes y disposiciones
aplicables.
3. Explica las principales estrategias de entrada.
- Ventajas de propiedad. Es cuando una empresa domina el proceso de
exportación, por lo tanto, es una empresa consolidada.
- Ventajas de ubicación. Se refieren al tamaño y potencial de crecimiento del
mercado. El elegir un país donde el mercado meta sea significativo, que pueda
consumir grandes volúmenes del producto que se exporta y que
periódicamente vaya creciendo la demanda del mismo.
- Ventajas de internalización. Es la habilidad que posee la empresa para
alcanzar sus metas por su propio merito, para que esto suceda es necesario
contar con un plan estratégico de exportación y con los recursos financieros
suficientes para enfrentar cualquier eventualidad.
4. Investiga y explica una empresa en la web que haya implementado
exitosamente una estrategia de entrada.
Ali-Corp. Aprovechar todas las herramientas que la tecnología nos brinda, es vital
para generar estrategias de marketing de contenido que te acerquen a tu
audiencia.
Alicorp lo hizo, enfocándose en el rol de la mujer, que es su principal consumidor.
Fue así como realizaron un spot donde buscaban resaltar los logros de las
mujeres y los desafíos a los que se enfrentan. Pensando en ellas y en las
actividades que realizan, lanzaron una plataforma digital llamada “Diariamente Ali”.
En ella se puede encontrar contenidos y consejos útiles sobre los temas que les
interesan.
No solo buscaron conectarse con su principal consumidor, sino que les ofrecieron
contenido valioso. La idea era que esta información le pudiera ser útil en el día a
día, creando así una relación de confianza y fidelidad. Esto es lo que están
haciendo varias marcas peruanas con casos de éxito reconocidos. Estas marcas
han aprovechado el contenido y la metodología Inbound para atraer al nuevo
consumidor e incrementar las ventas.
Involucrar a las audiencias a través del contenido creativo, es más significativo que
cualquier post de Twitter o Facebook. Al crear experiencias de marketing mix
realmente auténticas y agradables.
5. ¿Consideras que Estados Unidos es el mejor mercado para vender
productos mexicanos? ¿por qué?
El mercado Norte Americano es un buen lugar para posicionarse ya que contamos
con una gran comunidad latina, en especial mexicana, la cual tiene en mente el
lugar de donde nacieron, con una buena estrategia para capturar el publico meta
es factible poder conquistar el mercado estadounidense y de ahí catapultar
nuestros productos a un nivel internacional a grandes escalas.
6. Menciona ¿qué aprendiste en está unidad?
Esta unidad me mostro la importancia de la exportación, me explico los pasos de
la exportación y como debe estar consolidado el proceso de la exportación, ya que
 sin estos pasos las empresas no crecerían y solo quedarían en la localía de sus
naciones.

Fuentes de Información.
Contenido Nuclear de la Unidad 2 de Oferta Exportable, UnADM.
Actividad 1,2 y 3 de la Unidad 2 de Oferta Exportable, UnADM.