ESCUELA DE INGENIERÍA INDUSTRIAL Sede Campus

Departamento de Organización de Empresas y Marketing

UNIVERSIDADE DE VIGO

GESTIÓN DE PRODUCTOS Y SERVICIO AL

CLIENTE
Promoción de ventas y patrocinio
Profesor: J. CARLOS PRADO PRADO (jcprado@uvigo.es)

3er. Curso Grado Ingeniero Organización

2º curso Máster Ingeniero Industrial orientación Organización Industrial 1
 PROMOCIÓN DE VENTAS

Acciones destinadas a impulsar o incentivar las ventas

a corto plazo y que representa para quien van
destinadas:

CANAL

FUERZA DE VENTAS

CONSUMIDOR

Un beneficio tangible siendo necesariamente de carácter

temporal
2
3
 PROMOCIÓN DE VENTAS

PASAN DE MODA

CLAVE: DESPERTAR ILUSIÓN

VENDEDOR
“SELLING IN”
DISTRIBUIDOR

EMPLEADO
“SELLING OUT”
CONSUMIDOR

CONTINUIDAD DE LA PROMOCIÓN
4
 PROMOCIÓN DE VENTAS

¿Promoción genera incremento de ventas a largo

plazo tras finalizar?, o sea, ¿atrae clientes
durante la misma y que permanecen tras el fin de
la promoción?

5
 PROMOCIÓN DE VENTAS

Ojo a anunciar la promoción por

adelantado
Por ej., black Friday
Las rebajas

¿Qué implica?

6
7
8
Promoción
(“escasez)
+
Atractivo
punto de
venta
¡Han
crecido
una
semana
más
(2015)!

10
11
Del 12 al 18 de Noviembre 2015

Del 9 al 22 de Noviembre 2015 12

Periódicos
(¡casi todos lo hacen!
+
Promociones

14
Suscriptor,
mismo precio
(¿Fidelizar?)

15
28 septiembre 2002
Esta semana zarpó desde el puerto de Barcelona el barco fletado por Fanta para los 850 jóvenes
ganadores del crucero Maremoto, proyecto emprendido por la marca a principios de 2002. Con el
objetivo de disfrutar de un viaje único, la marca ha logrado compaginar diversión y cultura en un
barco que atracará en cinco ciudades históricas del Mediterráneo: Niza; Florencia; Roma; Córcega e
Ibiza.
Más de 88.000 jóvenes de toda España han participado en esta iniciativa, sin precedentes en
nuestro país, acumulando puntos por pruebas de compra, por sorteo nacional o, como novedad,
jugando en Internet. Si se comparan los resultados de Maremoto Fanta con promociones anteriores,
el número de inscripciones al mes han experimentado un incremento del 16% y según Cristina
Bondolowski, Marketing Manager de Fanta, “los jóvenes han otorgado a esta iniciativa una
valoración muy superior a proyectos anteriores. Estamos muy satisfechos de ser la única marca y el
único país que haya ofrecido hasta la fecha un premio de estas características, en el que hemos
investigado antes todas las posibilidades y alternativas para, finalmente y basándonos en los
resultados, ofrecer a los jóvenes un viaje más cercano a su contexto cultural”.
El barco pertenece a la flota de Festival Cruceros y cuenta con una tripulación de 344 personas.
Durante el crucero, los jóvenes –con una edad media de 19 años-, podrán elegir entre las numerosas
actividades desarrolladas especialmente para ellos además de realizar gimnasia en la sala fitness,
practicar deporte en el centro deportivo, ver una película en la sala de cine, tomar el sol en la
piscina, visitar el casino, la discoteca o disfrutar del mejor buffet.
Fanta, que siempre ha estado ligada a los jóvenes, la diversión y los viajes ha conseguido que,
hasta la fecha, más de 400.000 jóvenes de toda España viajen por todo el mundo y conozcan otras
gentes y culturas. 16
Datos de la promoción
PROMOCIÓN y LANZAMIENTO

A Coruña

Colapso en la apertura de Brico Depôt

A las seis de la mañana la cola de
clientes ya salía fuera del recinto
La Voz de Galicia, Escrito por: Andrea martínez

