Instituto Tecnológico de Tlaxiaco

Instituto Tecnológico de Tlaxiaco

TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO

INSTITUTO TECNOLÓGICO DE TLAXIACO

DEPARTAMENTO DE CIENCIAS
ECONÓMICO -ADMINISTRATIVAS

Presenta:

Norys Ayala Sánchez

Isaac Machuca García

María del Mar Montes Jiménez

Barbara Mora López

Estela, Paz García

Wendy López Pérez

Félix González Hernández

Maybe felicitas Hernández

Carrera:

Lic. Administración

Producto:

Actividades de aprendizaje

Docente:

Jorge Ceballos Sebastián

Tlaxiaco, Oax., a 19 de febrero del 2023.

“Educación, Ciencia y Tecnología, Progreso día con día” ®

 Instituto Tecnológico de Tlaxiaco

Actividades de aprendizaje

1. Investigar la diferencia del concepto de “planeación” con el de

“planeación estratégica”.
La planificación que se realiza a nivel corporativo se denomina
planificación estratégica, mientras que el proceso de planificación que
tiene lugar a nivel funcional se denomina planificación operativa.
Planificación estratégica
La mejor manera de imaginar un plan estratégico es pensar en el
panorama general de su organización. Esta es la capa externa de todo
su plan, que contiene acciones a corto y corto plazo en el interior.
Si nunca ha desarrollado un plan estratégico, o está desarrollando un
nuevo plan estratégico, es importante evaluar su visión, misión y
valores antes de sumergirse en sus estrategias, objetivos y tácticas.
El plan estratégico hace preguntas sobre la organización, tales como:
¿Qué hacemos y por qué lo hacemos?
¿Para quién lo hacemos?
¿Cuáles son nuestras fortalezas, debilidades, oportunidades y
amenazas?
¿Qué obstáculos o obstáculos podríamos encontrar?
¿Dónde está nuestra organización ahora y hacia dónde queremos ir en
el futuro?
¿En qué áreas clave queremos centrarnos?
Las prioridades y los objetivos deben limitarse a unos pocos para
permitir el seguimiento, así como a un ciclo de retroalimentación cíclica
donde se evalúa el progreso y se realizan cambios de forma continua
a través de una cadencia de reunión establecida y / o reuniones de
revisión de estrategia trimestral.
Si bien la planificación estratégica generalmente es dirigida por el
equipo de liderazgo, es importante consultar a los empleados (o
gerentes de departamento para organizaciones más grandes) para
garantizar la aceptación del plan final.
 Instituto Tecnológico de Tlaxiaco

Planificación operacional
La planificación operativa idealmente apoya los esfuerzos de
planificación estratégica.
Cuando las prioridades estratégicas se centran en unas pocas áreas
selectas que deben revisarse de manera continua, los planes
operativos pueden tener más elementos que van desde una tarea
pendiente hasta proyectos en curso a corto, mediano y largo plazo.
Si bien los planes estratégicos a menudo comienzan en el nivel
organizacional, los planes operativos se enfocan en departamentos y
equipos individuales y pueden satisfacer las necesidades cotidianas de
administrar el negocio.
Sin una dirección estratégica fuerte, la planificación operativa puede
ser desalentadora.
Si su gente no comprende hacia dónde se dirige la empresa, puede ser
difícil decidir qué tareas y proyectos operativos pueden impulsar a la
empresa a su estado futuro ideal (es decir, la visión de su negocio).
En resumen, la planificación operativa se puede hacer al final de una
sesión de planificación estratégica, una vez que se establecen las
prioridades y objetivos de la organización – Y / O –
Si la organización ya tiene un plan estratégico, la planificación operativa
se puede hacer de manera continua para permanecer alineado con la
dirección estratégica de la empresa.
Los planes operativos hacen preguntas como:
¿Qué proyectos necesitamos llevar a cabo para lograr nuestros
objetivos?
¿Qué tareas diarias necesitamos implementar, continuar o detener
para funcionar?
¿Quién es responsable de qué (departamental o individualmente)?
¿Esta tarea o acción apoya la misión, visión y valores de la
organización (y está alineada con la estrategia)?
Cuando todos los miembros del equipo estén al tanto de la dirección
estratégica de la organización y estén alineados a dónde van, tendrán
 Instituto Tecnológico de Tlaxiaco

una mejor comprensión de cómo sus tareas diarias pueden hacer

avanzar a la organización.
También estarán equipados para tomar decisiones y modelar
comportamientos que respalden la misión, visión y valores de la
organización.
2. Investigar tres ejemplos de planeación estratégica, planeación táctica y

planeación operativa que se presenten en las organizaciones

Conceptos Ejemplos

planeación estratégica • 1. Balanced Scorecard

Este modelo consiste en un

cuadro de mando integral que
permite evaluar el
funcionamiento de la empresa.
Para realizar esta evaluación se
toman en consideración los
siguientes aspectos:

