Grafica Comparativa de Mé

14,000

12,000

10,000
Unidades Vendidas

8,000

6,000

4,000

2,000

0
1 2 3 4 5 6 7

Períodos

Período Datos Históricos Movimiento Simple Movimiento Ponderado

1 11,005 6,202 7,612
2 7,950 8,283 8,455
3 8,554 9,170 8,863
4 9,860 8,788 9,086
5 6,809 8,408 8,073
6 7,370 8,013 7,700
7 8,720 7,633 7,933
8 5,340 7,143 6,760
9 4,820 6,293 5,756
10 6,720 5,627 5,874
11 8,620 6,720 7,290
12 5,820 7,053 6,840
fica Comparativa de Métodos Pronósticos

Datos Histórico

Movimiento Sim

Movimiento Po

Ajuste Exponen

Suavizamiento

Holt Winter

Pronóstico prom

5 6 7 8 9 10 11 12

Períodos

Ajuste Exponencial Suavizamiento Exponencial Holt Winter Pronóstico promedio

9,826 6,976 12,993 9,102
8,325 7,365 12,806 8,864
8,508 7,841 12,795 9,288
9,590 8,648 12,982 9,826
7,365 7,913 7,848 7,736
7,369 7,696 8,945 7,849
8,450 8,105 8,749 8,265
5,962 6,999 6,382 6,431
5,048 6,128 5,253 5,550
6,386 6,365 4,931 5,984
8,173 7,267 4,535 7,101
6,291 6,688 7,447 6,690
 Datos Históricos

Movimiento Simple

Movimiento Ponderado

Ajuste Exponencial

Suavizamiento Exponencial

Holt Winter

Pronóstico promedio

12
 PROMEDIO DE MOVIMIENTO SIMPLE
2023
DATOS HISTORICOS
3 Semanas 6 Semanas PROMEDIO DE MO
A1 10,527 14,000
A2 11,520
12,000
A3 10,958
A4 10,420 11,001.67 10,000

Unidades Vendidas
A5 5,820 10,966.00
8,000
2021

A6 6,695 9,066.00
A7 5,944 7,645.00 9,323.33 6,000
A8 4,764 6,153.00 8,559.50
A9 3,745 5,801.00 7,433.50 4,000
A10 2,726 4,817.67 6,231.33
2,000
A11 1,707 3,745.00 4,949.00
A12 5,894 2,726.00 4,263.50 0
B1 11,005 3,442.33 4,130.00 0 2 4 6 8 10 12 14
B2 7,950 6,202.00 4,973.50 Período
B3 8,554 8,283.00 5,504.50
B4 9,860 9,169.67 6,306.00
B5 6,809 8,788.00 7,495.00
2022

B6 7,370 8,407.67 8,345.33

B7 8,720 8,013.00 8,591.33
B8 5,340 7,633.00 8,210.50
B9 4,820 7,143.33 7,775.50
B10 6,720 6,293.33 7,153.17
B11 8,620 5,626.67 6,629.83
B12 5,820 6,720.00 6,931.67
1 7,053.33 6,673.33
PROMEDIO DE MOVIMIENTO SIMPLE

Datos Historicos

3 Semanas

6 Semanas

6 8 10 12 14 16 18 20 22 24
Período
PROMEDIO DE MOVIMIENTO PONDERADO
DATOS HISTORICOS 2023
3 Semanas PROMEDIO DE MOVIMIENTO
A1 10,527 14,000
A2 11,520
A3 12,000
10,958
A4 10,420 11,040.4010,000

Unidades Venndidas
A5 5,820 10,801.40
2021

A6 6,695 8,227.60 8,000

A7 5,944 7,177.50
6,000
A8 4,764 6,144.50
A9 3,745 5,504.20 4,000
A10 2,726 4,490.50
A11 1,707 3,439.30 2,000
A12 5,894 2,420.30 0
B1 11,005 4,004.30 0 2 4 6 8 10 12 14 16 18
B2 7,950 7,612.10 Período
B3 8,554 8,455.30
B4 9,860 8,863.00
B5 6,809 9,086.20
2022

B6 7,370 8,073.30
B7 8,720 7,699.70
B8 5,340 7,932.80
B9 4,820 6,760.00
B10 6,720 5,756.00
B11 8,620 5,874.00
B12 5,820 7,290.00
1 6,840.00
DIO DE MOVIMIENTO PONDERADO

Datos Históricos
Proyección

8 10 12 14 16 18 20 22 24
Período
 AJUSTE EXPONENCIAL
DATOS HISTORICOS 2023
0.4 0.8
A1 10,527 10,527.00 10,527.00 14,000
A2 11,520 10,527.00 10,527.00
12,000
A3 10,958 10,924.20 11,321.40
A4 10,420 10,937.72 11,030.68 10,000