A Coruña 02 de julio de 2014 15:40 GMT

17
 PROMOCIÓN y LANZAMIENTO
El nuevo centro de bricolaje Brico Depôt abrió sus puertas esta mañana a las 07.00 horas, pero a las cinco ya había
gente esperando en la puerta. La expectación creció a medida que pasaba la mañana y para cuando se inauguró
oficialmente la tienda, la cola ya atravesaba el aparcamiento y continuaba por la calle Severo Ochoa. Para hacer
frente a los compradores -la mayoría con coches, furgonetas e incluso camiones-, la compañía contrató personal
extra de seguridad, 100 empleados que se sumaron a los 75 que ya forman parte del establecimiento, para organizar
la entrada de vehículos en el aparcamiento y redirigir a los que aparecieron a partir de las nueve, momento en el
que se llenaron las instalaciones y se vieron obligados a habilitar a modo de parking dos explanadas situadas frente
al comercio.
Debido a la cantidad de coches en espera frente a la entrada del recinto, la calle Severo Ochoa tuvo problemas de circulación durante la mañana, una situación
que empeoró cuando tanto las plazas de aparcamiento del recinto como las explanadas de A Grela estuvieron completas. Sumado a las dificultades para acceder
al establecimiento, dentro se produjo un colapso de compradores -principalmente debido a los atascos en el pasillo de entrada- que el personal trató de subsanar
La mayoría de clientes se acercaron ya a primera hora para
habilitando cajas de cobro en el exterior.

hacerse con las mejores ofertas, lo que la empresa denomina «descargas», unos productos
limitados a precios imbatibles. Entre los más solicitados, las ventanas con mosquitera, las puertas y el suelo
estratificado. Al establecimiento acudieron tanto profesionales de la construcción como particulares de toda Galicia,
algunos para comprar productos por valor de hasta 4.000 euros, atraídos por los precios asequibles y el amplio
volumen de stock apilado en la propia tienda, que funciona a modo de almacén.

Este es el segundo establecimiento que la firma Brico Depot, del grupo británico Kingfisher, abre en Galicia. El
primero se inauguró hace poco más de un año en el parque comercial de O Boial, en Ferrol, y el día de su apertura
tuvo también una gran afluencia de clientes y los mismos problemas de tránsito. Este año, la compañía de bricolaje
líder en Europa inauguró cinco tiendas nuevas en España y Portugal, una cantidad que se suma a los 28
establecimientos que se reparten por todo el territorio peninsular, presentes en 14 de las 17 comunidades
autónomas.
18
“GRANDES” PROMOCIONES

19
“GRANDES” PROMOCIONES

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“GRANDES” PROMOCIONES

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“GRANDES” PROMOCIONES

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“GRANDES” PROMOCIONES

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“GRANDES” PROMOCIONES

XOEL LÓPEZ + ANNE

ETCHEGOYEN
10 SEPTIEMBRE
SANTIAGO
antes
17 €
ahora
17 €
Comprar ahora
La Voz de Galicia 09.09.2016

