Las investigaciones de mercado son un aspecto fundamental a tener en cuenta en una
estrategia empresarial competitiva. Cuánto menos se conozca el mercado objetivo, más
costará conectar con él, conocerlo bien es la base para atraer usuarios y consumidores leales. Cuánto mejor se transmite un mensaje, más fácil será conseguir conversiones, interacciones, reseñas y mucho más. Una investigación de mercado es el proceso de recopilar información sobre una audiencia objetivo, por ejemplo, quiénes son exactamente, cuáles son sus intereses y cuál es su opinión del negocio. Las investigaciones de mercado ayudan a entender mejor el tamaño del mercado, sus necesidades actuales y cómo conectar con la audiencia. Normalmente, los profesionales del marketing emplean las investigaciones de mercado para determinar la viabilidad de un producto o servicio. La información recopilada durante la investigación, se puede utilizar para rastrear hábitos de consumo, qué probabilidad hay de que la audiencia objetivo comparta el contenido de la empresa y mucho más. Es la base de todo buen plan de marketing. Puede ayudar en cualquier etapa de la vida de la empresa y aportar solución ante situaciones diferentes. En su desarrollo participan disciplinas como la estadística, las matemáticas, la sociología, la psicología o la comunicación, entre otras. Gracias a las investigaciones de mercado, se consigue una mejor experiencia del usuario, se recopila feedback de calidad sobre los productos o servicios, se mejora el servicio al cliente y se encuentran mejores formas de transmitir un mensaje. Además, permite conocer dónde poner el esfuerzo para rentabilizar al máximo cada una de las inversiones. Es muy útil en un mercado tan cambiante como el actual, puesto que permite conocer la evolución de los clientes y del mercado, y anticipar sus reacciones. La investigación de mercados permite predecir el futuro, ayudando a tomar buenas decisiones en función de información fiable. El análisis y los datos pueden mostrar los intereses de la audiencia, pero las investigaciones ofrecen el por qué, ésa es la pregunta más útil en marketing. Indica las motivaciones y necesidades que impulsan las ventas. Es importante entender por qué un cliente compra un producto o servicio específico. Al encontrar el “por qué” de los usuarios y conectar emocionalmente con ellos, se consigue una fidelidad de marca sólida. Los estudios de mercado trabajan con datos, no con suposiciones o conjeturas. Esta ciencia es precursora en el uso de la tecnología y es cada vez más digital. Gracias al desarrollo tecnológico, la investigación de mercados goza de gran auge en estos momentos, acumulando varios años consecutivos de crecimiento. La investigación de mercados online es más rápida, más barata y permite mejorar la calidad de la información obtenida. La tecnología permite trackeos y automatizaciones, reduciéndose los errores humanos y ofreciendo la información en tiempo real. Además las Redes Sociales permiten recolectar opiniones de usuarios de forma muy rápida y sencilla, al ofrecer diferentes formatos y sistemas para realizar encuestas en tiempo real. Un buen punto de partida al momento de iniciar con una investigación de mercado, es valorar qué tipo de estudio de mercado se llevará a cabo. Hay dos tipos: la primaria, donde generalmente todos los datos que se incluyen (tanto los cualitativos, es decir, los que no se miden, tales como los intereses, aversiones y emociones de los usuarios; como los cuantitativos, que son aquellos que se generan a partir de números y que pueden recogerse y analizarse para crear tablas y gráficos) son producto de esfuerzos y recursos propios; y la secundaria, que es aquella que ya existe o que es realizada por personas externas (pueden recoger datos de fuentes públicas, incluyendo informes empresariales, agencias gubernamentales y librerías) y que en su mayoría se efectúa online. Debido a que los datos ya están disponibles, la investigación secundaria requiere de menos esfuerzo, tiempo y recursos que los estudios primarios. Sin embargo, hay que asegurar que los datos sean sólidos, precisos y de confianza. Hay una gran variedad de herramientas de investigación de mercado disponibles tanto para principiantes como para profesionales. Una de ellas, encargada principalmente de ayudar a gestionar las campañas SEO y SEM del negocio o Startup, detectar y analizar