Unidades Vendidas
A5 5,820 10,730.63 10,542.14
8,000
2021

A6 6,695 8,766.38 6,764.43

A7 5,944 7,937.83 6,708.89 6,000
A8 4,764 7,140.30 6,096.98
A9 3,745 6,189.78 5,030.60 4,000
A10 2,726 5,211.87 4,002.12 2,000
A11 1,707 4,217.52 2,981.22
A12 5,894 3,213.31 1,961.84 0
0 2 4 6
B1 11,005 4,285.59 5,107.57
B2 7,950 6,973.35 9,825.51
B3 8,554 7,364.01 8,325.10
B4 9,860 7,840.01 8,508.22
B5 6,809 8,648.00 9,589.64
2022

B6 7,370 7,912.40 7,365.13

B7 8,720 7,695.44 7,369.03
B8 5,340 8,105.26 8,449.81
B9 4,820 6,999.16 5,961.96
B10 6,720 6,127.50 5,048.39
B11 8,620 6,364.50 6,385.68
B12 5,820 7,266.70 8,173.14
1 6,688.02 6,290.63
 AJUSTE EXPONENCIAL
14,000

12,000

10,000
Datos
8,000 Históricos

6,000 0.4
0.8
4,000

2,000

0
0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24
Períodos
SUAVIZACIÓN EXPONENCIAL
DATOS HISTORICOS 2023
A1 10,527 #N/A #N/A Suavización e
A2 11,520 11,520 #N/A
A3 10,958 11,295 #N/A 14,000
A4 10,420 10,945 #N/A
A5 5,820 8,895 3,019 12,000
2021

A6 6,695 8,015 3,260

Unidades Vendidas
10,000
A7 5,944 7,187 3,435
8,000
A8 4,764 6,218 2,236
A9 3,745 5,229 2,329 6,000
A10 2,726 4,228 2,466 4,000
A11 1,707 3,219 2,499
A12 2,000
5,894 4,289 2,567
B1 11,005 6,976 4,420 0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
B2 7,950 7,365 4,211
B3 8,554 7,841 3,978 Períodos
B4 9,860 8,648 1,465
B5 6,809 7,913 1,720
2022

B6 7,370 7,696 1,608

B7 8,720 8,105 1,255
B8 5,340 6,999 1,731
B9 4,820 6,128 2,117
B10 6,720 6,365 2,061
B11 8,620 7,267 1,843
B12 5,820 6,688 1,584
 Suavización exponencial

Datos
Históricos

Pronóstico

7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24

Períodos
 Cuadro # 1:
Ventas Históricas
Año Mes Ventas -Datos Promedio móvil Promedio móvil
Históricos centrado
1 2 3 4 5 6 7
1 Enero 10,766 7,201.75
14,000
2 Febrero 9,735 7,201.75
3 Marzo 9,756 7,201.75 12,000

Unidades Vendidas
4 Abril 10,140 7,201.75 10,000
5 Mayo 6,315 7,201.75 8,000
6 Junio 7,033 7,179.50 7,201.75
2020 6,000
7 Julio 7,332 7,159.58 7,179.50 7,169.54
8 Agosto 5,052 7,308.33 7,159.58 7,233.96 4,000
9 Septiembre 4,283 7,408.50 7,308.33 7,358.42 2,000
10 Octubre 4,723 7,431.83 7,408.50 7,420.17 -
11 Noviembre 5,164 7,390.63 7,431.83 7,411.23 0 4
12 Diciembre 5,857 7,362.50 7,390.63 7,376.57
13 Enero 10,527 7,246.83 7,362.50 7,304.67
14 Febrero 11,520 7,222.83 7,246.83 7,234.83
15 Marzo 10,958 7,178.04 7,222.83 7,200.44
16 Abril 10,420 7,011.63 7,178.04 7,094.84
17 Mayo 5,820 6,723.58 7,011.63 6,867.61
18 Junio 6,695 6,726.67 6,723.58 6,725.13
2021
19 Julio 5,944 6,726.67 6,796.37
20 Agosto 4,764 6,796.37
21 Septiembre 3,745 6,796.37
22 Octubre 2,726 6,796.37
23 Noviembre 1,707 6,796.37
24 Diciembre 5,894 6,796.37
25 Enero 11,005
26 Febrero 7,950
27 Marzo 8,554
28 Abril 9,860
29 Mayo 6,809
30 Junio 7,370
2022
31 Julio 8,720
32 Agosto 5,340
33 Septiembre 4,820
34 Octubre 6,720
35 Noviembre 8,620
36 Diciembre 5,820