Perspectiva financiera: evalúa el

rendimiento de las inversiones.
Para esto existen indicadores
porcentuales como el ROI
(retorno sobre la inversión).
Además, mide el valor añadido
de la organización.

Perspectiva de los clientes:

analiza el éxito del ejercicio
empresarial con base en la
satisfacción de los clientes.
Analiza si están contentos con
los productos o servicios que les
entrega la empresa; qué tan
 Instituto Tecnológico de Tlaxiaco

fidelizados están con la marca y

la cuota de mercado que absorbe
la compañía, o sea, el porcentaje
de participación dentro de la
industria.

Perspectiva de los procesos:

mide la calidad del producto o
servicio final. Dimensiona el
tiempo de respuesta del equipo
operacional frente a las
problemáticas y nuevos desafíos
impuestos. Verifica el coste de
los procesos de producción y
operacionales. Analiza la
capacidad de introducir los
productos y servicios en el
mercado.

Perspectiva de aprendizaje y
crecimiento: pondera la
satisfacción del personal de la
empresa, su compromiso con la
organización, la gestión efectiva
del capital humano y la
disponibilidad de sistemas de
información.

planeación táctica • Supongamos que somos

directores de un departamento
de marketing con diez
trabajadores a nuestro cargo. En
el plan estratégico de la empresa
 Instituto Tecnológico de Tlaxiaco

viene recogido el objetivo de

incrementar las ventas en un
17%.

• Desde nuestro departamento,

podemos colaborar en la
consecución de dicha meta.
Realizaremos una planificación
en cuanto al número de
visualizaciones que queremos
conseguir en nuestras redes
sociales y publicidad online. Por
otro lado, rediseñaremos las
vallas publicitarias que tenemos
contratadas en nuestra ciudad.

• A continuación, especificaremos
que tareas debemos llevar a
cabo para lograr ese incremento
de las visualizaciones; mayor
interacción, contenido más
visual, publicaciones en horas
con mayor audiencia, etc. En
cuanto a las vallas publicitarias,
el diseñador gráfico deberá crear
un nuevo diseño del cartel.

• Posteriormente, le
comunicaremos a nuestros
empleados los objetivos que
 Instituto Tecnológico de Tlaxiaco

debemos conseguir y cómo

hacerlo. Por último,
analizaremos a mitad de año la
variación de las visualizaciones.

planeación operativa • Imagine que su plan estratégico

es abrir un restaurante en los
próximos 2 años. Un ejemplo de
planeación operativa aquí sería
la puesta en marcha de un plan
de marketing para lanzar el
restaurante para atraer a los
clientes y asegurar cierto nivel de
rendimiento de la inversión.

3. Analizar la cultura organizacional de una de las siguientes

organizaciones: Bimbo, Coca-Cola, Telmex, Cemex o Sanborn´s.
4. Elaborar una herramienta que nos permita obtener una información

para conocer la cultura organizacional de cualquier organización y

explica la metodología que la fundamente.

Cuestionario

▪ ¿Qué los hace sentirse orgullosos de estar asociado en la

organización?

▪ ¿Cómo ayuda la organización en tu desarrollo profesional?

▪ ¿Qué tipo de programas de capacitación se llevan a cabo aquí?

▪ ¿Qué es eso que quieres cambiar de la organización?

▪ ¿Cuáles son los métodos probables utilizados para la resolución

de conflictos?

▪ ¿Puede describir a qué se refiere el término «conflicto» en esta

organización?
 Instituto Tecnológico de Tlaxiaco

▪ ¿Cómo y cuándo las personas se dan retroalimentación entre sí

en esta organización?

▪ ¿Cómo se toman las decisiones de alto riesgo en esta

organización?