a la competencia, buscar colaboradores online que ayuden a promocionar productos y realizar acciones diferentes a lo que hace la mayoría, es Semrush. Semrush es un ejemplo práctico del uso de inteligencia competitiva (definida como el proceso de obtención, análisis, interpretación y difusión de información de valor estratégico sobre el sector e industria y la competencia, transmitidos a los responsables de la toma de decisiones en el momento oportuno). Es importante destacar que la inteligencia competitiva tiene como objetivo el posicionamiento estratégico de la empresa en su entorno, ya que además de ayudar al análisis de la información, supone una práctica defensiva y ofensiva para la empresa, proporcionando información a la misma para realizar cambios y modificaciones estratégicas en la actividad. Por tanto, no supone copiar lo que hace la competencia, sino analizar lo existente y mejorarlo (actualización continua de procesos). La inteligencia competitiva permite explotar en gran parte la enorme disponibilidad de datos a los que puede accederse de forma fácil y rápida mediante herramientas de análisis especializadas como es el caso de Semrush. Semrush fue creada en 2008 por los expertos en SEO y tecnología de la información Oleg Shchegolev and Dmitry Melnikov como un proyecto para «hacer que la competencia online fuera justa y transparente», y en la actualidad cuenta con más de diez millones de usuarios en todo el mundo y analiza las búsquedas realizadas en más de 190 países. Es una de las herramientas de SEO (optimización de los motores de búsqueda) más utilizadas en marketing digital para identificar tendencias y cambios con respecto al posicionamiento o construir publicidad. Permite analizar y comparar datos de una empresa con los de los competidores. Se utiliza sobre todo para monitorizar el posicionamiento orgánico, aunque dispone también de funciones para optimizar las campañas de PPC, contenidos y gestión de las redes sociales, el gasto en publicidad, y la estrategia de linkbuilding. Los datos que maneja pueden ser utilizados para trabajar campañas publicitarias efectivas, análisis de competencia, tácticas de marketing digital y estrategias de generación de enlaces en tiempo real. También es posible realizar pruebas de forma recurrente y medir resultados con precisión, a través de las soluciones de seguimiento presentes en el software. Funciona perfectamente para profesionales, investigaciones de mercado, grandes y pequeñas empresas, agencias de publicidad, medios y publicaciones digitales. Mientras Google Analytics analiza los datos de la empresa en sí, Semrush analiza la competencia, permitiendo comparar los datos propios con los de otras empresas del mismo sector y conocer su posicionamiento y las estrategias que llevan a cabo a fin de reconocer fallos y posibles acciones de mejora. Es una herramienta muy potente, gestiona más de 24.3 billones de palabras clave, 142 bases de datos geográficas y 808 millones de dominios, con informes a tiempo real y además analiza los primeros SERPS de Google de sus 10 primeras páginas. Su menú se estructura en los siguientes bloques de herramientas: SEO, publicidad, redes sociales, contenido y análisis de la competencia. Uno de los principales logros de Semrush como plataforma de marketing es la gran cantidad de herramientas que ofrece: más de 40 funcionalidades para SEO, contenido, publicidad, investigación competitiva, informes y gestión de redes sociales. Por tanto, el usuario puede gestionar todos los aspectos de la visibilidad de su sitio web y otros canales digitales. Sin embargo, excelentes herramientas y recursos no bastan para convertirse en una referencia en el mercado, por lo que Semrush también ofrece todo el apoyo necesario a sus clientes y socios a través de un servicio completo de soporte en español, ofrece toda la asistencia que el suscriptor necesite, desde vendedores expertos hasta el equipo de Customer Success. En Internet se pueden encontrar multitud de tutoriales de Semrush para sacar el máximo partido, utilizar estrategias, descubrir trucos, etc; muchos de ellos publicados por expertos en marketing digital y, concretamente, en SEO. El blog de la página web incluye muchas de estas demostraciones sobre cómo utilizar Semrush, incluso segmentadas por temática: Semrush para SEO, Semrush para eCommerce, Semrush para PPC, etc. Dentro de las