ACTIVIDADES UNIDAD 6

El marketing

1. Indica los elementos que forman el plan de marketing:

MARKETING

2. Explica cuál es el objetivo/s que tiene el marketing.

3. Indica el elemento del producto a que se refiera cada caso:

- Es la necesidad básica que satisface el producto:

- En el caso de un coche, garantía, financiación, servicio post venta…:

- Conjunto de ventajas asociadas a la compra del producto que aumentan su utilidad:

- En el caso de un coche, un medio de transporte:

- Conjunto de atributos y características que configuran el producto (diseño, envase, calidad,

características, prestaciones…):
- En el caso de un coche: familiar, de 5 puertas, para 7 personas, diesel…:
4. Indica la etapa o fase del ciclo de vida al que se hace referencia en cada caso:

- Empieza el consumo y aumentan los distribuidores:

- El consumo se estabiliza y la competencia se hace más agresiva:

- La estrategia es ampliar la gama del producto e introducirlo en nuevos segmentos del

mercado:
- Se empiezan a generar beneficios y la competencia empieza a reaccionar:

- La estrategia es elegir entre eliminar el producto o sustituirlo por uno nuevo:

- El consumo baja:

- La estrategia se basa en que el potencial cliente conozca el producto a través de campañas

publicitarias y promociones:
- La estrategia es ampliar la publicidad y mejorar el producto o modificar sus atributos:

- La competencia se mantiene al margen, en espera de ver los resultados:

- Exige de esfuerzos publicitarios por la desconfianza del consumidor para cambiar su hábito
de compra:

5. Perico el de los Palotes ha abierto un puesto de bocadillos de sardinillas picantonas

junto a la puerta del colegio del barrio en el que vive. Se le han ocurrido cuatro formas
diferentes de decidir a qué precio venderá cada bocadillo de sardinillas picantonas.
Indica en función de qué estaría fijando el precio (el nombre del método de fijación del
precio que estaría utilizando en cada caso):
- Piensa que si lo vende por encima de 3 euros la gente pensará que es demasiado caro y
pocos lo comprarán y si lo vende por 2 euros o menos todos pensarán que será un bocata
malísimo y tampoco lo comprarán, por lo que decide venderlo a 2,5 euros:
- Ha calculado que cada bocadillo le cuesta de hacer 1,5 euros y a ese euro y medio le
añadirá 50 céntimos de beneficio que quiere obtener, por lo que cada bocadillo lo venderá
por 2 euros:
- Ha recorrido los bares de la zona y ha anotado los precios de los bocadillos en cada bar, al
comparar dichos precios ha descubierto que un bocata de de características parecido al suyo
cuesta por termino medio unos 2,5 euros, así que ha decidido ponerle ese precio a sus
bocatas:
- Ha investigado y ha descubierto que si lo vende muy barato le comprará el bocadillo mucha
gente, pero ganará poco porque al venderlo a bajo precio gana muy poco con cada bocadillo.
Por el contrario, conforme más caro lo venda menos gente lo comprará, por lo que lo que
gana al vender más caro cada bocadillo lo puede perder vendiendo menos cantidad. Al final
ha llegado a la conclusión de que venderá el bocadillo a 2 euros por que así ganará una
cantidad razonable con cada bocadillo pero la gente no lo dejará de comprar:
6. Indica el tipo de precio ante el que nos encontramos en cada caso:

- Precio de la gasolina más barato o con descuento para los clientes, como en el caso de
Carrefour:
- Ofertas tipo 3x2, llévese 3 y pague solo dos:

- Antes 40 €, ahora por solo 30 €:

- Precio alto para crear una imagen de calidad, lujo…:

7. Completa la siguiente tabla con el nombre de cada estrategia de fijación de precios para
empresas que ofrecen una línea de productos y con un ejemplo de cada tipo de
estrategia:

Descripción de la estrategia Nombre de la estrategia Ejemplo

Poner un producto a precio muy bajo como
reclamo.

Comprar un lote completo es más económico

en proporción que comprar sus elementos
individualmente.

El producto principal se vende barato pero sus

accesorios se vende caros.

Se fija el mismo precio para toda una línea de

productos.

8. Describe los distintos tipos de intermediarios que hay.

9. Indica el tipo de sistema de distribución que corresponda en cada caso:

- Hay un intermediario, que puede ser el propio fabricante con tienda propia o el fabricante que
vende directamente al detallista:
- No hay intermediarios, los fabricantes venden directamente a los consumidores:

- Hay más de un intermediario:

- Se abarca mucho mercado pero se encarece el producto:

- Se utilizará si los consumidores están muy concentrados:

- Se utilizará si los consumidores están muy dispersos:

- Se utilizará cuanto más caro sea el producto:

- La tienda actúa como único intermediario comprando sus productos al productor:

- Se vende sin un establecimiento fijo:

- Venta por Internet:

- Se vende mediante máquinas expendedoras de un producto concreto:

10. Indica, según el merchandising, el tipo de productos de que se trataría en cada caso:

- Se colocan al nivel de los ojos:

- Se colocan al nivel de las manos:
- Se colocan al nivel del suelo:
- Se colocan en las cabeceras de góndola:
- Se colocan distantes para que el consumidor recorra la mayor superficie posible:
- Se colocan en zonas amplias y sin mucho tránsito:
- Se colocan cerca unos de otros:
- Se colocan para atraer al consumidor a zonas frías (de poco trasiego)

11. Indica el medio publicitario que se refiera cada caso:

- El mensaje se recibe de forma subliminal:

- El inconveniente es su alto coste:

- Mediante cuñas:

- Vallas publicitarias, carteles en autobuses:

- Publicidad personalizada en las páginas que se visitan los usuarios:

- Publicidad a determinadas personas de forma personal (por correo):

- Vallas publicitarias, carteles en autobuses:

- El lector lo lee cuando le conviene:

- Permiten una mayor segmentación del mercado:

12. VOCABULARIO: Indica el concepto definido en cada caso.

El lugar donde acuden compradores y vendedores para comercializar el resultado

de la actividad económica o los recursos.

El proceso de planificar y ejecutar sobre cuatro grandes elementos: el producto,

el precio, la distribución y la comunicación de bienes y servicios para crear
intercambios que satisfagan las necesidades individuales y los objetivos de la
organización.
El resultado de la actividad económica de la empresa (ya sea producción o
comercialización), con el que se satisface las necesidades del consumidor pero
también es un medio de comunicar valores, argumentos y ventajas.

Es más que la contraprestación económica que se obtiene a cambio del bien o

servicio, es también un medio de comunicación con el mercado, estimula la
demanda, determina la rentabilidad de la inversión, influye en la imagen del
producto, sirve de comparación con la competencia.

El canal por el que fluyen los productos hasta el punto accesible para el
consumidor y está formado por el conjunto de intermediarios entre fabricante y
consumidor.

Es un contrato de colaboración entre empresas por el que una empresa ofrece la

posibilidad de usar su nombre comercial, merchandising, servicios know-how,
técnicas de negocio, aportación económica y financiación a cambio de vender
sus productos en exclusiva y de un canon o royalty.