▪ ¿Quién es la mayor autoridad en esta organización?

5. Aplica la herramienta que elaboraste en cualquier MYPE.
6. Analiza la información y elabora un reporte para determinar la
cultura organizacional de la MYPE que le aplicaste la herramienta.
7. Define otra herramienta que te permita cambiar la cultura
organizacional de esa MYPE.
8. Explica la metodología de la herramienta que señalaste.
Metodología de investigación combinada con investigación de campo para obtener
información de manera rápida y veraz

9. Elabora un plan para cambiar la cultura organizacional.

10. Analiza las habilidades, conocimientos y actitudes que debes tener para
realizar todas las actividades señaladas desde el número 5 al 9.
▪ Liderazgo
▪ Conocimientos sobre el arte del análisis
11. Investiga otras características que definan la estrategia a nivel personal.
Las estrategias personales son todos aquellos pasos que se llevan a cabo
de forma organizada para conseguir los objetivos de vida, en relación a las
estrategias profesionales estas tienen que ver con las acciones que
aplicamos para crecer profesionalmente, uno de los principios más
importantes, inclusive puedo considerar que es uno de los más importantes,
desde Adam Smith, Henri Fayol, etcétera, es la división del trabajo, asignar
la tarea a los individuos en la organización, es necesario y en función de
eso, el trabajo individual es importante.
12. Investiga otras características que definan la estrategia a nivel funcional.
se refiere a la pregunta “¿cómo apoyamos la estrategia a nivel empresarial
dentro de departamentos funcionales como marketing, recursos humanos,
fabricación e Investigación y desarrollo?” Estas estrategias suelen tener
como objetivo mejorar el funcionamiento de la empresa en su conjunto en
función del desempeño de los departamentos. El objetivo es alinear estas
estrategias lo más cerca posible con la estrategia comercial más amplia. Si
 Instituto Tecnológico de Tlaxiaco

la estrategia empresarial tiene como objetivo, por ejemplo, ofrecer productos

a las personas mayores, el departamento de marketing debe centrarse en
este segmento de la forma más precisa posible a través de sus campañas
de marketing, eligiendo los canales de medios más adecuados.
13. Investiga otras características que definan la estrategia a nivel negocios.
Una estrategia de negocios es una herramienta que ayuda a las empresas a
estipular sus objetivos comerciales. Proporciona una orientación para
muchas decisiones organizacionales y contribuye a definir los métodos que
se deben llevar a cabo para la buena gestión empresarial.
14. Investiga otras características que definan la estrategia a nivel global.
La estrategia global sacrifica la adaptación al mercado local en favor de la integración
global de la empresa.

Esto significa que los productos o servicios que van a ser ofrecidos en todos los países son
estandarizados, sin adaptarse a los mercados locales. Su fabricación también va a ser
estandarizada y, además, la toma de decisiones va a ser centralizada.
15. Investiga otras características que definan la estrategia a nivel
corporativo.
Para poder crear un plan de tal relevancia como estas estrategias, debemos
conocer bien la empresa, desde cómo está diseñada a cómo se va a dirigir
durante el periodo de actuación, pasando por cual es la ética profesional o
sus valores. Es importante siempre recordar que el seguimiento de los
resultados es clave y muchas veces supone un paso más hacia el éxito, dado
que permite localizar los puntos de dolor de la empresa y sus éxitos. En
ocasiones, incluso permite pulir lo definido y así ser más eficientes.
16. Investiga tres organizaciones que utilicen la estrategia de exportación.
Prüne
Con la mira puesta en abrir nuevos locales propios, la empresa que nació en 1999 y dirige
sus esfuerzos en ofrecer productos como zapatos y chamarras, decidió iniciar su proceso
de internacionalización muy pronto, cuando en el año 2000 abrió sucursales en México y
Perú.
Belcorp
Empresa del giro de la belleza, cuenta con un portafolio muy amplio de productos liderados
por las líneas L’Bel, ésika o Cy°zone. Estas tres marcas han sido el estandarte de la
empresa por años, y el impulso que logró posicionarla como una de las empresas de
cosméticos más importantes en países como Colombia, Venezuela, México, entre otros.
Totto
Con más de 600 tiendas en 57 países del mundo, esta empresa internacional colombiana
ha basado su éxito en algo fundamental: el poder de adaptación. En los 80, la compañía
supo leer en sus consumidores que estaban deseando cambiar de hábitos de consumo, lo
que les permitió repensar su modelo de negocio.
17. Investiga tres organizaciones que utilicen la estrategia de licencia y
franquicia.
Lego
 Instituto Tecnológico de Tlaxiaco