24
25
¡Grandes
promociones!
21.11.2015

26
 Promoción: Rezan porque España no gane el Mundial
martes 13 abril 2010
Aún faltan 59 días para que el Mundial dé comienzo y varias empresas preparan estrategias para hacer su agosto gracias a esta cita.
Son muchas las compañías que ofrecerán descuentos según los resultados de sus respectivas selecciones, algo que en precedentes anteriores
ha demostrado ser peligroso.
En la mañana del 9 de abril, la compañía Toshiba destacó que todos aquellos clientes que adquieran un televisor de su marca entre los días 10
de abril y el 10 de junio podrían recibir la devolución del importe, IVA incluido, en el caso de que la selección española se proclame
Campeona del Mundo en tierras sudafricanas. En dicha oferta, sólo se incluyeron televisores y portátiles de gama media y alta (teles a partir
de 37 pulgadas y portátiles a partir de 699 euros).
No es un secreto que son muchos los hogares que se plantean la compra de televisores cuando llegan acontecimientos importantes que seguir
a través de la pequeña pantalla. Así ha pasado a lo largo de los últimos años y a buen seguro que en los próximos meses no serán pocas las
familias que se dejarán seducir tanto por ésta como por otras ofertas similares que a buen seguro no tardarán en ir surgiendo.
Toshiba (en colaboración con Intel) no quiso cometer en otros errores del pasado y, en ese sentido, sus responsables trataron de guardarse las
espaldas. Por lo que se pudo saber, la compañía contrató un seguro que cubrirá la contingencia de que los pupilos de Vicente del Bosque
alcancen la gloria en el Mundial. Al igual que los fondos de inversión garantizados realizan la cobertura mediante complejas estructuras
financieras de opciones y futuros, este tipo de operaciones se realizan con las casas de apuestas que "negocian" los precios de las apuestas
como si de acciones que cotizan en Bolsa se trataran.
No suele ser un negocio rentable
Durante la disputa de la Eurocopa de Austria y Suiza ya se hicieron ofertas similares aunque, en aquella ocasión, las opciones de triunfo del
combinado nacional parecían menores.
PC City anunció que devolvería 100 euros a los compradores de ordenadores portátiles o de sobremesa Acer en el caso de que el
combinado nacional resultase vencedor. La compañía vendió 1.610 ordenadores durante esa promoción, por
lo que tuvo que devolver 161.000 euros a sus clientes.
Por su parte, con Media Markt pasó algo parecido ya que en su caso prometieron devolver el 25% del importe de los televisores
vendidos entre el 16 y el 24 de mayo si España pasaba de cuartos de final. Según datos de la compañía, se vendieron 13.500 televisores de
todas las marcas y modelos por lo que tuvieron que hacer frente a una importante devolución de 1,7 millones de euros.
También pasa fuera de nuestras fronteras
Uno de los casos más conocidos es el de Media Markt Italia en el Mundial 2006. Dicha cadena, reincidente tal y como podemos comprobar, se
comprometió a devolver el importe de las teles de plasma de 32 pulgadas o más si la 'Azzurra' ganaba una cita que se jugó en Alemania y en
la que Brasil, Francia y los propios anfitriones partían como favoritos.
En un partido que pasó a la historia, recordado por el cabezazo de Zidane a Materazzi y en que los transalpinos se llevaron el triunfo27
en una
agónica tanda de penaltis, la compañía tuvo que abonar alrededor de 10 millones de euros a unos clientes doblemente satisfechos.
Un empresario apuesta con sus clientes y pierde 7 millones por la
Super Bowl

Tiene dos tiendas de muebles en Texas. Y prometió devolver el

importe de las ventas si los Seahawks derrotaban a los Broncos
Reuters/EP. 04 de febrero de 2014 10:02 El Confidencial
El dueño de una compañía de venta de muebles de Houston (Texas) perdió unos 7
millones de dólares debido a la victoria de los Seattle Seahawks el domingo en el
Super Bowl, luego de que realizó una apuesta con los clientes que realizaran
grandes compras en sus tiendas.
Jim McIngvale, conocido como Mattress Mack, realizó una promoción de 10 días en
sus dos tiendas Gallery Furniture con la promesa de que devolvería el dinero a sus
clientes si los Seahawks derrotaban a los Denver Broncos en el partido por el
campeonato de la Liga Nacional de Fútbol Americano de Estados Unidos.
Para ganar, los clientes debían comprar al menos 6.000 dólares en muebles y que
la entrega se realizaría antes del inicio del partido en la noche del domingo.
McIngvale dijo que cerca de 1.000 personas participaron, realizando compras de
una media de 7.000 dólares.
«Fue un gran éxito, pero es un gasto de márketing. Lo más importante, sirve para
construir una marca», dijo McIngvale en una entrevista telefónica. El monto 28
representa un 6 por ciento de los ingresos anuales de su compañía.
OTRO “CLÁSICO” DE LAS PROMOCIONES

29
 OTRO “CLÁSICO” DE LAS PROMOCIONES
Campaña en Rusia

Un siglo de pizzas gratis a cambio de un tatuaje: la oferta que se ha

tenido que retirar por su gran éxito
Una promoción que debía durar dos meses acaba a los cinco días de estrenarse por su gran
aceptación (09.2018)
Pizzas gratis de por vida a cambio de hacerse un tatuaje. Esto es lo que había ofrecido la
compañía Domino's Pizza en Rusia, una original promoción que ha causado tal revuelo
que ha tenido que adelantar su fecha de finalización casi dos meses. La franquicia se ha visto
colapsada por no prever lo que una persona es capaz de hacer por un máximo de 10.000 pizzas
gratis