características más destacables de Semrush se encuentran: Análisis de tráfico (análisis de la fuente de tráfico de productos de la competencia que admiten hasta 200 millones de clicks) Identificación de dominios de la competencia en relación con el tráfico orgánico. Prueba de backlinks y construcción de enlaces. Herramientas de creación y optimización de contenido (validación de contenido y validación de SEO en la página para optimizar el contenido existente, estudio de caso para crear contenido nuevo, etc.) Herramientas SMM (seguimiento de la actividad de las redes sociales para el análisis competitivo, creación carteles de redes sociales para administrar todas las comunidades en el sitio web, monitoreo de marca para ver las publicaciones anteriores). Herramientas de PPC (herramientas de palabras clave para mejorar las campañas publicitarias de Google Plus, generadores de anuncios para crear anuncios atractivos en minutos, mapas de CPC para analizar la entrega de CPC) Análisis de recursos de SERP para ver las palabras clave relacionadas con el sitio web que tienen mejores resultados en Google. Emisión de informes que se puede personalizar completamente de acuerdo con el estándar PDF de etiqueta blanca. Optimización del motor de búsqueda local. Otras herramientas sensoriales, herramientas de generación de leads, calendarios de marketing, OTI ... Comparativa de mercado. Análisis de la cuota de mercado. Búsqueda y gestión de palabras clave (lista completa del ranking de las palabras clave y páginas de la competencia, seguimiento de las palabras clave y las posiciones) Plantillas de informes. Recomendaciones de acciones a tomar. Informes de búsqueda orgánica. Filtros flexibles para mejorar búsquedas específicas. Historial de las fluctuaciones de la competencia en los rankings de búsqueda. Semrush permite llevar a cabo varios tipos de análisis, los cuales pueden dividirse en tres grandes categorías: Búsqueda orgánica: mejores palabras clave de la competencia, competidores orgánicos, cambios en el posicionamiento de dominios. Investigación de la publicidad: estrategias publicitarias y presupuesto de la competencia, palabras clave y el texto de los anuncios de la competencia online, competidores en Adwords y Bing Ads y sus campañas publicitarias. Análisis SEO: donde a su vez pueden analizarse tres grupos: Un dominio (arimetrics.com). No se debe poner “http://” o https://”, sino Semrush lo reconocerá como una URL y analizará sólo la página principal de la web. Una palabra clave (‘agencia marketing digital’) Una URL concreta (https://www.arimetrics.com/servicios/agencia-seo- posicionamiento-web-buscadores). Al realizar un análisis de Dominio, puede obtenerse la siguiente información: Tráfico estimado que puede tener el sitio Web durante el mes próximo y la constancia de éste. Ranking de Semrush Cantidad de palabras clave que atraen a usuarios en las 10 primeras páginas de Google. Semrush además permite guardar las palabras clave en las que se necesita trabajar. Coste de tráfico (cuanto paga por esas palabras clave). Tráfico estimado que puede tener el sitio web durante el mes que viene. Cantidad de palabras clave por las que aparece en las búsquedas de pago. CPC (coste por clic): es un modelo de publicidad en Internet, en el que el anunciante paga sus anuncios, a la Web que los presenta, mediante una tarifa basada en el número de clics que se hagan en dichos anuncios. Cantidad de backlinks (enlaces que recibe una página web desde otros sitios web) que tiene la web. Es importante mencionar que uno de los factores de posicionamiento de Google es la coherencia de contenido. Los backlinks que redireccionen a la empresa debe ser coherentes con el tipo de contenido expuesto, de lo contrario Google puede tomarlo como un “engaño” y no posicionarlos o tomarlos como contenido no relevante. Cantidad de dominios de referencia. Cantidad de Ips de referencia. Cantidad de publicidad de Display (anuncios que se muestran en páginas web de destino, por lo general presentado en la parte superior o lateral de la misma). Principales competidores orgánicos. Porcentaje del tráfico de marca y sin marca. Análisis de la competencia. Anuncios de prueba. Los Mejores anclajes. Dominios de referencia. Páginas de aterrizaje. Toda esta información puede analizarse más a fondo haciendo click en aquellos sitios donde se necesite, consiguiendo informes más