Ésta marca de juguetes danesa caracterizada por tener bloques de plástico,

ha incorporado juegos con la imagen de The Avengers, The Simpsons, Star
Wars, Minecraft, Batman, James Bond, entro otras.
Mattel
La compañía de juguetes, a parte de comercializar muñecas Barbie y juegos
de mesa, también se ha caracterizado por incorporar personajes de
luchadores de la W y Super héroe
EA Games
Electronic Arts es una compañía de Estados Unidos que distribuye
videojuegos para ordenador y consolas, algunos de los personajes que ha
incorporado en sus productos son jugadores de Fútbol en FIFA, Star Wars y
Mi Villano Favorito con Minions.
18. Investiga tres organizaciones que utilicen la estrategia de alianzas,
multinacional y global.
Televisa y Univisión
Este año ambas empresas anunciaron su unión para buscar ser la principal
productora de contenidos de habla hispana. Esta decisión se dio luego de
años de ceder terreno ante el crecimiento de las plataformas digitales. La
alianza, llamada Televisa-Univision, tiene el objetivo de desarrollarse en el
mercado del streaming para alcanzar los 600 millones de personas.
Merck y Johnson & Johnson
Estas dos farmacéuticas anunciaron hace algún tiempo, la realización de
una importante alianza para producir vacunas contra el COVID-19. Las
vacunas que se producirán como parte de la alianza son las de Johnson, las
que recientemente fueron aprobadas por las autoridades de Estados
Unidos.
Sports World y Smart fit México
La compañía deportiva y la cadena de gimnasios (México) anunciaron una
fusión, según la Bolsa Mexicana de Valores.
Smart Fit es considerada como la cadena de gimnasios más prominentes de
Latinoamérica. Por otro lado, Sports World también es un gran referente en
el mundo deportivo. Esta unión representaría una gran oportunidad para
ambos ofrecer mejores servicios y ser líderes en su sector.
19. Investiga la historia de un grupo empresarial y señalar sus
características.
 Instituto Tecnológico de Tlaxiaco

Grupo Empresarial R&O s.c. es una empresa orgullosamente Moreliana. En sus inicios la
empresa fue concebida como un bebé, por una pareja de emprendedores, soñadores, que
vieron la necesidad de compartir con su entorno social y profesional, información que
pudiera ayudar en la práctica profesional de amigos y colegas. podemos decir que hemos
trabajado y seguimos trabajando de manera directa e indirecta más de 100 colaboradores,
generando así, un pequeño pero significativo historial de talentos quienes han puesto la
mejor de sus habilidades. Así mismo podemos decir que Grupo R&O S.C. ha tenido el
gusto de colaborar con empresas mexicanas e internacionales, universidades y
empresarios diversos. Fue fundada en el 2012, ha tenido un largo historial de
capacitación académica y profesional en el ámbito empresarial y médico-odontológico.
20. Investiga para cada uno tres ejemplos de: grupo, pool, cartel, trust,
holding y consorcio.
Grupo Empresarial Peregrino se encuentra en Oaxaca de Juárez. Grupo
Empresarial Peregrino está trabajando en actividades de Dirección
corporativa, Otras construcciones.
Grupo Empresarial San Juan, comercio al por Mayor de Madera para la
Construcción y la Industria. Profesionales competentes en Construcción,
consiga el mejor servicio con la mayor seriedad. En Grupo Empresarial san
Juan consiga unos productos y servicios excelentes con un precio
económico. Damos servicio en la ciudad de Heroica Ciudad de Huajuapan
de León.
GEMSA ha venido trabajando en diversas áreas de la Ingeniería y
Construcción en México y ha logrado una destacada posición en los
sectores de Energía, Turismo, Medio Ambiente, Hidráulico,
Comunicaciones, Puertos, Edificación y Bienes Raíces, ha proporcionado
otros servicios tales como coordinación de Proyectos y Estudios de
Factibilidad Financiera.
Trust:
JS TRUST
inteligencia financiera global a tu alcance
Nuestra misión es crear alianzas con nuestros clientes que les permitan
centrarse en su negocio principal, mientras gestionamos el riesgo,
protegemos los activos y detectamos oportunidades de manera eficiente y
rentable.
Trustgruop
La garantía de total satisfacción a nuestros clientes se basa en la
experiencia y conocimiento geográfico, social, económico y cultural de
 Instituto Tecnológico de Tlaxiaco