El pasado 31 de agosto fue el día en el que la empresa

publicitó la oferta: 100 pizzas al año durante 100 años a
todos aquellos que se tatuaran el logo de la marca
permanentemente y en un lugar visible. Para probar que se
habían hecho el tatuaje, las personas que se lo
hicieran debían subir una foto del mismo a las redes sociales
con el hashtag #dominosnavsegda. Además, la pizzería a
domicilio aseguró que comprobaría personalmente que los
30
participantes en la promoción habían hecho trampas
31
 OTRO “CLÁSICO” DE LAS PROMOCIONES
En Media Markt no son tontos": acusados de subir precios
para bajarlos el Black Friday. 23.11.2015. El Confidencial
La empresa alemana desmiente las acusaciones un año más y se escuda en
las "fluctuaciones habituales de los precios de los productos informáticos“
No es el único caso. Los cartuchos de tinta HP han pasado de 31 euros a
41,99 euros

32
 OTRO “CLÁSICO” DE LAS PROMOCIONES
No es solo Media Markt: empresas acusadas de subir precios antes del
BlackFriday .26.11.15 El Confidencial
Worten, FNAC y Pc Componentes también han sido denunciadas por los usuarios
de Twitter por hinchar sus precios en vísperas de la fiesta del consumo
estadounidense

33
 OTRO “CLÁSICO” DE LAS PROMOCIONES

El estreno del Samsung Galaxy S7 se

ensombrece por un error en la
promoción El País Madrid 11 marzo 2016

La marca coreana no puede cumplir con el compromiso de regalar las gafas de

realidad virtual VR ante la fuerte demanda de su móvil estrella en España

De hecho, la propia marca ya ha dejado un comunicado oficial en su página web:

“Debido a la extraordinaria demanda de Samsung Galaxy S7 y Galaxy S7 edge, habrá
un pequeño retraso en la entrega de gafas de realidad virtual Gear VR. Por tanto, te
haremos entrega de las mismas en las próximas semanas. Estamos haciendo todo lo
posible para enviarte las gafas Gear VR –y la galaxia de nuevas experiencias que te
proporcionará- lo antes posible. Gracias por pre-comprar el nuevo Samsung Galaxy S7 o
Galaxy S7 edge. Tú serás uno de los primeros clientes en Europa en recibir el nuevo
Smartphone de Samsung y estamos encantados de ayudarte a re-descubrir lo que un 34
Smartphone puede hacer por ti”
35
 PROMOCIÓN DE VENTAS
CAUSAS DE SU IMPORTANCIA ACTUAL

Mayor reconocimiento por la dirección

Necesidad de la empresa de lograr resultados a corto plazo

Proliferación de productos “iguales”

Menor efectividad de la publicidad
Mayor sensibilidad de los consumidores ante ofertas y reducciones de
precios a causa de la crisis e inflación (¿O siempre?)
Mayores exigencias de los detallistas
TIPOS:

FABRICANTE CONSUMIDOR
FABRICANTE CANAL
FABRICANTE PRESCRIPTOR
FABRICANTE FUERZA VENTAS
CANAL FUERZA VENTAS 36
MINORISTA CONSUMIDOR
37
 PROMOCIÓN DE VENTAS
Fabricante Consumidor

Criterios elección tipo promoción

Objetivos promoción
Tipo producto
frecuencia compra
características físicas
Conducta del consumidor
riesgo
lealtad a la marca
Reacción del canal
Reacción de la competencia
Relación coste-beneficio
Integración en programa comunicación
Presupuesto
Post-test
38
Aspectos legales
 PROMOCIÓN DE VENTAS

INCREMENTOS DE VENTAS A CORTO PLAZO DEL FABRICANTE

Pero ojo ingresos y márgenes del

canal por desplazamiento de ventas
de otros productos al que está en
promoción

39
40
 PROMOCIÓN DE VENTAS

Fabricante Consumidor
Muestras
Cupones
Paquetes de valor
+ producto = precio
= producto < precio
Paquetes de premios
Dentro del paquete
Sobre el paquete
Se entrega en la “caja”
Premios por correo
Reembolsos
Concursos/sorteos
Sellos comerciales
Casos especiales (Por ej., combinado con patrocinio)
41
MECÁNICAS PROMOCIONALES MÁS HABITUALES

42
Recomendaciones AECOC sobre Promociones Eficientes
 PROMOCIÓN

¿LIMITAR EL NÚMERO DE UNIDADES A ADQUIRIR?

Ante consumos masivos/abusos

¿SÓLO UN NÚMERO DETERMINADO DE UNIDADES?

Efecto “gancho” del establecimiento (atracción)
“Ya se acabaron. Lo siento….”