grandes y extensos, y se puede exportar en cualquier momento en archivos excel o csv. Aunque los datos son estimaciones (no son datos reales), sí son a tiempo real. En la plataforma de Marketing de contenido de Semrush, se pueden administrar tareas y crear contenido enfocado en determinada audiencia. Semrush es una plataforma en constante actualización, por lo que sus herramientas (más de 55 en total) se renuevan de forma periódica, y siempre con el fin de ayudar a mejorar la planificación mediante la investigación, creación y selección del contenido. Entre estas herramientas destacan: Keyword Magic Tool: una de las características más relevantes de Semrush, con acceso a la base de datos más grande del mundo y una interfaz sencilla para organizar las búsquedas. Al introducir una palabra o término en la barra de búsqueda se recibe una tabla con términos de búsqueda relacionados divididos en subgrupos. Entre las ventajas de utilizar esta funcionalidad están: Agrupación automática de palabras clave en subgrupos por temas. Base de datos con varias posibilidades de búsqueda de palabras clave. Crear filtros para facilitar el proceso de investigación de palabras clave. Filtro exclusivo para preguntas. Organización de listas para diferentes proyectos/sitios web. Comprobación del volumen de búsquedas de cualquier término y obtención de sugerencias de preguntas o palabras clave long tail (todo en la misma pantalla). Análisis de dominio: esta funcionalidad genera datos completos y varios informes para ayudar al usuario a generar inteligencia competitiva y ejecutar actividades de SEO (Search Engine Optimization), u optimización de motores de búsqueda, y PPC (pago-por-clic). Análisis de Backlinks: crea una descripción detallada del estado de los backlinks de un sitio web. Es importante la gestión y creación de backlinks en función de las estrategias de SEO. El análisis en Semrush da la oportunidad de estudiar los backlinks propios, los de los competidores y hacer comparaciones. De esta forma, pueden monitorearse los links nuevos y antiguos de la compencia, incluso aquellos eliminados. Con las funciones de creación de links de Semrush, pueden crearse backlinks de calidad y evitar que los backlinks dañinos perjudiquen el rendimiento del sitio web, evitando así penalizaciones o caídas de tráfico. Dentro de los beneficios de esta funcionalidad están: Análisis de dominios de referencia, IP y textos de anclaje. Consultar con facilidad los mejores resultados de la competencia con respecto a los backlinks. Filtros de backlinks avanzados. Posibilidad de crear informes sobre la competencia para descubrir dominios que comparten backlinks similares a los propios. Publicidad display: permite encontrar anunciantes y editores. También sirve para descubrir cómo otras empresas utilizan los anuncios publicitarios tipo display. Análisis de mercado: herramienta que ayuda a tomar decisiones basadas en datos y estrategias de la competencia (búsqueda orgánica, SEO, contenido, redes sociales, entre otros). Análisis de tráfico: con la ayuda de tecnologías como la Inteligencia Artificial, Machine Learning y Big Data, se generan datos que ayudan a analizar la competencia y el mercado de forma íntegra. Esta herramienta proporciona información sobre el tráfico de cualquier sitio web en Internet (versión de escritorio o móvil) y la fuente del mismo, cómo interactúan los visitantes, qué dispositivos utilizan para acceder a éste, las Landing Pages y mucha información relevante para futuras estrategias. Entre sus principales características, destacan las siguientes: Análisis de tráfico por geolocalización. Datos de: visitas, los visitantes únicos, tiempo medio de sesión y tasa de rebote (bounce rate). Estimación del tráfico para cualquier dominio. Páginas de destino visitadas desde hipervínculos. Superposición de audiencias. Tráfico de las versiones de escritorio y móvil del sitio web. Comparaciones entre hasta cinco dominios (benchmarking). Topic Research: ayuda en el proceso de brainstorming sobre nuevo contenido, generando tarjetas con temas e ideas relacionadas para contenido en función de las búsquedas de términos y arrojando información sobre nuevos textos. De igual forma, permite identificar: Brechas en la planificación del contenido. Temas relevantes con buen potencial de SEO. Preguntas frecuentes sobre el contenido de la web de la empresa. Aspectos