nuestro país. Lo anterior y el hecho de que nuestros directivos, mandos

medios y colaboradores cuenten con la preparación, experiencia profesional
y amplio conocimiento en los campos de la Seguridad Nacional, Pública y
Privada, nos convierten en expertos y hace que nuestros servicios sean
únicos y especializados, por eso, en Seguridad "Nadie Conoce México como
Nosotros"

Holding:
Inditex es el holding más conocido. Pertenece a Amancio Ortega y cuenta
con una gran variedad de marcas famosas en el mundo textil: Zara, Bershka
o Pull&Bear entre otras.
The Coca Cola Company, con infinidad de marcas de refrescos
archiconocidas: Coca-Cola, Fanta, Nestea, Aquarius y muchas más.

Consorcio:
Repsol, Gestamp, Navantia, Técnicas Reunidas, Telefónica y Microsoft
promueven IndesIA, un consorcio estratégico de ámbito nacional, con
vocación europea y voluntad de integrar a otras empresas y sectores.
IndesIA se constituye como un proyecto tractor de impulso del uso de los
datos y la inteligencia artificial (IA) en las empresas industriales españolas,
con el apoyo y la experiencia de organismos pioneros en este ámbito, como
el Basque Artificial Intelligence Center (BAIC).

Cuestionario de autoevaluación

1. ¿Qué es la planeación?

Consiste en seleccionar entre diversas alternativas los objetivos, las políticas, los
procedimientos y los programas de una empresa

2. Señala la diferencia entre planeación, planeación estratégica, táctica

y operativa
Planeación Planeación estratégica Planeación Planeación operativa
táctica
Diferencias Forja Estable el quehacer y el camino Consiste en un Consiste de actividades
anticipadamente que deben recorrer las esquema escrito muy detalladas que
un curso de acción organizaciones para alcanzar sobre las acciones deben ejecutar los últimos
para moldear las metas previstas, teniendo en específicas que niveles jerárquicos de la
 Instituto Tecnológico de Tlaxiaco

acontecimientos cuenta los cambios y demandas realizarás para organización, por lo

proyectados. que impone su entorno. enfrentar un general, determina las
problema o actividades que debe
alcanzar una meta. desarrollar el elemento
humano.

3. Señala tres características de la planeación estratégica

• Responde preguntas como: dónde estamos y hacia dónde queremos ir, qué somos y
qué deberíamos ser.
• Se hace para todas las organizaciones, en todos los niveles. Sin embargo, involucra a
los altos ejecutivos, ya que visualizan el futuro mejor que otros.
• Centra las fortalezas y los recursos de la organización en actividades importantes y de
alta prioridad en lugar de las actividades rutinarias y cotidianas.

4. Señala tres características de la planeación táctica.

• Los planes tácticos a veces se denominan planes de acción a corto plazo porque
desglosan los objetivos y estrategias de mayor tamaño en tareas más hacia
acciones.
• Lo esencial para obtener un plan táctico bien realizado es que tenga acciones
determinadas en concreto, designadas a empleados específicos con fechas límite
bien definidas.

• El proceso de desarrollo de la planeación táctica lleva mucho tiempo. Si el plan es

extenso puede causar una desaceleración en las operaciones de la empresa; esto
puede conducir a una disminución en los beneficios.

5. Señala tres características de la planeación operativa.

• Limitado a divisiones específicas: El plan operativo se limita a una sola parte de la
organización.
• Detallado: Incluye planes específicos para las actividades y procesos de bajo nivel
y del día a día que respaldarán y habilitarán el plan táctico.
• Plazos cortos: Debe establecer las actividades y presupuestos para cada área de
la organización durante los próximos 1 a 3 años.

6. ¿Qué es la cultura organizacional?

Son aquellas normas y valores por los que se rige una empresa. Unos
 Instituto Tecnológico de Tlaxiaco

principios relacionados con la estructura de la compañía, con los

métodos de desempeño del trabajo, y hasta el modo en que se relaciona
la plantilla.