43
 PROMOCIÓN DE VENTAS
Canal

Entrega regalos
Bonificaciones en mercancía
Concursos o loterías
Demostraciones punto venta
Publicidad en “tándem”
Puntos canje
Descuentos (por lanzamiento, cantidad, asistencia técnica y postventa

Incentivos o regalos al personal del canal

Muestras gratuitas
Visitas a fábrica
…
44
 PROMOCIÓN DE VENTAS
Preocupación fabricante Promociones ventas

Erosión de los márgenes

Disminución lealtad marca
Canal
Consumidor
Disminución contraprestaciones ofrecidas por el canal
Venta continua en promoción
Competencia fabricante-miembros canal
Poder canal

Riesgos uso exagerado

Hábito del detallista
Hábito del consumidor Sin promoción  no compra
Devoluciones / conflictos por mercancía sin promoción
“Engancharse” 45
 PROMOCIÓN DE VENTAS

1. Mejoras en el diseño
Acciones a corto plazo Plan a medio y largo plazo

Etapas:

Situación del mercado

Identificar problemas/posibilidades de mejora
Fijación objetivos
Fijación presupuesto
Desarrollo estrategia y plan
Control
46
 PROMOCIÓN DE VENTAS
2. Mejoras en la gestión
Control presupuestario y contable
Control fuerza ventas
Formación responsable / ejecutores promoción
Gestión clientes

Considerar

Estrategia comercial clientes

(Importancia calidad, precio, ...)

Estilo compra
(Poco muchas veces, mucho pocas, ...)

Estilo gestión
Decisión intuitiva en función del Tiempo sin Promoción

Supervisión cumplimiento por mayoristas y detallistas

47
 EJECUCIÓN DE LA PROMOCIÓN
Implantación
Disponibilidad de producto y elementos de apoyo antes del inicio
Implantación física: lineal, cabecera, espacio especial
Personal de apoyo: azafata, reponedores (“merchan”)
Seguimiento
Análisis de ventas que permitan tomar medidas correctoras
Adecuación de elementos de apoyo: materiales o personales
Segundas entregas

Fin de la promoción
Gestión stock residual
Evaluación de la promoción 48
 PLANIFICAR PROMOCIÓN
Riesgos

Escasa rentabilidad
P. ej.: Reducciones de precios superiores a lo necesario para causar efecto
en las ventas

No alcanzar el nivel de ventas esperado

Retirar ventas a futuro

Algunas promociones pueden favorecer el acopio de producto y que detraiga
compra de períodos siguientes

49
SOPORTES PROMOCIONALES

50
Recomendaciones AECOC sobre Promociones Eficientes
 PROMOCIÓN

¿O no hacer promociones?
EDLP: “Every day low prices”
Seguida en España por Mercadona 51
 PATROCINIO

Medio de comunicación que permite asociar y promover una

marca o empresa, con y a través de un evento atractivo,
para un público meta determinado

Acontecimientos deportivos (principalmente) y culturales

Potencia la marca, apenas aporta conocimiento del producto

¡Necesario apoyarlo con otros instrumentos de comunicación!

52
 MECENAZGO
Aporte de recursos (económicos o en especie) para financiar la realización
de un proyecto, sin más razones que el sentido altruista, la propia
satisfacción personal y la creencia en los valores de la causa, no existiendo,
por tanto, intenciones ocultas o comerciales

Actividades relacionadas con productos intangibles: ciencias, letras y artes

Crecimiento. Ojo crisis frena inversiones públicas

Origen del nombre: Cayo Cilnio Mecenas (70-8 a. C.), noble romano; importante impulsor de
las artes, protector de jóvenes talentos de la poesía (Virgilio y Horacio)

Crecimiento en el Renacimiento (los Médicis)

Fiscalidad: 25 y el 35% del valor de la donación para personas y empresas,

respectivamente. 60% a 70% en Francia e Inglaterra
53
 MECENAZGO
'Crowdfundig‘
Forma directa de financiar proyectos con la suma de aportaciones
individuales
Verkami (www.verkami.com): plataforma española de crowdfunding o
micromecenazgo
Se cuelga el proyecto en la web de la plataforma
Público aportador: recibe recompensas (entradas, ediciones
limitadas, acceso a descargas... )
Bastante vinculación con el mundo digital
Pero no solo: Museo del Louvre lanzó la campaña “Todos mecenas”
Adquirir Las tres gracias de Lucas Cranach (1,26 M€) vía 7.200
donantes individuales

54
 PATROCINIO

Patrocinio y su activación (¡clave!)