para mejorar el posicionamiento. Análisis de brechas de palabras clave: Es una de las herramientas más fantásticas de Semrush para quienes trabajan con SEO y marketing de contenidos. Permite comparar palabras clave de los perfiles de hasta 5 competidores. Solo hay que ingresar los dominios y elegir los tipos de ranking de palabras clave (orgánicos, pago y de Product Listing Ads – Google Shopping) que se desean analizar y el informe mostrará cuáles son las principales oportunidades para cada sitio web. Esta información es útil para planificar campañas de SEO, pues permite evaluar exactamente dónde se encuentran las mejores oportunidades en un nicho. Plantillas de contenido SEO: esta herramienta está dirigida a productores de contenido que buscan crear textos optimizados para SEO, al mismo tiempo, funciona como briefing de contenido para agencias que buscan optimizar la producción. Ofrece una plantilla con recomendaciones basadas en las palabras clave por las que desea posicionarse, que incluyen: Consejos de SEO basados en el contenido de los 10 principales competidores para la misma palabra clave en Google. Dónde y cómo los competidores han utilizado esta palabra clave en su sitio web. Palabras clave relacionadas que se añadirán al texto. Tamaño de texto recomendado. Lista de sitios web para trabajar con backlinks. Integración con Google Docs para una evaluación de SEO en tiempo real. El propósito de la plantilla de contenido SEO es permitir que el contenido se posicione mejor que los textos de los competidores para una palabra clave determinada. En otras palabras, la herramienta ayuda a producir contenido optimizado para los motores de búsqueda. Asistente de Escritura SEO: permite verificar el potencial de SEO y la originalidad del contenido en tiempo real, además de lograr la legibilidad del texto. Algunas de sus ventajas son: Garantizar que el texto esté optimizado a nivel SEO. Mejorar el contenido antes de publicarlo. Hacer que el texto sea más fácil de leer. Comprobar la calidad de optimización del contenido. Al conectar la plantilla de contenido SEO a Google Docs o WordPress, el Asistente de Escritura SEO comenzará a analizar el SEO del contenido en función de los primeros 10 resultados de Google para cada palabra clave y ubicación. Posibilidad de verificar posibles plagios y comprobar la originalidad del texto. Social Media Poster: Las redes sociales son recursos indispensables para los negocios que quieren crecer y atraer nuevos consumidores. Esta herramienta brinda la posibilidad de crear, programar y publicar contenido en Facebook, LinkedIn, Instagram, Pinterest, Google My Business y Twitter. Al integrarlo con la herramienta Social Media Tracker, da acceso a un conjunto completo de funcionalidades para administrar y analizar campañas en las redes sociales. Social Media Tracker: permite seguir los perfiles de los competidores en las redes sociales y compararlos con las cuentas propias. A través de los informes, puede identificarse el contenido que mejor funciona, reconociendo las preferencias de la audiencia, ya sea en relación con el tipo de contenido, el tono de voz y/o el mejor momento para publicar. Mientras que Tracker permite seguir lo que sucede en las redes sociales de la competencia, Poster facilita la gestión y la programación de las publicaciones propias. Market Explorer: Con esta herramienta, se compara el sitio web de la empresa con el de los competidores, permitiendo una mejor comprensión el mercado en el que opera la empresa, el público en que debe centrarse y las tendencias. También permite ver qué páginas de un sitio web están atrayendo más tráfico, información que se puede utilizar para reevaluar estrategias y reestructurar las áreas del sitio web que no funcionan bien. Gracias a su información es posible establecer asociaciones estratégicas y analizar el mercado de manera más asertiva y precisa. Destacan las siguientes características: Análisis de datos demográficos y psicográficos de la audiencia. Filtros por región e historial. Evaluación del tamaño del mercado y comparaciones con la competencia. Visualización de canales que atraen más tráfico a sitios Web de la competencia. Market Explorer y Análisis de Tráfico forman parte del Competitive Intelligence (CI) Add-on, disponible en los planes pagos de Semrush. Auditoría del Sitio: Es una herramienta de exploración de sitios web que