7. Explica por qué se hace una analogía con un iceberg para entender
la cultura organizacional.

Podría hacerse una analogía con la física de un iceberg, de manera que

la cultura organizacional tiene una parte visible (porque sobresale por
encima de la superficie del agua) y una parte oculta y profunda. La
analogía entre los niveles culturales y el iceberg se representa en que los
artefactos visibles – políticas, métodos, procedimientos, metas,
estructura organizacional – se sitúan en la cima del iceberg. Por otro lado,
los aspectos informales como las percepciones, sentimientos, actitudes,
valores, principios o normas del grupo constituyen la parte sumergida y
más profunda.

8. ¿Cuáles son los valores fundamentales que cualquier organización

debe considerar para establecer su cultura organizacional?
• Honestidad
• Lealtad
• Responsabilidad
• Respeto
• Competitividad
• Trabajo en equipo.
• Excelencia a través del mejoramiento continuo.
• Importancia de ejecutar el trabajo bien desde la primera vez.
• Creencia en una calidad superior.
• El cliente es primero.
9. Explica los elementos que son importantes para conocer la cultura
organizacional: ritos, creencias, historias, anécdotas, lenguajes y
símbolos.

• Ritos: se refieren a un conjunto de prácticas y símbolos que se

 Instituto Tecnológico de Tlaxiaco

llevan a cabo repetitivamente y voluntariamente por personas

relacionadas en la organización, por ejemplo, tomar café, el
mail de bienvenida o la fiesta de fin de año en la empresa.
• Creencias: Son ideas generales y convicciones que modulan
lo que piensan, guían los actos dentro de la organización y
llevan a esperar unos resultados determinados, por ejemplo
• Historias: son explicaciones socialmente construidas sobre
sucesos pasados que son importantes para los miembros de la
organización
• Anécdotas: son vivencias, experiencias o hechos acaecidos
en la organización, pero sirven de enseñanza para las acciones
y comportamiento de la gente.
• Lenguajes: es un elemento esencial de la imagen e identidad
de su empresa. Por ejemplo, con el uso de ese lenguaje su
empresa causa una determinada impresión en los grupos de
interés, entre los que se incluyen clientes, socios
empresariales, accionistas y futuros empleados.
• Símbolos: es un elemento que, por convención o asociación,
comunica información y sentido más allá de su propia función.

10. ¿Qué es lo que no podemos conocer a simple vista de la cultura

organizacional?
• Conducta ética responsable.
• Importancia de ejecutar el trabajo bien desde la primera vez.
• Creencia en una calidad superior.
• Comunicación honesta.

11. ¿Qué se entiende por estrategia?

La estrategia es un procedimiento que nos sirve para la toma de decisiones o para

aplicar frente a un determinado escenario. Esto, buscando alcanzar uno o varios
objetivos previamente definidos.
 Instituto Tecnológico de Tlaxiaco

12. ¿Cuáles son los cinco niveles en que se puede plantear una estrategia
en la organización?

Estrategia empresarial

Estrategia de negocio

Estrategia de marketing

Estrategia de inversión

Estrategia funcional

13. Explica los cinco niveles de estrategias que se pueden presentar en las
organizaciones.
Estrategia empresarial: Busca alcanzar un objetivo por medio de un plan de
acción que se dividido en objetivos estratégicos para cada área funcional de la
organización.
Estrategia de negocio: Se centra en el posicionamiento en el mercado y en la
obtención de beneficios.
Estrategia de marketing: Es el plan de acción dispuesto para lograr el objetivo
comercial, ya sea aumentar las ventas o la participación en el mercado.
Estrategia de inversión: Son los lineamientos que el inversionista va a seguir
al momento de armar su portafolio. Por ejemplo, puede ser que decida destinar
un 50% a instrumentos de renta fija y el otro 50% a renta variable
Estrategia funcional: se encarga de establecer el esquema de organización:
qué roles, departamentos y vacantes son necesarios en una empresa, así como
los horarios de trabajo, salarios y otros elementos logísticos.
 Instituto Tecnológico de Tlaxiaco

14. Menciona una estrategia que pueda servir de ejemplo en una estrategia a nivel
funcional en las organizaciones.
La estrategia de una compañía que se dedica a la fabricación de jugos naturales fue
elaborar nuevos sabores de bebidas, para cumplir con el objetivo de desarrollar
productos distintos, pero que se relacionaran con aquellos que ya venían haciendo.
Para llevar a cabo esta estrategia designo al equipo de marketing para que realice
estudios de mercado y con esto conocer las preferencias del mercado meta, así como
al equipo de producción le dio la tarea de buscar la manera en que pueda innovar el
producto que ya se fabrica en la empresa con base en los resultados obtenidos en el
estudio de mercado

15. Menciona una estrategia que pueda servir de ejemplo de una estrategia a

nivel negocios.