Cuadro # 2:
 Factores de estacionalidad
normalizados - 2021
Mes Promedio de Factor de
factores estacionalidad
mensuales normalizado

Enero 1.46802 1.50529

Febrero 1.47203 1.50939
Marzo 1.43826 1.47477
Abril 1.43833 1.47484
Mayo 0.86213 0.88401
Junio 0.98601 1.01104
Julio 0.94862 0.97270
Agosto 0.69967 0.71743
Septiembre 0.56651 0.58089
Octubre 0.51881 0.53197
Noviembre 0.47394 0.48597
Diciembre 0.83062 0.85170
Total 11.70293 12.00000

Cuadro # 3:
Determinación de niveles de demanda desestacionalizados
Año Mes Ventas -datos Nivel - demanda
históricos Factor de des-
estacionalidad estacionalizada
normalizado
1 2 3 4 5 6 Demanda Desestacion
1 Enero 10,766 1.50529 12,000.00
7,152.11
2 Febrero 9,735 1.50939 6,449.63
10,000.00
Demanda Promedio Annual

3 Marzo 9,756 1.47477 6,615.27

4 Abril 10,140 1.47484 6,875.32
8,000.00
5 Mayo 6,315 0.88401 7,143.02
6,000.00
6 Junio 7,033 1.01104 6,955.71
2020
7 Julio 7,332 0.97270 7,537.78
4,000.00
8 Agosto 5,052 0.71743 7,041.80
9 Septiembre 4,283 0.58089 7,372.31
2,000.00
10 Octubre 4,723 0.53197 8,878.32
-
11 Noviembre 5,164 0.48597 10,625.140 2 4 6 8 10
12 Diciembre 5,857 0.85170 6,876.83
13 Enero 10,527 1.50529 6,993.34
14 Febrero 11,520 1.50939 7,632.22
15 Marzo 10,958 1.47477 7,430.31
16 Abril 10,420 1.47484 7,065.17
17 Mayo 5,820 0.88401 6,583.64

2021
 18 Junio 6,695 1.01104 6,621.89
2021
19 Julio 5,944 0.97270 6,110.83
20 Agosto 4,764 0.71743 6,640.37
21 Septiembre 3,745 0.58089 6,447.00
22 Octubre 2,726 0.53197 5,124.35
23 Noviembre 1,707 0.48597 3,512.56
24 Diciembre 5,894 0.85170 6,920.28
25 Enero 11,005 1.50529 7,310.88
26 Febrero 7,950 1.50939 5,267.03
27 Marzo 8,554 1.47477 5,800.23
28 Abril 9,860 1.47484 6,685.47
29 Mayo 6,809 0.88401 7,702.40
30 Junio 7,370 1.01104 7,289.52
2022
31 Julio 8,720 0.97270 8,964.74
32 Agosto 5,340 0.71743 7,443.23
33 Septiembre 4,820 0.58089 8,297.61
34 Octubre 6,720 0.53197 12,632.29
35 Noviembre 8,620 0.48597 17,737.72
36 Diciembre 5,820 0.85170 6,833.39

Inicializando el Modelo
2020 - 2021 a 7,776.63
b (66.78)

Alfa 0.6500 20,000.00

Beta 0.1200 18,000.00

Demanda promedio annual

Gamma 0.1500 16,000.00
14,000.00
Probando el modelo 12,000.00
Cuadro # 5 10,000.00
Pronóstico de ventas 2022 8,000.00
Año Mes Ventas Nivel Tendencia Factor de
históricas estacionalidad 6,000.00
ajustado 4,000.00
2,000.00
1 2 3 4 5 6 7
24 6,173.92 (66.7796) -
0
25 Enero 11,005 6,889.57 27.1122 1.51910
26 Febrero 7,950 5,844.41 (101.5605) 1.48702
27 Marzo 8,554 5,780.14 (97.0856) 1.47554
28 Abril 9,860 6,334.63 (18.8965) 1.48709
29 Mayo 6,809 7,217.07 89.2639 0.89293
30 Junio 7,370 7,295.41 87.9530 1.01092
2022 31 Julio 8,720 8,411.26 211.3006 0.98230
 2022
32 Agosto 5,340 7,856.00 119.3133 0.71178
33 Septiembre 4,820 8,184.81 144.4529 0.58209
34 Octubre 6,720 11,126.23 480.0890 0.54277
35 Noviembre 8,620 15,591.73 958.3383 0.49600
36 Diciembre 5,820 10,234.23 200.4377 0.80925
91,588 11.99679