permite analizar el estado de un sitio web, especialmente con respecto al SEO. Para ello, hay una lista de verificación con más de 120 posibles problemas (páginas duplicadas, links rotos, uso de HTTPS, entre otros), en la que se señala exactamente cuáles están obstaculizando el rendimiento del sitio web y deben corregirse para mejorar el ranking de la página. La herramienta puede analizar las versiones de escritorio y móviles de los sitios web y tiene la capacidad de explorar hasta 20.000 páginas en cada auditoría en solo unos minutos. Además, es posible programar nuevos escaneos automáticos para que se realicen diaria o semanalmente. También cuenta con informes temáticos, que proporcionan datos más detallados de acuerdo con diferentes factores que afectan el rendimiento y el ranking del sitio web, como la implementación del protocolo HTTPS, el SEO, el rendimiento, los links internos, entre otros. Un ejemplo es el Core Web Vitals. Este informe reúne un conjunto de métricas de Google que indican el tiempo de carga de la página, la experiencia del usuario al interactuar por primera vez con el sitio web y la estabilidad visual del dominio. Todos son factores esenciales para la experiencia del usuario y que son aún más relevantes para una buena clasificación desde mayo de 2020. Rastreo de posición o Position Tracking: Es esencial medir los resultados de estos esfuerzos y monitorear la clasificación de las páginas en los principales motores de búsqueda, especialmente cuando se trata de empresas locales. Esta herramienta permite realizar un seguimiento de la clasificación diaria del sitio web, en función de un grupo de palabras clave predefinidas, ubicaciones geográficas específicas y tipo de dispositivo. La herramienta tiene una serie de características que facilitan el análisis del rendimiento de SEO y PPC del sitio web. De esa forma, se puede identificar qué páginas atraen más tráfico en función de las palabras clave, si el posicionamiento en las SERP mejoró o empeoró, qué áreas del sitio web deben optimizarse y qué oportunidades de fragmentos pueden aprovecharse, monitorear el desempeño de los competidores, recibir informes diarios y semanales vía email y exportarlos a PDF; todo esto con un enfoque en los términos que se organizaron y seleccionaron como los más importantes. En total, pueden monitorearse hasta 5 mil palabras clave. My Reports: es una herramienta destinada a crear informes en PDF, tanto para auditar el sitio web como para analizar la competencia o realizar campañas de marketing. Se puede integrar con otras herramientas de Semrush, además de Google Analytics, Search Console, My Business, y Google Ads, por tanto, es posible crear informes de alta precisión que contengan la información más completa y relevante para las estrategias. Content Marketplace: destinada a crear contenido de alta calidad, centrada en la participación del público, permite subcontratar productores de contenido con experiencia para que escriban los textos. La funcionalidad está disponible tanto en la versión gratuita como en los planes de suscripción, e incluye servicios gratuitos y premium. Para usarla, solo debe ingresarse a la plataforma, añadir los detalles de la solicitud de contenido y selecciona la mejor oferta. Agency Growth Kit: es un conjunto de herramientas hechas a medida para las agencias, con un enfoque en aumentar la productividad del equipo y ayudar a la empresa a crecer. Con el Agency Growth Kit, el cliente se convierte en socio de Semrush y, como resultado, recibirá un sello de asociación en su sitio web. Algunas de las principales ventajas que ofrece el Agency Growth Kit son: Creación de una cuenta en la plataforma de socios de Semrush. Geneción de Leads. Asignación de proyectos. Preparación de pitch de ventas. Fortalecimiento de la marca y destaque de la experiencia de la agencia en el mercado. Automatización de la generación de informes personalizados con la marca. Organización de perfiles de los clientes de la empresa. Optimización del flujo de trabajo de los clientes de la empresa. La estrategia que puede conseguirse con los datos obtenidos con estas herramientas, se basa en el tipo de enlaces que posicionan a la competencia. La idea es posicionarse en links similares para así subir la puntuación de contenido. Sabiendo manejar bien estos datos, se puede sacar ventaja y posicionarse mejor con la misma palabra