¿1 € en patrocinio y 1 o
Activación del patrocinio: 2 € en activación?

A) Publicidad convencional
B) Organización de eventos especiales y relaciones públicas
Reflejado en contrato. N apariciones

55
 PATROCINIO

Gana el campeonato del Mundo 2013 y aparecen anuncios a

doble página en FV, LVG, … felicitándole (activación) 56
 PATROCINIO

Reglas:

Visible

A largo plazo

Riesgo inherente

Invitar a medios de comunicación

Coordinación con programa comunicación

Patrocinio y empresario amante de un deporte

Idem potenciar equipo del “pueblo” 57
El País, miércoles 2 de abril de 2014 (ida cuartos final RM-BD) 58
 PATROCINIO
https://www.elconfidencial.com/empresas/2017-11-26/banco-santander-abandona-la-formula-1-al-romper-el-patrocinio-con-ferrari_1483001/

Banco Santander abandona la Fórmula 1 al romper el patrocinio con Ferrari (2017)

La entidad financiera ha decidido no continuar como 'sponsor' principal de la escudería italiana tras una
alianza de ocho años y una inversión directa de casi 300 millones
Un circo del motor que, según ha explicado la entidad en diversas ocasiones, le ha generado un gran
retorno a la inversión en la proporción de tres euros por cada euro abonado, según datos auditados
por Mediasport Marketing y Havas Sport. Estas firmas miden las veces que el nombre o el logo del
banco aparece en televisión y las fotografías en prensa respecto al coste que tendría una inserción
publicitaria tradicional
Según cifras oficiales, la F1 cuenta con una legión de 400 millones de espectadores únicos. En España
hay 13 millones de aficionados, que se suman a los 52 millones de Brasil; los 20 millones de Reino Unido
y los 26 millones de Alemania, países donde Banco Santander es uno de los bancos de referencia y donde
los grandes premios eran bautizados con el nombre del grupo español. El 30% de los seguidores de la F1
se ubican en estos mercados principales de la entidad, que representan más de la mitad del beneficio

59
 PATROCINIO
COMO GILLETTE Y GATORADE
Accenture también retira el patrocinio a Tiger Woods
Primero fueron Gatorade y Gillette, y ahora es Accenture. La prestigiosa
consultora también ha roto el contrato de patrocinio que tenía con Tiger
Woods después de que el golfista anunciara su retirada del circuito
profesional por un tiempo "indefinido" tras el escándalo de sus
infidelidades.

Efe 2009-12-14

El golfista Tiger Woods se quedó sin el apoyo de un nuevo patrocinador, las

bebidas Gatorade, que después de dejar de producir un producto energético
con el nombre del deportista ha dado ahora por terminado el acuerdo
publicitario que los unía, informó ayer el canal CNBC. «Podemos confirmar
que no vemos ya ningún papel para Tiger en nuestros esfuerzos publicitarios y
hemos finalizado nuestra relación», confirmó este viernes a la cadena
televisiva estadounidense Jennifer Schmith, una de las portavoces de
Gatorade. Se trata del tercer patrocinador, tras la consultora Accenture y la
compañía de telecomunicaciones AT&T, que da por terminada su relación
comercial con Woods después de que en noviembre saliera a la luz el
escándalo sobre las infidelidades conyugales del deportista

60
 Speedo y Ralph Lauren dejan de patrocinar a
Lochte tras su escándalo en Río
La marca de artículos deportivos emitió un duro y contundente comunicado censurando
los hechos acaecidos en Río de Janeiro y que protagonizó el avergonzado nadador
El Confidencial. 22.08.2016
Las primeras consecuencias ya son un hecho. Ryan
Lochte provocó un auténtico escándalo en los Juegos de Río de
Janeiro en una noche de juerga
Mintió el nadador estadounidense, unas cámaras de
seguridad le cazaron y el deportista, seguro, ya lo está
lamentando. Un vídeo le dejó en muy mal lugar. Las primeras
marcas, y de nivel, ya han anunciado que rompen sus
respectivos contratos de patrocinio con el laureado deportista
La primera fue Speedo, legendaria firma vinculada a los
deportes acuáticos, que anunció públicamente que abandona a
Ryan. El comunicado de la marca es contundente. En primer
lugar anuncia "su decisión de abandonar el patrocinio de Ryan
Lochte. Como parte de su decisión, Speedo USA donará 50.000
dólares de la cantidad que le correspondería al nadador a la
ONG Save The Children que trabaja en Brasil" 61
http://www.elconfidencial.com/deportes/futbol/2015-09-29/bbva-primera-
segunda-division-laliga-liga-de-futbol-profesional-javier-tebas_1042421/