Cuadro # 7:
Factores de estacionalidad
normalizados - 2022
Mes Factor de Factor de
estacionalidad estacionalidad
ajustado normalizado

Enero 1.51910 1.51951

Febrero 1.48702 1.48742
Marzo 1.47554 1.47593
Abril 1.48709 1.48749
Mayo 0.89293 0.89317
Junio 1.01092 1.01119
Julio 0.98230 0.98256
Agosto 0.71178 0.71197
Septiembre 0.58209 0.58225
Octubre 0.54277 0.54292
Noviembre 0.49600 0.49613
Diciembre 0.80925 0.80947
Total 11.99679 12.00001

Inicializando el Modelo
2020-2022 a 6,369.65
b 58.95

Cuadro # 8:
Pronóstico de ventas 2023
Año Mes Ventas Nivel estimado Tendencia Factor de
históricas estacionalidad
normalizado
36
8,491.93 Ventas
58.9523 Históricas (2020-20
37 Enero 8,550.89 58.9523 1.51951
38 Febrero 14,000 8,609.84 58.9523 1.48742
39 Marzo 8,668.79 58.9523 1.47593
40 Abril 12,000 8,727.74 58.9523 1.48749
41 Mayo 8,786.70 58.9523 0.89317
10,000
2023
ndidas

8,000
 14,000

12,000

42 Junio 10,000 8,845.65 58.9523 1.01119

2023 43 Julio 8,904.60 58.9523 0.98256

Unidades Vendidas
44 Agosto 8,963.55 58.9523 0.71197
8,000
45 Septiembre 9,022.51 58.9523 0.58225
46 Octubre 9,081.46 58.9523 0.54292
6,000
47 Noviembre 9,140.41 58.9523 0.49613
48 Diciembre 9,199.36 58.9523 0.80947
4,000 12.00001

2,000
Año Mes Ventas
1 2 3 4 -
1 Enero 10,766 0 12
2 Febrero 9,735 Mese
3 Marzo 9,756
4 Abril 10,140
5 Mayo 6,315
6 Junio 7,033
2020
7 Julio 7,332
8 Agosto 5,052
9 Septiembre 4,283
10 Octubre 4,723
11 Noviembre 5,164
12 Diciembre 5,857
13 Enero 10,527
14 Febrero 11,520
15 Marzo 10,958
16 Abril 10,420
17 Mayo 5,820
18 Junio 6,695
2021
19 Julio 5,944
20 Agosto 4,764
21 Septiembre 3,745
22 Octubre 2,726
23 Noviembre 1,707
24 Diciembre 5,894
25 Enero 11,005
26 Febrero 7,950
27 Marzo 8,554
28 Abril 9,860
29 Mayo 6,809
30 Junio 7,370
2022
31 Julio 8,720
2022

32 Agosto 5,340
33 Septiembre 4,820
34 Octubre 6,720
35 Noviembre 8,620
36 Diciembre 5,820
37 Enero 12,993
38 Febrero 12,806
39 Marzo 12,795
40 Abril 12,982
41 Mayo 7,848
42 Junio 8,945
2023
43 Julio 8,749
44 Agosto 6,382
45 Septiembre 5,253
46 Octubre 4,931
47 Noviembre 4,535
48 Diciembre 7,447
 Factor de estacionalidad
inicial
8 Ventas Históricas
1.49491
14,000
1.35175
12,000 1.35467
Unidades Vendidas

10,000 1.40799
8,000 0.87680
0.97650
6,000
1.02266
4,000
0.69837
2,000 0.58199
- 0.63651
0 4
0.69671 8 12 16 20 24 28 32 36
0.79400 Períodos
1.44113
1.59230
1.52185
1.46867
0.84746
0.99552
0.87458
0.70096
0.55103
0.40110
0.25116
0.86723
manda Desestacionalizada 2020 - 2021

4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24

Meses
 Demanda Desestacionalizada 2020 - 2022
20,000.00
18,000.00
Demanda promedio annual

16,000.00
14,000.00
12,000.00
10,000.00
8,000.00
Pronóstico 2022
6,000.00
4,000.00
2,000.00
8
-
0 4 8 12 16 20 24 28 32 36
9,193
Meses
10,440
8,469
8,382
5,583
7,387
7,182
 6,186
4,633
4,431
5,640
14,096
91,622
(34)
-0.04%

Ventas - pronóstico 2023

Históricas (2020-2022) y Estimadas (2023)

12,993
12,806
12,795
12,982
7,848
 8,945
8,749
6,382
5,253
4,931
4,535
7,447
105,666