o buscar otra que no se esté utilizando y sacarle provecho para posicionarse en algún nicho aún no explotado. Mejorar los blacklinks ayudará a atraer tráfico a la página web, aumentar la autoridad de la web y subir en los rankings de posicionamiento. Semrush cuenta con la opción de configurar el correo electrónico, haciendo más fácil contactar con los administradores de diferentes páginas para comprar o pedir enlaces publicitarios. Para ello, sólo debe hacerse clic en “iniciar comunicación” para que Semrush le ponga en contacto directamente con los administradores de las páginas en las que está la competencia. Las integraciones con las herramientas de Google funcionan a través de widgets, ubicados en el menú de la izquierda de la plataforma, y basta arrastrarlos al informe para que funcionen. Luego, debe iniciarse sesión con una cuenta de Google y configurar el widget. Una vez que los widgets estén integrados, se puede importar la información que relevante para la preparación del informe. Como todo programa, Semrush tiene tanto ventajas como desventajas, aunque las desventajas son superadas ampliamente en cantidad e importancia. Entre las ventajas más notables pueden señalarse: Descubre nuevos competidores orgánicos. Su base de datos cubre más de 150 países. Se puede conectar con otras herramientas como Google Analytics y las principales redes sociales para obtener todas las métricas en la misma plataforma. Permite exportar tareas a Trello, una popular herramienta de gestión de proyectos. Todo está organizado en el mismo sitio y muy bien enlazado. Es una suite muy completa, perfectamente integrada. Cuenta con un blog en donde se puede encontrar mucha información sobre la herramienta y cualquier otro tema relacionado con el SEO y SEM que puede resultar de interés, así como con un perfil en YouTube (en inglés, español, francés o alemán). Realiza decena de vídeos al año sobre el software, sus herramientas y las cosas que pueden hacerse con ellas. Trabaja con la base de datos la más amplia del mercado y que se actualiza cada cierto tiempo, por lo que es buena utilizarla si se tiene una Web con tráfico bajo y con poca inversión en SEM, ya que pueden aparecer con palabras clave ya detectadas. Ofrece una investigación exhaustiva de palabras clave para mejorar el posicionamiento en búsquedas tanto orgánicas como de pago. Permite saber las palabras clave que le posicionan a la empresa en las búsquedas orgánicas y cuáles está posicionando a la competencia. Recopila coincidencias de frase y palabras clave relacionadas. Analiza a los competidores y compara palabras clave. Devuelve un porcentaje de dificultad de posicionamiento para palabras clave. Muestra el volumen mensual de búsquedas de una palabra clave (segmentado por países) y cual es la Intención de búsqueda de la misma (transaccional, informativa…). Lleva el control de los backlinks, enlaces y fuentes de los mismos, y realiza un análisis profundo sobre ellos. Da una estimación del número de backlinks necesarios para posicionar una palabra clave. Ofrece información de backlinks por país y sector y las IPs de referencia, así como informes sobre enlaces tóxicos que pueden le penalizar en los resultados de búsqueda. Propone sitios web relacionados a los que solicitar backlinks y las direcciones de correo electrónico de éstas, permitiendo enviar correos electrónicos directamente desde la interfaz de Semrush. Permite almacenar proyectos (según el plan contratado), gracias al panel de control que muestra las métricas más importantes de cada herramienta. Cada proyecto cuenta con 11 herramientas individuales. A través del dashboard o panel de cada proyecto es muy sencillo observar la evolución de las palabras clave y las posibilidades de mejora del SEO On Page. Permite descubrir la estrategia publicitaria de la competencia, cuales son sus anuncios más efectivos y el coste aproximado de ellos. Observa los cambios de posición de los dominios, el volumen de tráfico que reciben (orgánico y de pago) y desde qué países llega. Establece comparaciones de dominios uno al lado del otro. Al introducir un dominio en el panel “Auditoría del sitio”, emite un resumen con posibles fallos de: rastreo, enlazado interno, velocidad de carga y código fuente, indicando en qué URL concreta ha detectado cada error y ofreciendo posibles soluciones. Agrupa alertas por niveles de prioridad, para