Gestión del Talento Humano

Carmín Briceño Meza

Puesto de Trabajo: Jefe Comercial

Propósito:

Garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales de la empresa y liderar el equipo de

ventas para alcanzar resultados óptimos en términos de ventas y satisfacción del cliente.

Funciones:

Planificación Estratégica:

Desarrollar estrategias de ventas para alcanzar los objetivos comerciales.

Definir metas y objetivos claros para el equipo de ventas.

Gestión de Equipos:

Dirigir, motivar y capacitar al equipo de ventas.

Asignar responsabilidades y establecer estándares de desempeño.

Supervisión de Ventas:

Supervisar el desempeño de ventas y realizar seguimiento de los indicadores clave de

rendimiento (KPIs).

Identificar áreas de mejora y proponer soluciones para optimizar el rendimiento del equipo.

Subfunciones y Actividades:

Planificación Estratégica:

Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades de negocio.

Establecer estrategias de precios, promociones y distribución.

Elaborar planes de acción y presupuestos para el departamento de ventas.

Gestión de Equipos:

Realizar reuniones periódicas con el equipo para revisar el progreso y los desafíos.

Brindar entrenamiento y desarrollo profesional al equipo de ventas.

Resolver conflictos y proporcionar apoyo en la resolución de problemas.

Supervisión de Ventas:

Monitorear el cumplimiento de las cuotas de ventas individuales y del equipo.

Gestión del Talento Humano
Carmín Briceño Meza

Analizar informes de ventas y proponer estrategias de mejora.

Colaborar con otros departamentos para garantizar la satisfacción del cliente y la entrega
oportuna de productos.

Resultados:

Cumplimiento de los objetivos de ventas establecidos.

Desarrollo y motivación del equipo de ventas.

Mejora continua en los procesos de ventas y satisfacción del cliente.

Incremento en la cuota de mercado y la rentabilidad de la empresa.