24 36 48

Meses
36
022

28 32 36
Cuadro 4: Proyección de la demanda desestacionalizada empleando
mínimos cuadrados: 2020-2021

X Y X^2 Y^2 X.Y

1 7,152.11 1.00 51,152,677.45 7,152.11
2 6,449.63 4.00 41,597,727.14 12,899.26
3 6,615.27 9.00 43,761,797.17 19,845.81
4 6,875.32 16.00 47,270,025.10 27,501.28
5 7,143.02 25.00 51,022,734.72 35,715.10
6 6,955.71 36.00 48,381,901.60 41,734.26
7 7,537.78 49.00 56,818,127.33 52,764.46
8 7,041.80 64.00 49,586,947.24 56,334.40
9 7,372.31 81.00 54,350,954.74 66,350.79
10 8,878.32 100.00 78,824,566.02 88,783.20
11 10,625.14 121.00 112,893,600.02 116,876.54
12 6,876.83 144.00 47,290,790.85 82,521.96
13 6,993.34 169.00 48,906,804.36 90,913.42
14 7,632.22 196.00 58,250,782.13 106,851.08
15 7,430.31 225.00 55,209,506.70 111,454.65
16 7,065.17 256.00 49,916,627.13 113,042.72
17 6,583.64 289.00 43,344,315.65 111,921.88
18 6,621.89 324.00 43,849,427.17 119,194.02
19 6,110.83 361.00 37,342,243.29 116,105.77
20 6,640.37 400.00 44,094,513.74 132,807.40
21 6,447.00 441.00 41,563,809.00 135,387.00
22 5,124.35 484.00 26,258,962.92 112,735.70
23 3,512.56 529.00 12,338,077.75 80,788.88
24 6,920.28 576.00 47,890,275.28 166,086.72
300 166,605.20 4,900.00 1,191,917,194.50 2,005,768.41

a= 214,634,957 = 7,776.63
27,600

b= (1,843,118.16) = (66.7796)
27,600.00
Cuadro 6: Proyección de la demanda desestacionalizada empleando
mínimos cuadrados: 2020-2022

X Y X^2 Y^2 X.Y

1 7,152.11 1.00 51,152,677.45 7,152.11
2 6,449.63 4.00 41,597,727.14 12,899.26
3 6,615.27 9.00 43,761,797.17 19,845.81
4 6,875.32 16.00 47,270,025.10 27,501.28
5 7,143.02 25.00 51,022,734.72 35,715.10
6 6,955.71 36.00 48,381,901.60 41,734.26
7 7,537.78 49.00 56,818,127.33 52,764.46
8 7,041.80 64.00 49,586,947.24 56,334.40
9 7,372.31 81.00 54,350,954.74 66,350.79
10 8,878.32 100.00 78,824,566.02 88,783.20
11 10,625.14 121.00 112,893,600.02 116,876.54
12 6,876.83 144.00 47,290,790.85 82,521.96
13 6,993.34 169.00 48,906,804.36 90,913.42
14 7,632.22 196.00 58,250,782.13 106,851.08
15 7,430.31 225.00 55,209,506.70 111,454.65
16 7,065.17 256.00 49,916,627.13 113,042.72
17 6,583.64 289.00 43,344,315.65 111,921.88
18 6,621.89 324.00 43,849,427.17 119,194.02
19 6,110.83 361.00 37,342,243.29 116,105.77
20 6,640.37 400.00 44,094,513.74 132,807.40
21 6,447.00 441.00 41,563,809.00 135,387.00
22 5,124.35 484.00 26,258,962.92 112,735.70
23 3,512.56 529.00 12,338,077.75 80,788.88
24 6,920.28 576.00 47,890,275.28 166,086.72
25 7,310.88 625.00 53,448,966.37 182,772.00
26 5,267.03 676.00 27,741,605.02 136,942.78
27 5,800.23 729.00 33,642,668.05 156,606.21
28 6,685.47 784.00 44,695,509.12 187,193.16
29 7,702.40 841.00 59,326,965.76 223,369.60
30 7,289.52 900.00 53,137,101.83 218,685.60
31 8,964.74 961.00 80,366,563.27 277,906.94
32 7,443.23 1,024.00 55,401,672.83 238,183.36
33 8,297.61 1,089.00 68,850,331.71 273,821.13
34 12,632.29 1,156.00 159,574,750.64 429,497.86
 35 17,737.72 1,225.00 314,626,710.80 620,820.20
36 6,833.39 1,296.00 46,695,218.89 246,002.04
666 268,569.71 16,206.00 2,189,425,258.80 5,197,569.29

a= 890,859,573 = 6,369.65
139,860

b= 8,245,067.58 = 58.9523
139,860.00