LLEVA DESDE 2008 Y EN 2016 ACABA SU VINCULACIÓN

BBVA anuncia que dejará de patrocinar la ligas de Primera y Segunda
Según fuentes del banco, la decisión de dejar de patrocinar LaLiga se basa "en
el cambio estratégico que está llevando a cabo, centrado en la
transformación digital del banco a nivel mundial"

Los presidentes de la LFP, Javier Tebas, y del BBVA,

Francisco González, y el director de Comunicación
y Marca del BBVA, Ignacio Moliner, durante la
presentación del su último acuerdo de patrocinio
para la Liga BBVA (EFE)

62
La Región
PATROCINIO
Estrella Galicia, campeona mundial con Marc Márquez

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REDACCIÓN . OURENSE - 11-11-2013

La cervecera Estrella Galicia, tras cuatro años de la mano de Márquez en el mundial de

motociclismo, celebra el máximo título posible, el de MotoGP.

El consejero delegado de la empresa, Ignacio Rivera, manifestó su intención de seguir

apostando por el motociclismo la próxima temporada. 'Marc Márquez ha ganado el Campeonato
del Mundo de MotoGP batiendo todos los records y nosotros estamos con él disfrutando de este
triunfo. A nosotros lo que nos gusta es crecer con los proyectos. Llevamos con Marc desde hace
cuatro años, desde Moto3, hemos visto su evolución, la hemos compartido y hemos disfrutado
con ella'.

Además, añadió que 'hemos estado en el sitio adecuado, pero con humildad, estamos todavía
aprendiendo. Hemos soñado y a veces los sueños se cumplen'.

En ese sentido añadió que 'esta experiencia nos ayuda mucho a la expansión de la marca, y
seguramente activaremos más grandes premios a nivel internacional, para empezar también con
humildad y modestia a aprender qué sucede en los mercados exteriores'.

Por último destacó, con respecto al retorno de la esponsorización que 'es cierto que la
notoriedad de Estrella Galicia, gracias al éxito de proyectos de patrocinio, crece año a año. Pero
sobre todo lo que nosotros buscamos es una experiencia de producto, yo insisto mucho en que
nuestro objetivo es ofrecer una promesa de producto, ser auténticos'. 63
PATROCINIO
Durante el partido de vuelta de
la Champions
En Brasil critican a Neymar por
mostrar su marca de
calzoncillos
NR Sports, la empresa que
gestiona el marketing de
Neymar, asegura en un
comunicado: "La exposición de
la marca fue de forma
espontánea, un gesto natural y
no forzado. Es una práctica de
la juventud, de los que tienen
la misma edad de Neymar"
Marca.com 20.04.14
64
Expansión, 29.09.09

65
 “AMBUSH MK”

Acciones de COMUNICACIÓN que se realizan en torno a eventos pero

por las cuales no se paga patrocinio ni derechos y se realizan de
forma legal.
(AMBUSH = emboscada)

En los Juegos de Atlanta de 1996, Reebok era el patrocinador oficial y

Nike regaló pancartas a los aficionados con la expresión “Just Do It
USA” en el recorrido de la maratón y gorras con su marca en los
alrededores del estadio

Marca A patrocina a equipo de fútbol

Marca B patrocina a jugador importante de ese equipo de fútbol

66
Messi está patrocinado por
Adidas (12 M euros). El
Barça por Nike

El FC Barcelona ha conseguido juntarlos en el mismo vestuario. No obstante, esta unión no

servirá para el terreno publicitario. Y es que Adidas y Nike ya están preparando la guerra
comercial que protagonizarán Leo Messi y Neymar Jr de cara al mundial de Brasil 2014. Batalla
en la que la firma de las tres rayas parte con ventaja ( la que viste a Leo) ya que es el
patrocinador oficial de la UEFA y la FIFA.
En cualquier caso, ambas empresas se encuentran a la par en cuanto a ingresos provenientes
del fútbol. Así, mientras Adidas ha facturado 1700 millones de euros, Nike ha ingresado 1900
millones de euros. 67