saber cuáles deben arreglarse urgentemente y cuáles pueden esperar. Permite ver el rendimiento de un sitio en comparación con los principales competidores, en función de las clasificaciones de palabras clave y las estimaciones de tráfico. Evalúa la velocidad, capacidad de respuesta y estabilidad de un sitio web. Da consejos prácticos sobre cómo mejorar cada página web (palabras clave que añadir o pasos para conseguir que aparezca como fragmento destacado en Google). Reúne todos los datos en un informe PDF personalizado. Por otra parte, entre las desventajas de Semrush se pueden reseñar: Tiene una interfaz compleja, por lo que al cuesta aprender a utilizarlo correctamente. Requiere experiencia a nivel técnico para entender los datos que ofrece. La herramienta de análisis de backlinks carece de la amplitud y precisión de otras alternativas, como por ejemplo de Ahrefs. Es la opción más cara de los programas "todo en uno". Es mejor para las empresas que quieran utilizar esta herramienta en su totalidad y a largo plazo, puesto que su coste es elevado para las pequeñas empresas y autónomos que recién están empezando su emprendimiento. En su versión gratuita, el número de análisis de dominios y palabras claves es limitado (10 búsquedas al día) y requiere pago adicional por volumen. Otros informes de análisis, como los backlinks, las investigaciones publicitarias y los informes de palabras clave, también poseen este mismo límite. Datos limitados de los motores de búsqueda (sólo obtiene datos de Google, por lo que no tendrá resultados de otros motores como Bing, Yahoo o Youtube) El estudio de enlaces externos es superficial, por lo tanto, se requerirá de la contratación de otra herramienta específica para ello. En lo que respecta a su precio, Semrush ofrece un plan de prueba de 7 días para ver y probar todas las funcionalidades que ofrece cada uno de sus planes pagos, a fin de descubrir sus posibilidades trabajando a modo de prueba antes de decidir si se contrata uno de los planes. A pesar de que la capacidad para extraer datos y utilizar las funcionalidades será limitada, pueden obtenerse distintos beneficios de esta versión y, puede seguirse usando de forma indefinida. Para suscribirse, ofrece dos planes, que varían en las herramientas incluidas. Semrush no exige permanencia y permite cambiar el plan contratado en cualquier momento. Mensual: Pro- $119.95 (100 dólares si contratas el plan anual) Guru- $229,95 Semrush tiene un precio elevado, pero está en sintonía con el resto de precios de software de la competencia. La pregunta es si se puede sacarle rentabilidad y sin duda la respuesta es que sí, que merece la pena, debido a que sus características están garantizadas para mejorar el funcionamiento y optimización de cualquier sitio web. No es la herramienta más económica del mercado, pero no hay muchas que ofrezcan tantas funciones De la Peña, N. (2018) ¡Qué es la investigación de mercados o cómo ser más competitivo! Disponible en https://es.Semrush.com/blog/investigacion-de-mercados- que-es/ Fecha de recuperación: 1 de Marzo de 2023. De Vicente, F. (2022) ¿Buscas opiniones de Semrush? Te contamos nuestra experiencia con esta potente herramienta de SEO y marketing digital. Disponible en: https://www.tuposicionamientoweb.net/Semrush-opiniones/ Fecha de recuperación: 2 de Marzo de 2023. Lai, S. (2021). Semrush o Similarweb, ¿cuál es la mejor herramienta para tu estrategia de SEO? Disponible en: https://www.emprenderalia.com/comparativa-Semrush-o- similarweb/ Fecha de recuperación: 1 de Marzo de 2023. Martínez, M. (2018) ¿Qué es y cómo funciona Semrush? Disponible en: https://www.postedin.com/blog/que-es-y-como-funciona-sem-rush/ Fecha de recuperación: 28 de febrero de 2023. Mendoza, R. (2022) ¿Qué es una investigación de mercado? Disponible en: https://es.Semrush.com/blog/que-es-una-investigacion-de-mercado/ Fecha de recuperación: 28 de Febrero de 2023. Pareja, A. (2020). MOZ vs Semrush vs Ahrefs: ¿Cuál es mejor? Disponible en: https://www.postedin.com/blog/moz-Semrush-ahrefs-cual-mejor/ Fecha de recuperación: 2 de Marzo de 2023. Pastoriza, A. (2018) ¿Qué es Semrush y qué funciones tiene? Disponible en: https://negociosyestrategia.com/blog/Semrush/ Fecha de recuperación: 27 de febrero de 2023. Porras, M. (2016). Ventajas de Semrush como herramienta de marketing online. 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