Una compañía que recientemente ha comenzado a funcionar y que fabrica productos

para el cabello está desarrollando la estrategia publicitaria de entregar muestras gratis
de shampoo y acondicionador, para cumplir con el objetivo de que más clientes
conozcan los artículos.

16. Menciona una estrategia que pueda servir de ejemplo de una estrategia a nivel
global.
Nike ha podido desarrollar su presencia global a través de una selección cuidadosa de
patrocinios internacionales, como lo fue su larga relación con el Manchester United.
Además de esto añadió la plataforma de cocreación Nike By You la cual funciona como
otra estrategia que la empresa utiliza para atraer mercados internacionales. Al darle
poder para diseñar a su gusto a los consumidores, Nike ofrece productos
personalizados que se alinean con distintas preferencias culturales y estilos.

17. Menciona una estrategia que pueda servir de ejemplo de una estrategia a

nivel corporativo.

Tesla, la empresa liderada por uno de los hombres más ricos del mundo, Elon Musk,
en el año 2022 aplicó la estrategia corporativa de reducción, Pues ha despedido a 200
 Instituto Tecnológico de Tlaxiaco

trabajadores de su plantilla, con el objetivo de reducir costes hasta poder crear un

modelo de coche más económico que permita a su marca crecer en el futuro.

18. Menciona tres grupos empresariales conocidos en México.

1) Grupo Bimbo
2) Grupo Financiero Banorte
3) Grupo Modelo

19. Define qué es un grupo, pool, cartel, trust, holding y consorcio.

POOL: Agrupación voluntaria de un conjunto de empresas que, conservando su propia

personalidad jurídica, llevan a cabo una política comercial común, con el objeto de
restringir la competencia y aumentar sus beneficios.

CÁRTEL: Es una asociación de empresas que se autolimitan el campo de acción

dentro de una determinada área geográfica donde sólo le es posible ofrecer sus
productos a una determinada empresa no existiendo concurrencia de las demás.

TRUST: Este acuerdo de empresas está orientado a una profundidad mayor que el
cártel debido a que se empieza por eliminar todas las empresas existentes en un
principio para convertirse en una nueva empresa por la fusión de las existentes. En
este caso tiene la ventaja de que los problemas de especialización de productos o de
distribución geográfica desparecen, debido a que producto de la creación del trust dejan
de existir ya ofertas individualizadas de producto.

HOLDING: En su base puede considerarse como una moderna forma de control, ya

que está basado en una sociedad de tipo financiero que controla todas las actividades
de otras empresas mediante el sistema de adquisición de todas o una gran parte de
sus acciones.

CORPORATIVO: Grupo de compañías constituidas por separado para así, en

conjunto, establecer distintas actividades y convertirse en una marca unida. Cuyo
objetivo siempre será obtener un mayor alcance, ya sea en ventas, ganancias o mejorar
 Instituto Tecnológico de Tlaxiaco

la imagen empresarial. pero de igual manera existen diversas consecuencias o cosas

que se deben tomar en cuenta a la hora implementar estos grupos, los cuales pueden
incluir que:
Se depende de los aliados o socios, así que no es posible decidir algo sin antes
consultarlo.
La publicidad va en conjunto con la de ellos, esto quiere decir que, en cualquier
poster, ilustración o comercial, tienen que estar las marcas unidas presentando
el proyecto presente.

20. Explica ¿cuál es la importancia de tener clara la estrategia para definir la cultura
organizacional?

Al tener claras las estrategias, esta ayuda a centrarse en cada una de las fortalezas de
la organización para poder identificar y definir el conjunto de creencias, hábitos, valores,
actitudes y tradiciones de los miembros de una empresa.